这是个没有粉丝就没有营销”的年代

如今粉丝已经不仅仅是品牌的重要资产，也是各大社交平台私域流量建设的突破点

近日，自媒体价值数据检测平台克劳锐针对微博、抖音和快手这四个社交平台小红书的KOL粉丝，锁定粉丝互动特点，绘制粉丝画像、粉丝价值的不同等方面入手进行了比较分析，发布了《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝分析研究报告》

哪里聚集了最活跃的粉丝，当下粉丝们都喜欢哪些内容，等等，认为这几个问题，从这篇报道里，大家可以发现答案，给品牌主提供了良好的粉丝营销方向

报告内容研究主要聚焦四大平台粉丝量TOP-10000的账号，覆盖娱乐、明星、体育、新闻媒体及其他微博，并将粉丝统计数据日期至2022年12月31日前

一、四大平台KOL粉丝数量、互动洞察

这部分主要分各个平台KOL粉丝量级的分布、各垂类KOL爱好者贡献的比较、粉丝互动特征与垂直类KOL

1.KOL粉丝体量比例的分布情况

通过该报告可看出，不同社交平台KOL粉丝体量在分布上存在一定差异。以微博、抖音为例，粉丝量级均为100万-1000万级，这一数据特点，在微博中体现得最淋漓尽致

而快手和小红书的KOL粉丝体量相对偏少，尤其小红书，典型属小而美社交平台

因此选择微博、抖音传播品牌活动的声量，也许比较容易做到；而若考虑到关注用户粘性的长期保持，小红书很适合做品牌口碑建设营销场景

2、垂类KOL对粉丝量贡献度的比较

在抖音上较高是抖音平台上的一部幽默诙谐的作品、美女帅哥与音乐，是球迷们最为积极感兴趣的领域，在这些幽默搞笑类作品中，名列前茅，粉丝量的比例已稍高于KOL人数的比例，由此可见，抖音平台KOL已经渐渐进入了一个深入的存量比拼时代

同样，快手平台上也有两个最为流行的内容，同样也不能脱离幽默搞笑与音乐内容的范畴。在两大类内容的贡献上，粉丝也比KOL多

这也印证了短视频平台有助于品牌主传播做一些音乐营销和沙雕营销，而情感类、百科类品牌不推荐考虑短视频的锁定，也与爱好者阅读偏好不符

微博方面，该平台娱乐八卦”吃瓜地位仍无法撼动，粉丝量的比例大大超过了KOL的人数，这和明星操作人设这个位置有关系。我们可以发现，目前，很多品牌主正在推出明星线上活动，都要在微博上引爆话题

相对于前3个平台，小红书可谓独具一格，就美妆护肤而言，时尚爱好者们都很积极，小红书已成为用户美妆类信息平台。说小红书属于美妆类、时尚类牌产品上档次、促销活动营销主场是最佳选择

抖音、微博、快手、小红书4大平台的KOL中的人数，在饱和上是有区别的。但是，有一点是肯定的，部分素人粉丝在内容影响力上已不输于KOL

3、不同垂类的内容互动

垂直内容互动中，抖音、快手等等都是短视频的应用，由于具有即拍即传即分享的特点，成了球迷共享幽默搞笑的对象、新闻社会新闻KOL是一个内容平台，互动率比美女帅哥还高游戏KOL等其他内容

和抖音不一样，快手平台上幽默诙谐，单条交互内容数量不多。也就是说消费该部分的快手用户，多数是在围观状态下默默地潜水的，积极参与交往的较少，以及快手用户对新闻社会的介入等、政务KOL的内容交互更加丰富

微博在内容互动方面表现为有明星效应、综艺效应，如何提高微博明星及综艺节目内容生产能力，由此扩大了品牌曝光度，还值得我们去深入探究

小红书虽说是美妆护肤话题聚集地，但它和我们想象中不一样，美妆类的单条内容交互量不够理想；但是，却牵扯出了明星类的题目，单条内容互动量大幅上升

二、各个平台KOL粉丝画像解析

任何营销最终都离不开粉丝画像洞察，例如粉丝画像、地域性的分布特征。下篇，对启示品牌在区域本土化和年轻化的营销上应该怎么做，能够为用户提供准确洞察

1、平台KOL爱好者的性别比较:低龄化趋势明显

从男女分布来看，微博、快手平台的女性用户与男性用户的人数持平

而抖音平台，女性用户的比例为54.1%，大大高于男性用户比例。足可见抖音就是她的经济世界，堪称是品牌主女性营销的精准平台

在年龄分布方面，我们能清楚地感觉到，年龄分布年轻化是短视频平台的一个特点

30岁以下人群已成为两大短视频平台的主体，其中，19-30岁的比例最高。通过比较发现微博用户年龄以19-35岁居多，由此可见，使用微博人群的平均年龄要大一些

可以得出结论，微博、抖音、快手这三大平台，也是大多数年轻人汇聚在一起的互动平台。拿下这几个平台，便解决了大部分年轻人的问题

2.KOL球迷地域分布:广东、江苏和浙江、山东

总体来看，广东，山东、江苏均为KOL粉丝在三大平台上的重点分布区，广东各大平台KOL爱好者分布情况均为最高。快手的用户集中于下沉市场，符合我们对快手土味”定位的理解

3、三大平台TOP10垂类粉丝画像比较

看过三大平台的粉丝地域、性别分布总体特点，我们又考察了各个平台top10垂直KOL粉丝的性别与年龄特征

首先是抖音，由美食、生活百科及萌宠KOL粉丝统计结果，性别差异最为显着，妇女所占比例比男子高；尤其对于萌宠KOL来说，女人们可以说最喜欢吸猫吸狗了粉丝群了

不同于女性，男性群体对游戏内容的关注度较高；并在幽默诙谐中、音乐与美女帅哥的关系，双方分配人数比例相持持平

年龄比资料表明，年轻用户更加倾向于游戏类内容，还有幽默、萌宠之类的题材

在快手平台游戏、段子、在情感和其他方面，KOL男性和女性球迷所占比例相差不大；反观舞蹈与小姐姐KOL爱好者分布情况，女性用户比例相对增加

最后再看微博的数据也挺有意思，排名第一，科技科幻与体育KOL，在这些用户中，男性用户多于女性用户，这说明微博男粉丝的兴趣比较硬核”

而电影、幽默搞笑、综艺节目、新闻社会等KOL粉丝，男女比例却趋向均衡

从年龄上看，娱乐明星KOL粉丝50%以上用户年龄在30岁以下。把30岁作为分水岭，30岁以下及以上关心新闻社会的团体人数相等，由此可见，微博已成为大众社会获取信息的一个窗口

3、不同平台粉丝价值的差异分析

如何利用主要平台搞好粉丝营销，在笔者看来，目前还不存在一个最佳品牌营销平台，只讲最适合自己的舞台。最忌讳的是不宜使用社交媒体，搞不当营销活动等

1、通过这些曝光可以让消费者看到品牌活动的推广效果以及与其他用户之间的互动情况。平台营销价值:曝光价值”VS种草价值”

以抖音、快手为例，更多地推荐品牌来进行某些品牌活动暴露，例如，产品上新，电商活动。平台的流量变现方式主要有广告、直播带货、短视频三种形式，其中直播带货又分为网红直播和自媒体主播直播两种类型

这也是报告中提到的曝光价值”这些平台对于增加活动声量，扩大品牌活动的覆盖广度，起到一定导流作用。因此，在企业推广活动中，种草”与营销”相辅相成

微博与小红书平台价值在于种草价值”前者是因为明星效应的加持，后者以重度用户为主。报告中还分析了如何利用小红书等社交媒体进行精准传播

品牌选择小红本、微博进行营销能够促进用户价值流量的有效转换，也许可以解决品牌主与消费者之间的互动问题、销售转化中的销售问题等。报告中提到的网红”都有哪些？

2、其中活跃粉主要指那些活跃在各种社交媒体上，并拥有自己独特个性的粉丝群体。粉丝人设:有的好动，有的下潜，有的人带着货物

另外，报道也为各大平台的粉丝们提供了人设，细分出5大粉丝标签，休眠粉，粉头和铁铁杆粉、活跃粉与普通粉的区别。休眠粉主要指那些没有在某一特定时间内活跃过的粉丝群体

• 其中粉头的营销价值最大，被视为KOL化身。这类品牌在网络上的影响力非常大，很多人都知道他们有一个很特别的名字——休眠粉
• 休眠粉等特征，就是人们所说的潜水，迫切需要品牌来激活其活跃度，属潜力股爱好者。这也是我们为什么说，铁杆粉才是最有潜力的潜力”粉！
• 再看铁杆粉顾名思义，忠诚度强，正是KOL在运作商业推广的时候，发挥重要转化力量作用。这三个群体虽然有各自不同的特质，但却有着共同特征——年轻，时尚、活力！
• 而且大部分人，包括你和我，他实际上就是普通粉也就是每一个KOL中所占有比例最高的人群，在休眠粉与活跃粉的中间

3.Z世代营销价值:信赖KOL、热衷于分享

系列报道的数据，告诉了我们，4大平台总体年轻化态势突出，在Z世代的营销中，我带了一定的机会，当然，先决条件就是要弄明白Z世代的群体特征。在这个时代，年轻人的消费心理和行为方式已经发生了很大变化，而这些改变也将对传统营销产生巨大影响

1. Z世代更信赖KOL。他们更喜欢在社交网站和社区里发表自己对社会生活的看法，并且乐于与别人讨论作为经常在社交媒体上冲浪的一群人，他们对新鲜玩法的接受程度比较高。他们会将自己感兴趣的话题发表出来并与他人共享。他们更愿意在社交媒体中聆听权威的声音、拥有话语权的人。他们乐于把自己的想法和观点与其他人进行交流并相互启发，从而产生新的见解或建议
2. Z世代爱分享。他们对产品本身有着更多了解和要求，他们希望能从不同角度去解读自己的需求，而不是一味地将产品简单复制现在Z世代都爱互动性、参与感娱乐体验，除了分享，他们还充当了其他圈子意见领袖的角色。他们是一群追求自我价值实现的年轻人
3. Z世代愿意支付品牌溢价。在这个时代，我们已经很难看到品牌是什么？品牌能给消费者带来什么？”因为这一部分人具有前沿的消费观，为了那些值得花钱”，他们甘愿付出代价。这些研究结果与以往的研究结论有所不同

这些主要研究成果，与之前腾讯企鹅智库共享的Z世代成果也是一致的，目前Z世代消费动机，不外乎这几点——为社交、为人设、为悦己”

4、粉丝价值兑现的途径:广告，会员、电商

想弄明白社交平台粉丝营销方法，最大化粉丝经济，要从kol与粉丝之间的感情说起

我们可以这么去理解，KOL应该提高粉丝粘性，就必须利用内容与互动的优势来落地

一方面是有价值的内容，永远不乏魅力不管是KOL，还是想利用KOL进行营销的品牌主，重点在于提供对于用户来说具有价值的东西

另一方面，互动关系”的实质是卷入到用户的参与之中表现为福利赠送、和我相关的题目，这些事件能增加粉丝的参与感

最后，该报告也提供了粉丝价值变现方和的三种类型——广告宣传、付费会员与电商带货的关系

最基本的广告宣传比较简单粗暴，以让爱好者知道”广告内容为主。品牌以行业属性为主，选用垂类KOL进行宣传，提升精准触达效率

付费会员的底层逻辑，就是会员营销，为用户创造有益的知识产品以供学习和职场之用、教育和其他解决方案，通过会员付费的形式，维持用户在较长时间内的消费黏性

带货”，这是大多数品牌的理想结果，例如，通过KOL的视频，直播、图文种草等来引流品牌电商的活动网页；把粉丝流量变成了产品购买，能增加品牌在具体事件中的销售

4、写于结尾

总之，在这KOL饱和太多的社交平台市场，粉丝话语权越来越大。对平台而言，营销变现只能靠KOL加持，也要靠平台粉丝交互加码

这对品牌主来说，是一种营销考验，综合各平台营销特点和粉丝兴趣偏好，孵化出高质量，高价值品牌内容，及营造充满利益刺激点之交互，为了开发粉丝营销价值

本文报道来源:克劳锐《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝分析研究报告》，已经获得引用授权