你知道互联网公司一年在广告业务上到底能赚到多少钱吗？互联网公司的广告收入是什么样子？

以头部大哥阿里巴巴为例，2022年广告收入为1745.74亿元，在集团总收入中占46.3%；就算现在势头一般的迅雷，广告总收入1.96亿元，还占总收入34%。广告业务无疑是互联网行业变现的主要手段

那么，互联网广告究竟是怎么挣钱的？在这里我们不妨先看看互联网广告的盈利模式——大生意！通俗地说，这一盘大买卖由如下三部分组成:交易的双方，广告内容和交易平台。在这个系统中，交易方为买方，卖方则为卖方，而平台则为买卖双方提供中介服务

（1）交易方

顾名思义，有买有卖，形成商业闭环。交易方包括了购买一方和卖广告一方。对购买广告的当事人来说，诉求，即借助互联网广告，准确而成效可测地获客或建构品牌影响力；卖广告一方则是指广告客户，主要以流量为主，通过流量来实现盈利。卖广告的一方怎么办，总之，流量主，就是以平台为依托，以流量价值加平台数据价值接洽广告生意，从而获得尽可能多变现手段。互联网广告的核心在于流量，而不是内容，流量的获得依赖于流量主对用户行为的把握

（2）广告内容及展示形式

互联网广告的展示效率非常高，与传统媒体广告千人一面（您外婆跟您看的广告一样）相比，互联网广告则有意思得多，比如，您与您的女友正在观看同一部电视剧，但你所展示的游戏广告，她这边看电商广告，流量的利用率根本不是一个量级；另外互联网广告还具有互动性强，可以让消费者参与到广告活动中来，增加了广告效果

在广告的表现形式上，互联网广告与传统电视广告，报纸广告不同、植入广告等等，形式各异:有开屏广告，插屏广告、激励性的广告，朋友圈广告、互动式广告等。这些不同的广告形式都能吸引消费者眼球，让他们产生购买欲望。无论在有效性和趣味性方面，均得到了很大的提高。另外，由于互联网广告的受众群体主要以年轻女性为主，而且大多是为了吸引消费者注意力而投放的广告

（3）交易平台（ADX）

就是广告交易平台（ADX），一般来说，大体量的公司都会建立自己的广告交易平台，（ADX）给自己或者第三方，比如腾讯广点通，百度网盟，阿里妈妈等等；另外一部分公司则利用第三方平台进行广告营销。因此中小体量产品都希望广告变现，直接访问广告交易平台就可以了（ADX）。如果你想在互联网平台上做大生意的话，可以选择直接到互联网平台购买广告费，也可以选择通过广告交易平台来完成。当然，还有一些特别的行业或很准流量公司，自行建立广告队伍，亲自去广告主那里接拍广告

现在对互联网广告的盈利模式有没有一个大概的了解？在这个问题上，很多人都认为，广告是一种比较容易实现利润的方式，但实际上，它的盈利模式却很难理解和把握。那么就让丽莎阿姨来考你吧:

对一个用户来说，新增的尽管很多，但保留了很普通的流水型产品，您将以怎样的方式展示广告，获得利润？如果是通过搜索引擎进行搜索的话，你可以用什么样的技术实现呢？

• 选项A:在用户的某一个流程结点展示，确保用户体验。当用户需要查看某个网站或者某个产品时，通过该网页上所设置的页面导航或按钮来进行搜索操作，方便浏览和查找
• 选项B:第一时间展示广告内容，保证转化率。如果你的客户在使用过程中遇到了问题，或者遇到了麻烦，你会如何处理呢？

你们心中的回答是哪一个？如果答案是我”，我想知道，你是一个什么样的人？评论区里能回我的，就让丽莎阿姨来看看自己有没有潜力当千亿富豪吧，呵呵。不过，你要注意了，这不是一个普通的广告推广活动，它需要有专业的团队做后盾！

然后，丽莎阿姨会很好地带您来一盘的，互联网公司究竟怎样从广告中获得巨大利润。你看，如果你的广告费全部用在了客户身上，那么你的广告收入一定会很高哦！

广告营收的万能公式:

当然，目前，广告结算方式多采用千次曝光（eCPM）方式，实际上，公式是可以这样来理解的:

广告收入=DAUx商业流量比例x人均广告展示数/1000x千次曝光收入（eCPM）

从以上公式可以看出，日活，广告流量占比，每人广告展示数，广告点击率四个因素对产品广告收入均有影响，下面就一起来做月进千万级广告流水产品经理。日活的多少直接决定着公司的业绩表现和未来发展空间

01增加活跃用户数

活跃用户数是产品变现能力的基础，只有日活够了，才能兑现，数百日活，恐不能入队。因此在设计产品时，应该充分考虑日活对产品的贡献程度，如果没有日活则会造成资源浪费，甚至导致产品滞销，这就是为什么要增加日活的原因所在。而且新增、留存和召回也是对日活产生影响的主要原因。日活提升的程度越高，产品的变现能力越强，日活对于公司来说就是一种财富和价值，它能够帮助公司获得更多的利润，从而使公司保持旺盛的生命力。因此，你们的产品就越是好，有了广告变现，才会变得更加优秀，任何事情都要以它为根本。如果你能将这一思路融入到你的营销方案当中去，那么你就会发现很多问题和误区了

这一部分不作累述，在姑姑以前的一篇文章中有所提及，感兴趣的可翻翻。在这个章节，我将通过几个具体的例子来讲解如何利用各种方法去提高自己的留存率和转化率。《提升产品留存的万能公式》

02增加商业流量比例

商业流量比例是指活跃用户中进入广告场景的用户比例也就是存在看广告用户占比概率。商业流量入口主要指的是在特定时间段内出现的所有广告场景和广告内容。那么，怎样寻找商业流量的最佳入口？这就需要从分析人群入手了。分四步考虑:

第一步:确认人群。如果你发现有一个用户群体在关注某一款产品或某一品牌时，可以先确定该用户是否属于特定群体。部分产品将拥有众多的用户群体，广告仅适用于某些用户群体。如果你想让所有的人都能看到产品信息，就要根据这些特点来选择合适的人群和场景，这样才能吸引更多消费者关注该品牌，也才能提高营销效果。比如家校沟通产品，广告则不宜向教师呈现，仅适用于父母群体。因此在设计时，要考虑不同用户群体所需关注内容和需求

第二步:分割页面展示频次，根据频次高低，明确展示位置。在这个过程中，首先考虑到每个页面是否具有足够多的有效信息，然后再根据不同需求选择合适的页面类型和展现形式

第三步:分割场景的规模。根据实际需求，选择合适的场景大小。可以理解成可以留出广告展示空间的尺寸，有点技术含量”，这一部分要求产品经理们要有才智，广告位置尺寸有多大以及如何显示，都应有很明确的计划。在这个过程中，产品经理必须学会使用不同类型的工具和手段

第4步:将页面显示频率作为横坐标，广告场景的尺寸是纵坐标，对商品内各广告场景进行判别。根据这个划分结果，可以将微信朋友圈广告设计分为三个阶段，即钻石”，黄金”和宝石”

• 展示频率高，广告面积较大，是钻石场景。根据不同的广告场景来设计相应的广告创意和投放方式。微信朋友圈广告等，是典型钻石场景。通过微信朋友圈中的用户分享和传播广告信息，可以让广告主获得巨大利益。对这一部分情景，为各广告必争之地，有限度地陈列竞价排名靠前效果不错的广告，由此可以实现收入最大化；展示高频率但是广告位置大的黄金场景，能够获得更大的收益
• 而对表现低频但广告面积较大的白银场景，或表现高频但广告位置狭窄的黄金场景，比如，在下面找一个地方，通过AB测试，可对广告展示进行效能选择；对于展示频率低但广告位空间利用率较高的青铜场景，推荐率最高的广告应该放在最适合自己的地方
• 不仅低频，而且广告位置较小的青铜场景，广告展示可暂不采用

03增加人均广告展示数

人均广告展示数是指用户平均每天可以看到的广告数量。通过实验发现，当广告数量足够多的时候，提高人均广告展示数是可行的。我们先来看看广告在产品页面的展示过程

如果想要用户看到广告，必须满足D1（页面停留时长）&gt；如果想让用户看完所有的广告都不会有停顿，我们就需要考虑如何使页面呈现得更长一些。T1（填充时长）+T2（加载时长）。如果想让用户看到广告后马上就能浏览到内容的话，那么我们应该选择短的、快速的、有效的展现方式。要想让用户多看一些广告的话，我们可以减少广告准备的时间（T1+T2），增加页面停留时间（D1）。这样就使得我们在浏览网页的时候不会因为网络问题而造成观看不便或者卡死的情况发生

现在回想起来，是否常常碰到网络不好时看到广告就通畅，看着录像可是卡死了？如果你是广告产品的用户，那么你就应该好好想想这个问题了，因为这很可能导致广告在最后发布时没有人知道广告究竟在什么地方播放！高明的广告产品经理为使您能够看广告，实际上，都是提前加载广告的，大大缩短T1+T2时间呵呵。这也是为什么很多广告产品的投放周期比其他的网站长那么久！

然而，要想广告获得较高回报，一个基本的问题必须得到解决，这就是页面停留时间（D1），能怎么办？这需要从内容和形式上考虑，而后者是其中最重要也是最为关键的部分

1、如果你想把广告做到最好，就必须从内容”和技术”这两个方面着手！建立产品内容体系

成功的内容体系，对于用户来说，至少要满足下面两点一点:

• 内容能够吸引用户、对于用户来说是宝贵的；内容能够引起用户兴趣和注意力，从而使用户愿意参与到内容生产过程中来。因此许多工具类产品都会添加资讯内容，这也是为什么
• 可以使用户处于漫游状态的原因之一（投入了时间却不专注于某一个具体行为的情况下，比如我们通常刷抖音、逛淘宝）。如果你是一个内容生产者或者是一个内容传播者的话，那么这个时候就需要建立起一套完整的内容体系才能更好地进行营销活动了

淘宝微淘是个不错的PGC内容体系，能够使门店成为内容生产方，并将其分发到关注门店的球迷手中，顺便把推荐店铺广告投放穿插到信息流中去。这也是我们现在要做的事情--把店铺的内容通过各种形式传播出去

2、本文主要是对如何在广告营销活动中有效的利用产品与服务相关因素以提升客户体验和品牌美誉度进行探讨。扩展使用场景

有两个方面能帮我们考虑如何通过扩展使用场景，延长产品停留时间，从而赚到更多的广告费用。第一，”场景的概念在当下已经成为了一种新的营销模式，它强调的不是简单地将商品和用户进行叠加，而是把产品与用户的关系建立起来并不断强化

• 从产品入手，挖掘周围延展性的要求。例如我们经常在一些地方看到一些人把一些食品送到附近餐馆或者便利店去卖，然后再将这些食品打包后送回去，这样就会产生很高的利润空间。比如饿了么，原本就是外卖的产品，后扩展为送药，跑腿代购等、超市的便利和其他服务。现在，除了这些功能外，还加入了一些生活服务类功能如社区医疗服务，还有一些是娱乐休闲服务等，比如社区健身服务，等等。从而扩大业务范围，接洽商家、广告，自然不少。如果能将这些功能整合在一起，形成一个完整的解决方案，那就是互联网+”
• 与其他产品/服务的结合，添加产品应用场景。在用户使用需求越来越高的今天，”互联网+教育模式应运而生。比如，我们可以将”互联网+与”教育相结合，开发出一种新的教学工具——智慧课堂。这虽算不上什么妙招，不过，这也不失为一种值得试验的方法。现在知识付费已经有了比较成熟的商业模式，很多公司都在做这方面的探索。比如，我们有一个知识付费产品，现在正处在这样一个阶段。通过与用户互动，增加用户黏性，从而提升了产品的销量，并且在一定程度上解决了知识付费行业的痛点问题。除知识付费外，我们也试图与实物电商对接，努力寻找变现新机遇。这都需要一定的时间周期和投入成本，而我们的产品又要保证在短时间内完成转化过程

04增加广告点击率

广告点击率与广告素材有着直接关系，但是广告素材通常由商务品牌市场部审议，除此以外，产品经理还能干什么？我们认为，在产品经理中引入一些创意性很高的创意来吸引受众注意力是比较合适的办法

1、如果你是一名产品经理的话，应该首先思考如何让自己的公司在广告上取得更好的业绩，而不是去想如何吸引更多客户的注意力，或者是为了吸引客户来购买产品。广告形式的优化

现在有一种广告形式是很有效的，即原生广告。什么是原生广告？如何认识它？我认为，原生广告应该是通过对消费者心理的了解，在广告中融入一些原生”元素来实现营销目的的。一、表现形式原生，广告在展示风格，样式等方面都符合内容；第二，表现方式原生，即广告在视觉上是自然地呈现出来的。二是呈现场景原生，广告内容与其所处情景一致。原生广告是以用户为中心的营销方式，它可以拉近企业与受众之间的距离，使消费者产生购买欲望，从而提升品牌知名度、美誉度

朋友圈广告就是很好的原生广告，朋友圈广告为何给人接地气的感觉，不被人讨厌？原因在于它把朋友圈当成一个真实生活中的小世界，用真实生活中的故事和场景来进行广告创意，从而获得受众的认同。由于其充分发挥了朋友圈场景优势，既有风格，也有内容，符合朋友圈的特点。这种广告形式也可以叫做微电影或微剧，或者叫微视频广告

2、在这种情况下，你就会发现，广告本身是可以被理解为一种人”的行为的，所以你也能够通过广告了解到很多东西，甚至还能从中得到启发和帮助。优化广告展示逻辑

这是前面提到的互联网广告的千人千面。在这个人人都可以发布信息的时代里，广告如何才能吸引更多受众呢？您是否经常纳闷，为什么刚刚从百度上搜索到个XX，原来，其他平台上的广告上都有我检索到的内容。为什么每次你打开搜索引擎都要去看一下这个人的信息呢？多大的理由？你可能会觉得是你没有仔细地查看过广告内容，也可能是你不知道如何去发现这些广告背后的真正含义。实际上，所有这些都以您的标签数据为基础，以算法逻辑的方式呈现给您。那么到底如何才能让你的标签数据更加合理呢？

您的标签数据将存在于数据管理平台DMP中，DMP将持续地搜集并改进您的信息，一般DMP平台所包含的数据维度为:

• who属性:性别，年龄，区域，行业，兴趣爱好，社交关系、设备信息
• when时间:用户行为发生的相应时刻，如首次访问官网，30天未登录等
• where来源:搜了一下，点了广告来了、朋友们分享的等待
• what行动:搜索，点击、买了哪些东西
• how质量:访问深度，行为次数，订单金额

3、如果有一天你收到的商品中有一种商品可以获得额外奖励——等价交换，那么这种奖励是否能够得到用户认可呢？等价交换广告价值

的含义，广告向用户提供的报酬可以用于商品。如果一个企业想获得好的收益，那么它就必须要做好广告，而做好广告就要做到让消费者喜欢。见过制作得最棒的是动物餐厅激励性广告。它通过奖励机制激励了更多的消费者去购买该企业的食品，从而使企业获得巨大收益

不看广告，要招徕一位宾客，需32遍，但只需要看看广告，看一次就能招揽15个客人，可以节省32*15次点击次数，用户将认为这则广告读起来非常有价值。在互联网时代，广告的形式和内容已经发生很大变化，而如何让用户对产品产生兴趣并最终购买，是每个商家应该思考的问题，而在这一过程中最重要的就是提高点击率

05提高单次点击广告价格

这个问题不是很好从产品设计的角度去解决，通常按照第三方平台计价方式（前提就是要接上第三方平台）或依靠商务运营同事雄厚的经营实力来提升。在这两个方面的考虑中都有一些不足，比如平台计费系统无法实现精准的定价、平台的计费模式也不适合产品经理使用。但是，产品经理们可以通过这两个角度来考虑问题:

1. 深入熟悉平台定价规则。通过使用平台计价规则和在自己产品中植入不同类型的广告组件来达到提高单次点击广告定价的目的。如果对微信小程序的广告类型和计价方式了如指掌之后，可根据自己产品需求访问2-3种广告组件将只访问一个广告组件，流量主arpu值将达到75%-290%。如果自己做一个广告，选择合适的定价策略
2. 多做广告ABtest。这样，就能让客户对你的产品有一个整体认识，从而提升转化率和黏性。某地点投放的广告，哪个广告流程的链路/内容更吃香，透过试验慢慢归纳出法则。如果你有一个好的广告方案和预算，那么你应该先做好商业计划，然后再选择合适的广告投放策略，这样才不会让广告浪费太多的精力，也能达到预期效果

写在最后

商业产品经理必备的技能是盈利，而广告则几乎成为最易获得利润的业务形式。商业的本质就是从人的需求出发去创造市场和利润，广告也不例外。广告有很多值得深究之处，更妙，是人性，产品、品牌完美融合。所以我们在选择商业广告设计时应该以人”为核心，把消费者的需求放在首位