小程序直播的优势(小程序直播的优势和注意事项)

小程序直播是微信官方为小程序电商运营商提供的效率转化工具，为商户深入发掘小程序营销玩法，提供新思路。商家可以利用小程序直播的功能和特点，结合自身的商品优势，进行线上和线下相结合的直播营销活动。商户通过对直播内容的操作，能有效地提高销售转化效率。商家通过运营小程序，能够将自身的线下门店和线上电商平台有机结合起来，在满足消费者需求的同时也提高了店铺的知名度以及商品的销售量

小程序直播为商家电商经营解决了两个核心问题:

1、电商购物场景化

直播电商，为企业创造了一种全新的卖货方式，直播卖货小程序，通过创建购物场景，让用户充满消费临场感的弹幕和红包等方式、关注等来和商家进行实时的交流，解决了纯电商中双方信息不对称问题，协助商户建立场景化，刺激用户消费欲望等，迅速增加产品销量。直播卖货小程序实现了消费者与商家之间的零距离对接，使商家可以更快更好地掌握消费者需求并制定相应策略

2、流量迅速变现

等直播卖货小程序主播成为导购，能使商户通过自带粉丝、自带当红明星，网红、行业大咖这样的主播，为门店带来了流量，使主播们在直播的过程中，以互动的方式、展示等形式将物品推荐给爱好者，迅速变现流量

如何才能实现小程序直播卖货的高效转化？小程序主播可以为店铺带来更多的流量和销售额

1、小程序直播间背景设计

直播前，设计现场背景是至关重要的。背景直播间的设置是为了让用户能够更清楚地了解到自己想要购买的商品以及相关信息，从而提高了直播质量和效率。关于背景直播间应该怎么设计的，需针对所售物品的特性进行相关包装。如果你想让主播在直播间里展示自己的风格或者是展示自己的品牌特色的话，那么你应该注意到背景的选择和色彩搭配问题了

如今已是夏天了，主要出售夏季使用美妆防晒之类商品，那么，在直播背景下，夏日阳光效果也能被设计出来。另外，也要注意在背景中加入一些其他品牌或产品的元素

2、塑造主播形象包装

有些企业可能并不太重视主播这一角色，不经意间，工作人员打开了直播试水的大门。其实，主播是一个很重要的角色，他能直接影响到自己和粉丝的关系，从而决定了直播是否成功。事实上，主播形象对于直播带货依然有效。因为很多人都喜欢主播，他们不仅是网红，更是品牌代言人，所以在直播过程中能为自己带来更多流量和人气。咱们看看李佳琦，亲临现场涂抹口红，后期带货也有不小成效。有的明星主播，在自己代言的产品上，会直接进行试穿，以展示自己的品牌气质和个性魅力，这就是所谓试衣间”了

部分网红主播或者淑女形象，或者是潮女形象通过尝试服装的方式成功地推销物品，成效亦十分显着。在直播平台上，这些主播都能吸引到观众和粉丝们的眼球，让他们在观看过程中产生购买欲望

3、完成直播内容设计

对平淡的直播，常常不引起公众关注，人终究是总有猎奇心的，还会产生审美疲劳。我们不可能让所有人都看完直播，冷场发生时。因为直播的时间长了，会产生一定的压力。冷场发生后，然后掉很多粉丝。所以在直播过程中，我们应该注意直播内容的针对性

有价值的东西，能为客户解决痛点的东西，这一切，将引起人们的注意。在直播的过程中，如果能找到一个用户最喜欢的话题或者产品，那这个直播就成功了一半以上

4、关注直播内容差异化

现在的直播平台太多了，粉丝关注也较为散乱，普通直播活动难以调高粉丝热情与参与程度，更不用说卖货了。如果能把直播的优势发挥出来，让粉丝们参与进来，这样的直播效果肯定非常不错。因为一个高效的直播卖货，必须具备强大的差异化与核心竞争力，是有魅力的精彩与差异化。比如直播活动中的场景设置，互动环节等方面，都需要进行精心地规划和设计

5、直播过程中策划福利活动

企业想通过小程序直播来销售商品，更聪明的办法是用福利活动作为引子，以招揽顾客。福利活动的目的不是让大家都去看，而是通过福利活动，吸引更多的人观看

在设计福利活动时，商家应该注意挑选适合自己的福利项目，必须有所创新，这就可以提到每个人都感兴趣。如果是在直播现场，就可以直接向顾客发放福利，也能够让顾客了解到商家所提供的商品或服务，从而提高购买欲望

直播期间，按时发放福利，还是现金红包，或购物优惠券之类，所有这一切，可以吸引更多的顾客加入其中，更加有效地提高了客户转化率。另外，还需要注意在直播中进行一些营销推广，例如通过直播互动引流，通过粉丝评论和互动推荐等方式进行营销

6、通过互动引流加粉丝评论，实现直播带货

主播及时对粉丝提问进行解答，提升粉丝好感，借助引入新话题，引来顾客热议，这都能增加直播间活跃度。此外，通过互动引流和粉丝评论等形式进行营销宣传，可以让用户对产品产生兴趣，从而主动关注到产品的信息，并愿意与之合作

企业当然不要太广告化，可能让用户产生厌恶情绪。在互动上，可以采用一些比较有吸引力和趣味性的方式进行展示。如果用一种比较有意思的形式来展示，商品也较易被人们所接受，会显着增强用户在消费时的体验感，一键跳转，完成选购操作。同时，商家还可与粉丝进行互动，通过粉丝的转发来扩大品牌知名度，进而提高销售量和销售额

从直播到购买，再到社交分享，借助小程序直播，商户能够推动新用户转化，进而通过社交裂变，触达到新用户。小程序直播作为一种全新的商业形态和营销手段，已经开始进入人们的生活之中，成为很多人生活不可或缺的一部分

7、结合微信生态，促进社交加电商”

大家都用微信的年代，小程序直播之所以能够在这种生态下发展，其最佳优势就是能够依托于用户社交关系来实现裂变，用户既是消费者，又是传播者。因此，可以借助小程序直播实现对用户进行深度营销

而微信生态中，小程序直播也可通过公众号，微信群等方式、朋友圈与其他通道相结合，以创建私域流量池。这就意味着，在这个平台上，可以把产品信息推送给不同群体的用户，同时让他们进行分享和传播

使用公众号即可完成用户沉淀与用户触达，微信健全的支付系统为您提供了方便的转换，用小程序直播，抓住用户眼球，通过互动，获得了所有人的肯定，激发用户将小程序商品转发给微信群或微信好友的积极性，完成用户社交链粉丝裂变。这样做既是对用户的鼓励，也是为自己带来收益，从而实现自我价值

以小程序直播的高效互动为中心，与公众号，微信群相结合、朋友圈这种微信的使用情景，形式各异的营销方式，提高了对用户吸引力，在商家的品牌打造与品牌传播方面，小程序直播为商户提供了更多流量红利，提升了品牌知名度。同时，随着互联网时代的发展，人们对生活质量的要求越来越高，对于商品的选择更加注重体验感和个性化，而这正是微信营销的优势所在

企业一定要了解微信生态加小程序直播有多精彩，灵活运用，相互配合，从而赢得顾客的基础，还为以后直播带货做了准备。本文主要是分析了目前国内各大电商平台中，小程序直播营销模式存在的问题，并提出相应的优化建议

通过小程序直播为品牌沉淀的私域流量，在随后的小程序销售中，还可借助于得有店推出的拼团，秒杀，优惠，会员卡等等营销工具，以进一步推销顾客，改善顾客的转换，提高客户粘性。此外，商家还需要对小程序开发团队进行培训和考核，让他们了解小程序直播的特点以及如何更好地将其运用于实际工作中去

如何才能开启小程序直播带货？另外，如果你想成为一个网红或者是网红粉丝，也可以利用小程序直播平台来进行个人形象推广和宣传，从而扩大自身的知名度

1、如已有自己在线小程序

可与本小程序技术服务商联系，验证有无小程序直播访问权限，若满足，即可对直播入口页面进行配置。在小程序中设置相应的操作功能，如查看视频等，方便用户使用

2、如果您还没有微信小程序，

您就可以迅速通过一定要有店铺”建立起属于自己的小程序商城，无需发展，打通就能在线运行。在得有店——直播平台”中添加直播接口”即可实现。得有店铺已连接小程序直播系统，就能自由的体验了，如有疑问，可与客户经理联系接洽。另外，得有店+微信小程序”的模式也为我们解决了一些小程序直播运营中出现的问题提供了一个思路和方法