超级推荐的核心原则(超级推荐的核心原则是什么？)

下边着重介绍实操干货技巧，提醒您，决不能忽视基础理论，一切操作技巧的掌握，全靠理论，必须打牢基础，否则学技术就无法灵活应用。下面就以《超级推荐》为例，详细介绍一下如何在网络上进行视频直播，以及如何通过视频吸引更多的粉丝

一、核心原则

始于去年4月，超级推荐受到了关注。大家都知道在游戏中如果想要吸引更多的流量，那么就必须使用到超级推荐，因为它能让首页免费流量迅速增加！但是很多朋友还不会正确的发挥超级推荐的作用，那么，咱们一起来分享吧，有哪些超级推荐，怎样才能激发首页免费流量一爆？我个人认为超级推荐其实是一种通过搜索引擎获取大量有用信息并进行整合和分析后形成的结果集合

（1）推荐流量与搜索流量的区别

大家都知道做超级推荐的最核心目的就是为了能够撬动首页免费流量，首页流量的核心流量点是首页猜猜自己喜欢什么，因此，请留意此处的猜”。那么什么是首页流量呢？

其实很简单，首页流量和搜索流量最大的不同在于，顾客对商品目的性强，搜索流量可被理解成具有确定目标，例如，要买连衣裙，才能搜索到相关连衣裙关键词；首页流量则是客户在选择自己感兴趣的品类时，首先考虑到的因素

而首页流量可以理解为没有目的，等于线下购物，带偶然性，如:夏天买连衣裙，该系统基于标签，推荐一款凉鞋，顾客觉得挺好的，非常喜欢，由此买到流程。如果客户对某一类目，某款产品感兴趣的话，那么在他选择之前，他已经通过搜索找到了该类型目下的目标产品和对应的价格，所以首页流量就不重要

由此可知，大部分适合逛”的商品都比较适合作为首页流量使用，当然这类目的全部都很清楚，全部店铺等级，都要力争这一部分的流量，无非是受类目或产品性质影响，把控力度，针对具体情况制定具体方案才是好的（毕竟各流量渠道间并不互相影响，同业间存在着相对性比较）。在这一点上，我觉得做超级推荐最好不搞大促销活动，而是要做好自己的特色和卖点

作为超级推荐，必须在一段时间内查看资料，由于超级推荐是要有流程的，才能更加了解自己产品店铺所需流量，系统将得到持续优化的过程，让我们来看看刚刚投放了好几天店铺数据，不过是拉新阶段而已，比较看中附加值、低ppc、收藏、加购率等，然后结合后期收获，便可实现较高投产比，并激发海量免费首页流量访问。如果你不了解这些信息，你的产品店铺还没做好推广准备，那么这个超级推荐是无效的

做超级推荐，必须在一段时间内查看资料，由于超级推荐是要有流程的，才能更加了解自己产品店铺所需流量，系统将得到持续优化的过程，让我们来看看最近投放了好几天店铺数据，不过是拉新阶段而已，比较看中附加值、低ppc、收藏、加购率等，然后结合后期收获，便可实现较高投产比，并激发海量免费首页流量访问。这就是一个很好的商业模式，也是一种很有价值的盈利模式

（2）超级推荐核心原则:

简单地说就是通过系统算法，发掘用户的潜在需求，把物品呈现给使用者。在这个过程中，我们可以把它分为三个阶段

一期产品需入池，系统将依据宝贝与店铺标签，为高度一致消费者人群进行商品池匹配，

第二阶段为竞品排名，即您的报价与系统估计的点击量，

第3阶段为系统优化展现与点击，该系统基于数据反馈，比如点击率、入店时长，对入池及目标人群进行持续调整，由此使数据变得更好的一个进程。这个阶段的主要目的就是为了提升转化率，如果转化率高的话，那么后续推广效果会更好

超推荐，扣费的方法虽然说是两种，其一，点击扣费，一是展现扣费，但向底层计算，最后原则均以展现扣费，下面涉及一种系统算法，在此不予强调。如果你想了解的是点击率这个东西，那一定要先搞清楚它，因为它对你以后的经营有着很大的影响

因此，大家需要知道点击率是非常重要的一个维度，创意图的重要性不言而喻，首页的流量抓创意图，不只是抓主图，有时候还抓sku图，因此在做好产品内功的过程中，可由主图进行搜索创意和sku进行场景创意。这里面需要考虑的因素很多，比如，如何让点击量达到最大、如何让点击率高起来等等，这些问题都是要解决好的，但是我觉得最主要的是怎么吸引用户点击创意图

在此我想弄清楚，发挥超建议的想法，和直通车想法还不同，因此，不可能以直通车思维来打超推荐。如果你想让自己的店铺或者产品成为超级推荐的话，就要有一定的数据基础

（3）产品标签解读:

我们都知道，淘宝是千人千面的，刚才还提到，入池是至关重要的，因此进入哪一个池都是非常沉重的，一个宝贝能够进入几个不同的标签池，那么标签就很重要了

（3-1）标签往往是两种，

一是产品与店铺本身标签与顾客自身标签相匹配，另一个就是商品与商店的标签与顾客行为标签相匹配。我们现在所讲的，产品和店铺的自己标签一般都有三种类型，分别是价格型、功能型以及体验型

实际上不管是什么，均表现为商品与商店的标签，那标签在此我们就简单的分成了两方面的要素，其一，标签之深，即精准度，标签越准确，相对而言，数据就越好，这样就激发了系统给予更加自由首页流量；另一种则是标签的广度，也就是标签的多样性，标签多样化能让用户更加快速地找到自己想要的商品，这样的流量自然也就高

另一个是标签宽度，即标签标签丰富程度和标签类型，能与较多流量池相匹配，在此情况下，若数据反馈良好，然后首页流量就会爆流了。这两种方式对于很多人来说都很难做到，但是通过这些策略，我们可以让自己的网站得到更大发展

这么多的朋友都会问，具体做到哪一种比较好？我认为，应该根据自己的实际需求来决定，如果有兴趣的话，可以去体验一下不同的场景下流量带来的效果，然后再进行分析对比。我比较推荐的单品就是打爆，首先，深度在于宽度的制作，如全店动销，做到低价引流的说法，直接与宽度相匹配，取流量较大。如果是一个小品类，可以用价格和促销两种方法来进行组合推广，这样就不会有太复杂的操作了

（4）如何选择投放地点:

选对投放资源位，为了少花钱，事实上，众所周知，以投放资源位为主是猜猜自己喜欢的通道，实际上分，首页猜猜看自己的喜好，买的时候猜猜看自己的喜好，买了以后估计就会爱不释手了。这三个部分是一个整体，只有通过这个整体才能更好地理解你的需求和目标消费者

（4-1）主页猜猜看大家喜欢

在此我想说的就是必须了解这些资源位对应的用户心理，从而更好地做好投放工作。这就是为什么说人肉搜索”要从用户出发的原因。先让我们在主页上猜猜看您的喜好，众所周知，这一渠道的定位是手机淘宝主页的第二块屏幕，实际上，地点非常靠前，与之相对应的群体，更具逛”特色，访问深度相对较深。其次就是首页猜人爱

在此谈谈，首页流量目前非常大，因此在任何产品（店内多种商品、多个类目均可游玩，但以调性与人群定位、款式的统一为佳），任何时间，任何类别，任意店铺等级，都要努力发挥，因为说到底，不管是店铺也好，类目也好，不管首页的流量是多是少，全部资料均为相对性比较，人群标签符合千人千面，并且淘宝并不缺流量，因此，只需看看你的计划和方法。当然如果没有数据反馈，你也不要盲目地做推广，要有数据反馈才能够更好地运营

若获得流量，数据反馈较好，形成正反馈的话语，就是能够撬开手淘首页免费流量。当然这个前提是有大量的消费者参与到活动中来，这样才能够获得持续稳定的流量支持，而且这也符合我们电商的商业原则--以顾客为中心，让消费者成为我们最忠诚的客户

（4-2）购中猜你喜欢

下面咱们来说手淘中的购中猜你喜欢，该通道的地点位于购物车与收藏夹之间的最下方，相对而言，这一地位是后来居上，这种人心理比较货比，买待决者，

因此，该渠道主要抢占这部分人的流量，尤其需要指出，如活动预热期，这一部分的流量更显得尤为重要，加上玩法抢占即可，该通道的选址，或随时可打，但要掌握好分寸才可以。另外，这个渠道的操作比较简单，只要有一定的基础，比如基本信息和商品相关的信息等，就能很快上手

（4-3）购后猜你喜欢

最后就是手机淘宝购后猜你喜欢了，该通道的地点在于付款成功、确认收货、订单细节和物流细节，订单列表猜猜看自己的喜好吧，这一地点比较引人注目，这一部分人在心理上还存在着强烈的购物欲望，买了还想买的（这里会过滤掉已购买的，根据类目不同推荐复购，已购买不投放），因此，该通道还可随时发挥。如果在网上搜索到这个关键词，就可以知道这个地方有什么人在玩这个游戏，然后根据这些信息选择适合自己的商品进行销售

（5）如何选对人群:

作这一部分，实际上是给人群定性，我们首先要知道现在这些定向和它们是什么。现在市场上有很多智能定向，比如现在比较流行的智能定向

智能定向:就是系统根据你访客标签，宝贝标题进行实时查看、宝贝标签和其他维度，智能匹配对自己宝贝或内容比较有兴趣的人。智能定向可以帮助我们更好地了解自己的需求和爱好，也可以让我们知道自己的兴趣点在哪里。超级推荐本身也是一种智能化的工具，因此，智能定向是有必要玩玩的。超级推荐可以让你在海量数据中快速找到与自己兴趣最相关的人和事物

拉新方向:这从商店，宝贝、关键词这样的维度，有助于拉新，能将更多人转化为新客户，超级推荐，本身就具有刺激用户需求的作用，制作拉新，同样是制作超级推荐的重要环节。我们在拉新时一定要注意拉新与拉客之间的区别

拉新实际上是为了让未接触到我们产品的顾客能够接触到低ppc、大流量的产品，多是从商店、宝贝，关键词3拉取类似宝贝、店铺，关键词触达浏览，收集、添加购买的人在此侧重于类似标签。这一块可以通过我们的数据来分析，比如宝贝，店铺等等

重定向:这部分是以商店为单位的、宝贝和其他维度帮你接触到以前和你有过联系的顾客（收藏加购或买），因此当你进行收割时就应该玩。这个板块是通过对店铺的用户群体来进行细分，并把不同的目标用户按照其行为方式分为几个类型。该版块主要面向本店的人，对于宝贝店铺来说，触达的是人群，实现二次触达或转换，下面主要是自己的店铺与宝贝这两个板块。通过这些方式把目标用户锁定为自己的粉丝群体，然后再进行精准营销

达摩盘精选:以达磨盘为基础的丰富标签，通过平台对个性化人群包进行分配推荐，帮助您圈定活动节点或行业需求。通过人群包中的内容，来选择适合自己店铺以及产品的群体。不同节点将推送不同达摩盘选择人群，拉新要打。这个栏目的特点是根据每个人群的特性来设置不同的群体，比如是有一个普通人群，还有两个专业人群，这样就增加了人群选择的范围

达摩盘定制:这就是人群标签的较细的活器，因为这是一个被人群贴上标签，因此要注意申请通车，一切以游玩为主。这里面包括了很多方面，比如人群标签的设置，人群标签的内容等。这一部分能够更加细致化，拉新人群的设置可通过该板块来实现，还可以加强对产品标签的标注，开展扩大流量，激发收藏，加购，和转化等。这个板块的功能还挺多的，比如，拉新前，可以给大家做一些宣传活动

（6）搞懂拉新和收割:

拉新:实际上是要使那些未被触达过的顾客接触到我们商店的商品，这要求ppc低。拉新有两种方法，一种是拉客式拉新，另一种是收客式拉新。这部分人通常不直接订货，常先行加购、收藏和其他行动的转化周期略长。在拉新之前一定要做好充分的准备工作，包括产品的宣传、沟通，以及客户的了解与沟通，这样才能吸引更多的客户进入

简单地说就是让顾客从陌生到认知的过程，拉新的目的是为了开发一大批新客户，更是为了大量触达与搜集，增加购买、还有成交问题，这个主要考ppc、和收藏，加购、拉新成本较高，较少关注短期转化或交易，需重视长期数据。所以，我们在这个环节中也可以用一些策略来帮助客户实现自己的目标

收割:是触达顾客的意思，进一步激发之前的加购、收藏和其他顾客购买，这种通常是制作这一部分ROI。在这里我们主要讲一下为什么要这么说，怎么去操作。通俗地讲，实际上就是认知到交易的过程。这个过程的关键就是把原来的交易变成现在的交易，这个也叫转化

此过程以成交为中心，这一部分顾客原本的转化率将非常之高，因此，这个本分是以roi为主考对象，二是增购，征集，ppc不太重要了，前提是不特别高大。如果你能在这个环节上做出一些创新，那肯定是非常有价值的，而且也是值得推广的

（7）总结分享:

那综合以上几个原则和实操技巧，超值得推荐，能帮我们的店铺产品，迅速引流（拉新），升级改造（收割），和流量放大撬开首页免费流量等流程。如果你想让店铺实现这个目标的话，那就需要制定相应的计划，比如你要做什么活动，怎么去推广，如何进行宣传等等一系列的工作

那我们推时就应该有一个清晰的规划和目标，然后穿过对应宝贝标签，店铺标签、合理挑选人群，对对应投放位置进行调控，然后根据实际情况进行运算，为了更好地发挥超级推荐的作用，实现计划外目标，以爆掉门店的免费主页流量。这也是我们需要掌握的基本原则之一