失败次数如果多了，也就习惯了。不懂也无所谓，只是觉得自己很幸运，因为自己在别人看来是最幸福的一个人

这个世界上从来不缺少努力的人，少数真正生来聪明睿智的人，多为经过不断学习而慢慢长大，摸不着门，原地打转，摸着石头过河，日新月异，每个人都是这样，而我就是这个芸芸众生里的一个。我在做一个软件项目时，发现有一些项目是很适合自己开发的，于是尝试着去做，并取得不错成绩，后来又想把这些经验传授给大家，所以一直没动笔

后来不知经历了什么，忽然间似乎有了一丝的豁然开朗。现在做的是一个电商项目，做的是数据化营销，所以要先了解用户，了解用户需要什么，然后再根据用户需求来进行产品研发和服务提供。若能够了解用户的喜好，知道哪些会上火，和也可以用数据分析一下火的原因，这样做的工程，成功率应该会大大提高。所以说，创业一定要懂一些道理和方法

创业五六载，算不上摸着石头过河，但胜人一筹的是，已经完成了足够的工程，五六十个有。现在我想把自己做过的几个成功案例和大家分享一下，希望对创业者们有所帮助。自我总结一个工程是火不起来的，大概可归结于3个方面:没有流量，转化不出来，变现不出来。流量就是流量，转化率则是转化率，变现也就是变现率，三者缺一不可

1、流量

导致大量项目死亡的原因，第一，都出自于流量，基本上有几种情况:要么没有做推广或者没有推广意识、或者不知使用者的下落、或者流量量级不足、要么费用太高。其实，这里面最重要的就是流量

未做推广，还是没有普及的觉悟，刚入门或者跨行业入坑老板都有可能发生。做推广是需要资金的，但是，很多时候，我们做推广也只是把钱投入进去，然后把钱收回来而已，而不是真正地把产品做好。比如:出钱有找人做个外包app，接着完成。做完之后再找别人做，这就是一个错误的想法

就像当年我帮别人外包做过十个项目一样，毫无例外。现在很多公司，尤其是一些大公司，做软件和服务类项目，都很难做到让用户满意，这里面最关键的原因就是技术能力不足。此外还有技术型人才的创业精神，能够进行多种技术项目的制作，却不知道如何推动，我本人过去也几乎算是这样的。现在我觉得做一个好项目，应该要先搞清楚什么叫流量”？

一个项目的流量从何而来？我们要先了解流量来源和特点

首先要知道哪里有流量，有了用户，流量才会存在，用户即流量。在互联网时代，流量已经成为企业和商家争夺市场份额的重要武器之一。有各大app，有某论坛或者某微信群；大到某个网站或微信小程序，流量都在那里发生。第二、了解流量如何产生，流量来源通常分为个人引流，用户裂变，投放和自然量四种。个人引流包括自己在微博上发布话题和转发内容，或者通过朋友圈或好友推荐给别人分享，也可以将他人的粉丝数量统计到自己的账户里

1、个人引流可以通过各种途径获取，但主要还是通过社交网络中的人肉搜索”实现。通常采用个体引流

来解决播种量问题，例如，到知乎上答题得一万赞，再顺便留一下你的宣传，发帖、小红书等等同理。在这里我们可以看到个人引流的作用和意义，也发现了很多人的引流技巧和方法，这其中有很多是值得借鉴的地方

如:发朋友圈，发群广告、集赞等均为一种方式，喜欢我的号码，是花半天时间靠着朋友圈的、微信群吸引500种子粉丝。如果把这种流量变现到其他领域，那就需要一个平台来支持和运营

2、我的朋友很多，大家一起讨论一个话题时也能互相交流一些信息，大家的互动越来越多。用户裂变

0成本做爆项目，全靠这个。我把这个叫做用户裂变模式，它是一种基于互联网思维下的创新商业模式

的思路是100个用户看到你的产品，他们中的20人帮助您的群体或者朋友圈，带回120位新用户，这120个的用户分享带回来144个的新用户，依此类推。如果把所有的客户都拉进来，那就是一个爆点！

3、如果把所有的客户都拉进来，那就是一个爆点！在广告平台上发布

寻找各大公众号发布推文、还是请流量大的朋友掏钱帮忙宣传吧、比如电商寻找短视频直播带货等等、渠道推广的买量也算投放了。这些方式看起来简单却不容易操作，因为它要投入大量资金和时间，而且可能会产生负面效果，甚至是垃圾”广告

项目可在前期小范围投放试验跑偏，例如，投资1万元的广告可以产生1.2万元的收益，此时可以放开投。如果不这么做，那么平台的盈利是无法保障的

4、如果是大额度投放，那么要想获得好结果的话，就要有一定数量的自然量才能实现。自然量

例如:你用小红书上的笔记写的，用户爱看、点赞藏品多，这个笔记将在平台上推送给很多人，从而得到较大的自然量。这个是一个典型的自然”模式，它让很多人看到了自然”的力量

例如:疫情期间口罩紧缺，人们纷纷奔向口罩，销售口罩不需要做什么，可以拿到很多订单。这类事件都属于自然量

又如:用户的自然搜索等等，可以说是一个自然量。这些自然量其实就是流量，就是通过各种手段来获取的流量

就算知道如何获得流量，若流量规模较小，干也枉然。流量规模越大，自然量越多，就意味着项目成功了。一项工程应该是可以完成的，本实用新型除解决种子流量核查项目的可行性问题外，还必须考虑是否有可能得到大量流量，这种可能性相当于项目的成功率。如果没有大量自然量的话，那就需要投入大量资金，这就是投资回报周期比较长的原因

这个问题通常是通过投放或用户裂变来解决的，此外能得到很多自然量，或者引流都没有问题

最终是流量成本。如果你的企业没有足够多的流量来进行营销，那么你就不可能有利润，更谈不上盈利，所以在很多时候流量成本是影响流量成败最重要的因素。流量求解过程中涉及投放成本，人工成本和时间成本等问题、税务成本和其他，均为妨碍成败的关键因素。在互联网时代，这些因素对流量产生巨大影响，所以需要找到一种方法来降低流量的成本

有些风口时期流量将非常便宜，随着普及程度越高，还是市场竞争的日趋激烈乃至残酷，流量成本将急剧上升，令人毛骨悚然。所以说在互联网时代，流量成本应该控制在合理范围之内

2、产品运营

在一个项目可以解决流量问题后，同时也要兼顾产品运营中转化效果问题。产品运营是指把流量变成利润并实现盈利目标的全过程

好的产品运营通常要考虑到用户、产品、资料的若干要素，了解用户的喜好，知道哪些会上火，和也可以用数据分析一下火的原因。这些都是产品成功的关键要素。能抓住这些，从本质上讲，工程的成功率将会有很大的提高。如果没有这些方面的考量和思考，就不可能实现成功

使用者也是人，人们爱帅哥美女，爱吃爱喝，要学习，要工作，要生活。用户需要的东西和喜欢的东西之间存在着一定程度上的关联性。可谓是用户所需或所爱，皆能人之所为，亦皆能火之所在。如果我们能把握住这些需求，就可能成为一个成功的企业

例如:小孩子爱玩小等游戏，于是就有了4399；三四线城市中年爱过节发福，因此，这种小程序或者公众号非常火爆，别低估了这种需要，不低于千万日活用户市场规模。当然，也要看到，现在很多人对用户”这个词还比较陌生，甚至还没有意识到它的重要性

不同的用户属性有不同的需求偏好，将不同用户场景进行组合，创造出各种垂直领域的项目。这些产品的背后都是有一些共同的特点和规律在支撑着，那就是人”，也即用户本身

这句话总结起来就是——用户所需或者所喜欢的，任何事情都是要去办的。在这个行业里，很多人都知道会火”是个好词，但是对于会不会火”，却没有一个明确的标准和判断方法

知道什么东西会着火，这一点非常重要:能上火的事，自然也上火，不火简直是火上浇油。如果一个人知道了某种东西是火了的话，那么他一定会想发朋友圈去宣传这种产品。因此，先看是什么人火大，和研究能火的原因都非常重要。我们现在的数据平台可以说是个大市场，很多公司都想把自己的数据产品做成一个大数据平台，让更多的人去使用，这是好事

数据平台可以帮助您，例如，制作一个公众号，查看西瓜数据、小红书见千瓜、小程序看到阿拉丁。你可以把这些数据收集起来，然后通过分析，找到哪些是热点，哪些不是热点

第二、要研究哪些内容涨粉比较快、哪些内容易受好评、被分享等都是至关重要的，能够发现这几点是至关重要的。如果没有这些东西，那么，你可能会因为没有人关注你而错过一些好文章和好产品

如:涨粉速度快，皆有其原因，关注，实际上是希望看到自己下一篇文章，因此，小红书中游戏主播等普通关注率都要高于其他类型主播。当然，这里面也包括很多人的主观因素。根据这个原理自己就能进行研究推演了

另一个至关重要的是数据分析。在这里我也介绍一下，我觉得数据分析的最好办法就是把数据收集起来，然后分析它是否合理有效。谈谈抖音这个案例，譬如说，你发过一段录像，平台会给你100个的播放量；要是数据好的话，它会给你500个的播放量；很好，再给你2000个，又好......

就这样过了几年，您的资料都很好，会让您播放量越大，千万播放量视频就这样产生。所以说，一个好的数据是可以为一个项目带来巨大利益的

涵盖了这些数据:完播率，点赞率，分享率，评论率，话题、账号权重等，打个比方，愈是短小精悍的录像，愈易上火，点赞率1.2%可能就是1w播放量，点赞率2.5%会有100w播放量；粉丝越多越容易被权重高的帐号起。当然也包括一些其他内容的传播情况

摇号规则大致如此，与微信公众号视频号类似，它也会拥有不同的功能，更多的将建立在好友关系之上。比如，一个人每天只看他喜欢的一部电影或电视剧就能得到很多赞，但如果你每次都能在这个平台上找到自己喜欢的内容和视频的话，肯定能赚到钱。简单来说，只要点赞就可以推送到好友那里，分享给自己的好友才会看得到。如果你能把这些人都推成自己的朋友的话，那么，你也就可以在这个平台上赚到更多钱

3、变现赚钱

可以做到这一步，工程要相当好，表示自己距离工程的成功并不遥远。所以，你要想把生意做起来，首先就要了解如何实现变现

新手可能不知道如何变现，这里有一点门道，但这实际上并不困难，它要有个过程，比如刚开始创业时，踩到了坑里。现在很多创业者已经开始关注变现，但他们没有掌握好自己的方法和技巧

互联网变现一般有以下几种途径:协助他人发布广告，取得推广费、赚取平台广告费、用户通过充值的方式进行会员购买等、卖号或项目收购，等等。这些变现的方式是很复杂的，要根据不同情况来选择合适的方法，否则就不能赢利。变现一般是由专业商务人员来解决衔接问题，还可借助各类外包合作或者平台支持

变现的获利能力通常取决于用户规模，没规模，基本上不赚钱。如果用户足够多，那么盈利空间就大了。举个例子:像小游戏10万日活，日收入10000元，费用可能为6000元，于是也就小打小闹了。如果是大公司，那就可能有上千万人每天玩

若能100万日活，这种收入相差十倍。如果是百万级，那这个价值就很大了。变现的另一关键要素是用户对口，一群学生的流量导到比赛，是游戏收入；如果把它做成一个平台，那么每个人花在学习上的钱是一笔非常可观的财富，这叫增值。若导对口培训机构，大家交了学费，学会了知识，这种溢价能力非常强大。这里面有很多学问，需要我们去思考、研究和实践

从总体上看，干什么也是这样，能发现门道，办任何事，都会事半功倍。我认为，在这个领域中，最重要的是你是否有足够多的用户，以及这些用户之间的关系和互动模式