薇娅、李佳琦直播带货轻松破亿元，容易赚钱，觉得非常简单，门槛不高，并不是通过直播的方式来进行产品简介，让所有人都买吧？如果你是个普通的消费者，在网上买东西，还能不被人注意，甚至有人会认为这是一个骗局吗？这些似乎都是非常简单的问题，可事实上并非如此。要做成功的主播，不仅需要过硬的技术，更重要的是对消费者心理和消费习惯有深入了解，然后根据不同需求进行针对性营销推广

作为普通人，没有经验，没有粉丝，如何搞好直播带货的工作？要想做成功一个人，首先就要学会把自己变成主播，然后再去卖产品。在抖音上，短视频直播就是一个不错的一种方式，有的尽管没有多少球迷，但这样做，一天可以带货卖几万元。这就是所谓普通人直播带货”吧！

其实，这背后是有办法的，给大家讲五大入局直播带货最基本的规则。如果你想成为一个成功的主播或者主播达人的话，那么，你就要知道什么是直播带货，了解哪些内容适合你

1、普通人直播带货五大基本法则

许多人，还没有正式动手制作，都产生了许多顾虑，怕视频拍不好，装备不够专业，缺乏爱好者、没有队伍等，这些顾虑是冗余的，只需要一个手机，并掌握好这5个法条，你可以很容易地进入游戏，做好直播带货的工作。第一，要选择合适的主播

第一个法则:真正的原生态

现在，搞直播带货者增多，所以竞争是巨大的，为了能迅速赚钱，许多，仅仅注重产品价格，我希望产品的价格能越便宜越好，但忽视产品质量问题。其实，产品和品牌一样，都是需要通过消费者才能知道其价值的，如果产品本身存在瑕疵，那就是一个巨大的浪费

部分产品质量不合格，尽管带货销售情况良好，但因使用者对产品质量的不满，售后服务又差，直接伤粉丝的心，致使球迷们对他的信任度不断提高，导致粉丝流失。所以，直播带货是一个很考验人的事情，特别是对于一些品牌来说，如果你的产品质量不过关，那么你的流量和销量都会受到影响

这种情况下，那些真正原生态主播们，比较流行的有:带货的是农产品，辛苦的是创业者、工厂老板等，他们的内容更真实原生态，未经包装，直接推销商品，更受到人们喜爱。这类直播带货，因为内容都很真实，因此，吸引的粉丝会更多

所以，直播带货的第一个法条，是为了维护内容真实，确保产品质量，从而留住粉丝，不会对粉丝产生危害。直播带货最重要的一点，是要有一个正确的心态，不能过分相信直播带货

第二个法则:直播的重点就是带货

不少人都看直播带货挣钱，看他的帐号上百万，还做起直播带货的生意，但结果并不像人们所认为的那样，许多人都不明白这句话的原因？为什么有人在直播带货时，反而没能抓住粉丝？

其实原因很简单，是由于粉丝和带货商品不符，所以没有人买。这是因为粉丝与直播间产品不相匹配，导致粉丝对直播间的关注度不高，从而导致直播带货的流量流失，所以，要想让直播带货活起来，就要解决这些问题

例如您抖音账号的定位就是视频剪辑，通过这一条，引来数十万球迷，但在直播带货时，带货为美妆护肤类产品，产品不能很好地契合粉丝需求，自然不能引起用户的选购。所以，如果我们要想在网红经济时代获得更多的利益，就要解决粉丝和直播间之间的矛盾问题

直播旨在带货、卖货，这肯定是为了推销用户所需商品，从而达到转化变现目的。直播的本质其实还是销售用户，通过直播，让消费者了解和认识你所购买的产品，然后根据他们对该产品的认知进行下单购买

直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人，不在于直播间里粉丝数量，粉丝多了，你直播就红，却并非直播的中心宗旨。如果你想通过一个短视频把自己的直播带货做到极致，那么就要考虑如何用最简单的方法来达到目的，这也是直播带货最重要的三个法则之一

第三个法则:短视频内容是围绕着产品

而展开的，这是众所周知的，在抖音直播前发布直播短视频，能吸引不少的人走进直播间，不过，请留意这段录像的具体内容，并非视频播放量很大、吸引更多人变现。因为这个视频的内容并没有特别好的主题，所以如果想要吸引更多的观众，那就要把它放在一个有吸引力的位置上

例如，开播前，发了一段舞蹈的录像，引起不少人关注，不少人看到并称赞道，还引流出不少粉丝走进直播间，而您的直播内容，就是有关个人成长、自我提升，不少人看了都走了。这就是为什么会出现这种现象的原因

何以如此？因为这条视频内容跟直播间的内容有很大的差别，导致粉丝无法进入直播间，最后没有成交。究其原因，引流短视频和直播间内容不符，导致粉丝出走，在此情况下，要带货获得成功是非常困难的。因为直播引流的短视频新闻一般是针对特定人群，关注他们需要了解的一些事情或者事件，通过直播的方式把这些信息传播出去，达到营销的目的

因此，直播引流的短视频内容最好围绕直播间的产品进行，以用户需求为切入点，直击用户的痛点，吸引网友走进直播间选购。这需要主播和主播团队有一个共同目标，那就是让自己成为一个被关注的焦点，而不是被关注的对象

等直播间吸引粉丝，不仅准确，产品需求度大，只要商品够优惠，能为使用者排忧解难，大多数人会毫不犹豫地订购。如果你的主播没有产品或者产品不好卖，那么就需要在这一点上多下功夫，把产品做好，做到极致

第四个法则:产品加信任

做直播，产品为本，还要打出感情牌，从而使用户对您产生回忆，长期以来受到了人们的重视。所以说，直播带货应该是一个长期的过程，只有不断地积累经验和知识才能让自己变得更好

例如你定位于护肤品美妆直播，一边推销商品，能教给你一些美肤化妆小窍门，这就使得用户可以同时对内容进行研究，也更相信自己，愿买您所建议的商品。如果你的定位是化妆品导购，你就需要建立一个良好的朋友群，让他们知道你有什么好货，愿意跟你分享

无论你的定位如何，搞短视频直播带货，不能只盯着产品看，还要保持和用户的联系，增强信任感从而避免用户忘记。另外，做短视频的时候，要注意保护自己的隐私不被别人知道，这也是一个很重要的问题

因此，要做短视频直播带货，还要加强和用户的交流，从而保持用户关系良好，做好用户留存工作。只有建立了良好的用户服务意识和态度，才能更好地进行互动

第五个法则:坚持直播带货

直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系，从而保持和粉丝的感情。如果没有长期的与粉丝保持良好联系的话，那么就可能因为直播而导致粉丝对主播产生排斥感

部分主播，直播时间与频次并不是一成不变，全凭情绪行事，初一一天十五一天，原来，许多球迷都在慢慢的把她忘记。所以，直播时一定不要让粉丝觉得直播是在浪费时间，因为直播只是为了吸引注意力而进行的，并不是为了赚钱，而是为了让更多的粉丝关注

直播就是坚持，最好是能把时间定下来，例如，每周三晚上8点，在固定时间之后，渐渐地用户形成了一种习惯，每个星期三来观看你们的现场直播。如果你每天都能准时出现，那么，你一定可以成为一个超级明星，因为你每天都会看到你喜欢的人出现

此外，直播也必须持之以恒，任何人都不可能随随便便获得成功，他和李佳琦一样，默默地做了3年的直播，才取得现在的成就。所以说，做一个主播一定是坚持下来的，如果你不能坚持，那你也不会成功，但是你只要坚持下去，你就一定能成为大家关注的焦点

因此，必须持之以恒，任何人都不会随随便便成功。直播的时候，一定要选择适合自己的产品和时机进行直播营销

二、3步骤策划一场带货直播

1、搞好选品与分级工作

进行带货直播，至少需要两个小时所以，必须研究产品分级，合理地安排产品，抓住直播节奏。如果直播开始时就选择一款性价比较高、价格适中的产品进行展示，那么会有很多人关注，从而带动人气，最终达到销售的目的

例如，直播刚开始时，还是选一款便宜，实用性相对较好，能活跃气氛。这样，就能吸引更多的人观看，从而提升销售额

直播即将结束，要想最终冲击销售，还能放点经济实惠的东西、价格较为便宜的商品，能刺激用户购买欲望并达到转化目的。同时，还可以根据用户的喜好来调整直播内容，让其成为直播过程中吸引人的亮点之一

许多用户在直播间选购产品时，无不举棋不定，很难下决心去买。其实这是因为他们对自己感兴趣的产品不了解或者不熟悉。此时就需要帮助用户进行选择，分析了产品优势，向用户介绍商品的优点，避免了用户因选择、反差造成退缩心理。另外，在直播之前，要了解自己的需求，让用户知道，自己的需求是什么

2、先活跃后销售

一些新手直播时，并不是很热，一来二去，直接出手，引起了不少用户的反感，直接退出直播间。原因在于没有热场效应，让他们不愿意参与到直播中来

于是，就在直播中拉开了序幕，还是热场先行为好，带领直播间用户渐入佳境。如果你是一个刚接触网络视频直播行业的新手，首先就要学会如何吸引人进入自己的直播间，然后才能够有更多时间和精力去销售自己的产品。热场方式可在直播间进行抽奖，赠送福利，或送某种商品等。如果用户觉得自己没有兴趣，可以通过其他渠道获得想要的产品。在此过程中，需要和用户之间的信任关系，逐步进行产品转化。另外，直播结束后还要对用户进行回访和跟踪，了解他们的使用体验以及反馈情况，并根据实际情况做出调整，这样才能保证直播效果更好

3、与场景促单相结合的

现场直播，出单最好与情景相结合，其含义是指用户内心特定使用场景。这样就能更好地把用户跟产品联系起来

如:您是食品，可边食用边谈论产品味，味等，还是用比喻手法说产品吧，明确地传递给使用者，使用户对商品产生真实感受并下单选购。另外也可以结合其他一些元素如图片或者视频等，这样会更好地吸引用户，提高用户体验度和转化率

总结

随着短视频直播的发展，参与人数不断增加，竞争亦日趋激烈，为了把用户留住，从众多的主播当中脱颖而出，不只是天分，观众缘，仍需作出更大努力。本文以《奇葩说》节目为研究对象，分析其成功之道，对如何提升网络综艺节目主持人的综合素养提出建议和意见