高档纸巾免费送，病毒式获客(高档纸巾免费送，病毒式营收模式)

有家企业生产纸巾，一直为众多小品牌供货。在这一传统制造业中，上游盈利实际上很薄，利润多来自下游品牌，业内的共识

这家公司其实是家族企业，老板让位，将公司交给儿子管理，公司有人称他为小周老板。他的想法很简单，就是希望能够通过互联网改变企业，让自己的生意更加容易做起来，也更有竞争力。老板小周与互联网有了联系，接触电商的机会远远超过父辈们，他并没有甘心继续成为供应链上游的一员，依靠差价挣钱，期望借助互联网挣钱。于是，他在互联网上做起了物流生意，并很快就赚到了第一桶金

小周老板在朋友的引荐下找到了我。我们一起研究了一年多时间。我只花了一个方法，让小周老板所在的公司由之前每年15万净利润直接翻了一番。原来，小周老板的生意是通过微信和朋友圈进行推广的。并且，以前小周的公司只做纸，产品线单一，抗风险能力亦相对较弱，易受竞争对手的排挤。现在，小周的新产品——纸巾已经成为了市场上不可缺少的一部分，而且市场前景非常好，这对于小周来说是一件好事

而经过我这个全新的商业模式的调整，小周所在的企业变成了用纸巾做媒介，从事互联网服务。公司在运营中不断地发现问题并解决，同时也对公司内部进行改进和创新，最终使公司得到快速发展。既保留原产业链，也带给企业各种盈利途径。这就是我的创业故事中的一部分——高档纸巾免费送及病毒式营收模式

下面，蒋老师给大家分享一下具体的操作方法:

高档抽纸免费送，病毒式获客

首先，我请小周的企业做个活动:高档纸巾一整年免费赠送，1月一次，并包邮。这个活动在全国范围内进行，只要你愿意参与到免费送纸活动中，你就可以获得一张精美的高档纸巾！

人们千万别小看了免费赠送纸巾。它是一种很有吸引力的促销方式，因为你可以直接用免费赠送纸巾来吸引客户。纸巾是第一生活必需品，而这正是大家必须要具备的。在超市里你能看到很多高档的纸巾，可是很多人不知道这些东西是用什么材料制成的，其实它们的原材料就是我们日常吃到的普通食品，而且价格并不贵。二是如果每个月购买纸巾的费用并不太高，但一整年的年少说，也要上百块，现在就给大家免费送上，还您包邮的钱，您愿意吗？当然，我相信这里面肯定有一些是我自己的钱

所以，该事件堪称病毒式获客，瞬间涌进数万宾客。我们公司的产品在市场中已经有几年时间，现在已经成为了一个比较成熟的品牌，在很多地方都能看到它的身影

那我们是如何挣钱的？就是通过抽纸盒来吸引客户购买，这已经成为一个非常流行的方式。简单地说就是在抽纸盒里做广告。在我们这里，广告是免费的。现抽纸盒五面均可印制广告，且费用极低，一面只需要2元钱。我们把这些广告印出来就有了一张名片。我们特意去接触了几个要做广告的商人，如房地产、洗车行等，大型商超等。他们会提供给你一张纸和一个包装盒，然后把它放进一个袋子里，再拿出一个盒子，里面有一张纸巾，然后就开始了广告的制作过程。一盒纸巾我们可以收10元钱广告费，如该计划设立，那么，我们的收入肯定远远超过纸巾成本了。所以，我觉得这个项目很有前途

当然，要是咱们这纸巾盒没有区别送的话，那么，任何商家都不会心甘情愿地去投放广告。商家凭什么舍得拿出广告费来？因为我们的客户在哪里？由于我们顾客足够准确，为他们提供了显而易见的好处。因此，我们需要采用另一种方式，选择性获客。比如，我现在是一个做手机支付的公司，现在我们已经开始尝试做精准营销了

精准细分客户，增加用户价值

我们将此活动附加限制性条件。比如，只限定在一个区域内进行推广。一、只限当地。我们可以在当地做大量的赠送活动来吸引更多的潜在消费者，让他们愿意花更高价格购买产品。二是仅仅进行大批量赠送，没有对个别用户进行馈赠。这样就能避免客户重复购买，从而降低企业运营成本

仅限于本地，就可以准确细分客户群，确保同类商家广告准确投放至目标客户群。另外，只做批量赠送，是为了让商家获得更多的利益，因为只有这样，我们才能更好地服务于客户。而不是单一的用户，是因为每个用户要发一次快递，我们运输成本过高。因此，我们选择将广告信息推送给两个不同类型的客户进行推广宣传

所以，我们将目光瞄准两大客户聚集地:中高档小区及中高档写字楼。因为我们是通过赠送的方式来服务他们的。两大客户群体均属消费相对较高者，换句话来说，更值钱的使用者。在他们那里购买产品是非常划算的，如果能找到合适的客户，我们就可以获得更大的利润。这类顾客才有可能要求商家向我们支付广告费，用于补偿我方赠送产品所需费用。在这个前提下，我们才会考虑到送什么东西来满足他们的需求，而不是仅仅为了送点礼物而已

咱们去跟小区物业及写字楼各公司洽谈赠送事宜，我们把纸巾免费寄给你，一月份一次打包送至社区及公司，你本人申请活动本人来评分。我们把送货上门的时间提前到了下午五点半，这样就不会因为送完纸巾而耽误我们的时间

现在每盒纸巾成本大概是1元钱，过去我们供应出去了，每箱纸挣了1元。现在我们把纸价降低到原来的一半，这样每销售一盒纸至少有两块钱，这对于我们来说也是非常划算的。我们现在能印10元钱广告，减去印刷费用约为2元钱/盒，现在，我们每寄一箱纸，不但没有亏本，反而挣了五块，他比以前多挣了4元钱。所以我们现在送的纸巾比以往更便宜

另外，我们对目标顾客免费赠送越高端，广告费可以收取得越多，效果越好。这样就会吸引到很多人购买纸巾，从而带动整个市场的增长。毕竟，这些用户属于中高端用户，具有准确性，而纸巾留在这类用户眼前的时间长度，绝对要远远超过纯粹发传单或制作朋友圈软文，毕竟，一箱纸至少可以使用2天，因此，与其他广告商相比较，我们倒还占优势。另外，我们也不可能把这些广告转卖给所有的客户，只能让他们使用自己的纸巾去消费

开发后端产品，变成服务商

假如我们只通过送纸巾赚取广告差价，就是能挣钱，但我们想挣得多些，就要发展后端产品，才能实现利润。因为我们要做的不仅仅只是一个简单的纸盒广告，而是要将它做成一个完整的产业链条，让这个产业能够产生更大的效益

目前，我们拥有数以千计的使用者，还收部分广告费。如果我们有足够多的资金去做一些事情的话，那就不用担心没有收入。那么，我们就有足够的资金可动用，构建小程序。我们可以通过这个小程序去搜索一些产品和服务，然后把它推荐给你的顾客们

现在所有顾客都得在我们小程序中确认收货情况，为了拿到下个月的钱。我们把这些客户分成若干组，每组里又包含着不同的客户。这样，我们便拥有数千名顾客的资料。如果我们能将这些数据整合起来，就会发现，有很多人都会选择购买我们的小程序，而不是去找那些不知道我们小程序的人。那么有了这几千个本地的种子用户，那么这款小程序无论后期做什么广告，卖什么产品都可以，回报都非常好。当然，这里面也包括一些潜在的用户

此外，你每月还会向这些用户分发纸巾，那就只有与广告商对接了，您是否也能与产品商联系，进行产品配送服务？这样不仅可以解决产品供应问题，也可以增加产品销量

一年的时间，小周老板所在的公司因为每盒纸可以比过去多挣4元钱，因此，过去一年可以赚15万元，目前不依赖供货，而是通过广告赚广告费60万。不仅如此，在活动范围日益扩大的今天，小周老板建立的小程序控制着数万个本用户，且均为高端客户，发展后端产品所赚取的利润甚至比广告费还多，成为盈利的主力产品

最后，小周老板一年赚了120万元，利润整整增长了八倍。他所在的企业也已经不仅仅是制造业最底端产品线了，而是向从事本地服务的服务商过渡，多方面获利。这背后，是互联网思维的创新与改变

从传统的制造业，成为了互联网风口的产业，事实上，科技不是重点，强调转变思路。企业要想改变商业模式，就要有一个新的思维方式，这个思维方式就是营销理念的变革。我们研究营销模式，不以复制为目的，但要从中研究出一些想法，寻找最合适的运营与发展道路。在今天这个时代里，我们需要更多的思考与创新，而不是一味地跟风