【聚禄鼎】一站式企业服务平台一、星巴克的猫爪杯:萌宠营销
2022年2月26日，星巴克推出春季版2019星巴克樱花杯”，其中一个粉嫩嫩的猫爪杯”，很快就风靡了网络。这是一个很有创意又充满萌元素的杯子，它是用猫的眼睛和鼻子做出来的，所以也叫猫爪杯
要想抢到这只杯子，有的人彻夜未眠，在星巴克大门口排着长队，连帐篷都搭起来。这款杯子看起来像一只猫的前肢，但实际上却是一把锋利的爪子，可以把任何东西抓起来。从店铺打开，直到杯子销售一空，仅用不到2分钟。在网上，有不少网友表示，这款杯子很特别，是猫的形象。更有甚者，有人因抢杯而在星巴克大门口大吵一架，演出全武行。猫爪杯的销量已经超过了所有的咖啡品牌，成为了继星巴克之后又一个成功的网红咖啡品类
不只是线下，猫爪杯大火过后，线上猫爪杯百度指数显示、淘宝的搜索量，微信的指数也是一路飙升的，呈现出线上和线下一杯难求”。在这种情况之下，猫爪杯似乎成为一种时尚，成为年轻人追捧的对象之一
猫爪杯卖完后，消费者抢购的积极性仍有增无减。据了解，猫爪杯之所以能火爆起来是因为，它不仅是一种饮品，还是一个很好的二手交易平台。就二手电商交易平台而言，猫爪杯的价格从原价的199元炒到了1800元。在淘宝上，猫爪杯成了抢手货。接踵而来的就是商家模仿，价格亦为65元至120元。在消费者眼中，猫爪杯只是一个普通的杯子，并没有什么特殊之处，但它却能吸引众多买家购买
每年樱花盛开的季节，星巴克均有应景限量主题杯上市，已是一种传统。在这个春天，猫爪杯成为很多人茶余饭后的谈资之一。不过比起前几年樱花杯并没有引起轩然大波，本届猫爪杯顺利出圈”。在这个季节里，很多人对咖啡的热情似乎又被点燃了，这让猫爪杯的销量大增
仔细分析猫爪杯爆火的原因，再加上经常使用饥饿营销套路，星巴克用户洞察，迎合新的消费趋势，同样做到了极致。本文通过对猫文化和消费现状的研究，探讨在互联网时代，猫经济如何实现从传统到现代的转变
近几年，社会掀起了吸猫热，更有一些人在做猫奴”。在很多城市，养猫已经成为一种时尚的生活态度。特别是集空巢的年轻人，年龄较大，未婚、社畜之类的标签在80后90后群体身上，养猫已成为人们的时尚生活。他们不仅喜欢养猫，更热衷于养猫，希望能通过饲养宠物来丰富自己的业余爱好
为养猫，猫奴自己也不会舍衣食，还要为自家宠物猫提供昂贵的猫粮。在这个猫经济”时代，猫是人们生活中不可或缺的一部分。社交圈里斗起了猫咪的萌图，为小猫庆祝生日并拍摄写真，已是猫奴”日常生活中的一个重要组成部分。猫主子”们在享受着这些美好时光之余，又不得不面对着猫奴的各种压力。以侍奉其猫主子”，猫奴们投入了巨大的资金，心血与情感。猫粮成了一种奢侈消费品
星巴克明显地注意到这种新的消费趋势。它的产品定位是为白领群体提供一个休闲娱乐的场所，而非单纯地满足人们对美食与咖啡的需求
星巴克轻奢品牌风，小资生活取向，我们面对的是城市中产人群，特别是以80、90为代表的年轻中产人群。这部分人群在消费上有着独特的需求，即喜欢用精致的咖啡来陪伴他们度过闲暇时光，享受美好的精神世界。这部分客户群与爱猫的人群重合度较高。因此，这类人群对咖啡有着特殊的需求
针对这部分用户群体和消费倾向，星巴克发布了猫咪主题咖啡杯，很快就刺激了这个群体的强烈欲望，成功的做到精准营销。同时，通过猫文化的宣传以及与消费者互动，提升了品牌形象，扩大了市场占有率
广告营销圈，使用萌宠营销，这已经不是首次了。在国内，很多品牌都尝试着将这一元素运用到自己产品中。去年新世相与太平洋保险进行了合作，就出了一款H5《测测你的喵系人格》，火了一时。如今，萌宠潮又来啦！
可见猫咪所代表的萌宠经济方兴未艾。在这样一种潮流下，作为新兴的网红产品，铂爵会不会也成为网红”呢？
2、铂爵旅拍，新氧医美:洗脑营销
如果论2022年度最有争议的广告是铂爵旅拍、新氧医美绝对不可以忽略。这两款广告一经推出便引发热议，不仅因为它们都是萌宠”，更在于这两款广告都有很强的套路性
一个是想去哪儿拍，就去哪儿拍”，一个是女人美了才完整”，两个洗脑广告横空出世，很快横扫国内主要电梯，弄得很多人乘坐电梯时痛不欲生”。这两种广告都很经典，也被很多企业效仿，但最终效果却大相径庭。关于两则广告之争，社会也是此起彼伏。在大众眼中，他们都属于忽悠”型广告，但其实这两类广告却有着本质的不同
虽然这样的广告让部分人十分厌恶，被社交媒体骂得狗血淋头，但品牌主却钟情于此类广告。因为这类广告的出现，使得一些原本不喜欢做营销推广的品牌，也开始主动尝试做广告推广。因为必须承认，这类广告的确给品牌造成很大曝光，还使品牌广告词在大众脑中具有魔性
作为厦门本土品牌，铂爵旅拍也因这则广告而成为国内著名婚纱旅拍品牌，而当初小圈子内赫赫有名的新氧医美，还因洗脑广告，很快在全国市场打开局面。在这些广告里，品牌主不仅展示了其独特的产品和服务，还通过广告向消费者传递着自己的观点、价值观以及生活态度
电梯广告众多，这两则广告为何走出圈子而风靡社会？是什么原因导致了他们成功呢？我们不妨试着去剖析其背后的缘由
在电梯等密闭空间内，消费者只需几秒钟至十几秒钟就可以逗留其中，若投放广告太长等，消费者当然来不及看了，因此，电梯广告要做哪些工作，是用极短的时间，使消费者牢记广告中的牌子。如果广告是以最快速度到达消费者面前，就能很快吸引他们的注意
但要想在短期内让公众记住并非易事。如果要想快速地将广告信息传达给受众，就要靠一些手段来实现
铂爵旅拍及新氧医美广告，是用15秒钟的时间，穿过一伙人呼喊出来，再继续反复，不断轰炸使用者感官，令人印象深刻。这类广告创意新颖、画面精美，能给受众带来视觉上的冲击，从而引起人们对产品或服务的关注
等广告，对那些前期急需开拓知名度的公司而言，很有效，但是要想提高后期美誉度，也许不妥。因为这类广告会给受众带来负面情绪，并且无法持久。因此要用这种洗脑广告的话，企业也需要好好思考一下。因为这类广告需要持续的传播时间，并且需要投入大量成本来吸引受众的注意力，所以对广告主而言是一个不小的考验
三、优衣库XKAWS:饥饿营销
6月3日0点，优衣库与KAWS最新联名UT（优衣库T恤）线上与线下同时发售。这一次不仅仅是网络上凭借手速比拼，大家径直杀到优衣库店里，混乱的局面空前绝后
然后#优衣库的联名款被哄抢#、#全员KAWS#两大主题很快冲上热搜榜。在这两个热门词汇背后，究竟有怎样的故事？
究竟是什么原因，使得年轻人对于今年发售联名UT这么疯狂？除了联名款本身的吸引力外，还有一个很关键的因素，那就是联名款的性价比。这里面有两点很重要，首先，稀缺性激发了购买需求，第二，价格亲民。在这两种因素共同作用下，联名款销量大增
这是优衣库与KAWS”的最后一个合作系列，”同一花色款式，每人限购两件”，令人闻到饥饿营销气息。开售之日，优衣库在线下店铺疯狂抢点的视频上传到了网上，引发了激烈的讨论。如此多重宣传，造势，从某种程度上说，稀缺效应被激化，形成供小于求气氛，由此产生了大量抢购需求。在全民买新时代”，人们对抢衣热”的关注度与日俱增，而这种热度背后是消费群体的不断升级以及消费观念的变化
且非常挑剔眼光的优衣库，更踩在潮流文化崛起这个关键节点上，凭借KAWS顶级潮牌IP之势，快速崛起。不仅如此，快时尚品牌与天价潮牌联名UT竟然只卖出了99元，也使更多普通消费者产生消费冲动。在这个看似简单但却充满诱惑的过程中，我们看到了什么呢？
