企业如何进行竞品分析(企业如何做好竞品分析)

知道用数据分析竞争对手时，那就很容易了解竞争对手的动向，有哪些其他用途，靠哪条通道，只需要懂分析。如果你想了解竞品和对手之间有什么样的差别，那也要看它在市场上的表现。因此，今天要讲的是怎样正确地分析竞品，从而使名次上升，仍是老生常谈，咱们把题目拆过来形容，一共拆分为一下几点。第一，了解市场上哪些人需要竞品？

首先我们来看看竞品的定义。第一，为什么要做竞品分析？

1.何谓竞品解析

竞品即竞争对手的产品。竞品分析也叫竞品识别，是一种对企业现有或潜在产品进行全面系统的分析和研究，以帮助企业了解自己与对手之间存在的差异，从而有针对性地改进产品或者服务的过程。竞品分析，全称竞争产品分析”。竞品分析就是根据用户对不同类型产品的使用情况进行比较、归类，进而寻找出自己的核心竞争力。即基于如何更好的满足用户需求”，通过对自家产品与竞争产品各维度指标比较，清楚地认识到自己的长处，短处、机会与威胁，从竞争对手的产品中抽取长处，回避短处，发现尚未被发掘的契机。同时对自己的产品进行全面深入地评估，找到其潜在的问题并加以改进完善。对于产品的设计，经营活动、战略规划等为市场提供参考，并提出行动建议。在企业营销管理领域，竞品分析方法也越来越得到重视。竞品分析可包括客观与主观两个层面。客观包括竞争者、目标用户、竞争对手三个方面，而主观则包括消费者、设计人员、企业战略、营销策略四个方面

1客观性是指来自竞争对手或市场相关产品的客观性，圈出了若干有待审视的视角，得出真实的情况（不需要加入任何个人的判断，用事实说话）；主观则是根据自身的经验以及其他用户反馈，做出合理的推断和评估，最终形成一个整体的认识。2、主观，指站在小白用户的角度、忠实于用户视角、产品设计视角，以全面感受竞品的魅力，对于产品有了基本了解，由此列举出竞品之优点或本身产品之缺点。通过分析竞品，能发现潜在需求并做出相应的决策，进而提升产品价值，提高竞争力，实现差异化竞争。从整体上看，竞品分析的结果仅能起到参考依据的作用，由于信息挖掘渠道和关注点都相对带有主观性，因此，要求企业领导和管理层能自觉地注意适时调整有关对象。本文将通过具体案例来探讨如何在竞争激烈的手机行业进行有效的竞品分析工作，为公司决策提供支持

二竞品分析的重要性

通过对竞品的观察和分析，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，寻找细分机会；获得灵感、汲取体验，策划高质量的活动。同时，通过与竞争对手比较，发现自己的不足并进行改进。竞品有杀手级功能或者病毒性活动时，还能快速跟进，由对手核实失败事件，还能少走一些弯路。所以说，竞品分析是企业进行品牌建设与推广的重要前提之一。具体可以分为以下几方面:

1为商店提供参考依据在进行产品战略规划时、子产品线的分布、市场占有率等等，提供了一个比较客观的参考依据；同时也能帮助企业对竞争对手的优势进行定位分析，从而明确自己的发展目标，并以此作为下一步工作开展的基础

2、随时掌握竞争对手的产品和市场动态若挖掘数据渠道的可靠性和稳定性较高，依据有关数据信息，可以判断对方战略意图及最新调整方向；另外也可以通过与竞争对手比较分析来掌握自己产品的优劣势

3、掌握细分用户群体需求满足及空缺情况，以及产品运营策略通常都是从对方弱点和不满足细分需求出发，自我迅速调整、为了维持其产品稳定或迅速提高市场占有率

4、进入全新领域的时候做出全局判断，新项目、在尚未形成比较有效而完备的系统化思维，缺乏客观而准确的定位，可以看一下竞争者是谁

也有大部分店家能做到的一点，搞店铺，搞新品，必须进行竞品分析，不少商家朋友对竞品进行分析时，都存在局限性。很多商家朋友一说到分析竞品就会联想到竞争对手的做法。主要有如下三点:

3竞品分析企业雷区

做店及新品都必须进行竞品分析，不少商家朋友对竞品进行分析时，都存在局限性。主要表现在如下三点:

1对竞品的目标定位不清

许多朋友说起竞品，第一反应是TOP商家，看看他们的打法吧。其实，竞品也不是那么好做，它需要一个比较长期的积累过程。比如:你是卖运动鞋的，您每天都在学习阿迪达斯，NIKE和匡威，研究其卖点、运营方法的含义？其实这是一个误区，我们不是研究竞争对手的，而是研究竞争对手的核心竞争力，这就是竞品。我们需要学习什么？我觉得竞品应该是企业内部的一个核心竞争力。是供应链资金中、能在产品中形成竞争，才能称之为竞品。竞品之间的关系越复杂就越能体现出它的价值所在

2竞品分析数量不全面

数据分析只关注有限的几个商家链接，如此分析

出的资料是不完整的。我们要从宏观角度来考察。也要与行业大盘相结合，市场景气度、产品的发展方向等。如果没有细分的话，那么这些都是一些定性的因素，而不是定量的因素。比如:近日，国家新政策离婚法将延长冷静期30天，才会真的离婚。如果你是离婚，那就意味着你必须去买房子了，所以你的流量一定会下降。其间十天:新离婚法，每天的搜索由原来的2万人次，直接猛增至10万人次。所以说，在这样一个大环境下，要做的事情就是要做好产品的营销策略和品牌定位

3竞品分析不够深入

许多企业在学习竞品时，只见对手资料:直通车、超建议，钻展和其他这类表面。未向产业纵深发展，例如产品款式、材料、供应链、推广方式等，运营节奏等。其实，竞品背后有许多东西都很重要。许多事情只有深入其中，才会真正明白，而非只停留在表面上模仿即可。所以在竞品分析中，一定要从整体上了解竞品

总之，我们进行分析时，并不打算进行竞品分析，但必须进行竞争分析。我们需要从战略上进行判断，然后再通过具体的战术来执行，最终形成一个完整的商业模式。这就是今天所要共享的核心部分。因为竞争是一种思维方式，只有通过这种思维方式才能够更好地进行分析与预测。在我们以竞争的思维来考虑，分析这个产业的全貌时，而非仅盯住TOP少数商户，从而可以对行业大局进行更加细致，更加详尽地分析。同时，竞争分析也会为以后制定战略提供有力依据

讲了那么多的竞争究竟是怎么分析的，具体运作如何？其实就是要通过一系列的数据来判断一个企业或产品是否具备竞争力

四定位竞争对手

确定竞争对手之前，竞品需分级，由于竞品分析时，一，为使转化达到最大，我们能为不同竞品对手提供不同单元，采用不同强度进行了研究分析；同时，还必须要考虑到不同的竞品之间存在着很大差异。其次，关注核心竞争对手，因为他们在一点小细节上发生了变化，会造成自有产品用户丢失。因此，我们要根据竞品特点来选择合适的方法来实现对核心竞争对手的准确识别与判断。竞品分级为:

1.直接竞争者:在此，目标市场的定位是统一的、客户群体的针对性很强、产品功能与用户需求具有极强相似度的商品。这些都是我们要重点研究的对象

2、这类竞争对手是直接竞争者。间接竞争者:市场客户群体的对象不连贯、但是在功能需求上却能补充您产品的优势（或者相反）、但是并不主要依靠这种产品来实现利润。如果能将这类产品作为竞争对手而非顾客的话，那么就有可能获得较好的销售业绩，并带来更多利润

开启生意参谋–竞争-竞店分析，发现竞店，看排名，然后寻找转化及流量类似于自身产品的商品进行竞品分析，请看下面几个指标。如果自己没有这个产品，就应该选择一个比自己更有竞争力的产品来替代

要找和自己销量相差不要特别大的，能实现其力所能及的商品，就是其竞品，假如你本身怎么也无法达成的销售，这并不是什么竞品，它仅仅是你抬头崇拜的目标而已。要想提高自己的销售业绩就需要从源头抓起，首先就要了解自己的竞品情况

五竞品流量来源分析

开启生意参谋-商品排行榜，选取近七天查找相应子类目，找到竞争对手产品，点击品查看细节。在这七个月里，对手的主要流量来源是手淘来的

从下图中我们可以看到手淘搜素的流量是占最多。如果对手的流量也分别来自于这两种渠道，并且转化很好的话，你就一定要尽量地让自己的产品能够吸引更多的客户

如果最近7天，竞争对手宝贝流量来源主渠道，若竞争对手流量全部单独从手淘搜索获得、手淘别的店的商品详情，这两点，并且转化都还不错，然后，要朝这两方面来经营好自己的商品。因为如果你现在做的是收藏加购的话，而竞争对手是通过淘宝商城来购买你的商品，你应该会更加努力地增加收藏加购数量，以达到更好的效果

6.看流量数据中有没有超越竞争对手的

开生意参谋-竞争-竞品分析使用工具推导出数据，选择和你产品属性一样的商品来比较，看竞品和自身产品流量来源，可查看对手流量来源结构图，假如竞争对手购物车流量比我们多，流量数据也很惊人，那么，我们接下来的运作方向是大力提高收藏加购水平，可于收藏加购中强力运作，还有一些流量自然是需要强力运作的。通过对流量来源和流量结构的了解，能够让我们更清晰地认识到竞争对手，并制定出相应的营销策略

我们主要还是从流量来源上和流量来源的成交额查看，我们可以看到

我们在做分析的时候不只要做竞品分析，而应该进行行业竞争分析。所以我们首先需要把行业整体情况进行一个了解，然后再通过对这个行业的分析来找出它存在的问题并找到相应的解决办法

七分析从以下四点

分析这么几个点当然是远远不够的，在我们以竞争的思维来考虑，分析这个产业的全貌时，而非仅盯住TOP商家不放，从而可以对行业大局进行更加细致，更加详尽地分析。因为竞争分析也就是企业战略研究，所以在这里我们把它叫做产业竞争分析，这也是我最喜欢的一种分析方法。讲那么多的竞争，究竟是怎么分析出来的，我们接着往下观察。我们首先来分析一下行业竞争状况究竟怎么样？总共分以下几个方面进行具体分析:

先来说说行业竞争情况到底是怎样的。从整个行业发展来看，目前还处于萌芽阶段

1行业竞争形势分析

一个行业分为萌芽期、红利期、竞争期、淘汰期、稳定期。从这几个时期来看行业竞争的特点。其一，对于技术资金的要求并不如此之高。此时的企业主要考虑的是如何利用现有资源迅速占领市场并获取高额利润。只要早于他人一步，临时取得成功的可能性是非常大的。这个时候，企业可以利用自己的资源快速扩张，迅速发展。红利期的舞台上，已有部分商户提前步入闷声发大财的状态，此时入就要对自己的利弊进行分析。二，成熟期，这个阶段的行业基本成熟，很多商家都已完成上市，进入稳定发展期。竞争期，这段时间产业已被线下资本与大鳄所进入，拼资金，拼供应链，淘汰期行业在经历了大浪淘沙，部分商户落马，部分留下来。稳定期的商家，在稳中有变。曾零食类目有三只松鼠、良品铺子，全都是经过竞争才崛起的新商家，终于有新锐商家出局了。在这样一个环境中，谁能脱颖而出呢？稳定期产业，尽管新的商家已经进来了，但现实已难以动摇头部稳定商家。竞争期，商家们应该学会如何经营好一个店铺

2.产品竞争优势分解

我们商家朋友在自己做店铺之前都要对竞争对手和商品进行分析的。在分析时我们经常用到竞品的研究方法。尤其是在淘宝上做买卖的人，对于竞争对手货物的进一步研究，更是有着火走火入魔般的迷恋，通常情况下，我们分析竞品，都是要看看竞品这个环节，从最初到变成爆款，都经历了什么行为。那么，我们如何才能知道竞争对手在哪里，他们在想什么？他最重要的流量来源在哪里？是通过搜索引擎或者是第三方平台获得吗？是否收费或免费，搜索或直通车，唯有对竞品进行数据分析，还是统计一下最后归纳一下对手打法吧，我们才能把我们的资本与供应链相结合，后期有步骤、阶段性地制定各种运营方式。如果我们在做电商时不注意了解竞争对手，那就会被别人打败

查看竞品的各项数据，发现自己的优点和缺点，对后续经营进行了规划。通过对竞争对手的分析，可以看出目前的竞争情况以及发展趋势，在此基础上制定出合理有效的营销策略并加以实施，最终实现利润最大化

3.TOP商家分析

不管是实体还是网商，通常TOP商家是行业标杆，指引着这一产业的方向与潮流，去继续研发新产品吧。他们不仅要满足客户需求还要提供服务，并且还要保持一定的利润空间。既要为自身发展，又要在推动产业发展，因此，更加关注TOP商家，对我们理解行业风向更加有帮助。在关注行业动向时，也要考虑到行业本身的特点，比如现在流行的一些品牌或者是产品。以TOP商家为中心，还能看看下面的其他商户，由于在许多情况下，一些产品进行了改革，创意同样来自于细小和个性化的商店。这就是小而美”，小而专”才能够吸引消费者眼球，从而获得利润。在此，我们可借鉴营销界4P理论:产品--价格--渠道--促销。产品-价格是基础，渠道-推广是手段，只有把这些要素结合起来才能实现真正意义上的成功

产品:淘系产品可大致分为非标及标品两大类；其中，”渠道这个环节很重要。”这两个大家可借鉴TOP商家的发展与创新，从而为我们节约了研发时间，降低了费用。我们在推广时尽量做到精准化，让大家知道我是怎么卖的

价格:如果你想覆盖整个人群，那你还会有这种力量吗，是否有那供应链的深度，调研价格、思考定位，最终确定你要成为哪个群体的一员，不仅会影响到自身的长期发展，比较利于自己在操作上的发挥。如果没有的话，就应该多了解一些其他的平台，比如京东，天猫等，这样在做推广时，才不会盲目跟风，才能避免被别人淘汰掉

渠道:以上我们也做了介绍，淘宝上的流量渠道不外乎那些，搜索、直通车、钻展、手淘首页、淘宝客、聚划算等渠道。这些平台都是针对不同人群进行精准营销，但是对于每个人来说，最关键的还是要选择适合自己的流量渠道。TOP商家几乎每一种流量的渠道都会用到它。所以说，我们需要了解每个平台不同的特点和需求来选择适合自身的营销策略

推广:促销，可理解为对产品差异化定位进行论证，那么，怎样更好地将我们差异化的产品呈现给顾客，显得尤为重要。比如，我们在做竞品部时，首先需要确定自己是谁，然后根据竞品特点选择合适的投放方案，最后通过各种方式进行宣传和沟通，最终让客户认可你

总结:我们在做竞品分析的时候，不能仅仅局限于分析竞争对手的销售情况，产品属性等等，而应该从宏观上对这一产业的细节进行剖析。因为竞争是有规则的，每个人都有自己的一套游戏规则，而这些游戏规则是由竞品决定的。事实上，从整体上看，竞品分析，是为了弄清楚对方玩什么，借鉴彼此长处，关注彼此的缺点，取对方之长抢对方之流，达到超越的目的。这样才能真正做到知己知彼百战不殆