如何在老品选词上进行分析？(如何在老品选词上进行操作？)

新品:那么对一般情况下我常规操作找产品核心词根，要是再规划个词系的话，若少加计划测试打标，进而通过关键词产生数据，选择转化能力强的关键词进行放大入池。如果在新老用户之间进行推广，就可以直接将新老用户中的一些关键词与产品相关词关联起来，使其成为一个新词或者是关键词组合后形成的词组，从而扩大影响力

老品:通过对产品自身数据的分析，选择转化能力强的关键词启动再入池和放大入池。如果你想在短时间内让消费者对这款车产生兴趣的话，就必须要将其放在一个相对较新的平台上进行研发，这样才能获得更多的关注

如此理解，其实起款并无大碍？如果是这样，那么老款在新市场上就很难被消费者接受了吗？关于新款和老款，二者稍有差异，就不难理解了。因为新品在推广之前都要先进行一个筛选过程，这个阶段是不能将所有的关键词都加入到新的产品中来。新品初期并无流量可言，因此在入围之后，将大量无转化能力关键词产生的垃圾流量导入其中。这对于那些没有转化能力的关键词来说是一种浪费，因为这些关键词都不是在设计之初就已经确定下来了，而是在使用一段时间之后才被发现并加以利用。而且老款自身具有自然流量，部分具有转化能力，只需要在日常产品关键词里直接选择可转化关键词即可。不过老款在设计上还是比较严谨的

这样看，其实也差不多，也并不神奇？那我到底做了什么动作？这就需要你自己去琢磨一下了

1、如果是在国内，我想我一定要把自己的产品做好！选词

2、如何将这一系列的内容进行整合，使之更有系统性和完整性呢？选竞品──决定入围需要的坑产

3、指定一个完整的计划——坑产/单量/UV/收藏/加购

4、选词--选择关键词，并进行分析。按照计划进行操作

选词

在我们操作之前都要进行选词，新品选词，笔者在前面分享中也有所涉及，而且老品的选词其实比新品更容易一些。老品本身就是一个非常大的数据库，里面包含了很多的相关信息

首先老品本身是有数据可以参考的，您可在生意参谋-流量纵横-商品来源-搜索详情，纵然搜索端访客不多，还具有产生数据，加之尽管搜索端改造虽少，不过购物车改造得还可以。所以我们可以通过分析老品入店词为基础，结合相关的搜索结果以及相关的搜索记录和其他一些辅助信息，对老品做一个整体把握。我们很自然地就能在入店词上直接选择合适的操作关键进行经营。在此我们就以老品们最常用的词为例进行说明。那么，老品选词又有何讲究呢？我觉得最重要的就是要把老品与店铺的实际情况结合起来

首先当然就是转化与收藏加购，至少这些主要因素的数据不应该过低。如果你在搜索时看到一个词，就能知道它是不是老品。这些数据能够直接代表关键词下的产品转化能力。第二，查看关键词数据属性，不选择单独碎片化关键词。第三是根据不同主题进行分类，这样就能找到相应的词作为主要词库了。以图、蓝部分为主的进店词，也就是与连衣裙有关的词语。白色和绿色部分分别对应着裙子、衬衫等，它们都属于服装类的商品。而红的那一部分就是碎片化进店词了，就算这些词有一定的转化，也不作为我们选择操作词路的主要方式

选竞品——确定入围所需坑产（重点）

选竞品怎么选？如何选择好竞品呢？

参考竞品许多学生都知道，有的学生知道算坑产:竞品A坑产值2000+，访客1300，那么我也操作2000+坑产，也能得到1300访客。”这个思路就是按照自己所掌握的知识去分析问题和解决问题，这样做可能会造成很大偏差。这一思维方向尽管对，但它并不全面。因为竞品在不同的竞争环境下可以获得不同的收益和利润

如连衣裙，竞品操作主要以[连衣裙]为主，而且你是以经营[夏季短裙]为主的，然后市场竞争力度，市场体量没有一个是相同的，所获资料的参考结果很自然会出错。因为竞争激烈，竞争强度大，就会造成价格波动和销量下降。因此，挑选竞品时也要有所注意。我个人认为竞品应该要尽量做到全面覆盖，包括了品牌，渠道，品类等等方面，这样才能更好地把握消费者心理和需求，从而达到竞争目的

第一，竞品不应多于产品，例如，我们操作一个流量200+的旧产品，还是新品，那定位竞品的游客最好在1000-3000之间——而我们人工干预下的数据一定要能够赶上竞品生成的数据。如果是竞品的价格和销量都很高的话，那就应该选择性价比较低的

有些学生一天只能投资2000，却拿着日坑产20W的产品做参考，这句话毫无意义。所以我认为竞品应该和产品一样大一点，这样才不会浪费你的时间

第二，竞品须满足两个条件:（1）竞品和商品是同一种或者类似的样式。在搜索引擎中，”入池一词也可以作为检索结果的入口。”（2）竞品主要词路和我们需要运作的词路是相近的。其实流量并不一定都能被称为入池，比如在搜索引擎中出现过的词也可能只是某个特定的词，而这些词又往往代表着某种具体的应用场景或者功能需求

题外话:至于入池

入池，严格说来，这是一个概念，指当关键词数据满足一定值时，刺激搜索展现，此值就是我们入池门槛。如果我们在搜索中看到的词越多就说明这个产品也越好，而不是越容易被搜索引擎发现，那么就不能称其为入池了。但这一概念却让很多学生产生一个误区—只有流量急剧飙升才叫入池。原因很简单，竞品是以销量为标准，而我们要看客户每天的表现，如果没有达到这样的效果，那就是入不了池。因此你要分得清进入这个池子的并不是产品而是关键词

许多学生在比较竞品时都会出现这种情况:我为什么入池的游客多达600人，竞品入池的游客有5000人？所以入池的量也就不一样了，如果你的入池数量越多的话，那你每天展示的内容就越少

这是由于入池的字不同，例如，你进了水池，就是[连衣裙小碎花]，这两个字每天呈现才3W个。所以你入池的概率也就不高了。竞品进池为[连衣裙]，日秀300W。关键词的竞争也会影响到流量的大小。那流量当然也就不在一个数量级了。当你的搜索端是热门时，搜索结果会更容易被吸引过来，但是搜索端的排名却没有变化。您流量小，因为您坑产尚未达到关键词[连衣裙]搜索端下方入池要求每一个关键词都有着每一个词语竞争的环境。这就是竞争激烈，竞争很残酷

我们做一个假设:

比如‘明星同款连衣裙’，在线商品共有2W种，每天的搜索展现量为5000。所以在这样的环境下，买家只能选择那些搜索量较大、价格较低的产品才能够进入该网站。‘××同款连衣裙’线上商品5种，每天搜索呈现8000。可见，搜索结果中的大部分产品是被搜索到的

则关键词‘明星同款连衣裙’将入围因为竞争激烈，总体搜索量不大，其要求门槛要高很多。‘××同款连衣裙’只有5款产品，买家搜了一下之后，甚至不需要在手机屏幕上划来划去，便能看到全部的商品，根本不需要操作，已进入决赛

每一个字的搜索量、竞争大小，都会先确定产品入池的门槛。入池需要一定数量的坑产来支撑，而坑产越多，则意味着进入市场的概率越高。因此，入池并不意味着简单地操作几个单或几个坑就能产出。要想进入坑产前先了解坑什么，怎样坑产，坑后如何维护等一系列细节都会对坑的成功率产生重要影响

指定一个完整的计划——坑产/单量/UV/收藏/加购

坑产/单量是递增的

UV/转换是递减的

收藏加购是基于行业介入的

那一部分着重为大家分享选词技巧，和选竞品—决定进入决赛需要坑产。如果你已经有了这个思路就可以自己去找坑，然后再跟老板协商，最终选择一个适合的方案，这样做才会比较稳妥和安全

最后我想说的就是我们在实操中碰到问题要多学习、多分析、不懂得沟通。要知道，我们要做的只是把事情做好，而不是把自己搞明白。不要总是盯着放在明面上的单量分配。我们要明白，市场是一个很复杂的体系。吃透其内在机理，加以利用自然就可以在这一市场上站稳脚跟。我认为这也是一个企业能够持续发展的根本所在