实际上这都是非常片面的认识，你再一次了解到了它的幕后，并非一支几百人的队伍辛勤耕耘的成果，供应链的选品，试用，直播脚本，直播运营、宣传与普及，这一切都做好了铺垫，是不是少数人能做到呢？这就是我为什么要去做一个直播+”项目，也正是因为这个项目，让我有机会看到了一个真实而精彩的商业世界

很幸运，蒋先生率领着我们的队伍，近三个月内进行三次直播，均为品牌专场。我们看到，很多企业在品牌专场上，通过直播平台进行产品营销和传播活动。在这些直播中，最有成效，4小时GMV达到了1482万。我想这一定会对企业品牌传播产生巨大的帮助

4个小时的时间，而产品延伸则实现1:0.8，多大的概念？就是通过直播，把产品直接送到消费者手里。直播间交易1482万，随后，下单用户再次奔向品牌主官开网店，再订别的商品，创造了1185万的销售额。这就说明，我们的流量变现非常好，这是为什么呢？

你应该知道，直播间里的商品，基本以折扣、特价产品为主，厂家基本不挣钱，是纯粹为了招揽顾客，而延展销售额则通过直播实现1185万，这其中利润超过50%，因此，这次直播，我要一个人背，告诉你直播带货的操作技巧，使你少走一些弯路。另外，我还想提醒大家，直播带货也不是万能的，也会遇到一些问题

弄清楚你适合什么样的直播，并有明确的投入产出计划

实际上是直播带货，分两类，一种是公域直播，一种是私域直播现在我们讲的是后者

首先看公域直播

比如说字节跳动旗下的抖音和今日头条，加在一起，日活用户达到5亿，若是抖音直播带货的，品牌主直播时，不但可以销售商品，更有品牌宣传契机。其次，我们需要关注到品牌主对产品的态度和评价

如果您想完成品效合一，那百度就是上策。如果你想让自己的粉丝量增长，就要靠新品牌来带动。常常新品牌比较适合百度直播带货，将品牌调性和短视频的内容相结合，这就能涵盖很多用户。其次，看社群直播，因为它是一种互动方式，让人参与进来，也可以说是一种交流的平台

然后看看私域直播

以微信端为基础，我们把它叫做私域直播，私域直播应该会有不错的效果，要靠三种资源，第一品牌方拥有十分成熟的老会员体系，能在很短的时间内吸引老会员进入直播间。二是拥有一支专业直播操盘团队，和编导的运营策划流程；第三，粉丝群体庞大，能让他们产生黏性，从而愿意持续购买。三是产品的知名度，美誉度均很高。如果没有这些条件，那么就只能是一个空壳

可以想象一下，那些适合私域直播带货品牌主，以几个成熟品牌为主，蒋老师之所以跟富安娜合作，是因为他们的品牌知名度很好，无需对使用者进行再次教育，第二，他们在全国有数千家商店，上万的销量，手上有不少私域流量资源，能在很短的时间里动员大批消费者走进直播间。另外一个原因就是他们拥有庞大的粉丝群体

当我们到达顶峰时，共有15.1万人同时在线。其中，有一半以上是新客户和潜在客户。且均为老客户，由此可见转化率有多高。所以我们现在做直播带货，就是把品牌和产品推广出去，让更多人了解到这个产品，从而购买它，这就叫变现模式

四个小时的时间，共计24.5万人走进直播间，购物车的点击率为18.1万次，点击率高达73.8%人次。这在之前是难以想象的事情。这样的转化率是很高的。为什么会出现如此大的效果呢？

为什么会有如此高的转化率呢？因为我们把所有的内容都放到直播当中去做，让消费者可以第一时间看到自己感兴趣的东西。是因为我们选对了直播方式。因为我们选的直播内容和直播场景与商家所需要的有一定程度上契合，才会让商家获得消费者认可

因此，企业究竟会选择私域直播，或公域直播，私域平台内，究竟选公域，要看商家品牌现状如何。比如我个人认为，我更倾向于选择公域直播

如果你的品牌知名度一般，也希望增加知名度，直播带货预算并没有特别大，推荐大家选择抖音直播带货的方式。因为它的用户主要集中于年轻群体，这就决定了它能吸引更多消费者关注

如果你的品牌非常成熟，私域流量足，笔者建议您选择私域加公域相结合的方式，这你转化率就很好了，品牌曝光的同时，复购现象时有发生。当然，你要做好自己的定位，选择适合自己发展的模式。投资预算约10万-100万。你会发现，这个时候你的利润是最高的。只要你的收入超过100万，那么你就会稳定的赚钱。所以，你可以选择私域+公域化的组合模式

但是其中最大的风险在哪里？你要做一个网红直播，你必须先知道这个平台上有多少人在做直播，然后再决定怎么去做

找到的直播团队或MCN组织，不是带货的营销高手，原来，你花了100万，才卖出几千元，这也是可能。所以，你必须在自己的流量变现能力上多下功夫

如何规避这种风险呢？如果是在直播带货领域做内容，那么，你需要更多的时间去了解消费者的需求和喜好，才能真正实现流量变现

1、别私下谈合作

选了个1000万粉丝达人，然后达人无论是直播带货或发短视频，平台将全部向1000万粉丝推荐该任务，这也是粉丝必达的特点，因此，如果你花了30万，等于买到1000万精准推荐。流量存在，风险自然就会减少。如果你不知道自己在做什么，你就不会去关注，不会去思考

不过，要是私下和达人一起工作的话，大概率的是，这一次直播，仅仅几百人观看，最终销售额惨淡。如果是找对人秀自己，那也只是一个小众产品，但对于很多人来说，这个时候的销售效果肯定比之前好

2、找到合适的人，你会成功一半

而不是拥有众多粉丝的达人，则比较适合直播带货的需求，但要寻找符合自己品牌调性的达者。很多时候，一个好的达人可以给商家带来巨大的收益

其中，商家要查看的数据有三:粉丝画像，购买力和内容定位。粉丝画像就是要把消费者和达人联系起来

先说说粉丝画像吧，若您是珠宝品牌，需要找到一位达人来配合直播带货，那就需要对达人粉丝画像进行分析，究竟她有多少男性粉丝呢，依然是女性粉丝居多，还取决于粉丝平均年龄，例如，18岁-35岁女性粉丝，比例有多大，看这个达人粉丝画像是否与自己品牌销售群相符。其次说下购买力，如果你是个电商平台的主播，那么你就要把他的商品和你的商品做对比分析，看他们有什么不同，然后再决定是否要去合作

许多企业在选择与达人合作时，就看达人漂不美了，漂亮就合作，不漂亮就不合作，觉得达人很有面子，会给品牌加分的，经常会找到一位漂亮主播，其结果是产品滞销。所以，你必须找到合适的达人和产品进行结合

然后就是购买力了，众所周知，假如你在直播中销售奢侈品，但所选的达人是，粉丝的确是农村用户的主力军，而消费能力和自己的商品完全不相称，那就不能销售自己的商品。如果你选择的这个达人，他的消费水平很低，并且他没有什么购买能力

因此，您必须按照您的产品价格，去挑选那些温和消费人群，针对该消费人群，寻找合适粉丝人群达人。你可以直接去找明星，或者是明星代言的产品，再通过一些渠道和方式让粉丝来关注你，然后把这些粉丝聚集起来，最终达到销售目的。这样就是逆向操作。如果你想成为一个成功的电商平台的主播，那就需要有好的内容定位和精准的目标受众群

内容取向。你可以通过一些手段把产品进行包装，但不能直接做直播。主要看达人内容定位，是否符合品牌之调，不为销售商品，保持品牌统一调长久性，不要搞一场直播的作风，破坏自己多年树立的品牌调性。直播带货要注意哪些问题呢？

3、招聘专业人士设计直播方案过程

直播带货并非想出就出，但却精心策划，精心安排，各个环节不允许有错误，例如，何时，主播发起抽奖的时间，主播们开始拉动氛围，何时允许顾客走进直播间，说明产品体验流程，背景音乐替换，摄像头收缩、景物的安排，这一切都离不开场控，是直播编导，你所见到的这位主播，深情上演，实际上，这后面有编导的操控。所以说，直播的内容一定要精彩，直播的效果一定要好，这样才能吸引观众，才会产生销量

全过程，影响直播成交量的因素是直播故事策划与实施情况，故事能够渲染使用者，打动用户，即人人都想做情感营销。所以我们要从这个角度去理解，如何吸引消费者，如何打动他们，如何让消费者产生购买欲望，这是我们应该关注的重点，也是整个直播带货中最重要的一点

岳老板最近的一次直播，卖了5200万，最成功之处，是在直播故事中倾情演绎，品牌方之间也非常合作，纵观直播环节，岳老板角色定位是为球迷砍身价的助手，以及品牌方出，我只是不让岳老板打价，原来，二人有意装做发生了争执，这也是直播带货整体剧情设计，让岳老板有了人设，以及整段感情被渲染，达到极至。这个模式在今天已经成为一个非常流行的营销手段，而且在很多领域都被广泛运用着

决定了主播商业价值，不在于他的拥趸量，但要看看他是否能动员球迷们的要求，刺激了粉丝们的诉求，最资深主播，就是要为球迷们制造需求。这也是为什么明星带货成为当下最热门的话题之一，甚至很多人都把它当成赚钱工具

李佳琦是天生带货主播，由于他能为球迷们制造大量的需求，人有七情六欲，唯有自己才懂得人性，距离盈利并不遥远。他是一个很善于把自己的产品和服务融入到受众当中去的人

总结:

内行见门道，外行看热闹，何必李佳琦和薇娅呢、辛巴他们之所以能获得巨大成功，而且有的明星带着货直接就翻了，还是资料凄凉，所谓术业有专攻者，你要从投入和产出的规划中，挑选平台，挑选达人，和直播脚本策划与实施，这些细节方面做到万无一失，放，才能真正以小见大。这就是道”的意义

但这些都属于术”的范畴，以及道”在何种层次上？我认为是道”的背后——交易效率的提高

直播带货，降低交易成本，允许货物在直播间中直接陈列，直接转达给消费者，致使人们购买到价廉物美的商品，因此，不管怎样，你想赚钱的年代，你们都得想一点，怎样减少交易成本是道！我们要想做大、做强，就必须先做好自己，只有这样才能做到不亏则已”