母婴店如何引流？(实体店如何引流？)

实体店的引流方式千头万绪，真正能够取得成效的，并不是很多，并且有时候引流效果直接跟活动成本挂钩，活动成本较高，引流效果愈佳，但小商家常常支付不起巨额的费用，是不是只有等待店铺破产的时候了，根本就没办法吧？有没有低投入高收益的引流方式呢？是否存在低成本引流方式？其实只要你善于发现和总结，就会找到适合自己的低成本引流方法

以下是实体店低成本引流实践案例分享。李大爷是一位老母亲，他儿子今年才上小学二年级，在学校附近开了一家小店，虽然规模不是很大，但已经赚到不少钱

李老板在成都开了一家母婴店，开了半年，生意尚未见好转，而在同一条街上，另一家母婴店则截然相反，天天生意兴隆，客户随之而来

李老板很纳闷，有哪些原因造成？原来，这家店的店面和店主都非常有特色，店里的商品特别丰富。明明是两家产品大同小异，自家产品质量有保障，而店员的服务态度则非常和蔼，但是，为什么客户偏偏不喜欢进他们家里的店铺？为什么不把自己的店做得更大一些，吸引更多的消费者来光顾呢？

事实上，主要是因为李老板没想清楚客户来源。在很多情况下，顾客来自于自己家中的父母或者亲戚，而不是公司里的员工，所以如果李老板不明白客户来源问题的话，就可能会让生意做得不好，甚至会被市场所淘汰掉

母婴店的顾客来源主要有哪些？一般消费者在选择母婴店时，会考虑到店铺周边商圈是否成熟和周围小区里有无大型购物中心或大型商场等因素

其实很明显，母婴店顾客主要集中在宝妈。李师傅说，他们主要是为父母提供育儿用品，比如奶粉等产品，但随着社会经济的发展，越来越多的人选择在家中养育孩子，这也给母婴店带来很大商机。并在研究分析的基础上，店铺周边地区新生儿较多，加之二孩政策放开，稍远处新建楼盘正在建设中，该母婴店后续市场容量实际上具有很好的发展潜力。李老板是一家连锁超市的经理，在这家门店他经营着很多种类的商品，其中最常见的就是鲜花销售，他也正是因为鲜花销量大才开始经营这个门店的

如今弄清楚顾客都是宝妈群体，李老板是从宝妈爱花开始的、喜欢占别人便宜的心态开始了，搞过鲜花引流。他说，鲜花是一种非常好的礼物，可以表达对父母和孩子的关爱之情

顾客进店消费时，李老板于是送来了鲜花卡片，下次进商店消费的时候取出此卡，即可免费获赠鲜花1束，有多种类型可以选择，香水百合、康乃馨、小雏菊、玫瑰花、乒乓菊等。同时，李老板还会为顾客介绍一些其他的鲜花种类和价格。这些花全部从云南空运而来，品种繁多，清新美丽，深受人们喜爱。顾客买完东西后，可以直接将鲜花放入购物袋中，也可以放在店里的货架上或者其他地方

然后，李老板也指导客户将活动内容在朋友圈进行转发，只需要客户转发，这次消费便能享受95折优惠。这样的营销方式让不少妈妈们非常喜欢，甚至觉得这是一个很好的促销手段。凡到过母婴店的朋友，无不了解，一般情况下，母婴店里的一笔费用要花费数百块钱，打个95折，会节省不少费用，广大客户乐于转发

宝妈的朋友圈都会有一些同是宝妈的朋友，因此，这些宝妈们的转发行动，引发了一波大客流。在这之后，李老板又组织了一系列的促销活动，比如送鲜花、赠送纪念品等等，让这些顾客感受到了商家给他们带来的温暖和关怀，从而产生了更多的购买欲望

据统计，在活动中，此次活动吸引了五百多名顾客前来参观，多为自由之花，自然也，鲜花又非白领莫属，最少需要消耗1笔资金，才能拥有自由鲜花领，其中所赚取之利润，已抵销鲜花之费用，因此，李老板也没吃亏。不过，李老板的生意并不好做，因为他知道，在母婴产品行业里，鲜花领的价格非常昂贵，而在母婴领域中，消费者最关心的还是产品质量问题。对于那些客户而言，母婴产品原是必需品，到什么商店也同样需要购买，而且店里还免费赠送鲜花领，于是纷纷选择了这个店铺。所以李老板就在这家门店做了一个很成功的尝试，把母婴产品做成了一种特殊的商品

于是，母婴店以免费送鲜花为噱头实现引流，多了个很经典低成本引流的例子。对于母婴类门店来说，在流量红利期要吸引大量顾客是比较难的，而通过免费送花来提高流量又不太现实，这就是所谓的低买高卖”现象

当然，在引流之后，不可能听之任之的让这些客户离开，还得拿优惠券锁客人、会员锁客和其他锁客手段来挽留客户，把新客户变成老客户，确保跟进持续的回头消费。在这种情况下，实体店的运营模式必须要改变，否则就会陷入恶性循环之中

另外，实体店营销其实还有很多种方法与策略值得我们去尝试，要得到更多的营销方案，大家可以看一下公众号导流宝通过导流宝，你就能轻松找到想要推广的店铺、产品或品牌。导流宝为商家提供多种免费活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。这些都为企业进行网络营销、推广起到了极大的帮助作用，也使消费者在购物时得到更好的服务