2017-2022年，中国互联网已经步入了一场存量市场”的拼杀战，小说阅读则一直高速发展，根据Mob研究院提供的最新资料，整个行业的月活为3.1亿，同比增长35.4%，特别是2018-2022年间，免费阅读比上年增长200%。这背后是资本、用户、平台和产品之间的博弈，其中以内容为核心，成为了未来互联网发展的方向

腾讯百度字节跳动趣头条这样的巨头都在布局，有的守株待兔，有的亡羊补牢，网赚模式的未衰刺激了视频的再起，越没有底线，挣得越盆，还暗藏一夜腰斩之危。小说阅读产业正面临巨大挑战和机遇，如何把握机会并实现可持续发展？

及此文，希望对于小说阅读产业来说，发掘出隐藏着新的商业价值。从宏观环境分析，当下小说阅读仍处于快速成长期，市场规模庞大，但增速放缓，内容同质化严重，付费率持续下降

01逆市融资+逆势成长，免费模式仍然是下沉的第一招

2022年App市场，有两只妖孽股，一类是以抖音快手为代表的短视频股，一种是以米读七猫小说阅读股为代表。本文以《妖术传》为例，分析当下小说阅读市场存在哪些问题和不足

妖在三点:

1. 在人人喊免费必死的时代，免费阅读市场迫使付费阅读做出让步；在没有任何一家平台能提供全面服务的前提下，付费阅读又让用户望而却步
2. 有阅文等独孤求败巨头之下，无数新的品牌相继出现；在全民皆为免费的时代，免费内容也被视为一种资本而被投资
3. 增速完全失控，远远超过同期其它类App。在免费阅读和付费阅读之间，究竟谁将成为赢家？

首先跟花哥一起盘点，近一年来，小说阅读市场上出现了这样一个故事。这一年来，我们看到了越来越多的新媒体平台和付费订阅平台的兴起与发展，同时也见证了许多新产品的出现和成长，其中就包括免费阅读这一新兴领域

（1）超过十家巨头参战

分别是:百度（七猫小说）、阿里（书旗小说）、腾讯（飞读小说）、字节节拍（番茄小说+红果小说）、兴趣头条（米读小说）、连尚网络（连尚小说）、爱奇艺（爱奇艺阅读）等。这些公司都有自己的阅读策略和运营方式，但都没有形成一个完整的体系

（2）免费+广告的阅读模式

用户规模一年以来大涨超过1亿，而新加入的用户，基本上都是免费阅读来的，增量排名前十名，主打免费阅读模式，占了七个席位。这意味着，在内容和流量红利逐渐消退，以及用户对产品体验要求越来越高的情况下，付费阅读成为未来互联网发展的必然趋势

（3）免费赛道全面超越付费赛道

2018-2022年数据显示，付费阅读App的用户日平均时长有小幅减少，免费阅读的用户日平均时长都在增加，后者远远超过前者。根据行业头部App的新安装数量，免费赛道完全超越了付费赛道。随着内容付费时代到来，内容成为企业竞争核心要素之一，而优质内容往往是企业获取持续盈利能力的关键，因此付费与免费都将会有更大的发展空间和机遇

（4）巨头被迫改变战略

是网络阅读付费时代开创者，阅文是当之无二的真巨头，但又要下场肉搏反击，2022年后半年，阅文集团还推出飞读小说，自称20万本以上免费小说，实施战略防守反击。在内容上，阅文并不缺乏精品，但在商业模式和盈利模式方面存在着问题，比如内容质量不高、版权成本高、运营能力不足等，因此需要对其进行转型升级

（5）米读的行业速度

2022年5月，米读上线了，年末完成A轮融资1800万美元；2022年1月DAU超过500万，3月超过600万，10月DAU超过800万；并宣布，已完成华人文化产业投资基金领投的B轮融资，规模为1亿美元；同时还在进行着一轮又一轮的股权融资

财务报告电话会议显示，趣头条为米读量身打造，2022年末2022年初DAU达到1000万；米读团队已经从当初创立时只有10人扩充到了近200人。同时还发布了一个新的产品——阅读+”，将阅读”与内容+营销”相结合，并通过阅读+”实现流量转化，从而形成良性循环

（6）用户画像

近6成读者年龄在30岁以下，它的平均阅龄为7.9年，77%读网文5年以上，近半数读者每日阅读时长超过两个小时。他们喜欢看网文，阅读量大，有一定的阅读习惯，对内容感兴趣，并且具有较强的创作动力。能证明网文用户黏性大、粉丝忠诚度高，同时，也带来变现的空间与契机。同时，网文作者的职业素养和创作能力得到提升，他们对文学有一种特殊的热爱之情，并愿意将这种热爱传递给自己的读者，从而使网文成为一个巨大的消费市场

（7）民间创作力惊人

2022年，我国网络文学作品的总量已经达到2442万，较2022年新增795万部，同比增长48%。这一数字是一个巨大而持续的市场，但由于缺乏有效地运营手段和商业模式，其发展速度远远跟不上人们的期待。除作品基数大，网络小说更是以其巨型篇幅而闻名，超4成的作品，50万字以上，平均版面达65万字。如此巨大数量的文本背后是网络原创文学产业蓬勃发展

02二三四五线亿级流量变现，持续拉低广告容忍度下线

实质，这波小说阅读热潮，是采用免费阅读的模式，撬动二三四五线城市和乡镇用户潜在需求，这些城镇青年及中老年用户有很多空闲时间、主动支付的意愿不高、广告容忍度更高，加奇幻自由小说类内容，匹配其精神生活，一起造成了流量增长过亿。在这种情况下，盗版成为了他们的首选

阅读的本质是大众消费品，盗版免费行业起点让付费是门槛”。在这个过程中，免费阅读的版权红利已经成为一个重要因素，并逐渐形成一个新的盈利模式——免费阅读+广告。如今，免费阅读已经由盗版演变为正版，移动阅读产业打开好内容--好收益，好内容”良性循环，促使网文产业不断演变

与此同时，以前受到千字五分钱抑制的小镇青年们的读书需求，被免费阅读加广告商业模式弥补了不足。这也正是当下互联网思维下出版产业链重构的一个重要趋势

基本上，主要免费小说阅读类App变现模式相似。除了提供基本信息之外，最吸引人的是这些免费阅读平台上所提供的各种各样的广告服务。没有孔，没有广告位、拉人头网赚、完成各项工作的分数、和不可关激励视频

以下以七猫阅读、米读和宜搜为例

（别问为什么，就随机选的）

这些广告位包括:开屏、banner、加载页、排行榜、主页、目录页、功能区、设置区，形形色色的广告无处不有，特别是小说的正文页上，基本上4-5页就安插了一屏广告，其中大部分广告都是App下载类的，单击直接跳过应用商店。这些广告主要以图片为主，也有用文字的，但多是图片加文字说明，或者只介绍一个功能或几个功能，并没有对所有功能进行详细阐述和分析，缺乏针对性和实用性

更没有底线的是强制性激励视频广告，一旦启动30秒视频，无关闭按钮，强制看完，多数是游戏类型的电商类广告。如果你不知道这些广告是否有效的话，可以先看看下面的测试吧

通常设置区都会有网赚的传统模式，拉人头的奖励分数，完成任务的奖励积分，停留时长将给予积分奖励，屡试不爽套路。如果是一款新产品，则可以采用免费试用”的方式来吸引用户眼球，让他们主动参与进来

平均算下来，一般读完一本小说，最少要点击收看成千上万的广告。这让很多人觉得，在这个全民皆媒体”的时代，广告就像一个无底洞，只有通过不断地探索才能突破瓶颈为平台，不断测探下沉市场使用者对于广告容忍度的限度；对用户而言，能自由看小说，这就是刚需；对于广告商而言，可以通过精准投放吸引更多流量、提升点击率，从而获得更大收益。对广告主而言，也许，这都是精准用户人群吧。在这样一个细分领域内，付费阅读”与免费阅读”之间的界限被清晰地划分出来。从这一层次上看，这也算三方获益”。在互联网时代，免费阅读已成为一种新趋势，但其发展仍存在诸多问题，比如版权问题、推广成本高等

免费阅读

有清晰的受众画像:对价格很敏感，绝大部分人都存在盗版阅读的习惯，对于高频广告的接受程度较高，认为总比盗版阅读体验好”。在互联网时代，付费阅读”成为主流趋势，而下沉市场则是其最主要阵地。在学历和城市等级方面，下沉市场比较倾向于免费阅读，并且逐渐向上扩展。在互联网时代下，免费已经不是简单的免费阅读+广告营销”，而是一种新商业模式、新生态和新形态

正在下沉市场，免费还是第一口。免费只是一个口号，真正能让人受益的还在于内容本身。除法律红线外，真正的行情，是谁有底线我就有底线，谁能得到较高短期利润可悲。在这个意义上，”全民阅读似乎已经变成了一个伪命题。而这一问题，也正是本文所要讨论的内容

03小说x短视频三大构想，回归存量竞争逻辑

2022年度小说阅读市场最佳红利期已经过去，多达上亿增量用户之窗，应该再没有了，2022年，大盘仍将回归存量竞争逻辑。在这样一个背景下，我们需要重新审视小说与短视频的关系，并从文学的角度对这个问题进行分析和探讨

为2022年度增量双雄，短视频与小说的融合等，很有想象力。在这个时代，小说的叙事结构发生了巨大改变。花哥相信，这3个层面上都能展开深度思考，分别是

1、在互联网时代，短视频已经成为一种新的文化形态，它改变着人们对世界的认识方式、生活方式以及思维模式。短视频x小说内容

花哥一个月前就曾在《「互动」将是短视频的新大陆！》的一篇文章中预言，以短视频为主的系列节目将在今后陆续上演。这个预言让人感到意外——这不是一个想象中的场景

就发生在昨天，36氪曝光，百度将发布第四短视产品番乐”。这让我们看到了短视频的风口已经到来，而在这之前，短视频的发展还存在哪些问题？从36氪获悉，番乐App是百度移动生态事业群曹晓东旗下产品，他同时为好看视频总经理

产品主要面向18岁-24岁的年轻人，以竖版连续剧集的短视频内容为主，节目时长30秒-5分钟，以三至五集连载型微剧方式，以视频方式向用户讲述优秀故事，组建竖版视频型小说共享社区。同时，在内容上也是围绕着小说”这个关键词进行策划，以满足不同年龄段用户对于小说的需求，从而吸引更多的用户加入到小说创作中来

也是指，短视频很可能属于小说，甚至变成了短视频小说，这和小说阅读平台定位并不矛盾，甚至为平台营造出了有效的互动加分效果。短视频本身就是一个非常大的市场空间，短视频可以说是未来最重要的出版载体之一

2、短视频本身就是一种文化创意产业，它可以让人们的生活变得更丰富，更有趣。短视频x小说推广

现正在抖音快手等平台上发布，具有神奇营销力量，他们既不种草，也不带货，也不会搞品牌硬广。创作内容多围绕着小三和劈腿展开、撕逼之类的狗血情节，夸张的肢体语言，角色台词反复出现，真当津津有味地读，嘎然而止，发布了一款小说App广告。这种做法，不仅能吸引大量流量和注意力，还能将粉丝转化成粉丝经济，形成一种变现模式，为新媒体带来了巨大的商业价值

是一种转化效率极高的获客方式，结合两端人群匹配情况，在原增量已荡然无存的红海阶段，又到了千万用户引流的时候了。在这一过程中，内容生产端和广告传播端都得到了很好的发展，甚至可以说达到了双赢局面

3、短视频+付费阅读，这也是目前众多互联网公司都在布局的蓝海市场。短视频x小说变现

免费阅读用户消费结构，为二类电商打开新阵地，效果广告在文本中的表现形式是多种多样的、章末，篇底悬浮标等。免费阅读的发展也带来了新的营销模式——互动广告

如今短视频给免费阅读带来了变现的新机遇，同样的受众结构、更具有体验性和转化潜力，短视频互动广告形式是免费阅读赛道加速器。短视频的互动性增强，不仅能使读者快速进入场景中进行消费，还能让消费者产生情感共鸣，从而提升品牌认知度

与效果广告相比，短视频互动广告，适合较多种类型广告投放，内容涵盖精品女装，潮流男装，美妆个护，食品饮料等、母婴用品及3C数码，用内容招徕顾客种草入坑，并且有效提高了互动广告模块的沉浸时长，基于豆盟短视频云平台测量数据表明，植入APP的短视频，平均每人看视频的次数在30次以上，日停留时长在十分钟以上。短视频作为一种流量”产品，在提升用户体验感的同时，还能实现广告价值最大化

基于短视频+的变现功能，同时，它还是小说阅读类App接下来的必争工具。小说阅读类自媒体用户在社交网络上传播信息、分享情感与思想的需求被激发出来之后，就会有大量的作品通过各种方式呈现给受众