【聚禄鼎】一站式企业服务平台斗胆直叫，教会了你营销而没有把你带到地上去的人就是垃圾！在今天的商业环境中，内容已经成为一个非常重要的因素，内容营销也成了营销的新趋势。本文并从
【内容大纲】
三个纬度来谈谈如何搞好内容营销、为何要做内容营销（Why）
2、如何进行内容营销（How）
3、内容营销干什么（What）
1、为什么要进行内容营销呢（Why）
营销就是识别买家、满足需求，取得收益的过程，
内容营销是:
铺好内容，让买家找到你，
搭建内容，让买家相信你，
利用好内容，让买家为你买单的过程。所以说，内容营销也就是把产品和服务通过传播渠道传递给消费者
谈创业，挣钱，必然无法回避的一环是获客，内容营销仅仅是获客的工具，与其他相比，其优势是显而易见的:
1）流量来源准确，持续时间长
2）容易打造品牌形象，提高客户信任感
3）长期投入值，复利效应显着
4投产比高，不要花无用之钱
以上就是做内容营销的必要性，然后说
二、如何进行内容营销（How）
前面讲得非常清楚，内容营销是铺陈内容，搭设内容的营销、利用内容使买家进行消费等步骤，因此，你需要做的是:
搭上内容:内容以何种方式呈现（文字/视频/音频）？如何展现给受众？
铺的内容:做得好的东西从哪发出来？用什么样的内容和怎样的方式发布内容？如何发送呢？
和
使用的是内容:以什么样的内容才能把用户吸引到这里？用什么内容去刺激消费者购买行为？以什么样的内容来创造客户的信任？用什么样的内容去提升顾客体验？以什么样的内容来推动客户的消费？这些都是内容营销中必须考虑到的问题，而要想解决好这个问题就需要有一套完整的体系和方法去实施，这其中最关键的就是如何确定目标市场、设计主题与定位等问题
以上就是做内容营销的全部过程，
具体怎么做，看看下面的
和
3、内容营销干什么（What）
1、搭建内容
做内容就是对用户需求进行分析的过程，在做内容之前，必须做到的事情之一，是知道自己的用户最喜欢阅读哪些内容，看惯了的形态，及从何处观看。这也是我们说的内容策划和选择问题
另一种是要明确自己做内容的宗旨，宗旨不一样，就决定了自己内容选题和内容风格。比如，我想通过这个活动，让自己在朋友圈看到一张国旗的图片，或者是一段视频，这样可以更好地吸引更多的人关注
就拿我以前做过的事情来说吧:
去年国庆节前，把国旗交给我，@微信号官方”刷爆了朋友圈，相信大家也会有印象的。这面国旗就是我们的微博头像，上面有国旗图案和文字介绍，这让很多人觉得这面旗是真的，而且非常可爱
当我知道这个消息时，脑子里浮现出这样一些念头:
用户需求:怎样在头像上加上国旗
的内容形式:最佳形式是图文或视频，简单而直接的
到哪去看看:百度系、腾讯系平台起码不会在淘宝
这里强调一下，营销就是满足需要，取得收益的过程。我想，在这个流量时代，任何一个网站都会面临着巨大的流量问题
因此，面对如此巨大的流量，只要能满足你在头像上加上国旗之后，我的直接收益是得到了流量，并跟进变现。当然，这只是我个人的观点
所以，在此，我的直接目标是引流。所以简单粗暴，用十分钟的时间完成如下内容:
是对的，内容也很浅显，用户只需要一个解决方案，您的解决方案客户将找到您，底部留有二维码，我终究还是以引流为目标，这是整个搭内容过程中最容易做到的
看完这里，如果认为内容营销就那么简单，那就太幼稚了！
然后说说下面的常规操作:
内容营销无非有两个目的:一是引流获客，二是成为品牌
a、若引流获客，
要和我一样，对用户需求进行了分析，做出解决方案，分析需求有很多种方法，例如:
工具1:
查看用户在部落里聚集大家在谈论什么，问得最多的问题，典型的如淘宝评论区/问答区，百度知道，贴吧，这就是最现实的需求反馈
以近期大火的健身圈大冒险为例，在百度知道上随手搜索到的提问:
可以很明确的看出大家需求如下，您只要按照相应内容，过来把解决方案”打包为内容即可，最终留下了钩子”，指导ta去微信或公众号
手段2:
通过数据分析的方法分析用户需求，本人使用频率最高的是百度关键词规划师和5118、通过对关键词的查询，对长尾词进行扩充，再通过对关键词搜索量进行分析、竞争度和转化率决定下一步的工作
优选做搜索量高（代表需求强），转化率较高（代表用户精准），难度较小（代表竞争对手少）内容
b。如果您想成为一个品牌
您需要输出更多的名人背书和获奖的相似经验，用户对晒单的反馈、媒体报道等等，当然，这种做法是片面的，也是篇幅所限，便不再铺陈
上面就是搭内容的流程
2、铺内容
实际上，这会与以上搭内容有一定的矛盾，由于您所铺设内容渠道，对内容形式和具体内容一定有一定的影响，就拿短视频来说吧，当然要到抖音和快手了、B站这几个平台都要好于公众号，但抖音，B站、快手在内容风格上存在着差异，因此在做内容时要考虑到这一点
再则是要清楚地知道用户所处的位置和将要采取的行动，并通过实例加以说明:
还拿我以上所说的国旗头像”头像来说吧，用户将通过微信探讨寻找解决方案”，去百度查解决方案”，所以我只要把自己的内容公布到对于以上两种渠道的优势。另外我还可以在微信平台上推送一些有用信息，例如，如何给我推荐一些有价值的产品，或者是一些有意义的活动等
微信的文字，我也会去公众号的、朋友圈和社群中的转发；如果是官方账号，我还需要通过官方平台与用户互动交流，比如发个微博或者是写点文字之类的
百度的话，我就发了高权重媒体，如百家号，搜狐，贴吧，博客等；我还能通过一些其他途径来获取更多资源，包括在各种论坛上发表评论或跟帖等
在此不一一展开，有兴趣的朋友可以去北风博客搜国旗，看看我复盘的文章。我发现，如果能找到一个合适的切入点，那么在文章中写点什么，或者在标题上多写点花，都能够让自己的点击率上升很多倍
事实证明，该战略也是完全有效的，基于以上我才得以在短时间内获得大额的流量
以上是铺内容的思路和方法。下面要讲的是怎么利用这些资源来吸引用户并最终提高自己点击率的一些技巧，希望对你能有所帮助
3、以内容
这一句话与前两句话也有所重叠，是为了澄清内容:
如果是引流内容，要考虑的是怎么把钩子铺到文章里去，例如扫码获取信息
变换内容的词语，您要考虑通过哪些要点来推动客户以最快的速度订货，例如限时折扣；还有就是怎样把内容做好让人看懂并记住，比如主题营销等
品牌内涵的话，你要考虑到怎样把内容暴露到极致；如果是直接展示产品信息的话，还可以考虑把自己感兴趣的东西进行二次包装或者是增加一些图片来吸引眼球。如转化有奖；如在文章标题上增加广告性信息等等
以上是内容营销的总体框架，许多细节不能用文章穷尽，有疑问的评论区里留言吧，欢迎大家拍砖赐教。在这篇文章里，我们会把所有关于内容营销的话题进行梳理，并提供解决方案供大家参考
作者:北风zipo
