服装营销中的赠品营销(服装店营销中的赠品营销)

下面就服装店营销中的真实案例与大家进行交流。这个案例是典型的赠品营销案例

安徽李老板经营着一家时尚女装店，这家店定位于25-35岁的女人，开业时，设计出一种赠品营销策略，取得了十分理想的营销效果。在这个过程中，他发现很多消费者对这种促销方式都很陌生

首先，李老板在店门口摆放了一批十分精美的摆件、时髦女人袜子，发夹，发圈之类的商品。在店堂里还悬挂着一些印有我送你一只袜子”字样的小礼品，这款礼物是专门送给那些喜欢穿上这种服饰的女士的

位于这些产品之上，写了好几个大字:你们今天可以把他们免费带走！这样做的目的是为了吸引更多的年轻消费者来消费

这些精致、时髦女人袜子，发夹，发圈，是为了免费送。顾客们只需将自己喜欢的东西放入其中，然后就会有一些人拿去给他使用

只要顾客走进李老板的店，花费30元人民币办理会员卡，便可选择任何商品带走！这样，顾客可以享受到免费”服务

与此同时，将来到李老板店里去消费，均可获得会员折扣。这样就能让顾客买到物美价廉的东西了，还不用为钱而发愁

重要的还不是这些！这样，顾客就会愿意到店里消费了

并且，成员每月可于成员活动日前往李老板的店铺，无偿带走会员赠品1份，这意味着要花费30元会员费办卡，一年内可带走12次赠品，并可逐年取用。会员每次去店里买东西，只要到指定位置领取赠品即可，不用排队等，也不会有什么麻烦出现，而且还能享受优惠

只需办理会员卡，一年份免费领取12个的赠品，而进店消费则会出现折扣，怎么说也是划得来的。会员可以在任何一家超市买东西，只要把卡上的优惠券全部取走即可。遂引来大批顾客登门办卡、取赠品。这样，顾客每次去李老板店都可以得到一套自己想要的东西

就是如此，实现步骤1:招揽顾客！如果你不知道如何让客户来买东西，那只能说你的生意做不好了！

顾客到店取赠品时，她怎么着都要在商店里给别的商品瞄两眼、转转！如果客户看到了店里的赠品后，马上又去买其他的东西。看着看着，顾客们都开始买单！如果我不给他们钱的话，他们就不会买东西，更不用说买礼物了

本来是免费带那些赠品的，顾客心中一直在想，我总要有一些回馈的？而在此也能得到折扣。可现在的李老板已经把赠品送到了我们手里，这让他很高兴，我就想，如果我不去买赠品怎么办？别处购买，那么，为什么不去李老板商店购买？于是我们决定在他店里搞个促销，把赠品带回家送给会员

每月会员活动日，李老板会在会员的手机里发赠品图片，提醒成员前来领取赠品。如果你想购买更多的礼物，或者有更好的购物体验，就需要给会员送出一些奖品和服务

这时，我们才发现，成员们不只是亲自前来，也会带着你的朋友。会员之间可以相互赠送礼物

带来的这些朋友看到这些免费的赠品，还要蠢蠢欲动，开始办理会员卡，顾客每年来店12次，我们完全可以和他们交易。这样就能吸引更多的新客户和老顾客

的同时还锁定顾客不再到竞争对手处消费，通过不断赠送策略，李老板和顾客之间有很好的感情，许多老客户都是直接订购的，再在会员活动日入店提货，同时领赠品。这样就能有效地控制库存，减少资金积压，提高企业效益和市场占有率

店铺回头率76%，客户转介绍率45%，一年来，纯利润达到50万！这是谁都知道的事情，但谁也没有想到这个店居然在短短的两年时间里竟然能取得如此骄人的成绩呢？

至此，故事告一段落！这一切是怎么做到的呢？我们总结一下重点:

1、赠品是为了吸引消费者而提供给他们的一种优惠，这种优惠价格往往会使顾客对自己感兴趣，所以必须在促销活动中给予足够大的折扣和实惠。赠品应具有吸引力，不掉级，即品质过硬，否则反而弄巧成拙。赠品的包装设计一定要精美，而且要与产品本身相协调

2、应该为赠品塑造价值，使用户觉得即使购买赠品都很划算！

3、这就需要在送人礼物之前进行一定程度上的促销活动。赠品有时是限时限量的，增强用户紧迫感。如果你能把产品做成礼品，那么就会吸引更多用户来购买

另外，实体店营销其实还有很多种方法与策略值得我们去尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝通过导流宝，你就能轻松找到想要推广的店铺，并在其上发布宣传信息或商品促销资讯。导流宝为商家提供多种免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都为企业创造了巨大的商业价值