今天就来讲讲捕手们对肺炎事件的观察，通称市场洞察力，还有我事先买口罩的原因，同时，口罩不多，完成引流等骚操作

洞察

做电商，你要每时每刻都在发展着一种能力，我想主要是见识。洞察力分为很多种类，其中包含但并不仅仅局限于HR采访对象的洞察力、分析事件洞察力和市场洞察力

捕手今天要讲的是看待市场的洞察力，这里简称市场洞察

以这次武汉肺炎为例，我怎么做的就是把产品预先布局好，把引流做好，以及帮一小撮人购买口罩等步骤

事件1

我最初注意到了武汉肺炎，即华南海鲜市场一事，就是根据以下这则官微所发，我肯定当时许多人也看过这个消息

散布谣言者查处

这条微博目前已经找不到了，但当时仍有传播量，捕手还偶然看到好友转发这条新闻

那天是1月1号，即元旦当天，我记着一些关键词，造谣，肺炎，依法处理、不要信谣，不要传谣，我有点留心眼。这就是伏笔

事件2

在1月3号的时候，从头条看华南海鲜批发市场放假整顿，并由较正式区域黄V号签发，同时带市场监督局批文

休市整顿公告

联想到1号看到的造谣事件，我不由心生心结，这起事件不就是造谣吗，却是个事实、正在进行的客观事实

事件3

因职业关系，本人曾与几家医疗器械公司建立了长期合作关系，在1月5号份，这也是一个周末，我约见几位销售朋友一起饮茶，旁敲侧击地问:

武汉方面是否出现了任何特殊市场需求？例如，某类商品的采购量猛增？

咖啡–我的最爱

得到的答案是:口罩、消毒防护类产品收到了大批散户的订单

串联事件1-2-3、我基本上能下结论，武汉事件是真的，与此同时，这场疫情也拉开了序幕，且未受到抑制，甚至故意掩盖起来

市场洞察

基于此，我的措施就是，首先购买一批口罩订单，其中一次性医用口罩20盒，3M9501V5盒

是对的，在听到销售调查时，我会下单的，你应该知道，当时市场价并没有飙升，而且很便宜；部分供公司员工使用，而另外一部分，我要用它来完成市场布局

目的地:武汉

与此同时，当我问3M朋友要了五箱口罩时，有人告诉他砍三盒，我差不多能确定，这一次的情况是非常严重，就是尚未暴露

那一天大约是1月15号，本来一星期能拿到口罩，3M经销商这一次花了大半个月时间发出去，并砍掉部分单量

很多东西，就会觉得有些端倪，要找到证明的方法，别等着世人说是怎么回事，又要被动地接受它，口罩便是一个鲜活的案例

布局

2月6号，闲鱼发布口罩管控通知:严禁个人用户兜售、求购口罩类商品，但是，我基本上是2月1号，10000+人引流操作已经完成，这就是布局

禁止口罩公告

帮助其中一部分人通过我的渠道以较低的价格买到了口罩，很可惜，还有很大一部分人直到现在还没买到口罩，实在是没辙了，不能帮大家

看流量:一共上线6个链接，单个链接的日访问量上限为5000次以上，七天内全部运行完毕

单个流量解析

这个链接从1月24号上线，到2月1号，基本上自家口罩都售罄，你没有看错1元一只，我挣钱了么，挣了，但是挣不了多少，因为人家卖的就是三元，甚至是假货

仅此环节访客数就已达14481人，剩下的5个链接类似。后面怎么没有运行？因为2月1号后，我本人本来就不好弄口罩，甚至有不少是政府砍的单，要求在第一线优先供应

后续多家供应商的恢复

说实话，我很了解，但一般老百姓不能买口罩呢？

这是个非常实际的问题，遗憾的是，我找不到一个太好的办法，除非我像浙商一样，买了口罩厂却解决了多大困难？

然后言归正传，流量是有的，那怎么引流？

引流

说实话，引流实际上是最容易的一环。我Slogan:帮顾客一把，顾客就会信任和追随你。一味地索取只会损失顾客

下单的每一个顾客，我会全部说出来的，只需添加即可额外赠送。简单粗暴

代价大吗？大的，有没有作用，更多的

其实不管有没有添加，本人均额外赠送口罩1只

后面就不多讲了，私域流量变现问题相对较多，今后还有时间，咱们就聊起来吧

概述

人们总是要有一些梦，不然与闲鱼何异？别只是瞪闲鱼，仅仅是工具，媒介，也许，我们有一个更加理想的地方，甚至还能帮上很多忙，也赚了一些小钱