我们常常可以看到他人直播带货，觉得随便说几句就能介绍出几个产品，买的人会不少，以为直播带货地的门槛非常低，我想把产品介绍给大家，产品够用了，带货方便。这种观点其实非常片面，直播带货只是一个手段，而非目的，因为没有任何一种方式比直播更能让消费者接受和信任了

其实，直播带货并不像我们看到的那么简单，在这个背后，有许多东西要努力，对于主播来说，更是如此，对其个人能力有极大的考验。在这个过程中，主播必须具备一定的专业能力，才能更好的把控整个过程

一、主播本身所必须具备的技能

为一名合格主播，各方面能力至关重要，均需不断精炼，升级，特别要具备这些能力。一个优秀的主持人要具备一定的语言表达能力，这样才能把自己的节目做到最好

1、表达能力

在一场直播中，主要是表现，自己的嗓音，音调，语速和语气。如果能把这些信息完整地表达出来，那么整个直播过程将更加精彩，也更容易被观众所接受

直播时，若讲话声音不大，像一只小小的蚊子，总是嗡嗡作响，使用者不但听课吃力，而不少人听到后，都让人感觉没意思，就产生昏昏欲睡之感。所以，说话要清晰有力，这样才不会影响到别人对自己的印象和评价

所以说直播说话表达能力非常重要，要想升级，就必须持续修炼。所以我们要经常进行语音训练，把自己的语言和别人的语言表达习惯区别开来，这样才能做到更好地与他人交流沟通

此外，有时直播时间长达八九个小时，总是滔滔不绝，多了个累。所以，想要让自己的说话更流畅、生动和有趣，就应该多练练

2、学习能力

现场直播不仅要口齿伶俐，还要具备相对较强的学习能力。因为直播的内容很多，所以我们要多看一些相关书籍和资料，然后再进行分析理解，最后把自己所学到的东西用语言表达出来。例如你的直播类别为服装，就必须进行服装搭配，色彩搭配、穿衣风格等方面有所深入认识。如果你不懂这些东西，那么你就很难把直播的内容讲得清楚，这是因为没有扎实的基础功底是不行的

无论您直播了哪些类别，均应对此方面有所认识与把握，从而在现场直播时进行细致地说明与介绍。另外，在直播时还要注意自己的形象和语言的表达，不能太过于夸张或者过于拘谨，否则会影响到别人对你的评价

3、外观打扮

为主播，从外表看，它还具有一定的要求，尽管并非人人都有帅哥美女，不过，基本外观还得留意，以衣着得体、化妆整齐为佳，为了使整体看起来精神焕发。另外，直播时还可以选择一些小道具来吸引观众，如衣服、鞋子等，这些都是需要特别注意的

4、亲和力

最后，这一点在现场直播中也是比较重要的，必须具有某种亲和力。因为亲和力可以影响观众的情绪和心情，所以，主持人必须具备较好的亲和力才能使自己吸引更多的听众

在现场播出，绝大多数是陌生的，相知相惜，在此背景下，为了让你有一个美好的感觉，亲和力至关重要。因为，在很多时候，观众就是通过自己与别人之间的关系来判断一个人是否受欢迎的，所以，在这里就需要我们能够掌握一些技巧和方法，使自己的亲和力得到提高

不亲和的，对于所有人都没有太多的理睬，一直保持一副高冷姿态，我想，每个人也不想知道你，懂你的。所以我们需要不断地提升自己的亲和力，这样才能够更好的吸引观众

反之，假如你自己有亲和力、乐观、开朗，相信每个人都会主动与您进行沟通，愿与您交往，从而让直播间气氛变得更加浓厚，也就更轻松了。另外，如果你能把自己的优势发挥得淋漓尽致，那么你就可以在节目中脱颖而出了

作为一名主播，这4点必须把握，要搞好直播，必须有先决条件。如果没有这些基本条件的话，那么在主播这个行当里，就是个小”官了。但要做好直播，不但要具备过硬的基本功，也要给自己贴上人设标签。一、主播的妆容包装妆容光焕发

二、主播的人设标签包装

人设包装不只是明星演员，主播还应该为自己定一个位置，好好包装你的人设。如果一个人的形象是个标签的话，那么他一定是一位优秀的主播，而不是一个普通的观众或粉丝

实际上简单来说就是为主播树立一个属于自己的标签，使用户想起某一类商品，我会想起你或想起你这个主播，知道了自己的特色标签。如果你的主播在某个方面做得不好，那一定是因为他没有建立自己的标签吧！

如何建立自己的人设标签？有4个步。第一，要明确自己想要表达的内容和形式，其次才可能去做标签，这样才能使自己更容易被大众接受，从而获得更大的关注度和流量

1、自我分析

自己设置之前，首先必须全面认识自己，由内而外进行了深入剖析。如果你没有一个清晰全面的认识，那么你就不可能知道什么叫颜值，什么叫帅

首先，就是要对外貌进行分析，认识自身外形特征，属于高冷帅气型的，或者亲切和蔼型的？是典型的高颜值还是甜美温柔的类型，这些都需要通过拍摄来体现出来

其次，是对自己性格的认识，高冷严肃也好，风趣幽默也罢，个性各异，直播时，表现方式就大不一样。另外，还要对自身气质进行研究，了解自己的气质特点和优势所在，这样才能做到扬长避短

最后，要了解自己的行为，有的甚至表现得更强烈，就出现了丰富的神情，有的人则不一样，他们更多的是身体的运动。另外，还应该了解自己的兴趣爱好，比如音乐、舞蹈等，这些都能让自己的颜值提升很多。因此，深刻认识自己，为了更好地树立起自己创造自己人设

2、人设表现为

与自身人设特点相结合，根据其直播带货产品品类及所针对目标人群，找对人设，打造属于你的人设。这样才不会被他人模仿或者被别人所利用，也不会因为别人的模仿而影响到自己的形象，这就是本文所说的风格定位

比如，您在直播美妆产品，先发现你和其他人不一样的地方，然后，你需要设法展示你的人设，使自己为使用者所铭记。这里面最关键的就是形象塑造，形象塑造包括了化妆造型，服装款式等方面

人设设立方面，李佳琦取得了巨大的成功，众所周知，他有口红一哥”之称。因为他的颜值高，所以在直播时他的粉丝非常多，很多人都喜欢他的口红

说起口红，大家都在想李佳琦，他选的口红号、推荐口红产品都是非常流行

其人设呈现与他人亦有所不同，不只是因为他的激情、爱和人相处，每一次建议口红产品，都要自己试颜色，而非如某些博主，就用手表现。这就是他的独特魅力所在

此外，每一次还会挑选一些更好看的色号作为建议，而且并非每只口红颜色推荐买。他喜欢的颜色是白色、紫色和蓝色

除此之外，更有其独特的特色表演，常见的几个金句OMG！太漂亮了！”也是他对口红的评价，这款口红很适合我！”买它！买它！买它！”这就是他对自己产品的评价和态度。...建立了属于自己的作风，使其走进了用户内心，得到了人们的信赖和拥护

3、传递信息

建立人设，还要搞好信息的传递，从而使得人设能够深入人心，深为人们所铭记。如果你的主播是某一品牌的明星，那么你的形象一定会有很高的关注度，这就需要你在每一次发布消息时都能做到准确传达，让受众对这个主播产生强烈的共鸣

现场宣传时，有关人设信息应多次重复曝光、频，才会记得越深。这就是为什么很多主播在做推广时，总是会选择重复发布一些相关信息或者是文案来吸引观众

就像文案，图片，口号等，这几项内容频频亮相，会让用户有深入人心的美好感觉，甚至实现洗脑作用。如果能把自己想要表达的意思用各种方式表达出来，那么就可以获得更好的传播效果

例如，我最近在观看薇娅的录像，每到录像的最后，就有一句哆啦薇娅”，每一次录像时，便传达了这一讯息，令人想起了她，便联想到了这两个字。这就是在视频中反复出现的词汇和句式，让人记住了很多东西，但却不能引起人们的注意

这是经过长时间的洗脑，引起使用者的应激反应。这说明，产品在一定程度上可以影响人们对事物的态度和看法，这种现象叫做受众心理效应

4、引起共鸣

说得好，不如做得好，直播带货又讲了不少，也难以被用户所接受，引起人们的共鸣。所以，我们要做的就是，尽量的去满足消费者对商品的需求，让消费者感受到商品所带来的快乐与幸福

所以产品质量非常重要，唯有产品才会被人们所接受，得到众人认可才能产生共鸣情绪。只有产品得到了大家的认可，用户才能够接受你所推荐的商品，并愿意与之进行互动

因此，在现场直播中，应尽量使已使用产品，给以如实评价，说说你对主播的肯定与赞许，这就可以带动人们更加肯定主播、信任主播。如果你是一个有想法、想改变自己的人，就需要找到适合自己的方法，通过这种方式去吸引别人对自己的关注与喜爱

总结

没有哪个人是随随便便成功的，我们只看到了他们外表上的光鲜亮丽，却不知他们背后的努力与付出。直播带货，是互联网时代一种新的商业模式

所以，不要羡慕直播带货赚大钱的人，他们在追赶好时代的同时，他们也做了大量工作，羡慕他人前，首先要看你的付出和努力。如果你也想成为一名主播，那么就请跟随我们一起学习一下吧！

谁是你最爱的主播？你觉得直播带货能赚钱吗？欢迎大家留言分享~~