商而不是传统外贸的本质(商而不是传统外贸的本质是什么？)

私域流量的本质

其实私域的定义就是，由品牌或者个人独立所有、可自由控制，自由使用、多次使用流量。私域流量是一个非常庞大而且复杂的概念，它涵盖了很多方面，包括社交网络、互联网金融、搜索引擎和电商平台等等。国内私域一般表现为个人微信号，微信群等、是小程序，还是自主APP，在国外可以利用facebook，insgtagram、youtube、Pinterest等等创建群组。在这些社群中，每个人都有一个属于自己的专属账户——私域账号

因此实际上私域流量的实质，说大白话一点儿，是会重复骚扰”的，一再宣传安利者。私域流量的最大特点在于，它不是一种纯粹的营销工具，而是一种思维方式和行为模式

无论对大卖小卖，能把握私域思维，均可以极大的方便用户的联系、提高粉丝忠诚度，提升销量。所以我们要从这两方面入手，让自己的产品成为私域流量，让用户体验到更好的服务

为什么要设置私域流量？私域流量是指那些你在使用过程中，通过与其他产品或者服务进行交互而产生的流量

私域流量与公域流量相反，公域流量，顾名思义，就是公共的流动

咱们拿跨境电商这个平台，比如亚马逊来举例:

亚马逊的浏览量非常大，某热门站点的单月流量可达20亿条以上。如果把这些流量放到一个网站上的话，就相当于每个网站都有自己独立的流量池，每一个用户都可以通过这个流量池找到适合他使用的商品或者服务。这么大的流量，似乎前途不可限量，假设一家跨境电商在这个网站上有一家店，而这个网站的日流量约为6kw，每天10%都要浏览商店所处的类目，人都会看这个电商的货，他们中有人会点开链接看看，最终真正买得起商品的大概是他们中的六个。如果没有这个比例的话，那么平台的实际销量很低，这说明了平台存在大量潜在的顾客

即平台流量大，但真正能留下来的顾客，大概也就六个。这说明，流量不是很容易控制，而如何有效地吸引更多的消费者，则是卖家所面临的一大难题

所以卖家需要每天都要变着法子，打折，促销，搞活动，做竞价，就是想从流量中分得一杯羹。可是现在很多买家对商品的选择非常有限，他们更关注商品本身所具备的品质和价格因素，而不是商品本身能带来的利益

后来才发现，这些公域流量本身是无法控制的，不是自己的，竞争也在加剧。所以他们就开始寻找一个新的渠道，让流量从这个渠道流走

因此，跨境电商企业日益增多，除了电商平台的工作，还会成为自己独立的车站（官网）。这类独立站的出现是对传统网站的一种补充和完善。商家们都想有一个他们可以真正掌握的流量池，想接触达时，可以接触到，也可多次改造复购。这就是为什么很多人喜欢跨境电商而不是传统外贸的原因之一

跨境电商是怎样打造属于自己私域流量的

大家首先要了解，你们海外消费者去哪儿了？其次，我们需要了解消费者的生活轨迹和行为特征，然后再进行分析研究，从而制定出适合的策略

消费者分散，社区化，已经不仅仅是社交方式了，已经不仅仅是购物渠道，他们将按照各自的爱好与需要，选择走进不同小区，参加和你价值观相同频率的社区，参加喜欢的游戏和活动。这样，就能找到属于自己的社群用户，从而获得更多的粉丝资源，实现个人品牌营销的目的

热爱运动美妆共享，很有可能会出现在insgtagram、youtube、Pinterest，包括facebook，因为爱晒、爱读书者，或游戏类别软件类别电子类别的使用者，一般都会出现在某些这方面的专业论坛上、博客和问答社区，例如gamasutra.c_m、StackOverflow。他们一般不会选择去自己熟悉的人群中发布信息。年轻人的话也许会比较喜欢Snapchat和tiktok。这是因为他们对社交媒体有着浓厚的兴趣，而不是简单地把它作为一种社交工具来使用

2015-2022年美国青少年最喜爱社交媒体变化

犹如中国的微信，欧美日韩各地将拥有一两个空气土壤一样的全民社交应用。对大多数中国卖方来说，操作起来最简单的就是从facebook开始、instagram和其他一些欧美的全民社交应用就开始了，基本可覆盖美日80%欧网民。因为这些平台大多以图片为主，而图片又往往是买家最直接接触到的，因此在买家浏览图片时就能快速了解商品信息和产品特点，这对卖家来说非常有利

此外，他们还可能每天前往搜索”或者问答”，因此，google还是一个很好的通道。不过，如果你想把流量变现出来，就需要对其进行更多的了解与研究

私域流量的玩法

目前私域流量的玩法通常有以下两种:

01、自建流量账户

一般适用于销售端，这样的顾客群体是比较广的，适用于关注性价比的场合、高频次购买消费品。一般都在自己网站上注册一个账号，通过自己的网络口碑进行传播，然后再将这些信息推送到消费者手中，从而达到推广目的。一般为一对以上。在这个基础上，再通过其他途径将商品推送至目标客户手中

这个方式非常适合小品牌，品牌建立的前期来帮助前期的用户了解品牌并进行改造。如果是在品牌成熟阶段，品牌会通过一些营销活动来吸引更多用户使用该账号，如发布一些产品介绍，邀请明星代言等

当然，这并不是说，一开帐号，便狂加人，然后就迫不及待地播放自己产品信息、各类deal或sale，并为自己设置与产品有关的个人人设，早期的维护培养是必要的，您在宠物周围出售，那个人群定位是养宠，账号人设可定位于好玩又爱宠控”，账号内容可定位于趣味横生，充满爱意宠萌日常”。当然，这也不是说要把产品全部都做成，而是在一定程度上，选择一些能够满足特定消费者喜好的类别来做。如销售商务鞋，以对标。这样的做法也很简单，只要把你的目标消费者锁定在那些喜欢有明显特色的商品上即可

02、话题引导者

适用于特征非常明显的消费群体类目/品牌，该人群存在共性需求，组群意愿强，例如职业/生活方式”类别。在这类商品中，有很多的主题都与用户的兴趣有关，因此，可以通过建立这些特定的目标受众群，来吸引更多消费者关注和参与其中

更类似于将自己打造成一个个人IP，创造出属于你的kol和网红”差不多；在内容方面则需要从自身特点出发，结合用户需求，进行定制化设计和制作。怎样打造、认真编写行业领域的干货”和专业分析”，最好由有深入或专业行业知识的人负责内容输出，真的不行的话，那么，网络中实际上存在着大量的资源，当然，还是原创的好，英文差无所谓，可通过翻译软件实现。在这个过程中，要注意积累粉丝和培养粉丝，并通过各种手段提高他们的忠诚度

自建IP的一个优点是，获得粉丝准确，一旦拥有粉丝的基础，晚期得益匪浅，流量边际成本趋于零。在国内，很多人都喜欢用微博和微信公众号进行自建平台，这里面有很多值得借鉴的经验。但是问题的焦点在于持续时间的长短，正常情况下1-3个月即可起量，关键在于是否坚持了发内容，搞活动的原则。如果能做到这一点，流量就会越来越多，而收益却很低

私域流量的优缺点

上面列举了很多私域流量的好处，但是，其中也隐藏了很多看不见的盲区。比如，你可能会因为自己的身份而影响用户，或者因为自己的私域流量太少导致粉丝流失等等

设置个人号、搞社群...这一切并不困难，困难之处在于，怎样做到既不影响使用者，真正做到服务于用户？私域流量不是免费的，而是要为其付费

私域其实是长期关系的培养。我们应该让用户有足够的时间去思考、去行动，去创造新价值，从而提升自己的能力和影响力。这是一个需要极大「线上情商」的工作。私域运营的核心就是让用户愿意与你合作

私域运营似乎很简单，但是实际上，很有必要了解平衡，正如品牌与成长的微妙均衡。在过去很长一段时间里，很多企业都把目光投向传统零售市场，但是随着移动互联网的兴起，越来越多的企业开始关注私域领域

跨境电商行业现在已走过野蛮生长时期，怎样运用好各类线上社区，平台，以创建属于你的流量池，使用良好的流量池，这是跨境电商经营人应该深入思考的问题，而私域流量就算成立，也不是高枕无忧，归根结底，一种模式玩者很多，对用户仍存在较大干扰，那到时候，我们应该怎样获得新流量？在这个过程中，我们应该怎么去做才能让私域流量更加有效地发挥作用呢？笔者认为，这是一个有待进一步深思的问题。所以说我们要把目光投向更广阔的领域，在这个过程中不断地积累经验和知识，然后再去发现新的机会