半年融资三次夯实供应链，新十荟团”是否可以叫板兴盛优选？

从目前社区团购的行业竞争格局看，尽管兴盛优选的客单价平均仅为20元，而日单量超700万单遥遥领先。其成功秘诀在于它将供应链和物流整合到一起，并通过合理的定价策略实现利润最大化。经过C+轮融资，估值已达到40亿美元。这一切都得益于其供应链模式

本土零售/分销的兴起，在某种程度上来自消费者对于时效性的看中，因此，供应链的效率非常关键。物流是企业发展过程中最重要的环节之一，而供应链效率又与物流配送有着密不可分的关系

兴盛优选自2022年起自建仓库，并打造了共享仓——中心仓——服务站/网格站——门店/自提点”高效畅通的供应链。共享仓是指在同一城市或地区范围内为不同类型和规模的企业提供一个共同使用的仓储空间，供其进行商品储存及运输服务。有的供应商直接把货物送进共享仓和生鲜、蔬菜加工，包装等、标品化处理和其他工作是在共享中进行，然后经由自建运力分配到中心仓。同时也有一部分供应商将商品直接送入社区中的各个网点或区域。此外，多数供应商货物被送到中心仓，然后分配到社区周围网格站。社区里的店铺和超市可以自己选择货架上的货品，或者到网上购买。末层为全国各地多家夫妻店、便利店构成了兴盛优选基层体系。如此层层递进式的物流网络构建，使其能够快速高效地应对各类需求，同时还可以降低物流成本和提高服务质量。如此强有力的物流体系，并为兴盛优选能够深入二三四线市场打下根基。兴盛优选采取农村包围城市战略以省会为中心，对地级市，县城，乡镇进行深度布局，从湖南起步，已辐射华中，华东，华南，西南，华北等13个地，直辖市。目前已形成一个覆盖全省范围内所有县市及周边区域的完整销售网络和物流配送系统

暂列第二位的十荟团在今年上半年拿到了3轮8000万美元以上的融资。在取得了新一轮的C2融资，十荟团总融资金额已接近3亿美元。当提及使用，三次都表明了投入供应链的方向。在谈到项目投资回报方面，也有很多人认为这是个好主意。排名第二的十荟团，需要多长时间才能追上排名第一的兴盛优选？

现在的新十荟团”是由社区团购平台你我您”和十荟团”合并而成。是企业集团的一种组织形式，它与母子公司制和独资企业相比具有许多优势

2022年，你我您”在社区团购发源地湖南成都成立，这支队伍首先是从QQ群里卖果开始的，同时还是较早推出社区团购平台。经过几年的发展，你我您的”已经成为一个拥有庞大会员群体和良好口碑的农产品交易平台。你中有我，我中有你，采购团队长年驻守国内各农业生产基地，源头直采，以及自建的仓储物流。经过几年时间的发展和沉淀，已经形成一套成熟的商业模式并取得了良好的业绩。2022年，你和我你占据成都市场10%的份额。在兼并之前，它的业务遍及国内二十多个城市两万多个小区

2022年5月，十荟团在成都成立，在社交电商平台有好有坏”内孵化而成，有好有坏”主要覆盖一二线城市社区用户，十荟团以二至六线城市相对下沉为主。它以有好东西+社交电商”为核心模式，并通过与其他平台合作形成新的商业模式，从而获得更多流量、更好发展合并前，它的业务遍及国内四十余个城市四万多个小区

2022年8月30日，十荟团”已宣布完成与你和我你”合并，这也是头部社区团购品牌首次合并你和我你的运营经验、在运营人才和生鲜产地直采能力等方面具有优势，和十荟团的产品技术上、仓配供应链，财务管理、资本市场与其他优势结合，成为新十荟团竞争优势所在。同时也为新成立的电商平台提供更多资源。合并后新十荟团的市场规模每月销5亿，覆盖50个多个城市。未来，十萃团网”将进一步扩大市场份额，并向更多地区拓展，实现全品类布局。据悉，华中和华南两大区域是目前新十荟团全国业务的核心战区

在区域拓展方面，新十荟团玩法是对原十荟团城市圈”玩法的拓展，也就是说，要在的一二线城市设立包括商品中心和仓配中心、经营和市场中心等基础设施然后通过城市圈战略，采用三级仓模型向外辐射到乡镇乃至农村。在物流方面，主要采取了以配送为核心的供应链管理方式，并与电子商务结合起来共同运作

在采购上，十荟团有三条采购链:第一，总部供应商团队与国内各大供货商联系；二是寻味师”团队从国内各果蔬产地搜罗优秀生鲜产品；第三，品鉴师”团队根据各地不同的消费习惯及口味进行选择和搭配。三是在商品供应地区建立自己的采购队伍，以与周边城市对接为主，达到一城一味”的目的。同时建立了专门针对农村市场的农超对接”模式

在物流上，十荟团构建区域仓库（共享仓）+城市仓库（分拨仓）+服务站”三级仓储物流体系，使商品物流从一二线城市迅速向四-六线城市转移，一些货物在区域仓（共享仓）内完成处理和包装，每座城市仓（分拨仓）覆盖周边200公里。另外，还建立起一套完善的物流配送网络和信息系统，为客户提供一站式服务。通过自建仓储和配送系统，十荟团能更好地把控物流效率和费用。据悉，十荟团的货物由收货货到质检，再到入库和分拣，然后分配到小区，整个作业过程不超过14小时。由于采用了区域仓与中心仓库相结合的方式，使得货物能够更快到达客户手中，从而提高了工作效率。并且十荟团联席CEO王鹏曾提到，由城市仓至最后端乡镇层面社区用户，基本上，一单配送成本还不到一块钱。我们现在已经实现了在农村地区的全覆盖。”

十荟团还隐藏着另外一个标签阿里”。阿里巴巴投资十荟团的同时，还进行了资本方面的投资，双方还深化了经营方面的合作。十荟团正式接入阿里巴巴旗下B端业务1688（采源宝）和零售通。阿里巴巴将优质商家的资源与十荟团的进行对接。通过电商平台与传统实体门店的无缝结合，让消费者享受到线上线下相结合的购物体验。同时，阿里的零售通小店升级为十荟团的社区团购业务试点此外，一众菜鸟驿站站长亦成为十荟团社区合伙人这表明，电商与快递企业开始合作进行物流服务创新

从二者现状看，兴盛优选以日单量700万遥遥领先。这与其自身拥有强大的物流体系有很大关系，而物流体系则是以布局全国为基础。从覆盖区域来看，兴盛优选从湖南起步，辐射华中，华东，华南，西南等地区、华北13个直辖市。十荟团以前以华北和东北地区为主，不过，如今华中、华南已初现新十荟团核心区。上半年，二者均获得资金，说明增加了在供应链上投资，也能看到人们认识到，今年社区团购可能迎来巨头间的血战，正在为此做充分的准备工作社区团购供应链如何做好呢？

美团饿了么”们的社区团购供应链怎么做？社区团购的模式又是怎样呢？

美团从今年中旬开始、饿了么陆续进入了社区团购，其社区团购供应链又将如何运作？未来社区团购行业会如何发展？互联网巨头来袭，兴盛优选将、十荟团之类的是否带来了威胁？未来社区团购行业又将何去何从？

7月7日，美团宣布了组织调整消息，将成立优选事业部”走进社区团购赛道，关注下沉市场，采用预购加自提”方式，为社区便利店赋能，原小象事业部更名为买菜事业部”，不断加快美团买菜业务的开发。美团优选首次团长签约见面会于7月12日在成都召开。7月15日，美团优选在成都成功开城

就流量而言，与兴盛优选不同、社区团购平台，如十荟团，主要靠夫妻老婆店流量来支撑，美团等互联网巨头自身流量池庞大

此前，有业内人士对罗戈网表示，美团一个好处是，对食材供应链进行了更深层次的布局。社区团购实质上属于本地生活服务范畴，次日交付”的特点决定了必须依赖本地供应商这一点也体现在当日交付”模式中，即在配送过程中向当地供应商收取一定费用。而美团的这些年，恰恰根植在本地生活”之中，并拥有快驴这样一个B2b服务平台，对外卖平台餐饮商家进行进货，财务对账，经营分析，商品管理等、客户评价等服务。不但累积了一大批高品质的本地供应商，在供应链服务方面也具有丰富经验。同时也形成了自己独特的商业模式和运营模式。流通环节上，快驴与各大仓储物流服务商进行了合作，达到全国布局的目的，交三方物流配送。同时，也将门店的库存信息和订单情况传递给第三方物流企业。并由美团开发快驴仓配一体化系统，优化供应链运行，研究发现，快驴仓配一体化系统汇集了大数据的应用分析、移动互联网和其他技术，系统的核心子系统由仓储管理系统组成、排线派车系统等、自动补货系统等、配送网格化系统等等。此外，平台还提供多种支付手段和安全保障措施

到现在为止，美团已经对同城零售的不同市场组建了3个梯队。第一梯队以外卖为主业，第二梯队以网购为主要业务，第三梯队则专注于线上生鲜配送。首先是前置仓模式下的美团买菜主要集中在北上广深这样一个超一线城市其次，菜场代运营模式菜大全为二三线城市提供服务，美团闪购将平台和线下商超的合作相结合，也锁定了准一线和二三四线城市三、社区团购模式美团优选专注下沉市场这些模式都以自身优势迅速抢占了生鲜电商市场份额，并逐渐成为生鲜行业主流商业模式之一

前有美团推出美团优选”，后脚饿了么社区团购大举进入郑州征聘地方地推人员、社区团购的运营人员等等，纷纷着手建立队伍。同时，在餐饮领域也有很多公司和品牌开始涉足社区团购。研究发现:为迅速崛起，饿了么会与地区的餐饮团队协同作战，和利用阿里的生态资源。同时，通过整合线下门店资源、建立线上销售平台来扩大市场份额和提升品牌影响力供应链搭建方面，在阿里的帮助下，盒马就会被动员起来、供应链资源，如大润发。此外，还计划通过整合餐饮外卖平台、第三方物流和商户资源等方式，进一步扩大规模，提高竞争力

这也体现了阿里对本地生活服务的重视。《晚点LatePost》最近，阿里本地生活服务公司针对饿了么的组织战略做出新一轮的调整，更加重视和阿里巴巴集团之间的合作。阿里巴巴董事局主席、CEO张勇今年有段时间，他一周至少有1天的时间致力于当地的生活业务

但据开曼4000”报道，一些阿里内部的人士曾经对媒体表示，集团间的联结与打通并非易事，例如，大润发与盒马的供应链采购就迟迟没有开启，饿了么所属的城配体系，也很难与盒马到家开启，集团生态互通需长期人员调动方能奏效，面对咄咄逼人的局面，阿里是否能保持定力，多看多观望

从目前情况看，社区团购具有区域性和兴盛优选的特点、十荟团在其所在地区已奠定较成熟供应链基础，在短期内占优势。美团在食品供应链上有着比较深的沉淀。如果将这些平台与其他电商进行整合的话，就能够为整个餐饮行业提供更大的利润空间。饿了么加入阿里系以后，能够获得更多的阿里生态资源赋能。未来，社区团购会成为一个新的增长点和增长引擎。尽管美团和饿了么现在都不够兴盛优选、十荟团带来了巨大威胁，但是，也不缺少后来者居上。随着互联网经济时代到来，生鲜农产品市场将迎来新一轮发展机遇。但又因为社区团购具有很强的区域性，这一领域在区域诸侯共存的概率上终于更大了！这将是一个新的行业格局和竞争模式出现