而阿里则在另外一个领域实现了一半的市场份额，服饰。互联网和移动互联网的发展使得消费者对产品体验有更高要求。中国的服饰市场总量达2万亿，而阿里服饰品类的实际交易规模则突破万亿。因此，对于服饰企业来说，在互联网时代如何进行商业模式创新，是一个重要课题

风险投资常讲三个概念，其一，平台网络效应，一是零售公司规模效应，自然终将落在赢家通吃马太效应”身上，也就是强者越强，弱者越弱这种情况。在这个过程中，谁能获得最大收益？常用的数据份额之一为7:2:1、赢家通吃、第一名70%、第二名20%、另外10%。这个比例是非常高的，但是在实际操作过程中，我们看到了很多的问题

过去线上就是线下，线下即线下，人们议论较多的，是阿里在网上占了多大的比例，京东占有多大的比重，拼多多的比例。其实这个比例并不代表谁更厉害，而是看双方的差距是否拉开了，如果拉得越大，说明双方都很强大

在实际操作观察中，笔者发现，这一单纯的反差存在着明显的进出。在电商平台上，你能看到的竞争其实是非常激烈的。阿里在品类上并非都处于领先地位，京东和拼多多等，不同类别中各有胜败。我觉得，拼多多应该成为未来电商行业发展的方向之一，因为它的成功证明了，只有做细分市场才能生存下来，才会得到更高的回报

尽管拼多多的交易额超过万亿，服饰小百货是大头，但是与阿里相比，仍有较大的距离，优点是食品生鲜农产品多。在电商行业，食品生鲜农产品占据了相当大比重许多人都觉得拼多多现在的重心是升级，与天猫京东比拼品牌，升级takerate空间，而且我觉得拼多多主要是要把食品生鲜农产品打得通透。因为在这个品类中，消费者需求是不断变化的。也就是说，要拿下该领域50%！

因此近期拼多了力气去当多多买菜”，杀进小区生鲜团购市场，其实是对同类兴盛优选，日常优鲜的抵御、美团买菜之类的威胁。因为现在生鲜电商已经进入了微利时代，拼多多也不可能独善其身。短短三年，兴盛优选日订单突破800万单，绝对有潜在的威胁

如果拼多多打算拿70亿补贴给社区生鲜团购市场，我想，这条赛道上的选手们不会很好。因为它有可能在这场竞争中被淘汰出局

这背后映射一个中国零售很重要的一个趋势，与美国相比，中国零售集中化倾向会更加偏激，也就是说，单一零售平台在整个品类中占据了50%以上的市场份额。这意味着传统实体零售商将面临着巨大的挑战和压力

没有纯粹的电商线上融合线下

但要达到这50%份额并非易事。如果没有线上线下协同运作，这个市场是难以被瓜分掉的。因为只赢在线上的市场份额，还很不够，也有不少使用者，由于种种原因没有达到线上消费的目的。如果我们能够抓住这些用户，就可以让他们在网上购物的同时还能享受到实体店所带来的便利。因此，在过去的五年里，中国零售的主要发展趋势是，除线上线下转型外，是线上线下的加快布局。这也是未来十年的发展趋势

阿里在新零售上的布局，而且京东是以加盟的形式出现，扩大线下数十万实体店规模，其中有3C数码通讯，家电、商超和快消生鲜、母婴等。在这个过程中，线上与线下的融合已经成为一个必然的趋势，这一点毋庸置疑。线上线下零售平台，拥有更多资本，技术与团队管理的优势，线下零散零售商也不足为奇，将线上平台以摧枯拉朽之势融合在一起。在这个过程中，品牌商的作用越来越重要

平台型电商的机会越来越少，品牌机会不断增加

难以想象会有一个全新的平台，能挑战阿里服饰江湖地位，同样难以想象，一些企业会对京东在3C数码家电市场上的位置提出质疑。平台是一种资源，平台的竞争本质是流量的争夺，流量才是真正决定企业生存发展的根本要素。一旦达到50%份额，该平台在供应链方面会具有优势，已鲜有平台能像拼多多那样低成本地获得大规模的流量，快速做到大规模。这就需要更高的运营能力，需要对用户进行精准定位，才能赢得竞争优势

目前直播流量电商平台红利机会，分属字节与快手，与某个创业公司无关。平台型电商平台要想获得更大利润，需要具备更高的商业价值，必须具有更强的变现能力。最多能做到的是，和辛巴差不多，薇娅和李佳奇一样、罗永浩等附属于该平台MCN机构。他们都是通过自己的团队或者团队成员来运营

垂直平台的难度越来越大，但品牌将变得更优秀。品牌要想更好地生存下去就必须不断进行转型升级，才能让自己立于不败之地。渠道洗牌通常是与品牌洗牌相伴而生，在我国市场上尤其如此。过去的一年中，垂直平台的发展速度很快，而且还能持续下去，这主要得益于数字营销带来的巨大红利。消费者倾向于接受对新兴品牌的试用，并通过数字营销，品牌还可以更加轻松准确地触及亿万目标用户群——完美日记和花西子、钟薛高等人就是一个典型的例子。品牌如何才能更好地与渠道进行融合？

或回归到最初的看法，领先者一定要想占据50%的市场份额，来重新制定你的战略规划吧。这就要求企业对市场进行细分，并将其作为未来的战略重点之一

例如，可以坚持垂直战略路线，而非想靠品类市场更大更多，来迎合投资人。在这个过程中，应该更加注重企业内部资源的整合和优化，以提升核心竞争力

比如可以统筹考虑如何布局线上线下的业务，发展节奏和实现手段途径等。与其一时冲动头脑发热，追随潮流，做出某种决定。比如可以从不同行业切入，选择适合自己的商业模式，而不是盲目地模仿

比如可以深度思考如何深挖供应链的壁垒和产品服务的差异化，区隔和大平台竞争激烈。在大平台上做大客户，在小平台上卖小产品

许多投资人并不喜欢小而美的企业，终究是过于垂直。如果把所有的生意分成几个层次，那么每一层中的利润是多少？但是，14亿人在中国，无论什么业务，50%都会意味着一笔庞大的业务。在这个领域，如果能把自己做成一个小公司，就可能有机会实现从制造到创造价值的转变