小猪导航，让你轻松掌握直播技能(小猪导航，让你轻松掌握直播时技能)

针对疫情抖音推出中小企业商家扶持计划”产业带商家扶持计划”，助力商户打造全新获客渠道、迅速低成本完成线上转型，共享好货，传递优品。在这里，小猪导航将帮你了解各种店铺的运营方式和方法。更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。让你轻松掌握直播技能，轻松应对直播中出现的各种情况

那就让我们一起来学一下。直播是一种全新的传播方式和营销手段，它通过视频与音频结合的方式进行传播，具有互动性强、受众广泛等特点

直播三大要素:

人（有人设、能说、懂货）

◆有人设:说服力，引导能力，亲和力，接地气，有信任感。这四个条件缺一不可！

◆可以说:可以控场，可以带节奏。能讲语言、会讲故事

◆懂货:深刻认识行业和商品优势与劣势，从用户痛点出发，阐述商品优势。通过卖”与买”，使产品和品牌得到消费者认可

货（选品、价格、赠品）

◆粉丝画像:知道粉丝的年龄段，性别，地域等等。根据粉丝年龄、性别和地区特点推荐相应的商品。从粉丝画像中挑选物品。在此基础上进行个性化推荐，提升转化率

◆商品质量好:选淘宝皇冠店铺、天猫的店铺商品。保证商品质量，并提供相关服务。保证门店的DSR不会小于行业均值。保证商品质量，杜绝假冒伪劣产品的出现

◆优惠的价格:商品价格具有竞争力。根据客户的需求和购买习惯，合理制定价格

◆商品丰富:精选多品类，打造爆款、清仓折扣款，上新的

场（流量、直播间玩法）

◆原产地

◆门店探店

◆直播间场景

直播间流量获取节奏安排

「直播前」

视频预热

◆提前3-5天发预告短视频:就短视频的内容，文案而言、评论里增加了直播日期和话题的内容。点击直播”，打开首页就能看到

◆现场发布当日预告短视频:视频流量提升时打开直播并引入直播间。分享分享，分享分享自己的生活方式和对生活的理解，让你成为网红。更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航。◆直播当日发布预告，并将其与其他内容进行对比分析，以了解该产品的特色和优势所在

现场预热

◆提前3-5天，每日预热直播间，通知用户现场直播的时间。通过预览直播内容和视频片段进行实时的语音播报和互动交流，让直播更加贴近现实生活

个人主页和昵称预告

◆个人昵称、简介处加了直播预告。◆增加互动板块

站外流量预热

◆社区、微博、公众号、小红书。通过这些方式来增加直播的互动性和吸引力

优化直播间片头、封面

◆片头:十字里面引来球迷的点赞。标题要清晰易读，内容也要有吸引力和感染力

◆封面设计:1:1高清方图

「直播中」

直播短视频dou+

◆购买直播短视频dou+，高播放量短视频投放，增加直播间的流量。通过增加主播数量和提高点击率来扩大直播间流量

◆直播间视频流量减少时，还可选择投放。增加直播场景的多样性，让更多人观看直播间的内容，提高用户黏性。进一步提高直播间的流量。在直播过程中使用弹幕功能，让用户观看直播时产生情感共鸣，促进主播和观众之间的沟通与交流

视频花絮

◆在直播期间上传第三视角花絮短视频导流直播间。在第一时间将第二视角拍的短片推送到直播间进行二次播放

直播推荐流程

◆通过直播间内的抽奖、红包等一系列营销玩法、增添直播间的互动氛围，加入直播推荐流呈现。同时，在主播和观众之间建立起沟通桥梁，让粉丝与主播进行更多交流，实现双方共赢

活动资源位置

◆参与官方举办的直播活动，主题，获得活动资源位。并将其作为直播推广和宣传渠道进行推广，提高关注度与参与度，扩大影响力

短视频注意技巧:

1、通过微博平台和微信公众号等方式进行宣传推广。发布时间:

•公布时间不固定，于账户粉丝高度查看时段公布。内容上有很强的吸引力和感染力

2、内容上有很强的吸引力和感染力。发布时长:

·为确保完播率能维持在8-15S（偏营销感产品介绍和产品展示类型录像）

·若是泛娱乐之类较有意思的视频，可适当延长时间，把看上去不冗长乏味作为评判的准则。对于一些比较严肃的、有一定深度的或者有一定难度的，则应该用较长篇幅进行说明和讲解

3、如果要看更多的话就会发现，如果有一个非常精彩的画面出现在你面前，那一定是你想看的东西！前3S视频亮点:

·为吸引用户收看前几秒钟需将最吸精的东西放在前面。如果你喜欢用手机拍摄，就可以利用摄像头来捕捉精彩瞬间，然后通过软件将这些画面合成为一张竖屏供人欣赏

4、在拍摄时注意画面要清晰，不要模糊细节，避免出现空洞和拖尾现象，保证有足够的时间去思考和分析问题。多拍摄竖屏视频。内容形式多样化，在移动互联时代，手机已经成为人们获取新闻和资讯的主要途径之一，如何更好地利用好智能手机平台来进行媒体融合？

小结内容形式上多作尝试，跟上内容升级的步伐，学习最新的内容方向。多看热点视频，了解最新趋势。根据你的长处，找到用户所好奇的精彩之处，来决定你内容的形式。在保持原有内容风格的同时不断地丰富新的表现形式，增加更多互动元素，吸引更多用户关注自己的内容

付费流量dou+如何玩转

投放入口:

短视频发布:

·精选视频:进入想加热的你/别人

视频播放页面

·点击右边分享按钮

·选择【上热门】按钮，输入投放页面

企业号:DOU+速推按钮出现在第一个

个人号码中:DOU+速推按钮出现在第二位

直播投放:

•开播后选择分享按钮—点击【直播上热门】

选择期望提升目标

•视频互动量:提升点赞、评论、分享、等互动行为

•粉丝增加:粉丝注意行为数据改进

•单击位置:当视频中有POI组件的时候，可以任选一个，增强POI位置单击的数据

•高级交互:促进用户购物车点击，商品卡片点击等行为的发生，引导进店

选择投放时长

•6小时/12小时/24小时

选择定向方式

•系统智能/自定义定向/达人粉丝相近

DOU+技巧:

1、如何在直播过程中让粉丝更主动参与到视频内容制作中来？测试一下视频加直播的结果，看看哪一种更好；如果是视频直播的话可以通过直播来增加点击率，如果是直播广告则要考虑是否能在短时间内吸引更多用户的眼球

2、直播视频与直播画面对比分析是一种比较直观快速有效的测试方法，通过对视频流中的内容进行分析，可以看出是否存在一些问题以及出现了什么现象，从而判断出节目的好坏及优劣。一开始试dou+的时候，要做一个实验，小（100/200左右）多场景测试；在每次使用后都会根据自己的喜好对数据重新调整并再次检测，直到达到一定要求才可以继续使用

3、在每次使用后都会根据自己的喜好对数据重新调整并再次检测，直到达到一定要求才可以继续使用。一次投入数额越大，所选时间就越长。当投放次数达到一定程度时，投放频率对投放成功率影响不大

4、当投放次数达到一定程度时，投放频率对投放成功率影响不大。对投放的数据和结果进行实时监控，成效不佳及时停止规划并对新方案进行检验。通过分析用户体验，制定相应策略

5、通过分析用户体验，制定相应策略。综合内容形式”、产品转化”、毛利情况”之类的，ROI打正之后可继续加投