【聚禄鼎】一站式企业服务平台拥有秋装新产品的客商朋友们，在这个时间点一定要尽快拉起，国庆过后全网等待双11的到来，整个电商行业即将迎来疲软期。这时候，商家们最担心的问题就是，在这个时候，你还能赚到钱吗？当时又拉流量，为时晚矣。如果你是秋款，那你的业绩会比其他秋款好很多
因此，这个时候就是秋款的操作，连接冬款的最佳时期。因为国庆前后是最适合购买秋装的季节，所以这段时期也应该成为很多卖家的促销黄金时段。建议您的初冬风格从9月25日份至9月30日份上架，国庆节可测款，国庆节后可进行基础销量的销售、评价与买家秀。因为你要在国庆节前做好准备，否则就会被淘汰出局。要是等国庆后再来新的，这种节奏起码要迟到半个月以上，网红大店还可以，要是到中小店铺去，那免费流量这一块就更是话语权不足了，获取免费流量费用昂贵。如果你现在就开始做推广的话，那么你已经错过了很多机会
为您分享女鞋店铺案例，这家店刚刚运作了十来天，不够成熟，属成长上升期新店经营，正好能把自己这十来天的优化思路与大家交流。我们的目标是让每一位顾客都能得到最大程度的实惠
这是一个女鞋店铺，女鞋制作得比较出色的有温州，福建和成都，每一个位置的鞋子都会被贴上强烈的标签和优点。在这里你会发现很多人不知道她到底做什么，但你一定要去看看这个店铺
这家店是我经营前其他经营正在进行的。以前的店铺没有做过营销，也没有什么品牌资源，所以没有任何的品牌推广活动和宣传手段。店铺基础很好，但整个暑假都没办法撑住这家店爆品。店铺的运营方式是通过店铺来控制，通过对客户需求进行分析并做出相应调整来满足客户需要。前期采用人工干预+直通车+超级推荐的模式。人工模式是把所有测图和测款都放在同一个界面上，然后通过系统自动生成对应的测图与测款。直通车通常测图，测款都用到。如果有什么新的产品出现就马上发布给大家。测款的时候也是一种规划几十种一起测试的那种，没有精细化运营。在这一阶段，需要做很多工作来保证推广活动能顺利进行下去。这种运营策略的成效始终不理想。店铺的销量和利润并不理想。全夏店铺流量打不开，尽管门店的产品是动销的，但没有爆款的支持，难以突流量，突破瓶颈。即使销量不错，也只能维持一个月左右，甚至半年，半年之后再来一次就不太容易做起来。耐心也就打发了，如此下去店铺预算高了不说，也就不起作用，不赚钱，就是要命的事情。我曾经做过一个项目——通过数据快车，让所有门店都能做到精准营销，并且能够实现利润最大化
当时的数据直通车测款效果较差，点击率游走于高与低之间，关键词不准确，人群不集中，人群选择存在问题，重点人群不存在溢价高的问题，数据不好的人，开出不少人。虽然这几个因素导致店铺的销量下降，但是店铺本身的利润并不低，所以还是应该把精力放在提升人气上。店铺主推的自然流量总是起不了作用，直通车以及超级推荐PPC（点击成本），也都很高。我通过分析总结得出原因，就是因为没有做好前期策划工作。如下图所示，为本人运行前后夏秋季连接主推款数据比较情况。这两天店铺销售情况还是比较好，但是销量下降明显
女鞋PPC虽然比较高，也不至于1.5元一个点击量。从这个结果中可以看出，现在的市场价格与之前相比变化不大。日前已下跌三分之一至一元。现在还没有发现涨价的迹象，估计是在调整中。这两天由于99划算节，上涨一点。不过，我还是觉得，现在的消费者，是在享受购物带来的乐趣，而不是在为自己的钱包发愁
一起来对所测潜力款鞋进行剖析，是否值得成为该店秋装的主要推销产品？在这个季节里，我们可以看到，很多店铺的销量都出现了下滑，而有一些店却逆势上扬，这其中就包含着潜力款的力量
上图是潜力款的商品访客数上升曲线，曲线平缓向上。从这个角度来看，潜力款在销售上已经开始发挥它的优势了。尽管流量很小，但上升趋势不错。如果在这些基础上再增加一个品牌或者是一款单品，那么潜力款一定会有更好的表现，也就是更高的转化效率
上面这张图是过去7天，潜力款加购件数、转化率等数据。在店铺运营中，通过对销售人员和卖家的沟通分析后发现，潜力款的销售情况比普通款更好一些。目前潜力款只占基础销量很小，对评价以及买家秀图片进行优化。通过对不同风格进行分类后发现，大部分品牌都有很高的转化能力，特别是中档的产品，转化效果非常好。加购率:272/2949=9.22%转化率3.09%，真实转化率在当前门店中也处于领先地位。所以在试穿之后，潜力款还是有一定比例被消费者购买的，而且很多人都会选择购买一款。女鞋的设计同样以风格为主，在测款过程中，收藏/加购率可达最高，则说明这种风格可靠，爆款潜力巨大。店铺的整体运营能力一般都很强，但要想在竞争如此激烈的市场中脱颖而出并不容易，很多时候都需要一些小技巧，比如通过一些小窍门才能实现
让我们一起来分析一下，商店以前不能打破瓶颈的原因？或者，要是得到了这种店，能否看到问题所在？又或者，店铺本身的风格定位是否合适？该如何经营？怎样才能把它做成品牌店呢？
接下来我们就为您一一解析。在这里，我们要讨论的是如何提高网店推广效率的方法和技巧，因为我们知道，一个成功的推广案例往往都需要很多人共同配合才能达到预期效果
拿到店后先看直通车计划的点击率非常差，4%的点击量，但PPC却非常高，1.72元一个点击量。为什么会出现这种情况呢？
有什么原因影响点击率呢？这个店铺有什么好办法吗？
主图，这是众所周知的，而在瞬间，你会想。我在一个大卖场做销售。近日，笔者为友人确诊了这家店，也有朋友搞标品，拿出行业平均价格进行促销，我请他卡位。他问我为什么不给他做一个标品，因为我的店没有标品。告诉我价格太高了不能烧。其实，我自己也不相信，我想，这是因为我没有看到一个好的品牌，在网上做得很火。不卡排名是真的烧不起来、浪费金钱的。我告诉他们，这里面很重要，因为标题的质量决定了整个销售效果
书名
也有极少的商家朋友对书名关注不够，尤其在一些女装店铺中。标题就是品牌的门面，是品牌最重要的宣传工具之一，所以标题一定要准确到位，不能让人觉得你的名字很俗气，甚至是不合适的。就能使标题更有个性，但这个涵盖了主要的关键词与词根，我们仍然需要。比如你的商品是羊绒，但是你的标签是羊绒羊绒
标题与产品属性不符的，这就造成了各通道入店人群不够准确和直通车、超级推荐，流量免费搜索，搜索关键词群体不准确，致使点击率始终处于被收藏的边缘、加购数据同样糟糕，关键词权重起不了作用。这是因为没有做好标题策划和设计工作。转化率的不足只能通过人工干预来补偿，预算提高了许多，尚未取得成果。所以我认为，标题是决定搜索引擎排名的最重要因素
优化标题的文章有很多，我这里简单讲一下
1、在搜索引擎中找到你所需要的商品的所有信息之后，你就可以直接进入你要购买的产品的页面进行操作了。您的产品主要属性词汇，例如皮鞋女就在淘宝上搜索这一次，看下拉框中推荐关键词:
这些词就是我们产品相关的长尾词。你可以根据自己产品与同类产品的相似度和相关性来进行组词，然后把它们组合成一个词串，就会得到一个很有特色又能让人记住的词组。又搜了一下在自己产品上差不多的宝贝，看人家题目怎么组词。这样做，既节省了时间和精力，又能找到更多与之相似或者相同的产品，同时还能为企业带来一定的利润
2、我们的商品类别和产品名称有很多相同或相似的地方，如果能找出一个比较合适的关键字，就会找到一个非常好的解决方案。生意参谋--市场行情搜索分析（标准版），可查找与主词有关的搜索词。通过关键词和主词频计算得到该子类目的综合得分。这里找了几个大流量词，和我们产品属性相符，选出来，组合到我们题目中，这样标题基本囊括该子类目所有的大流量词:
3、我们要做的就是找到合适的大流量词来搭配出适合自己的标题。直通车放了一段时间，能拿大流量、收藏、加购是一个非常不错的关键词，分析一下我们题目是否覆盖了这些大流量词。比如，我们可以从搜索引擎里面搜索到一些大流量词来进行对比分析。若题目中没有这几个字，那么就在标题里加上这几个字吧。这样就会使我们的标题更有吸引力了！
记住题目做好后，不轻易改动。因为在你的店铺里，每个月都会产生新的流量，所以你要对每一个流量进行监测，然后再根据这个流量来做一些调整。肯定是如果流量大的话就收起来、加购数据好的词语才会被加入，普通词汇添加直通车创意标题即可。在这个基础上再做一些推广工作
人群
开始操作店铺之后，考察计划人群，找到了那个年代人群优化存在的问题，溢价不尽合理，优质人群尚未开放。原因很简单就是人群不够稳定了，如果人群固定不变的话就会出现一个问题，这个时候就需要考虑如何进行人群调整和配置才可以让客户满意
直通车人群，要再告诉你，因为有不少朋友都问过我，标品这个直通车人群重吗？是否需要增加一个新的人群？人群该如何设定才是最合理的？人群配置是否要考虑价格因素？怎样调整溢价比例？这里面有一些问题需要解答
首先，直通车的人群非常重要，如今，淘宝推出人群标签之后，就会发现，目前刚建成的新方案直通车点击量很低，几年前点击率3%，如今还不到1%。很多人认为这是因为推广活动太简单了，不需要做更多准备工作就能成功。为什么会这样？主要是人群标签不清晰，没有一个准确的人群信息
新规划的人群十分混乱，权重非常低，不贴人群标签。如果你要在这里推广你的产品，你就需要一个专门针对目标市场的人群分析工具。系统将向您显示那些对此类产品毫无兴趣者。在市场上，我有一个朋友，他的产品是专门为那些有差异需求的人群而设计的。不同消费习惯的人，购买力不一样的人，在这些差异化非常大的消费群体中，我的商品当然是无法满足他们的需求。我们的客户大部分来自于农村和城市里的白领，他们的购买力有限，而这些人群又不喜欢购买服装。因此大家点击率不高，收藏，加购不多。现在的服装款式太多，你要想买一款适合自己的衣服很难。这就是如今女装测款的集大成者、加购数据越来越少的理由，若仍按以往资料参照选款就惨了。现在我把自己的一些做法做出来，希望能提高点击率和加购量，让更多人知道我这个品牌，了解我
现在淘宝的算法已经非常智能了，待规划投放数日后，加针对性地对关键词及人群进行优化，系统算法将为您的商品贴上标签。这个时候我们的转化率肯定比之前高很多。后期点击自然超过了行业平均水平，藏品、加购率同样在不断提高。所以现在的电商平台已经把流量转化为利润了
的人群应如何设定才更科学？这就需要了解不同年龄群体对产品需求的特点
先分析我们的产品针对的是那部分人群，女性？如果我们把他们分成两类的话，一类人是那些有购买欲望的人，另一类人则是一些没有购买欲望的人群。18-25岁？如果你选择的店铺在这个年龄段有很多人关注的话，那么你就应该注意了。消费能力方面？如果有的话就请大家在这里交流分享吧！
那你的就能将人群组合在一起:女性+类目笔单价为100-300，女性+18-24岁、女性+月平均消费能力
当然，您也可以选择系统建议的人，新店建议您对这些人进行全面的检测，老店里的人更准确，可将检测到的高点击，高转化人群直接进行投放。个月后，你会看到一个全新的百米赛跑”——你需要做什么？
商铺潜力款、主图、标题与人群很重要，你必须集中进行优化，从而检验出更精确的数据，后面的促销拉升流量，才能达到事半功倍的效果。虽然不是非常好
以下为本人优化后人群数据:
刚开始的时候关键词的质量分都是7分、8分、少量9分。这几天又有一款新款式出现。现在已经基本优化为10分。这个时候，可以考虑做一个新的品类——女鞋类。展现排名多数也是4-6名位。如果你要做品牌推广，那么推荐的关键词应该是长尾词和大词儿。可以说，在这段时间里，秋季女鞋类目，资料算是很好，但想低价引流，仍需不断优化，目前刚刚优化了十几天，后面有拉抬搜索流量，因此暂不降低PPC。另外就是要做好推广工作。待此款流入流量平稳期后继续拖低价引流。如果要把这些流量推广到其他类别类目的情况下，就要用一些大的策略了
女鞋等类或较小类，能够获取流量，并且具有转化的关键词很集中，风格没有问题的话，刚登上直通车的关键词选的是准确的长尾词，这几个关键词更准确。比如，在前面已经介绍了一些关键词，现在再来推荐一下。能够获得的流量是非常准确的，点击率高，转化率也可以很快。通过不断增加新的关键词来提高转化率，让你的店铺在短时间内成为流量冠军，实现快速发展。又办法点击量作递增引流。在最后一个阶段，通过活动的推广和营销来实现更多流量的增加，从而提高销售额
后可相继增加新关键词或类目大词供测试。同时在这期间要注意对店铺的管理和维护
小类目的前期测试可直接增加类目大词，最好是精准匹配和优化点击率
每一次活动都是提升店铺等级的最佳机会，尤其是在换季这类事件中，迅速累积销量，提高产品转化率
成功的关键是细节，对我们能够考虑到的每个细节都进行优化，而不是害怕麻烦。如果没有细节就没有销量，所以要把产品做好。各个环节都做得淋漓尽致，才会推得上真正爆款。如果你是一名普通的汽车发烧友，那么，在冬季里，你可以把所有的精力都放在如何做好冬季保养上。多了个车手该做什么。我是一个喜欢在寒冷中工作的人，冬季里的天气比较冷，但我还是选择了在这里做自己的事业——一个叫冰城”的品牌店。这家商店已初露端倪，相信在冬季可以达到五、六层级的这一高度。我也在这段时间内一直在思考如何把店做得更高更亮，所以在这里跟大家交流一下经验。以后将结合店铺的情况，再次分享自己的操作心得。我现在是在一个很好的位置上，而且店铺本身也没有什么问题，但是店铺里面还有一些地方需要进行调整
近期店铺优化效果较为明显，阐述了当前优化思路是对。店铺现在在运营上是非常顺畅的，而且也很有自己的特色和风格，所以我想在以后的日子里一定要好好努力！然而，商店还有很长一段路要走，以后还要继续优化，新秋个冬仍将不断试穿，让他成为爆款的群店铺。如果你有什么想法和建议可以提出来跟我交流一下，我会尽量帮你解决
