【聚禄鼎】一站式企业服务平台由于人性规律的影响:没有人喜欢便宜货，但所有人都喜欢占便宜”！于是在网络上，各种赠品纷纷被开发出来了
即在您送些赠品时，许多人会想到要上去占便宜，许多人还希望能免费获得...他认为，向您推荐三位好友，即可获得，也可以说是帮助大家在朋友圈转发海报，推荐您即可获得赠品......
所以许多人会做出回应，就要付诸行动了，以后又能为大家带来几个精准粉丝了。如果你在做一个推广活动或者营销活动时，赠送了一些赠品的话，那么你就很可能获得更多的客户
因此赠品留何以有效？因为人与人之间的关系其实都是基于需求而存在，需求是什么？是因为赠品它有价值、能够满足顾客的部分要求，只要能达到顾客要求，那么顾客会希望获得它的原因？因为人是有需求的动物！
因为人是需要的动物！需求永远比产品本身重要。做营销的核心就是需要！只有满足了需求的产品才能被市场接受
当你这个赠品能够很好的去吸引对方的注意力，能满足彼此需要时，对方会因需求推动而前进......
因此，需求很核心，那么你在打造赠品的时候一定要注意以下2点:
第1点:你必须在顾客的痛苦与梦想中找到10个角度，来为10个顾客设计最需要的赠品！如果你能抓住这一点的话
了解一下？你要知道什么才叫赠品，怎么才能让客户觉得自己是有价值的呢？就得以顾客的疾苦为标准，他的苦难在哪里，他有什么需求点可以从不同的角度去设计这10个赠品，每一个视角都能吸引不同种类的准顾客，懂吗？你要设计一个可以让准客户产生强烈欲望的赠品，让准客户愿意购买，并且能长久保持下去！现在是第一个点。你在这里做了很多努力，但效果还是不明显，原因在于你没有找到合适的方法，让自己的创意能够得到充分表达和实现
第2个点:你需要设计10个裂变行动！让这些裂变动作在客户的心里留下深刻的印象，这样以后再做其他事情就不会感到有困难了
但如果从这10个设计赠品的角度来看，10个裂变动作，你们谁也不太清楚，那么你们以后就上双雄老师的下文吧。如果在课堂上没有展示过这些动作的话，你也就无法了解这个课程了，所以我们需要通过一些练习来让学员们更好地理解和掌握这些技巧
例如，关于10个裂变动作，能做什么呢？你在前面讲了很多，现在再来介绍一下，如果把这些东西给学生的话，他们会怎么做？下面我就举一个实例，我有个学员，那她那时候发的东西？她当时送的是阿胶糕、阿胶糕还有阿胶粉，她当时给了两个人，一个是她的同事，一个就是我的同学
那时她给了一个简单的阿胶糕。因为她是个女生，她想让大家知道，她送的东西都是真的
任何可以私信推荐三个好友加她，则可免费送阿胶糕，并包邮！这个裂变主张是她在网上发起的
但这裂变主张”回应的并不多，她感到有些不可思议。因为她在微信上发布过很多关于裂变主张的信息，可是她都没收到反馈。后来，她才知道，这一裂变主张与价值还是不太合拍，因此，她对其进行了优化:
接着，她改变裂变主张，研究发现，顾客的响应度迅速成倍提高！于是她又把它推广开来，结果呢？为什么呢？是因为我推荐了三个朋友，她送来了阿胶糕、也许价值他人尚未完全察觉，只有一部分是被感知的，所以人家未必肯推荐三个好友，原因何在？
由于推荐三个朋友有些困难，顾客也要考虑选择哪三位朋友来推荐......
在她身后改了些什么？因为大家都知道，转发是一种交流方式。或赠送阿胶糕，免包邮，但您只需要在您的朋友圈里转一段建议她的文字即可，便可自由获得，结果有不少顾客反应过来并采取行动，原因何在呢？可是你真的理解它吗？
因为别人觉得转发朋友圈很容易，对吧？如果你只是把用户当成一个普通朋友来看待，那你就太落伍了。推荐三个人也要思考，也要考虑！你要想让用户变得简单，必须先让他们变成裂变者！
切记:用户是大懒虫！所以在这里我们把裂变”这个词从一个非常专业的概念变成了一种很简单的词汇，它就是你要满足客户对你的需求，而不是仅仅为了满足用户需要
您想让您的用户很简单地做您裂变的动作，如此反应者，更是数不胜数！这就是价值匹配的概念了，也叫价值创造
但是，如果你想让顾客做更多裂变动作的话，例如，你想让他在私信中推荐10个感兴趣的朋友加你，那么，就必须让他获得更多的价值，才能实现，您给予顾客的价值，应该与您使顾客产生裂变动作相匹配。这就是价值匹配
例如，就得请顾客上十层，您马上就把他从一楼先放出来，你给他10块钱......给他10块钱，他愿意上1楼。由于价值匹配。你必须知道，如果我们想在第一时间就能把他吸引住，那么，我们需要的就是一种价值感”与信任感”的融合
但是你不能对他说，现在你上100楼，我给你10块钱，他舍不得，他似乎认为价值太少，对自己没有足够的吸引力。这叫价值匹配”，或者说是价值驱动”。明白了吗？
于是你就让别人对你裂变动作做出反应，必须与自己所提供的价值感”、信任感”相匹配！价值感是一种情感态度
这里所说的价值感”不是价值。你在说价值时，你必须先说明什么叫价值。讲信任感”，不讲信任感。信任度低了就没有价值
其实很玄妙，但是有点困难哦。只有在客户心中产生了价值感后，才会去购买。即你所说的值钱无用的东西，您的价值应该被顾客所察觉，顾客才能感受到它的可贵。信任感是一种信任关系，它是建立在人与人之间信任基础上的。故称之为价值感”！你给客户做了一件事情，客户就认为你是一个很好的人。信任感原理相似！客户会主动来跟你沟通，让你觉得这个赠品有很高的价值
比如你设计了一个赠品，价值还是不错的。你觉得你的礼物是不是有点小众？但是，顾客为什么不去帮助你们裂变新的粉丝呢？如果你做的不是免费赠送赠品的话。也许会怎样？如果你是一个客户，那么就需要你信任他
也许还是不信你，例如，也许对自己的事件并不信任，不信能得到赠品。如果你有了信任感的话，那么客户会很信任你，因为你做的事情对他们来说就是真实发生过的。也有的顾客认为自己不行。信任度越高，裂变效果就越好，否则就会被客户拒绝甚至抛弃。等问题！在这当中，裂变是一个很关键的环节，它关系到我们能否把客户转化为自己的客户
这就是裂变中很核心的心法。所以说，每个人都应该有一个裂变的计划和步骤。刚才只说转发朋友圈”的事、私信建议了三个朋友”裂变的这两个动作，但是事实上，还存在着另外八个很有意义的裂变动作，能够帮助您裂变更多的新顾客、更有新流量出现。如果你没有一个稳定持续的裂变动作，那么团队就会在裂变中被淘汰掉
当你设计好你的10个礼物、均可命中各种顾客，那么就可以再设计10个裂变动作，从不同的角度进行，您随后可带队参加每周一次或两次的裂变，做得太多，也许并不理想，由于过犹不及。你的裂变动作应该是在什么时候开始的呢？因此，掌握好裂变节奏，同样重要！你团队每天都会收到很多新的用户反馈和意见吗？你可以一周做1~2次或者2~3次裂变......
比如说你团队有100个人，每次裂变，每人都能获得5名新粉丝的说法，等于每次都能新增500个粉丝，那一周做3次，就一周你的团队就能够新增1500个新的精准流量，这样好不好？香不香吗？
一周可叠加一次，一周可复制一次，因为这一招刚说完，你们就会知道，赠品裂变流量大，并且在团队中使用非常合适！我觉得这个套路非常有创意，但是我也发现了其中存在一些问题，比如在做推广之前需要先确认你是否能让客户接受
因此，下一次我建议大家去使用这个动作，因为这的确是复制团队的最佳选择，大家都能使用。当然，如果想让自己的产品在其他公司也能被复制，那就需要更多的技巧和经验了！
对吧？我想你会喜欢的，因为它能让你快速找到合适的人，并且很快地完成任务！由于简便易行！你只要把所有工作流程和任务做了一个规划，然后再把这些计划一一落实就能轻松完成。许多环节与话术，您是一个团队领袖，都能帮助团队进行设计。你只要在微信中添加一个账号——超级吧”，然后选择好相关内容，就能轻松搞定！然后团队只要去复制和粘贴、按自己的程序进行就可以了！如果你想把你的产品推广出去，你就可以利用这个平台进行裂变，让自己的品牌迅速得到消费者认可，从而实现快速扩张的目的
并能在微信中完成裂变，并在老客户的基础上裂变出新的客户，如此裂变出的流量，实际上也更准确！当然了，如果你是一个团队中的核心员工，那么你会发现这个裂变非常重要，因为他将成为团队里最有战斗力的成员之一，所以说他的作用是不可替代的
您想想看，你1000个微信朋友，如果大家可以为您裂变出五个好朋友，你会成为5000个好友。那么你的流量就是一个很大的量级了吧？
理解不理解？你想让自己成为一个超级粉丝，那就要学会用裂变的方式来吸引粉丝。因此，这个动作就得好好领悟了，接着又打得很彻底，要是不大明白的话，可从双雄先生的下文中努力学习。当然，你要学会用最简单有效的方法去经营自己的粉丝群，让他们成为你的忠实粉丝
最后对这一招有3个特别的补充:
特补充#1:以精准引流为出发点。现在很多企业都在说做精准营销了，但是怎么精准呢？实际上，高成本也是一种成本低廉的产品、但是招揽顾客更准确的办法。所以我觉得这个方法是很有价值的。重点就在前面说过了，多了就是在自己已有粉丝客户的基础上，裂变出新的客户！这就需要把产品做好做深，而且要做到极致。因此将更加准确。如果你做得不对的话，就可能会被淘汰掉了
专门增补#2:我也特别爱吃，其中之一就是它，由于赠品引流、赠品裂变流量大，就是好复制队伍。这一点是我在做营销时最重要的经验之一。我很喜欢小组来叠加几个行之有效的绝招。我觉得如果能让每一个成员每天都去叠加就好了！因为一周就能去叠一次，叠加力量最大！如果你没有办法让团队快速聚合起来，那么这个方法就不适用了。我有前文简要谈到的号码:
比如你团队30人，每一次裂变，每一个都会有五个新的粉丝裂变，一周裂变三次，也就是说大家一周能增加15个粉丝。那么每天裂变出来多少个新粉丝呢？30个人*15个粉丝=450个周粉丝。这样一个倍数关系就能说明你每天都会被叠加。而且要是连续叠加十周怎么办？我们团队每天都会产生大量的用户。那么整支球队又要多几个球迷呢？这个问题很简单，只要你持续增加粉丝就可以了，但是要想让一个团队持续增加更多的粉丝
而这一招就会随着你不断地叠加，一定会继续优化的。如果你一直保持这个节奏的话，那么你的裂变效果肯定不会太差！在去持续优化，裂变的结果一定会比较好！这就是裂变流量产生的价值
而这些裂变流量花费极少啊。所以我建议你去尝试一下免费裂变，因为免费裂变会给你带来很多好处。总比付费引流来得便宜呀！这就是为什么我说裂变流量一定比免费引流好的原因吧？（而且如果你有做付费引流，那付费引流来的粉丝，再帮你裂变3倍新粉丝，那你的粉丝单价，不就更低了吗？）
特别补充#3:当然是真玩赠品引流了、玩赠品裂变流量。这也不是一个简单的事情，它需要一个系统和一套方法。要有过程，由于整体裂变大环境，全程每隔一步流程，也有裂变主张。所以在策划之前，一定要认真考虑
这个多米诺过程，要求每一个细节优化得非常到位，如果设计得不好，结果也会很糟糕，但是如果设计得很好的话，那就是一个自动引流机器”！你会发现，在这个良性循环中，你也能获得意想不到的收获
努力加油，努力学习，每天提高一点总有一天会成功的，你会长成一颗参天大树！你也可以像我一样，成为一棵大树
