1、淘集集的融资梦断”:目前，流量获取途径非常单一，淘集集给大家上个活灵活现的图，红包裂变，低价补贴等，在短短的一年内，圈住了数以亿计用户，发展速度即使是拼多多的也稍差一些，当然，代价是侵吞小B企业销售款，寄希望圈住规模用户融资模式风险过高。能够冲击上市的才是拼多多，一旦有一丁点风险，是淘集集结局

2、ofo的接盘侠梦”:风口这对孪生兄弟就是资本，尽管如此，ofo还是对我们说，资本大有成为毒药的趋势，ofo单台车费两千多，一次骑行的费用是一元，多久可以收回成本，暂不考虑，独角兽只会被高估，否则，早期投资人一律不准，wework是前车之鉴，估值达到一定水平后，谁有本事接住盘子就没有资金筹措，其余都是死也要硬扛。本身并不具备超强造血能力等商业模式，最后的缘分几乎就这么简单。所以，在融资之前要先考虑融资后的运营情况，如果融资失败，那么接下来的问题就是如何盈利——盈利多少？

3、韦博英语的算盘落空”:国庆，韦博的英文爆了雷，非常可怕的商业事件，似乎难以置信，作为成人英语培训的三大品牌之一，动辄一年数万培训费和极高毛利，居然说破产就是破产，连累到所属开心豆的少儿英语”基本上都是黄昏时分，实体店实在寸步难行，核心的原因是没有算清楚帐，内部人士透露:仅租金30%、营销费用50%，尚不昂贵的装修及人员费用，甚至无法控制基本账目或费用、再无融资噱头，也难不爆雷

当然也有一些从这些领域中站起来的商业体，例如，冲击上市取得成功的拼多多、千团大战爬出死人堆美团、也有补贴大战鼻祖级公司滴滴，这些独角兽迄今已登陆，但是追寻的对象却不一样，美团的佣金由五年前仅8%猛增至目前的22%，商家悲声疾呼，却还要用到；滴滴目前还没有补贴、打车要比出租车贵20%-30%，这是核心利润点，上岸独角兽，除了拼多多还在玩命地拼抢下沉市场，死保商业壁垒，还有一些则将目标调整为销售盈利水平，并不惜代价背骂名，施展强大造血能力。在这样一个行业里，想要成为赢家就需要具备强大的资本实力、足够高的估值水平、以及稳定的现金流

所以，属独角兽道路狭窄，甚至出现危机，能登岸的人很少。那么，如何才能把独角兽做成一个大公司呢？

当前私域流量运营阵营，几种常用商业模式及玩法，每种商业模式各有千秋，但是，其自身也有一定的风险，对那些想把私域流量做大做强的商家，首先要了解你底层的商业架构:

1、以拼多多为代表的低价社交拼团模式

拼多多是社交电商的标杆企业，而在这低价拼团赛道上别具一格，拖着淘集集之后一家独大的局面已经形成，迫于无奈竞争者，基本上全部改行，成为会员制社交电商。拼多多为何能坚持到底？这主要是因为它抓住了互联网时代红利期，通过拼”出流量变现能力。不少人的意思是因为社交裂变，拼团，的确存在这一有利因素，但是还是不拿几个成功例子来反推比较好，我认为，拼多多成功的核心还在于一点，那就是赔钱

上市前花融资的钱（前后四轮大额融资接近50亿美金），上市后在股市上消费，就算是Q3亏损超过23亿，股价震荡下跌10%，也挡不住拼多多百亿贴补梦想。由于实在没有到赢利的地步，拼多多走过了一条京东旧路，并且比较狠。如此大量的融资是用来做什么的？拼多多花了很多钱，但却没有给用户带来多少实惠，反而把用户拉回了原来的位置。实际上全部用来补贴用户。拼多多是在社交裂变之后才做得风生水起。说一个再容易不过的例子，拼多多刚刚开始，进驻无需交费，但是有一个条件就是其他平台卖出10元在拼多多时只能卖出5元，亏本则权支付入住费。于是，更多的时候，大家笑着说，如果说当初拼多多是抱着LV包包社交裂变，结果是怎样的？因此，低价拼团模式的赛道上，也许这会是一个契机，因为用户是那儿便宜就到哪儿去买”的缩影，但是真正比拼的是补贴力度，是供应链管理能力，现在开始就差太多了。现在拼多多的竞争格局是谁能把用户吸引过来，谁就能获得更多利益

2、以淘小铺、有品有鱼是会员制社交电商的典型代表。拼团”是互联网时代一个很普遍的现象

拼多多昔日的竞争对手，均转型成为会员制的社交电商平台，即我想说的经典之作:自购省钱、分享挣钱。这其中，又以拼客”为代表。传统微商，基本上是搞会员制的社交电商，由于采用了零库存商业模式，的确深得民心，据估计，这一人群约4800万。多了条特大赛道，还必然有与美团相似的独角兽，重蹈当年千团大战大戏。拼多多在这场战争中没有任何赢家，但这并不是唯一的答案

但是这条赛道，质疑之声从未中断过。最重要的是传销”。其核心是传销”问题。传销”是社交电商的痛点之一。因为迄今为止，这条赛道最核心的利益点是拉头抽提成”，层层盘剥，产品是否出售并不重要，当下的中心工作是圈人头，因此，在许多情况下，卖资格”就成为会员制社交电商中最核心的商品，这句话有悖于电商原意，一方面，政策开始从严管理，另一方面，形形色色的天价罚单也纷纷出现，最具代表性的是花生日记7456万天价罚单。微商代理公司销售能力不强、产品质量参差不齐”是社交电商最大的问题之一，而问题出在哪里？

当然除了担心产品质量，社交电商的核心缺陷仍然是微商代销团队销售能力不足”。这也是为什么很多微商都在不断地把注意力转移到朋友圈”的原因。399元购买基本会员礼包（很不人道的产品），成为会员资格后，然后是圈养你的亲戚朋友，这一营销模式，本身也是一种传销行为，无非是以实物为后盾，以免触雷，但是实质运营模式也是这样，所以这些脑袋里都是会员制社交厂商，便陷入了无穷尽疯狂圈人营销思维，毕竟，红利期还客观地摆着。京东旗下京喜已贡献一半以上GMV；淘小铺入围虽有些迟，但还是靠了强大供应链管理与资源积累，和品牌力量加持，还可能会跟进突破；在小米品牌的加持下，有产品，有鱼背，质量好，价格不贵，就可以占据一定的市场，因此，在大厂商们看得不亦乐乎，下场角逐之时，与缝隙相比，小平台空间狭窄。在这样一个新常态”下，小平台如何突破？

随后，会员制社交电商必然要更新系列玩法，可想而知，会员礼包399元实惠化；399元这一门槛有可能会持续下降；自购省钱分销赚的钱很可能会转化为分享才能赚的钱等，玩法千万次变，但是嫌疑仍然很难洗脱。所以，这一次，我们要做的事情就是抓住这个机会，把这些变化变成自己的优势

3、以兴盛优选为代表的社区生鲜团购。社区生鲜团购作为一种新业态，其出现的意义远远超出了传统零售的范畴

社区生鲜团购，私域流量后起之道，并且还是一个非常有前途的赛道，无非是受生鲜这一行业属性制约，发展始终不够顺利，包括刚获得6.3亿资金的呆萝卜，在一夜之间轰然倒塌，从未出现过哪个风口，比如社群生鲜团购，风口宣扬下行情也洗牌得这么厉害，归根结底，或者是前些年生鲜电商砸的老底。所以，我们应该把目光投向社区生鲜团购，因为它是未来生鲜电商的蓝海之一

再举一个例子，九月爆雷社区团购是业内的一匹黑马”松鼠拼，职工由原来的2千人，一夜之间减少到只有6百人，不过，创始人凭借团长模式”，一直在鼓吹从行业倒数第一，6个月起，行业领先”这一高调格言，但是现实经营却不容乐观，当然，核心是缺钱了”。为什么会出现这种现象呢？一方面，由于松鼠拼拼SKU太少，为客户消费提供了有限的选择；另外一方面是松鼠拼拼本身规模太小，难以与同行竞争，所以要想生存下去必须要靠自身实力去突破。另一方面，全额退款打市场策略也有成本危险；当然，就其自身扩张层面而言，并不能达到慧眼识珠之目的，重金购买的你和我你”成为亏损泥潭，当自身融资处于劣势时，当前gmv数据松鼠拼拼与你我你加在一起，也不足兴盛优选的三分之一，且后续发展乏力，便失去融资话语权。在这样的困境之下，谁能找到适合自己发展的道路？

这是最刺激的赛道之一，任何环节疏漏，均极可能导致功亏一篑，毕竟电商生鲜市场巨大，却爆雷无数，前车之鉴，犹在眼前，千团大战，死人堆里站起了美团，实在应该是这条赛道上值得我们借鉴的一个典范商业案例。目前，许多人也许会选择追求增长率”，但是终于活过来了”也许是做独角兽的最佳途径。在当下这个互联网时代，拼团儿、社群经济、社区生鲜等都是值得关注和研究的方向

4、以中小企业私域玩法为代表的社区营销。对于中小企业而言，最后活起来”的方式有哪些？

就像上面三条路一样，低价拼团、会员制的社交电商，甚至社区生鲜团购，均为大平台游戏，尽管某些营销拓客技巧可以参考，但是总体的运营模式对中小企业不适用，由于其自身社群营销与社交电商有着根本的不同。中小企业需要考虑的问题不是如何去拼资源，而是如何找到适合自身发展的盈利模式。一方面，缺乏丰富SKU来支持，供应链与资源的整合能力并不如如此强大，另一方面，营销推广方面的资金不足，因此，社群营销，是一切中小企业之道。如果没有社群营销，企业就不会有长远的发展战略，更无法形成核心竞争力，更谈不上盈利了

无论社群经济里的那一种商业模式，中小企业社群营销思路，牢牢记住一点就可以了:持续获取公域流量池的潜在客户，注入到你的私域流量池中，通俗地讲，一点是可以的，获取公域平台上客户对其微信的注入，再通过社群运营（内容营销、服务营销和活动营销）来刺激社群裂变与交易，从而达到商业目的。当然，社群的成功离不开公域流量池和私域性资源两个方面，但最关键的还是要抓住社群的商业价值，而不仅仅是简单的流量变现。由于社群营销带来的商业机会，在于对未来需要的捕捉，这一要求，任何公域流量平台都无法控制，同时为各中小企业提供了机遇。所以，只有将这一理念贯彻到企业经营管理的每个环节之中才能让企业获得持久发展的能力

在社群营销方面，有很多典型的例子，比如秋叶ppt，花姐的食养、各种技能培训社群，等等，均为成功之例，当然，核心标准是要为社群成员提供需求服务，事实上，它已事半功倍。所以，现在很多人开始研究如何通过社群”这个工具来提升企业价值，也有越来越多的公司意识到，在传统的互联网时代，企业应该做什么？尽管在社群运营和管理层面遇到很多问题，而私域流量第四大商业模式--社群营销，代表了一种未来营销获客模式。在今天，私域流量已经成为互联网公司新的增长点，越来越受到企业重视，甚至有些企业已经开始尝试将私域流量作为一种战略资源来使用

私域流量大，更是一种理念，就给大家讲一讲今后商业逻辑与思维，其核心是让我们知道，今后顾客应该掌握在他们手里，尽量建设你的私域流量池，由于流量获取与流量变现格局已过。所以未来的私域流量应该更加注重如何让用户主动参与到产品推广中来