企业简介

客户D是一家兴趣教育培训机构，成立于2010年，现有线下门店300余家，有高质量专业教资，课程以4-12岁儿童为主，内容涉及书法，古筝，武术等、舞蹈及其他兴趣课程十余种，经营理念找出专长，形成兴趣”，积累了上万个家庭的一站式托管儿童兴趣培训

2、营销背景

家长们对子女们都有望子成龙，望女成凤”的期望，人们对于儿童兴趣的培养也越来越关注，在互联网的教育市场上，兴趣教育占据三分之一。随着社会经济水平提高，家长越来越注重孩子学习能力的提升以及综合素质的养成，而传统的教育模式已经不能满足家长日益增长的需求，兴趣教育课”应运而生

随着兴趣教育市场总体上的不断增长，怎样给自己的品牌提升竞争力，提高行业的市场占有率，成为顾客D之前开发的一个重要对象，兴趣的培养，归根到底还是要回到线上教学，如何发挥线上推广与转化作用，就是要有阶段性策略，就是要取得突破。通过分析当前互联网教育培训行业现状以及发展趋势，结合客户需求提出相应解决方案，并以实际案例说明方案实施过程及取得成果

三、投放目标

信息流投放在教育培训类中是一种行之有效的推广方式，我们希望通过百度信息流的推广，成为小众课程的宣传和推广，减少转化成本，预估课程销售超过五千册，为潜在客户添加提示。同时利用口碑传播进行产品信息扩散，提高知名度，提升品牌影响力

四、投放方案

1、发布分析

兴趣教育培训，使用者不等于决策者，因此，有必要对这两个群体进行研究，课程内容创建的对象是使用者，而课程宣传主要面向父母家长。根据不同年龄段、性别、学历、职业的特点进行针对性地营销传播，以达到良好的传播效果

（1）目标人群方向:25-50岁、性别、学历，月薪5000千或更高，区域选择在三线以上的城市。在此年龄段中，男性占大多数

（2）兴趣定向:对于影视娱乐，闲暇，网游，逛街、对旅游和其他标签有兴趣的女使用者。根据不同需求进行有针对性的内容投放

2、广告计划构建

（1）的构建逻辑:时间加培训课程类目

（2）按照父母的年龄进行投放:25-35和36-40，41-50，三阶段人群，准对性素材的释放

（3）释放设定:

• ●第一阶段:使用高出价，获得高质量的流量，通过对已有素材及视频素材的研究，获取精准流量
• ●第二阶段:在广告跑量保持稳定的情况下，对成本进行优化，控制好整体转化成本
• ●第三阶段:据投放数据显示，增加展现量，增加点击量较多的材料，中止转化效果不佳的广告计划

3、广告素材策略

• □创意样式:广告素材的创意形式，主要是三图样式，其次是大图样式，视频辅助的补充解说
• ●文案样式:文案以父母诉求为主，经测试，父母对师资，成效，特长”这三个因素比较在意，文案里试着用这几个字来吸引父母，如书法神童”、练出好字”

4、落地页设置

• ●头图:强调品牌和培训课程的重要性并清楚地传递，让家长一目了然
• ●表单:利用”0元、”免费体验价格及优惠因素，吸引家长触发行动，增加转化
• ●内页:主要介绍课程内容和机构品牌的优势，增强家长的信心和信赖

五、投放效果

广告获得10w+的曝光，CTR为4.02%，投放后成本下降46%，解决了小众课程的成本及宣传问题

六、总结

1、兴趣培训类课程，需要充分考虑家长的实际需求，是想让孩子掌握某一技能还是单纯培养爱好，从而针对不同需求进行素材和文案的优化，才能提升广告的点击及转化率

2、选择百度信息流广告投放时，要善用工具进行分析制定策略，比如使用商品库、关键词、意图词、历史搜索多项工具，多管齐下全方位投放优化