漂亮女孩千千万，在这些人中，能跳起舞来的人占据了半壁江山，笑口常开，好不热闹，但是能10天涨粉500万，21天涨粉800万，一个月有1000万多粉丝的姑娘，就一个，这是代古拉k的。她是一个天生的舞者，从小就喜欢跳舞

她到底为什么这么火？她是个不折不扣的超模”，在各大媒体上都有过爆红的经历。一个不难跳起的甩臀舞，收获千万好评，播放量超过1.4亿人次，成了一种难得的流量吸附器。无数直男都将她视为屏保，她精力充沛地跳着舞，明媚的微笑，引来无数关注

是短视频平台舞蹈垂直类目，她坐在两千万球迷中间，几乎每部舞蹈视频，都会得到数百万的好评，在某个平台上，不愧为第一舞蹈达人

然而，爆红似代古拉，也难免受到质疑。在这个平台上，她不仅会创作自己喜欢的舞蹈作品，还会把舞蹈和生活结合起来进行分享和互动，让大家感受到舞蹈的魅力。许多人都认为代古拉长得不太帅，舞蹈虽可爱，却充满活力，却又未能表现出高度专业性

在代古拉的评论区经常能见到这样一句话:真是搞不懂，她到底是怎么火的。”

更常见的声音是推手论”，以为代古拉k是从甩臀舞中走红，至秀屏保力主，至今已拥有数千万球迷，都是代古拉身后的企业一手设计。这里面的原因到底在哪里呢？

事实真是如此吗？推手论”在这个时代已经被颠覆了，但是推手”到底是怎么一回事呢？今天，我们就请蒋先生给我们一起来剖析代古拉”走红背后到底隐藏着哪些玄机

首先是素人的地位，和用户共鸣

短视频平台现在发展得如此火爆，与其本身具有低门槛，多元化等特点密不可分。从最初的微博、微信等社交媒体到现在的自媒体平台，网红”已经成为一种非常流行的文化现象。正如之前素人选秀一样，草根明星般的人物，人对于像他这样的素人”，总会具有比较大的包容性，还会因她就像我”而产生心理，所以会给素人网红给比较高的扶持程度。这也正是用户对短视频平台产生兴趣的原因之一

代古拉k的成长奇迹刚好符合了这样的用户心理。她自己也是素人，她可以是短视频的标杆性人物，由素人向现象级达人过渡。在她身上，我们看到了许多普通大众无法做到的东西

代古拉的第一支爆火视频其实就在不断强调她的素人身份。这不是一个很正式的发布会，因为没有太多的仪式感。没有太多特殊布景，朴素T恤搭配短裙，跳舞的代古拉，仿佛是每一个存在于自己周围的邻家女孩，算不上漂亮，但是活泼好动，微笑也是健康的，自然的。她的每一次表演，都会引起用户们热烈地讨论，她也因此成为了很多用户心目中的素人”代表人物之一

等素人身份，实际上，它就是一座与用户建立共鸣的桥。因为用户需要的是与自己生活息息相关的事情，而不是简单的明星”，更重要的是素人”本身所具有的亲和力

为何连明星都会继续沉沦，其中有不少综艺节目主打素人，正是由于素人身份，实际上具有很强的魅力。素人在社交媒体中的影响力越来越大，也让粉丝们觉得越来越亲近，他们愿意和更多人分享自己的生活经历与感受，希望能够得到更好的发展

素人身份的网红能和粉丝距离拉的很近，特别地，目前短视频平台用户主要集中在年轻人，而且年轻人也不会受凉于高不可攀的专业”性产物，他们爱平易近人，喜欢和朋友们在一起。他们认为，如果一个素人在网上发布的作品能够被大众认可就好了。所以，对于素人身份比较青睐的粉丝体量对于短视频领域来说十分巨大。在这个过程中，素人角色被赋予了新的内涵

其实，代古拉录像还继续增强了这种素人属性，那不是一种复杂舞蹈，日常穿着与妆容，轻松自如，言简意赅的文案，没有一个不强调这一点的。这就意味着，代拉是一种很好的产品形态，它不仅满足了受众对于视频内容的需求，而且还让受众看到了自己的形象，从而有兴趣继续观看

而素人身份的红利，恰好也正是该平台所呼吁。在这个过程中，平台的优势就体现出来了

粉丝们也会看着代古拉，心想:其实我和她也差不多，说不定我也可以成为下一个代古拉”，因而去关注她，学习她。同时也引来不少普通人进场的短视频，对短视频平台来说，给代古拉予流量支持，成为共赢之事。这让我们看到了短视频行业发展的另一条路径

二是精准定位，深耕垂直领域

如果你经常看代古拉k的舞蹈视频，你就会发现，她的录像中总是有这么一些要素，那就是——动感十足、非常单纯的舞蹈，总是明媚的微笑，节奏感十足的BGM。她的每一次动作都是如此自然、率性，甚至还带有一点童真色彩，让人感觉很舒服，很放松

三个元素实际上就是代古拉k作为IP对自己精准定位的结果。她希望自己是一个阳光活泼、乐观向上的女孩子。她想做个充满活力，神清气爽的邻家女孩，能够以微笑感染每一个人，让你看了她的录像，觉得很幸福，很有朝气，能够情不自禁地跟随着她律动。所以她希望自己是一个阳光自信的女孩子

而节奏感强烈的BGM，一方面，深化活力女孩定位，另一方面，与短视频平台快节奏的特点更加契合。这就要求代拉要有足够大的空间来容纳自己，同时又不能让自己成为一个被压抑的人

如此准确的定位，使得代古拉能够专心致志地深耕抖音舞蹈垂直领域

她从不跳专业度极高的舞蹈，如芭蕾舞、民族舞等，是不是这些舞不美？不是的，这就是她自己的定位。没有，只是她没有位置，她也没有观众。她说，她是个很喜欢跳舞的女孩，她觉得舞蹈是一种很好玩的东西，她想把舞蹈融入生活中去

粉丝看她跳舞，比如，看到学校舞蹈社团里一位非常充满活力大方的女生，跳起了简易舞蹈，每个人都能学会，大家可效仿，每个人也能与她结为良友。在短视频里，她是舞者，是表演者，是朋友”，更是她自己

这就是朋友”定位的意义所在。相同的垂直领域，有的人会用短视频教人舞蹈，有的人会用短视频为人们表演舞蹈，以及代古拉位置等问题，既非师又非表演者的朋友”

如此社交化、人格化，标签化属性，这就是代古拉取得成功的奥秘之一

第三，内容同质化现象严重，带货能力较差

又有活力，笑得再开心，球迷们看得久了就会厌烦。这几年，网红经济发展迅猛，但网红的商业化程度却越来越高，网红本身的商业价值远远超过了它对粉丝产生的价值。凡在垂直领域达者，皆有之，代古拉当然不能例外。在她看来，这一切的发生与产品无关，只是一个人对自己生活方式的改变而已

在她最近的视频中，她开始试图与其他方面的达人们一起工作，也已经不以舞蹈为主。她说自己的作品已经被粉丝们接受了很多次，但是仍然没有形成一定规模，原因就是同质化现象太多，导致了她的作品缺乏吸引力。她一定也已经认识到同质化内容所带来的冲击，而且其粉丝增长也停滞不前，这也是很好的解释。她希望自己可以做一个新的品牌，让粉丝能够从这个平台获得更好地体验

IP需要长期的输出，而且同质化内容必然是创造IP的拦路儿。所以，要想改变这种局面就必须从产品本身着手，通过不断地创新来提高自己的知名度以及影响力

想要打破同质化的困境，代古拉及其身后的队伍，显然还有待进一步努力，例如，思考向社交类达人的转变，与爱好者在舞蹈之外，应该有更加不同的联系

无独有偶，身为舞蹈领域里的一位达人，代古拉带货能力不强，毕竟，带货和她自身定位有出入。不过，她也在努力地尝试着改变自己的方式和方法。想增强变现能力，代古拉可以参考这样的方案:

1、输出的视频更多样，打破热度放缓的僵局

2、与其他更多领域的达人寻求合作，加速转型

3、加大直播时间，加深社交性标签

一条内容火起来很容易，但是，单独或者某个IP的火爆，是非常困难的。因为它并不像一个人那样会持续地吸引注意力，而是一个需要长期积累才能够形成自己品牌的过程。想从短视频风口突破，缺乏职业团队引导，可谓难如登天。想在这一领域有一定的发展就请关注本人，也许你是下代古拉k的人！这本书里有很多关于如何成为一个优秀主播的经验和技巧，相信会对你有所帮助

好了，今天的分享到此结束！如果你有什么想法和建议，欢迎来与我交流！