于是网友们到处研究营销技巧，哪些是场景营销，打折促销、分销是干出来的，干得最好的是促销，起初搞促销的效果很明显，有打折的，有降价的，有拼团的，一出手，生意兴隆。后来，又有一些商家在网上发布了打折”信息，但效果却不是很好

然而越往后做，你会发现一个显而易见的现象，折扣时生意兴隆，没有折扣，没有人问津，但是，每天都打折，也是不切实际的，引起了网友们的极大的困扰。为什么会出现这种情况呢？

其实，多了许多餐饮店，还是实体店的通病，发现业务不畅，老板便急了，再一味打折促销，初尝甜头之后就一个劲儿地折扣，最终会产生以上的现象。那么，在这个过程中，商家应该怎样去把握呢？

这的确是折扣促销的核心问题，这一难题迎刃而解，才算得上是实实在在的搞好促销。如果你在打折促销时没有很好地把握其中的技巧，那么，打折之后，顾客还是会觉得很失望，从而对商家失去信心

因此，对于打折促销的问题，下面咱们专门聊聊。打折促销到底有什么误区呢？

一、打折促销三大误区

第一，我们对打折的流程进行了盘点，易落入的三个常见错误，这也是打折的、生意兴隆的、没有折扣的、无人光顾的”问题产生的一个原因。这些误区都是因为没有正确地认识到打折促销的真正含义和目的

1、降价会有销售

许多企业更简单地认为，原价商品减价或折扣，以价格优势招徕大量客户。这种想法其实并不是正确的

的确如此，简单地降价，就能吸引到一群贪便宜客户，但是，这也说明，您的商品在客户心中只值得拥有这一个价位，等再提价，客户也不买。如果商家没有做好这一点的话，那么，降价的效果将大打折扣，所以商家一定要把降价和销售结合起来，这样才能取得较好的业绩

2、做一锤子买卖

也有一些企业在打折促销，持有这种一锤子买卖”心理，能卖就卖，能够卖一个算一个，几乎没有考虑随后复购情况。这样的打折促销往往导致顾客对商店的忠诚度下降，最终使得整个卖场的销量降低，甚至出现亏损的局面

实体店做促销的根本是让店里的生意做得更好，与其使商店的业务不得不这次或多次进行，甚至是以牺牲店铺市场的价值感”为代价，以确保某一次促销能够取得成功。所以打折促销是不可能持续长久的

这次降价，客户可能这一次就过来买，但他缺少再重购的机会，因此，这种打折促销并没有成功。如果你能在打折之前把价格降下来的话，那你就不会再去打折了

3、卖个算是

折扣的确是薄利多销，但并不代表您打折优惠应该是根本没有门槛的，任何人都能欣赏，任何人前来均可享受折扣，所谓卖一个算一个”。如果你的价格低于了它所能接受的最低价格，那就是一个错误，因为这并不是你想卖的东西

这种折扣毫无价值，亦无个性”可言，会使客户感到很一般，和市场上那种滞销的商品相比，再降价促销也同样如此，因此，最终促销的基本目标仍然未实现。这就是所谓的打折”陷阱！

二、怎样打个折，让客户再来十回？

总之，上述三个误区都是造成打折的、生意兴隆的、没有折扣的、无人光顾的”的原因，在这些错误认识与问题面前，又该怎样去化解？我们首先可以从打折开始着手，通过打折吸引更多顾客，然后再根据顾客需求调整价格，最后才是提高服务质量

下面就为你分享三种打折的招式，让您的店铺打个折，让客户多来十次，生意一直红火。如果你能把它们应用到自己的店铺中去，那将会使你的业绩直线上升！

1、营造稀缺感

折扣首先必须营造稀缺感，即需要一个原因，使客户感觉到优惠的稀有，即使是一生中，也很少会碰到几次这样的感受。比如啤酒打折就很特别，因为它是啤酒行业中唯一一个每年会有两次大折扣的商品，所以在促销时就必须要拿出点特殊的卖点来吸引消费者

能感受到这些折扣文案内容:

啤酒每周一打五折；周末到了，打折力度加大

到本周为止，进店消费满500下降100；每月一送，每月一赠，每月三赠......这是在超市里经常见到的促销活动，但是你知道这些促销手段是怎么来的吗？

本月全店单件商品8折优惠，2件货物五折优惠；......这样的优惠幅度让人看得眼花缭乱

......

是否感觉到，这种打折手段每天都会出现在街头？是不是觉得打折就是让顾客在卖场里购物时不舒服？这无缘无故的折扣，让客户觉得:我的房子便宜了，来！你可以不打折，但不能不让人感受到你的价格低，让人感觉你的服务好，而且价格也比别人便宜很多，这是一种什么心理呢？

客户不会觉得你店铺的特色或产品、服务的属性，记得最多的大概只有折扣了，有惠了，于是就购买了。如果你做的是免费促销的事情，那就会让顾客感觉很低

就是如此，没有搞活动时，宾客很少，在连续开展了若干项活动之后，客户会认为您的这种产品与服务是便宜的。所以，如果你是一个长期坚持打折销售的人，那么你就应该知道如何让顾客对自己的商品和服务感到满意

因此，在打折时一定要给出相应的理由，并非随便降价，让利，但自有道理，错过这一次，也许不会有这下一次或等待的时间更长。这样才能让顾客真正感受到你的低价魅力，从而购买你所推荐的商品

可以这么说，新品推出，半价品尝”、5周年店庆，全店消费8折”等等，客户会认为，这实在是个不可多得的占便宜”机会，而且也不总是可以那么廉价。所以，对于门店来说，打折销售也就是一种营销手段，但它绝不是简单地降低价格，它更是一个品牌理念、经营模式以及服务理念的体现

2、创造再生性的

如前所述，打折促销是最基本的，不只是一次销售量，但期望能给店铺带来源源不断的热卖业务。因此在进行打折促销活动时，不仅要考虑到消费者对价格和折扣力度等方面的需求，更要关注消费者心理层面的变化与诉求，以实现真正意义上的双赢

因此进行打折促销活动时，要实现再生性，为客户创造下一次还贷的可能。这样才会使顾客愿意再次去买东西

肯德基举办的一场活动，很好地实现了这一点，用优惠券使客户对消费进行更大的判断，即为来店里的客户发放优惠券，这次还有什么优惠，那么，下一次来店里有什么优惠呢。这样做的好处是顾客每次去店时就能知道自己需要什么优惠，而且每次消费之后，可以马上得到一张优惠券，这样顾客每次都会用到这张优惠券

在此方面，做得好的是火锅连锁店呷脯，他们做了一本12个月优惠手册，手册上分成12个独立的版块，展示每月所能享受到的优惠活动。另外，为了吸引更多的消费者去品尝，他们还特意把优惠的时间提前，在当天下午就能吃完

就是如此，客户这次来店里消费，优惠活动1次感觉很好，后来每月想起手里还拿呷脯呷脯优惠券，很有可能做到主动去店里再消费，然后打个折，也许会使客户再来十回。如果没有这个优惠活动，那么顾客下次来店里消费时，就不会去打折，因为他们知道有这么多次打折优惠，每次打折后，就等于给自己带来很多好处

3、营造贵宾感

打折促销并非简单的广撒渔网、多捞渔获”，这就极有可能让店铺市场的价值感”大打折扣，而因此，折扣时，能恰当地营造贵宾感，产生了一些差异化，对具体人员给予优待。比如，打折时把一些客人需要的产品放在一起，或者把某些顾客需要的服务放到一起

简单说，是只有特定部分人才能获得打折优惠的，同时，它还可以反映打折所具有的稀缺性和高价值。比如，如果你的客户有两个或者更多个身份证号码，就会选择不同的打折策略

有的店就是这样做的，身份证尾号是双数的才能打折”、生日当天，持本人身份证进店消费打6折”。这些都会让消费者觉得很特别，因为他们是自己的顾客，而不是打折的对象

还有一个更有趣的地方，麦当劳改名金拱门”之后，宣布姓金的人，本人持身份证进店消费，打5折”。这就说明了打折促销可以给消费者带来更多的利益和实惠

这一切一方面可以创造贵宾感，给满足条件者以成就感，产生消费冲动的同时，还表现在优惠机会十分罕见。另外，对于一些高端品牌来说，在节假日期间，为了吸引更多的顾客，也会采取折扣促销方式来提高销量，但这种方法也存在很多不足和问题，需要改进

三、打折促销三大注意事项

最后，在实体店打折促销方面，还有3点需要提醒的地方，才能够真正长久地把门店营销搞好。第一，注意控制成本

1、注意成本控制

首先是打折产品或服务的费用，是否利润空间充足，不要简单地为折扣而折扣，到头来，顾客络绎不绝，但是收入却少的可怜、得不偿失。因此，打折促销一定要量力而行，不能盲目地追求低价，更不可以一味的降价

2、请注意确保质量

客户一碰到折扣，第一反应是质量问题”，就怀疑是品质差，于是降价了。打折后如果顾客不满意，就可能产生抱怨心理

所以，做为商家，必须确保产品质量，确保服务，别把你的牌子砸烂，不好店铺的口碑。因为在很多情况下，打折促销并不能真正起到促进销售的作用

3、注意优化升级

以上就是打折促销的几个很好的例子，但这些案例未必总是适合自己店铺，客户也不可能总是只有一招”。所以，对于一家店来说，如果不能及时对营销策略进行调整，就会使门店的利润越来越薄

因此，在店铺经营过程中，必须时刻准备着经营手段的更新与迭代，多多研究，多多总结，多多改进，从市场需求来看，时刻换着营销手段。同时，还要善于运用心理学原理去分析顾客心理，让他们觉得打折促销就是一种营销方式

从总体上看，打折促销就是很好的营销手段之一，但是，请理解，所有营销，都建立在人性之上，而且成功营销无不善于捕捉人性变化，与消费者心理发展状况相一致。在打折促销中，我们经常会用到各种不同类型的营销手段来吸引消费者，使他们产生购买欲望，从而促进销售

那么，您最常使用哪些营销手段？在这里我们将一一告诉你，让你了解到更多的知识和信息！欢迎留言交流~

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