双十一产品布局的重要性(双十一产品布局的方式)

所以产品布局一定是在双十一前奏操作必不可少，最重要一环，就会忽略掉这个环节，那么在现在同质化比较严重的市场环境中，你就丧失了竞争力，就会难以获得流量，没有流量，更别说挣钱

那么今天的文字就教你双十一开始前的这段日子，发现并策划了事件的焦点主打风格，引爆了双十一事件的暴发，带来较大流量，提高销售额

一、双十一之前非标品的产品布局，上新和测款

等好风格，必须在每一款产品上都有新的数据验证和过滤，因此，要想在双十一期间取得较好的效果，上新节奏，进行相关产品测试至关重要，接着通过对商品进行检测，对店铺活动进行具体的布局:主推款，引流款，利润款，以及活动款，由于事件的呈现与每一种风格的定位相结合、以实现优势互补，从而形成店铺活动较好地良性开展。如果我们把所有促销都放在最后，那就会出现很多问题，比如引流款和利润款过多或者过少都可能造成销量下降，这就需要我们对整个促销流程重新设计。我们的退款布局将更具方向性。如果你的店铺是在双十二之前就有了促销计划，那就可以直接把目标放在促销上

1、直超结合款式测试点击率与收藏加购测试

新品测款推荐您采用直超结合引流的方式来测款，因为单一依赖某直通车测款时，就能找到答案，新品早期权重相对较低时，您就难以获得流量了，而PPC却畸高，因此，提议根据测款总预算提出部分预算，为去超推补充流量，由于超推建立在推荐流量的基础上，整体的流量池子将大于搜索流量，权重门槛不如直通车。另外还有一些原因导致现在很多人对流量的理解存在误区，认为只要有好产品就一定能流得出去，而没有看到产品本身质量好坏与流量多少之间的关系

因此，这也是为什么我推荐你通过直超组合测款，在相同的预算之下，您可以获得更大流量，还是在流量需求相同的情况下能帮助您节省资金—何乐而不为？当然要做得更好一点，还需要我们在以后的工作中不断努力探索才能得到实现

那么您直超组合测款就需要将两个重要数据维度组合起来进行判断和筛选，其一，看看直通车引流下来的新产品，哪种风格的点击率比较突出，着重剖析了新产品消费者偏爱点击的那几种风格，表示更受到市场的欢迎和顾客的青睐。另外一个是要根据自己在试用时发现的问题来调整一下测试方案，这样才能更好地指导你的产品推介会和流量提升活动的开展

那点击率越高不管是对于你主推款后期推广引流还是免费流量获取上都有起到很大的作用；其次你还可以通过自定义计划来增加流量，这样就不需要额外投入成本，而且在这过程中也会让客户体验到你的服务和产品带来的乐趣，提高对品牌的忠诚度。那么，在你直通车取流量较慢的情况下，流量贵加上超推新品推广加定制计划的推广模式，补充流量不足，（那么超推具体的怎么布局，配合直通车引流翻到我之前的课程有详细的解说）测款时间不要太久，通常7—10天因新品出现3天冷起动嘛！这几天流量也不多，如果你想让更多用户使用，就得在这个时候开始做一些基础工作，比如测试一下产品性能和配置等。没资料，加上七天测款算起来最多十天就差不多了。这期间你需要做大量的准备工作，包括产品的前期策划、市场调研、客户需求分析和目标市场定位等等，最后才开始实施营销活动

接着，数据出了，又是生意参谋-品类罗盘-宏观监控，时间选在了最近七天，结合二者数据，分析新品直通车那几个点击量比较大的、生意参谋的收藏加购率有没有凸显出来；若仅有点击率，如果不收藏加购，就不可能了，由于您点击量大，还可能成为您创作照片的理由，因此，从产品布局之上结合二者的资料来进行分析。当然这里面还有一个重要因素，就是你的店铺本身在销售上有没有什么好卖点，有没有吸引消费者的地方

那其实对于系统来说也是一样的，它来评估您的风格是否可以被推上去，是否让您获得免费流量，先还从点击率开始，又是从宝贝热度藏品的加购率，及改造以集中评价入池，免费流量分发，因此，您在前期测款筛款时，就已经准备好对主推风格点击率、收藏加购率等指标进行分析判断，那样对自己在宣传时也能起到事半功倍之效，提高货品运营打爆效率

OK，那那这里讲了当你店铺重点款式优势不是特别突出，怎样通过上新测款，甄别高质量的风格来安排双十一引流促销，那么接下来就一起来了解一下老品吧。一、店铺主要标品新品上线到现在已经过六七个月时间，这期间店铺一直都处于一个比较高的销售状态中，但是在这个过程中店铺的经营管理却出现一些问题

由于某些标品类目的存在，不经常上新的节拍，那么如何对门店已有商品进行双十一商品宣传布局，形成了极大的麻烦，那么今天的文字就要说到老品双十一的大促是怎么宣传布局的了。这其中最重要的一点就是你必须要了解到你现在店铺中哪些款式适合在促销时推广销售，哪些款式不合适在活动时推广销售

二、双十一之前标品产品的布局和推广

等老品上架60天以上称为老品”、尤其在标品类目上，商店里新出现的次数不多，但店铺款式布局时还要甄别为主，或在事件发生时，充当主流款，那么在这样的情况下，您可以用访客的平均价值进行甄别，并以此为关键的风格进行布局。比如，你要在一个店里面卖两个月的产品，那么就要考虑在什么时间里销售得最好，这个时间就是访客平均价值最高的时段。因为访客的平均价值就代表了你是坑产的，购买游客的人越多，价值越大，撬动免费流量的机会也会越来越多，当然，您访客的平均价值还要根据具体情况而定，若因直播淘客走人数或事件，会出现偶然性和不允许的情况。如果是有大量买家，就需要提前规划好销售周期和计划，提前预测到可能出现的问题

如上图:同样我们也开启了生意参谋—品类罗盘—宏观监控，时间尺度注意挑选最近30天内的，再用流量排行的方法着重分析访客平均价值那一种风格更加凸显，再看看收藏加购有没有减少的倾向，别说市场的走势都是向下的，你们也去强力主推的文字，这是背道而驰的，若资料的状况保持稳定，如果数据不出现大波动，那么，首先要安排一个小型的预算测试，按影响逐步放大。当然这需要你有耐心和细心

另外访问者平均价值很多人都不明白那实际上代表了这种风格每一个访问者平均贡献销售额，而且数据越多，表示支付的人数越高，风格也越来越受到人们的青睐，当然，您也会考虑到，这些风格是在数据量一定的前提下进行分析，别说我的风格只有十来个游客，再算下来，访客的身价有几百上千，那么，这一状况就具有偶然性，大概是因为那些日子里的流量多了好几个吧，正好有人看见了。如果是这样的一种模式的话，那就是我们需要一个大数据库来支持

因此，对数据的分析应该是全面的，以及考虑增幅趋势，还有一点老品因为已经过了新品扶持期了，因此，从系统角度着重评价的是坑产带转化入池较多，由此撬动免费流量爆红。所以说我把这四个方面结合起来看问题，这样才能得出正确的结论，让你真正了解这个款式的价值所在，从而找到适合自己的款式

OK！另外还有一个问题，就是我们现在做的促销活动都是在网上进行，所以如果没有专业人员操作的话很容易出现错误，这里面有很多技巧需要学习和掌握。那么今天分享的内容就是在此，有实操、有想法，便于各期朋友参考，那么，你还能不能明白呢，记得注意我，以后将陆续撰写双十一专题课程。我相信在各位的支持和帮助下，我一定能把这本书做好