水果店营销技巧(水果店如何提高顾客进店消费几率)

但不乏实体店运作良好的实例，他们也许只运用了几个小营销技巧，企业可以有很大改变。这说明，如果你想在激烈竞争中生存下来，必须掌握一些基本的营销技能，否则就很难取得长久发展

今天就给大家介绍几个非常实用的营销技巧，希望对您有所裨益。这些技巧不仅能够给你带来巨大利润和丰厚回报，而且可以让你轻松地从众多竞争对手中脱颖而出

一、环扣返钱模式

环扣返钱模式指的是:以A产品的低价进行限量引流，顾客在选购B产品或购买量达到某一值后，送出一定的款项，顾客在选购C产品或购买额达到较大值时，赠较大值，促使顾客不断消费，养成顾客消费习惯等。这样的促销方式不仅能吸引顾客，还能刺激销售增长，从而提高企业利润

我们小区门口的水果店深谙此道，常常见到他们做促销。如果你到他们这里去买东西，你会发现他们都有一个很明显的特点，那就是每次进门前都要先给顾客送个小礼物。例如原价25元一斤草莓活动价只需10元一斤，当有顾客买了之后，给他10元优惠券，只需7天之内到店里购买满50元后，即可领取优惠券。直到顾客第二次进店买了50元水果，就给他50元返现卡，后期在店内累积消费300元后，可将返现卡中50元取走。这样做的好处是让顾客有一个长期稳定的购物模式，而且也能吸引更多的消费者前来光顾

这样做的目的就是为了锁定顾客持续进店消费，慢慢地养成了自己的消费习惯，使他只需考虑买果，便到这水果店选购。如果你在超市里有了一个固定的目标客户后，再通过其他渠道来吸引新客户，那这个客户的忠诚度一定要很高，因为他是在用这种方式维持着他的消费习惯和忠诚。绑定顾客继续消费，将所有新客户培育成为忠诚老顾客，入店客流将继续，还害怕没成绩么？所以，我们必须要有一套行之有效的营销策略和方法来留住忠诚的顾客群

环扣返钱模式原理简言之，是以返钱来展示打折，就是经典的锁客方式，提升了价值感。在这个基础上再结合其他一些促销方法和手段来提高顾客重复购买的频率

二、关联赠品模式

关联赠品模式是通过赠送赠品来刺激消费的一种营销方式。这种销售模式在国外比较普遍，在国内也有一些商家运用这种方法进行促销

许多超市喜欢使用这一招，买泡面送碗、买来牙膏，送到牙刷上、买水饺、送手抓饼等，就是这样的花样。在超市里经常会出现顾客进店后不愿意再走了，或者不知道怎么离开，这也是一种很不好理解的情况。不过，今天就来介绍一个简单的方法，透过此手法制作关联赠品的图案，能够显着提高顾客进店消费几率。我们知道，在顾客进店之前，一定要先和他们打招呼，让他们对自己产生信任感，这样才能提高顾客进店的几率

有一位开超市的朋友，生意很普通。有一次，他去超市拿东西，发现里面卖的全是牛奶和牙膏，而不是普通的食品，他就把这两种东西放在一起，结果客户都来了，而且买的人特别多。我教给他一种简易营销方法，通过这一简单途径，带着众多顾客走进商店进行消费。我把这种销售方式命名为牛奶领取卡片法

我让他做一批牛奶采集卡，客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。如果顾客不领走的话，他就可以把牛奶拿出来再给顾客。再把卡发放到超市周边多个社区，终于有五百来位顾客进商店消费领奶。这个方法对我们来说是个很好的启发，我们可以把这种模式推广到更大范围去，也可以将它运用到其他行业

那么为什么一定要做成卡片，与其直接去超市挂单，说是消费满100就发一盒牛奶？这是因为在超市中顾客的消费行为并没有完全按照传统方式来进行

背后的道理很简单，若是只在客户进了店之后才对其说，消费满100送一盒牛奶，其实质不过是促销活动而已，也许，没有多少人会对此产生兴趣。因为在消费者看来，牛奶的价值仅仅体现在购买之后，而不是买之前，所以顾客没有任何主动购买的意愿和欲望。但若以发卡方式出现，牛奶领取卡已放在客户手中，在客户心目中，它是他们的财富，不使用会觉得吃亏，而只要消费到100元后即可获得，自然乐于领受。这样做了，就会把顾客当成了自己的客户，顾客的购买欲望被激发出来，顾客就会主动跟你买东西。从而改变了人们的观念，客户的响应度将远高于直接投放促销广告。这样就提高了企业和消费者之间的互动效率

三、社群营销模式

社群营销模式是一种全新的营销模式，就是目前很流行的顾客裂变方法，有不少商户用此法来达到顾客的指数增长。我公司在做微信公众平台时也加入了社群营销模式，并且取得不错效果

社群营销模式简单易操作，是将平时累积的老客户各自拉入多个微信群中，向你娓娓道来，只需邀请10个当地人入群，即可免费领取红包或小礼物。如果每个微信群都能收到礼物的话，那么就意味着这个微信群里面有大量的老客户在等待着

如果你拥有300个的老客户，放在六个微信群里，每组顾客50个人，按20%比例估计，每一个群都会有10个人对这一事件做出回应，每人邀请10个人参加，首批种子客户可以拉进600个的新客户。如果你还没有足够多的客户加入，就会出现一个马太效应”。那么，就能再利用这几个新的顾客来裂变第三批了、第四批新增客户。如果是用这个方式做推广，那么每次都能吸引更多的人来参与，而且还不会因为太多客户而导致成本太高

以前，我们有一位经营餐厅的朋友就采用了这种做法，一周之内将原来400个老客户变成2500个客户。这就是一个非常实用又简单有效的推广方式

商家活动工具网上也有很多，多为支付，但是还有免费，如公众号导流宝提供多种免费商家活动工具及活动攻略，并有广告资源72投广告平台，覆盖超过8亿用户，分秒必争，带来客流量1000人次。在互联网上做推广和宣传，最重要的就是找到一个合适的渠道，让你的产品或者服务能够迅速被消费者接受

当然，除了上面所介绍的这些，营销方式也多种多样，你可以试试，互联网时代的思维模式是不可能固定的，否则就想不到合适的计划。所以在这个信息爆炸的年代里，我们要学会用新的眼光看问题、思考问题和解决问题，只有这样才能跟上时代的步伐，找到适合自己的发展方向