淘宝直通车推广技巧(淘宝直通车的操作技巧)

与我们搞宣传的初衷根本脱节，今天小编就在此专门为大家分享直通车正确操作技巧。在我以前的经验中，很多人都认为只要能让别人买到东西就可以，这其实是一种误解

一、什么样的宝宝适合驾车推广:

1、季节性产品

季节性产品必须选择应季畅销的产品，这就没啥好讲了，不信，有些卖家肯定会主推夏季羽绒服。因为冬天是一年之中最寒冷的时候，而夏季又是最热的季节。（如果真有这种人，那么这位哥哥/姐姐，你就是我心目中唯一的神豪，没有之一）

2产品和店铺属性的高度契合

这关系着我们以后质量分的提高，和关联销售，一定一定要符合店铺属性，如果卖的是家纺，直通车可是推掉一双鞋子的，期待买鞋需求，是否还有需求家纺？其实这是一种误解，因为在淘宝上你根本找不到适合的宝贝来做推广，而在淘宝店里面，你会看到很多店铺都是在做推广。（可能比喻的有些离谱，只是为了放大效果，让不知道的小伙伴能明白宝贝与店铺符合的重要性）

3宝宝定位

明确要宣传的宝宝是引流款，还是利润款，掌握宝贝利润空间。在推广初期不要过多考虑推广费用，可以通过增加一些活动或者促销等方式来达到目的，比如增加活动或促销次数，这样可以吸引更多买家购买流量大的宝贝，从而获得更好的利润回报

4宝贝基础

宝贝详情、销量、评价，最好是提出来，或者是有了一些基础，然后再去普及，并非无基础，无法普及，有的朋友也许联系直通车的机会不大，因此，尽可能地避免了加大操作的难度。另外在推广之前，也要了解清楚自己的产品是否适合自己

二促销产品数量

一般刚接触直通车的卖家朋友，通常有两种情况

第一种:觉得推个流量太小了，但如果一次推送几款怎么办？因为很多人觉得自己流量不够用，就不愿意继续去做了，直接把推广宝贝放到别的网站上，这样做的结果就是流量越来越少。此后就疯狂的加入推广宝贝，以量取流，此，往往到头来算来，差不多全部亏本或完全无效，亏损的居多。因为这样做很容易让卖家产生抵触情绪，导致卖家放弃推广其他产品而去购买流量大的宝贝

第二种:不怎么敢花冤枉钱，每次都只是推掉一件宝，这宝贝并没有好转，内心受到了冲击，更没敢多加投资。这种情况下，首先要看你是不是真的想让买家买到产品，然后才可以考虑是否继续做推广

实际上，第二种是比较慎重的，慎之又慎并无不妥，本身就不明白怕盲目投资太多才是理所当然，但也别太小心，一般前期选定3-5款左右测试就好了，关于第一类，多为一顿胡乱推搡，最终产出少，投入多，连续两个月的亏损，我自己也一点信心也没有，陷入困惑的境地。其实第二种情况也不是完全不能做，如果你能选择一些适合自己的产品，并进行适当的后期调整，一定可以把店铺经营得很有特色，有很多值得学习和借鉴的地方

上图这个店铺是目前在操作的店铺，通过一段时间的调整，各方面的数据已基本稳定。虽然现在店铺还处在摸索阶段，但相信在以后一定会越来越成熟和规范的

三直通车关键词

关于直通车的选词，当我们明确了需要促销的商品后，面对选词，多数朋友选择了系统推荐或业内大热词汇，选这几个字是不对的，但上来选这一类大词和热词，非常花钱！因为很多人都是这样的想法，觉得这样做可以省成本、省掉时间。就知道尚未见到成效，就在限额内，继续放，这钱烧坏了心，停了投放，资料又太少了，做不了任何参考依据。这样做有可能会把很多人的注意力集中在那些热词上，而不是重点关注二级词上，因为他们认为二级词是一个相对比较容易被抓住的词

因此，通常情况下，我会推荐那些刚刚接触到这种通车方式的人，选词时，带着目的性地选择，选一些好三级词和四级词，这类词汇的优势在于流量精准、点击转化率均要优于竞争热词。这样可以保证我们的推广不会因为选词不当而导致后期运营成本过高

四关键词优化

选择好单词后，我们要对数据进行实时的监控，以优化关键词。比如有的人说我的宝贝现在有点不好，我就把它放到了一个比较容易被点击到的位置上，然后再对这个词进行优化

1、投入产出

前期亏损不一定不是好词，但找了原因优化，还是赔钱的话，千万不要挽留和不情愿。如果你能抓住关键词优化的规律，那么你就能从源头上减少损失了

2、展现多点击少

展现多点击少关键词，先看和宝贝属性是否一致，符合程度不成问题的说法，解析了价格优劣和创意图的问题。如果是价格比较低或者创意图不佳的关键词就需要调整一下价格，增加展示量，这样也能提升关注度

3、质量得分较高

质量得分较高的关键词可以尝试提高出价，提升展现排名，可拉升至3-5根，观察点击率有无改变，点击率未出现显着降低，表示该关键词更好，可重点训练。当点击率出现波动时，根据情况调整出价。点击率严重减少者，适当减少报价，找一个点击率比较稳定的地方维持。同时可以考虑增加一些其他因素进行改变，比如增加商品图片或增加商品信息等，都可以让买家看到比较清晰的展示效果

4质量得分偏低

对质量得分太低，如质量分达7分者，且报价仍在受理范围内的说法，报价可适当上调，得到更多的呈现，优化点击率，相关度，以提高质量得分。质量分数越低越好，但是不能太频繁地更新内容，否则会影响用户体验

如果低于5分的关键词可以直接删除，这类词语是鸡肋词语，不断地宣传浪费时间，精力和金钱是得不偿失的。要想增加点击率和影响力就必须对这些词有针对性地进行调整

五优化标题贴合直通车

1、核心类

核心词汇，主要是挑选搜索热度和转化率比较高的词汇。在这些词中尽量选用有影响力的关键词来做相关链接或推广，如搜索宝贝”等，这样可以吸引更多关注宝贝和关注转化率的人群，从而提高搜索转化率

2、贴合产品属性

选择的标题必须贴合宝贝本身的属性，相差太大了，即使把流量交给了你，还有一些数据就不看好了。比如在搜索时，如果有一个是宝贝自己的名字或描述的话就不能直接用

六关键词质量得分和PPC优化

质量得分对PPC有影响，此处有联系，中后期要达到低价引流的目的，优化PPC和质量得分至关重要。这里面涉及到的内容很多，包括价格因素、促销方式等等

七直通车排名

在此和大家说明一下直通车排名的相关内容，每个人最根本的观念，一定是名次越靠前，结果就越好，话是这么说没错，事实并非如此，几乎没有消费者看到第1页后会直接下订单，前面的十条几乎是每一个买主都能见到的，除非消费者最先见到刚需品，否则不会直接选购（事实上，无论多大的刚需买家，都要货比几家向后观望），也许买家看了很多家店，终于看得很累，这段时间正好在自己店里？如果你是第一个来买的，那么就应该考虑你是否能抢到首条。付款成交的概率会高一点吗？这是因为在这个时间段内你要做的事情太多，而这些事情又不能被别人看见，如果不抢到首条，那就要被别人抢去后再买。因此，抢占第一条并非坏事，也并非一定要抢第一个，广告投放的地点是至关重要的，在这里，大家对于地点的理解是不一样的，这是仁者见仁，智者见智的道理。当然，如果你觉得前面的位置可以选择的话，那就不要再去考虑了，因为这样做太浪费金钱了，而且可能还有其他的损失。普通老车手，均知什么部位为佳

八、发布时间

随着直通车功能的进一步完善，竞争的激烈程度也在不断加大，选择一个适合你当前情况的投放时间是非常重要的，分时段报价，这做得很好主要是为了节约我们部分不必要的开支。你明白吗。另外要注意的一点，我们现在是免费的推广渠道，没有任何费用，但是有一个条件，就是一定要提前通知我们需要的客户

九、搞好关联销售

以上几点做得很好的话，离不开关联销售，在我们宣传效果尚好的宝贝链接中，放置其他关联产品或类似属性产品的推广链接，也许付费进来的访客并不喜欢进店的这个产品反而看上店铺其他产品下单成交了呢？如果我们把所有的流量都集中起来卖给别人，那我们的成本就会更高了吧？或许，消费者还看中关联产品一起来打包下单？所以说，做关联销售就是要把流量最大化地运用到推广上来。既然都是花钱引进的流量，何不让流量的作用发挥到最大？那么我们应该如何来使用这些流量呢？是吗？充分、合理、有效地使用流量，让自己的投资更加值钱。如果你在网上做的东西都一样的话，那你一定会觉得很无聊吧！

最后跟大家说一点，不与己争锋。在我这里说到流量就是你的品牌知名度、美誉度以及销量。不知这谁能否明白，目前，大部分卖家更注重同质店铺的销售，因此，如果您是从事潮牌工作，宣传A环节使用潮男无领衬衣，由于门店同质化较严重，或许您的B链接这款潮男无领衬衣就很合适了，要知道，当A链接再次被宣传时，这两个字更有效，在宣传B链接时，同样使用了这一术语，从而导致自己与自己之间的较量，稍做变通如果B环节改为潮男衬衫无领怎么办？我想你可能会说这是一个笑话。是的，那就尽量回避你与你的较量，自掏腰包，与己较劲，那个笑话会闹出笑话来可不是的。我觉得这就是一个不知道”问题，其实这里面还有另一个问题，就是不知道”的人还很多

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