2022年互联网企业不谋而合地承受了持续成长的压力，变革成了关键词。互联网时代下的商业格局发生巨大变化。其背后除了商业环境巨变外，更有甚者，企业底层营商逻辑也在悄悄发生转向:企业间竞争和博弈由增量经济向存量经济过渡。互联网行业的洗牌”正在进行中

除用户数量天花板接近外，流量也正高速汇聚到巨头身上。过去几年，流量红利期的结束使企业开始关注新的利润增长点——用户和入口价值。据统计，仅阿里腾讯百度字节跳动4家企业，它将控制中国互联网上70%以上的流量。流量红利时代即将结束，而流量红利正在被资本稀释。希望在对流量依赖性极强的消费互联网上崭露头角，已越来越难。在这样的背景下，如何实现持续发展？创业者，投资人，从业人员，都迫切要求一个全新的成长赛道。产业互联网作为一种商业模式创新和商业革命正在全球范围内掀起浪潮，成为未来互联网发展的趋势

2022年9月，腾讯从顶层开始大规模组织变革，也顺势把产业互联网”这个概念推到了台前。在这场以用户为中心、以平台为基础的创新浪潮下，产业互联网”一词频频出现于各种媒体和论坛之中。尽管腾讯讲到产业互联网，更多地涉及云计算和大数据、传统的toB业务，如信息化解决方案，不过，腾讯似乎打开了新经济的魔盒，人们发现，这是一块崭新的处女地，产业互联网热议持续推升。在这一背景下，一批人开始投身到这个新兴行业中去，并成为其中一员

然而，历经一年探索，大多数拓荒者逐渐平静下来。他们认为，产业互联网并非简单意义上的互联网应用，而是一种商业模式创新。他们觉得这一块没有消费互联网好懂、好进。产业互联网并非简单意义上的技术应用，它需要对产业链进行重构与整合。其实产业互联网已经有很多年的历史了，内涵极其广泛，细分行业则颇为繁杂，极需要耐心耕耘。消费互联网是在互联网基础上衍生出来的新业态，它与互联网、电子商务等都有很大区别

用高瓴资本创始人张磊的话来说，消费互联网时代是物理的，产业互联网时代是化学的。”消费互联网”这个词本身就带有了化学属性——化学+互联网”，而消费互联网”也正是产业互联网的核心概念之一

的意思是，消费互联网主要集中在C端，属于规模型寡头经济，网络效应显着，价值高度浓缩，赢者通吃。基于这一逻辑，成功关键是买流量、找资金、放大势能，取得了指数级的发展，更加贴近物理变化。产业互联网的特点就是通过对产业链中各节点企业间资源、能力和关系的重新整合来创造新的价值

行业互联网就像是医药创新，产业分布比较复杂，上，下游环节的深度衔接又是相互独立的，强调融合创新之后，激发新能量。产业互联网通常是先慢后快，首先是线性增长，越过拐点之后又骤然加速。产业互联网在未来几年会有爆发式的增长，而这个爆发点也将与消费互联网同步到来

这就像一个生物化学反应持续进行的过程，如果在消费互联网时代，关键词就是连接，然后，产业互联网以整合为关键词。从产业互联网诞生之日起，就被赋予了更多的期待与梦想

只是嘉御基金的创始合伙人、董事长卫哲看来，当下不过是创业者们游走于产业互联网大门前的一个前夕，中国产业互联网发展前景无限广阔。我们的目标不是去做一家大公司，而是要成为全球最大的平台提供商之一。”

美国进入存量经济时代已近20年，已经上市和即将上市的百亿美元toB公司已接近100家，但中国还没有出现百亿美元以上的公司。所以当中国进入存量时代，产业互联网一定是各行各业提升效率最好的工具。”卫哲说。我们认为，产业互联网不是简单地指互联网与传统行业结合产生新业态或商业模式，而是通过对企业价值链进行重新梳理，将产业链各个环节上的资源加以整合，从而形成一种全新的运营模式

01定义产业互联网

从发展速度看，消费互联网到产业互联网，跃迁才刚刚开始，但是，中国互联网人应该在产业互联网中精准找到价值洼地，首先必须明确一个概念:产业互联网到底为何物？在目前国内互联网市场上，”互联网+一词并不陌生。但是，到底什么是互联网？互联网有哪些特征？其商业模式如何构建？”又岂是toB业务的简单代名词？在这个问题上，国内目前还没有统一的认识

其实产业互联网已经存在很久了。当初阿里巴巴黄页，即以产业互联网1.0模式:作为一个撮合的平台，化解企业间信息不对称。随后，有涉足仓储，物流的、金融和其他方面B2B公司，开始取代传统的经销商地位，它们可视为产业互联网2.0模式。而将来真正意义上产业互联网来临时，科技会无所遁形，渗透到生产环节中，将下游数据和上游生产联系起来

阿里巴巴集团副总裁刘松站在产业升级的高度，把近20年来划分为3个时期:2010年前，其实，这是一场纪录的革命”，一切纸上和头脑里的资料都迁移到系统里去了；2012年以后，伴随着智能手机大爆发，消费互联网方兴未艾，大公司正面临一场发放的革命”，使互联网真真正正地深入到人们生活中去；时下，人类科研体系，48%的科学研究已取决于数据和算法创新，将来的人要面对的是知识的爆发和人际的混杂、行业大交叉时代，而且人工智能，物联网也会成为最大红利，给每一家企业都带来了新的发展可能性

刘松将下一个时代称为认知的革命”，其实质就是借助互联网技术，实现B端企业的整体转型与创新，通过资料上的云、大数据在供给端与需求端之间开辟通道等方式，深入推进产业变革

在这个时代，信息还将形成一种新型互联方式，已经不仅仅是在人们消费端的问题，更是流通中信息精简与转化

因此，产业互联网不仅仅是简单的toB企业服务，更涉及传统产业的企业内部管理问题、业务流程在线化，还包括数字化线下实体业务场景，和产业链上，下游企业之间数字连通

02格局初立

回看2022年，已经有很多公司在尝试产业互联网，还有很多公司知难而退，可谓格局初立

华兴资本董事长包凡认为，产业互联网机遇主要集中在上，中，下游三部分，上游生产环节智能工厂、工业互联网平台主要解决生产环节效益问题，下游在知道了消费者的需求之后，直接从上游争取C2M定制方案，打造个性化消费平台

尽管上游环节的需求量很大，但是制造业太复杂了，垂直领域则面临着各种特殊的形势，很难让一家公司能够涵盖大部分需求。而下游消费环节，虽然也有商家正在努力布局，但是开发还属于早期

所以包凡觉得产业互联网更有可能出现，重点放在中游—就是致力于解决供应链企业垂直交易问题B2B平台

中国每天有1万多家新公司成立，它们平均寿命仅不足3年，其中20%的企业在流通行业工作。而且当今流通行业信息不对称严重、交易链条漫长，SKU复杂、碎片化程度高，以产定销现象突出

随着数字化改造的不断深入，流通行业可以带来重大重构机会。产业互联网将打通流通领域的环节:去经销商、向上集单，提高采购效率；向下用数据指导生产，通过统一的信息管理及交易管理，统一的仓储、物流、金融服务来全面提高效率。”包凡表示。产业互联网布局图

环绕上，中，下游，传统头部企业承载了巨大的势能，阿里，腾讯，华为，百度在生产端与网络基础设施方面、京东这样的大厂已经完全进场了

其中，阿里依托云计算、人工智能、区块链、以金融科技为工具，已经牢固地坐落在为各行业提供数字化转型服务的入口，会直接参与无数公司数字化创新过程

腾讯除大力增加对腾讯云的投资外，还正在智慧零售，智慧医疗，智慧金融等领域、包括智慧教育在内的诸多领域都是垂直布局的，增速非常明显

以工业互联网为代表，华为借势5G发展，基于云和AI之间的联系，以及借助工业互联网平台FusionPlant这样的前沿工具，会是产业互联网领域最重磅选手

几乎缺席了整个消费互联网时代的百度，最近几年，AI核心——百度大脑，其成长之快不可低估，百度云增长更为显著，预计将来AI算法将得以实现、云计算与前端应用之间采用三角结构

京东内零售，物流、数科三大集团纷纷走一体化开放”之路，并通过C2M进行定制、企业端的销售，物流的开放、以数字科技为工具，主动向合作伙伴发出共创，共生的信号

03未来的独角兽

对于创业公司来说，目前产业互联网主要机遇又集中在垂直行业上，尤其是基于SaaS，PaaS为主要供应链平台型企业

比如大搜车免费为二手车商提供SaaS服务，三年里曾无一分钱收入，直至开通数万车商平台，势能才会被一步步放大

海拍客创始人赵晨曾任天猫国际负责人，他发现，在县城下沉市场，海外母婴品牌供应商最缺乏，所以聚拢了品牌商，连通了全县17万母婴店，与多家一线品牌建立战略合作关系

包凡认为，产业互联网未来最有可能的是那些产业规模够大，链条比较长，毛利比较高，周转比较快，SKU比较多的行业、在产品标品化，上下游环节选手散乱的产业中，他们能够用新的模式，将成本结构进行重构创新，对产业进行数字化、信息化、智能化的改造，就将为上下游的收入成本带来结构性的变化。”

尤其值得一提的是，在产业互联网上致力把生产和消费两头创业者联系起来，并不是可以远离BD和地推来获得流量这两个脏活”。地推则更像是一个人在行走，没有任何捷径可以走到终点。在产业互联网上进行地推，既要有智能化数据引导，也要求推广时间极为迅速。这也决定了它必须拥有超强的执行能力。不管是什么年代、哪方面创业，执行力与战斗力从来都是缺一不可。这一点，也正成为产业互联网创业的重要特点之一

目前，在美国市场，药品、食材、汽配和其他类别均已产生市值在100亿美金以上的上市公司。这些公司往往拥有一个共同特征——专注于特定领域，且有明确的目标市场。以及汽配，工艺品，原料，医药等在中国，就连上游建材，原油、在化工和其他许多产业中，还已出现不少新锐B2B企业。产业互联网的兴起，给这些企业带来了前所未有的机遇与挑战

参考美国发展坐标系，我国产业互联网进程才刚刚起步。产业互联网的创业环境非常好，而且有巨大的市场空间。与此同时，在产业互联网创业者中间，与消费互联网相比较，直接厮杀与较量要少得多，这样会极大地加速其商业模式优化，加速企业进化。产业互联网的创业团队，会有更多的机会被发掘和利用，从而推动整个经济结构发生革命性变化

不久之后，我们会看到产业互联网上的明星公司。他们在产业互联网领域已经有了一定程度上的成功，但还需要更多的时间积累经验、进行持续不断的创新和变革，以实现真正意义上的弯道超车”