淘宝引流产品价值(淘宝引流产品价值点)

引流产品价值第一

当我们成为电商时，在淘宝一家店里经常会出现20%低价引流款和70%利润款，10%高端形象款，低价引流款依靠一点点较弱的价格优势，首先吸引顾客，依靠销量排名，赢得搜索流量，与投放直通车广告相比，低价引流商品获客成本明显偏低

现在低价获客时代已经过去了，现在每个人去拿花流量的钱。因此，我们目前的核心是关注这首购成本。也就是说，您与用户之间发生了首次交易所需要的费用，新顾客比保持老顾客花费5倍。现在就去保养老客户，这样比新客户的价格便宜就是了。那么，还有哪些方法可以迅速将这一新客户转变为老客户？这也是你借助一款优秀的引流产品，使他首次与你建立了交易关系，成为与自己直接接触的顾客，那么，他就真的成了您的老客户了，那就又要为他辩护了，然后又去叫他一个接一个地购物，这费用就比较少，那末引流产品价值点，是在讲你与顾客初次交易后，后面只需要自己转化流程，复购就可以了，指导就是没问题那么，这些顾客会不断地在您身上为您创造价值，前提是，您所有产品与服务过程都没有任何问题

第二引流产品的特点

第一个引流产品的相关性。作为引流产品，其属性要与后面到实际交易的商品强有关，由于他先于你们正价产品，初次与顾客联系的物品。例如，您的商品属于运动用品，你以水果引流，事实上，无法为自己之后的改造提供助力

二是产品的价值感。有一些物品其价值可被打包，而且有一些货物其价值是透明的

第三，引流产品具体形式的选择，您使用实物引流，还是虚拟产品引流，这就要看自己这一块具体需求情景了。由于线下门店众多，他寄来的虚拟商品，实际上并不适合，比较适合一些比较好的实物商品要来店里领货

第三爆款活动的内核

首先，营销洞察，也许你在头两年还知道，这一事件是在我这张PPT上。财报显示，销量达到14万，整体收入在400万以上，然后他就可以裂变成这个数量级了，具体原因可以看出，其每款产品经营得都非常不错，那么，在这些营销洞察的基础上，那么，怎样才能获得这些营销洞察？事实上，我们要去经常拆解很多案件，进而找出其内部营销共性。但主要还是要考虑引流产品。实际上，它可以根据自己通常所感受到的用户的某些普遍需求来进行设计

第二个就是实时到账这个点。因为从工具效率上看，整个事件发生的轨迹而言，其效率很重要。分销这一模式为何能够做到如此之久，直到现在，他依然是最高效的获客方式，是由于我们用了那人性呀，研究已达到极至

第三，在内容包装方面，通过一些漂亮的页面以及本文案中的内容，能够在本次活动中发挥20%的效果，接着是说，你们对这些东西进行了精炼和再精炼，那么，让普通用户同样能够一眼就看出自己想要表达什么内容

第四是对我们实施过程中的激励措施，如，怎么才能用水军来刺激群里的用户，帮助大家分享呢。用户帮助您转发，例如，当他被转发时，你帮他回一点钱，又比如，当你发朋友圈时，她们会亲自把钱还给他好友，也就是说，他能自己挣十块钱，他刚回来五块钱就送给了他

第四行业案例

第一个案例是在线教育品牌英语流利口语。第一点，他们平时诉求英语流利讲，意在做到该APP下载注册量大，和第一次使用的用户下载后需要体验自己定制课，然后，我们在当时发现了他们的用户第一次体验到的一些点，他们的产品中就是能够去批量产生兑换码，那就直接用我们分销工具把他们卖掉三天，然后再等你们的英语兑换码。例如，有些3天张口就能说出英语主题方向。也有英语需要编写的定制课，这类题材的取向。然后最后大家就奔着这9块9定制去学习英语了

用户购买后，他要下载一个APP，他就把这兑换码复制到微信上，在APP内进行课程兑换，兑换后经过经历这3天定制英语呀再经过这3天经验，使用户能够真正体验这类人工智能自定义这类英语这门课程所带来价值。那又怎么办后499、6个月卡，一条改造这一整体，由引流产品向终极正价产品付费路线

第二个一个线下的教育行业的案例。开十二点一点精锐教育在署假的时候会有一个超低的暑假课十几节课，原价是2000多，现在只要一两百，那个目标是说要锁定学生这一年客流。于是，当时我们定了个100，38块钱可选的两门课程，他不用多挑，是语数英任两种，那么，就完成了转化路径的全过程，后来最后结果是，广深两市所有班级都被这一事件搞得座无虚席。然后爆满后，在他们课程内，由于自身具备联系6节秋季班，因此，整个后转化路径，也就是前一个师生建立信任后，秋季班的转化。这门课到了课上，改造秋季班付费课

第三个案例是欢乐颂的案例欢乐颂华润旗下的一个商场，一次就去包装这全场福利。然后做了一个29块九的引流产品，纵观转化路径，用户在网上购买活动的券，再在线下换取纸质券。终于到了商场里，她能享受到许多这类店铺给的此类活动福利了，例如，有一些供应食物，一些供应饮用，那么，最后结果是什么，活动时间为两天五月，18号一天，19号一天一千八，到第二天2000多人，对该事件整体扩散的覆盖范围进行保守估计，展现量应在50万次以上

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