竞价推广的技巧(竞价推广技巧)

搜索竞价推广我们可以这样解释:用投放关键词和出价来争夺搜索引擎中的排名，为网站带来流量的推广方法；通过关键词来吸引消费者眼球的一种手段。官方简称（按点击付费的一种广告形式）。竞价推广是互联网营销中最常见的手段之一，也是网民们经常接触和使用的推广工具，但其操作却很难把握，尤其是竞价人员在操作过程中常会出现这样或那样问题

竞价推广为何多数人运作欠佳，我给了个结论报告，

除了日常对账户关键词‘加减否调’的操作外，大部分竞价师都会进行竞价师的操作，在查看流量消费和其他汇总数据的状况，还有一些没有计划的运作，有转化时‘喜’，无转化时‘忧’，成本如果太高，内心的祈愿，明天就该减少一些，费用太低了，期待着明天的延续，大量竞价员投放状态之一。这其实是他们对市场不了解，对自身实力不够自信，对市场变化反应迟缓的一种表现

为什么会出现这种状态，本人分以下三个阶段

第一阶段

刚刚进入该行业，做到的就是熟悉帐户的几个基本设定，盯紧账户预算，报价，匹配模式、消费和流量较大关键词，区域，时间段，和跟在同事的后面，对日常的数据监控进行一定程度的调整，这个阶段基本上就是对竞价账户及工作流程比较熟悉。随着时间的推移，我们逐渐发现一个问题——竞价人员都很重视竞价模式，而不是关注账户架构

竞价员现阶段，我给出了一个建议:必须更多地建立各种形式的帐户，总结了一套自己账户搭建的方法，将为您以后的独立投放账户提供极大的帮助。另外还要学习各种竞价工具的使用方法，比如竞价系统的使用等，这样可以快速地提升工作效率

第二阶段

我有一年的竞价推广经验，但是仍然琢磨不透的竞价推广操控欠佳，那么就需要不断的深入实践，沉淀经验，必须归纳一套自己的竞价操作手册，将竞价账户中操作技巧全部掌握，生成的数据全部维度，和里外的因素都进行了总结概括。同时也可以根据个人需求进行调整，这样做才能真正做到精准定位目标客户，让客户满意

这一阶段的竞买人；基本上都是刚进入企业，对市场还不太熟悉，对企业了解不深，对市场环境和竞争格局不太清楚，所以很多人都是在一个陌生的位置上，或者是新工作。基本上都换过工作，或者换过几次工作，由于进入的第一家企业就是学习，想不发工资都可以，这一行换了个工作，薪资均将高于前一企业的工资，但薪资也存在天花板。如果是跳槽就不一样了，你必须不断地进步，才能适应现在的工作环境，否则就很容易被淘汰掉

个人建议不要频繁换工作，因为无论什么企业；如果频繁跳槽，那么就意味着你已经被淘汰，因为你无法适应新工作。薪资符合个人能力，若不静下心来，提高竞价技术，经常换工作，不一定就能深入挖掘竞价这门手艺。如果你是在公司里工作，那么就应该在每一年中至少有一个月的时间来进行专业的竞价培训和实践。唯有本身的竞价技术到了一定的火候，薪资高的企业自然就能找到你。在整个过程中，你可以有很多机会，比如跟公司合作或者跟自己合作

第三阶段

该阶段竞价员所投放的广告费基本在百万以上，还自主运作了大型医疗账户，等等；在这个时期的竞价员最重要的任务就是要把自己的产品推广出去。帐户的任何技术性设置，都是对操作了如指掌，对全部数据维度进行了分析调整，但是有时候仍然不能控制账户投放，投放效果忽好忽坏，觉得我还是缺少一些没有实现的东西？此时的情况下，竞价员需要不断地学习和提高，才能找到适合自己的方法，才能够更好的发挥出自己的作用，为自己创造价值

尽管你有竞价的技巧，但是你们竞价思维还没被打开，向竞价又走了一个境界，还差个档次，正因为如此，目前许多经验型竞价员都止步于第三阶段，不能不断升华。其实只要我们能够从更高一级的角度来审视和思考，就能发现其中存在的问题并解决问题

下面我们再认识一下搜索竞价推广的核心技术，用另一种思路打开竞价推广之门

我们进入百度推广凤巢系统后台fengchao.baidu.c_m，这个后台掌握了百度搜索引擎竞价的广告样式和排名机制，它的广告样式显示了主要的结构；在这里我们将详细介绍推广策略模块，它包括哪些内容？包括推广计划--推广单元--关键词--创意4个版块，排名机制同样包含在排名中，这四个层次关系和运作原理怎样？这就是本文要阐述的核心问题--如何在现有基础上构建合理科学的账户体系及实现高效低成本运营模式

首先分享下目前账户构建的几种方法:

【简单凌乱型】第一类人群账户构建

一个计划，一个单元，其中放置全部关键词的出价投放，数据生成之后，除针对规划及关键词进行层级消费，点击外、显示对数据的理解，开展‘加减否调’工作，还有一些无从规划的调整，到了晚期，就会觉得账户不好掌控，投放效果越来越低，推广成本亦不断增加，也找不到原因，您不允许对材料进行再分割，以搭建一个科学合理的帐户进行投放

搜索竞价的核心是关键词的把握和方向的调整，在每一个关键词后面，搜索人群的意图也不尽相同，部分词语的转化意向较强，有的没有转化意向。有转化意向的用户可能不会直接进入账户，但有一些关键词却可以让人进入账户，这些关键词是通过关键词出价形成的，这就是关键词出价。如果仅仅是单纯的构建账户的话，关键词出价任意调节；或者关键词没有很好地运用，那就无法让用户参与进来。所带来流量质量的优劣也是没有把握的，对账户进行计划调整，也没有方向，那您就是一味地进行竞价推广了。这类人群属于心思精巧”的一类人，他们不会去考虑自己是否有能力为用户提供服务，而是会根据自身需求来制定相应的计划和方案，以达到最大化的收益目标

【心思缜密型】二类人群账户的构建

账户结构层序单独，条理清晰，方便统计查看管理，这个依靠百度推广正式给出来的严格搭建方法，通常能够对帐户进行有效的管理与规划。这类用户大多是一些有一定知名度的企业，他们会通过各种方式来建立自己的品牌，而这些企业往往都希望能够获得更多客户关注

却很少有人会去想；在这个基础之上再建立一个精细的账户结构体系。为何这样建设精细化账户？具体是指哪些类型的账户能够被高效使用呢？后期对账户操作的管理效果如何？账户的设置和使用都需要遵循哪些原则？以及究竟如何去科学合理地建设；才能让客户体验到账户设置后的便捷和高效呢？帐户的优化空间可以实现最大程度的改善？本文以一个实际案例为出发点，从前期市场调查开始着手，通过分析客户需求和目标客户群，确定了账户优化方案及相关策略

【思维开放型】第三类人群账户构建

在准备构建账户之前，首先对其推广人群、市场需求、推广优势等作了定位；根据这些信息，确定适合的推广模式和方法。在对里外的宣传有了足够的认识之后，于有依有据中开展。推广产品时，根据不同的需求选择适合的品牌和型号，然后根据市场情况确定价格，并与厂家沟通，最后联系代理商或经销商，将产品推向市场

接下来的工作是；通过搜索引擎搜集相关信息及数据。挖掘宣传该项目全部关键词，搜索竞价初期从关键词开始，每个关键词会引发收获一批又一批潜在客户的事件。这样，我们便可通过关键词来寻找到更多潜在客户

因此；我们要想让用户看到这个系统的应用效果，就要在推广过程中不断地增加和完善关键词。我们可以将每一个关键词都看作一名战士，为了建立团队，等于招兵买马，唯有先召兵，才能将士兵分组分类，因此；在这个过程中，我们必须要有明确的目标和方向，然后才能制定出具体的行动方案。我们构造了一个全面的方案，等于成立了一个团队就要上线了。这就是我们要做的事情了

每个关键词ID等于士兵

每个想法等于士兵穿着的设备

每个单元组等于士兵管理层

每个计划等于管理层指挥官

假如我们用这样的思维方式按照以上第一种简单杂乱的搭建方法，这等于没有战略指挥的指挥官；如果我们按照这种逻辑来构建整个公司架构，则可能导致一个企业无法快速地适应外部环境变化，从而陷入被动状态。率领杂乱无章的战士们蜂拥到市场上，和同行们争分夺秒，抢夺一块蛋糕，最后能够抢得多大的比例，落入市场陷阱与雷区者，何其多，最后花多少钱，所以想更好地掌握收利，降低伤亡，只有提前进行全面的部署与计划，方能行稳致远而后有为也。这就是思维模式下军事人才管理中最常见的问题

每一个计划相当于是管理层的指挥官

思维型人群理解:

指挥官赋予（推广计划）最大的权力，首先取个队名，亦即推广名称，接着对当日上线的线上预算费用进行估算、准备在什么区域投放、是从什么时间段进来的，事情的经过是有时间，地点的，人物士兵的关键词层级也会出现。这就需要我们对每个区域进行精确定位，并结合具体时段设定合理的投放策略，最终达到事半功倍的结果

节目设置解读:

促销区域和促销时段，您可在不同区域和时间选择设定投放，两种维度的设定不同，注定了其结果也不尽相同，由于不同区域，不同时间段搜索人群不同，因此，后期我将会根据区域和时段生成的消费和转化数据，对二者进行进一步的拆分和投放（即在细分地区和细分时段进行投放），这更加利于本人准确把控项目向市场投放方向标。如果要进行细分区域投放的话，那就需要对每一个具体区域进行精确分析并制定出相应的营销策略来达到更好地投放目的

后期规划数据解读:

当我们每天早上统计第二天账户的总消费时、单击等待资料，就会想，这个整体数据流量消费主要分布于什么推广地区？哪些推广时间点？什么时段？哪些推广单元组有可能成为主要推广区域？分布在什么推广单元组和关键词上？你是否知道这些数据是怎样产生的？唯有去洞察统计出这些资料的细节，就可以做接下来竞价方向的调整了。以下是我们根据对某网站的分析整理出的几个问题，供大家参考

搜索竞价推广5大数据维度

1、推广地区（消费/点击数据占比）

2、推广时段（消费/点击数据占比）

3、推广计划（消费/点击/展现数据分布情况）

4、推广单元组（消费/点击/展现数据分布情况）

5、模块内关键词（消费/点击/显示资料的趋势）

账户数据的体积量，必须思路清晰；有水平地深入进行。在此基础上再进行数据分析，得出正确的结果

每一个单元组相当于是士兵的管理层

思维型人群理解:

指挥官交给管理层（推广单元）的任务是，要充分管理好自己管理层里的每个士兵不与其它单元（管理层）产生关联冲突，等于你在A部队我在B部队，分别设有单元部队，以后上线了，好分别把数据总结出来，展示在指挥官面前，等指挥官对命令做进一步的优化。这也就是我们在宣传时所说的让每个人都明白”，但实际上并没有达到预期效果，所以需要管理者对推广单元中各个元素的属性、作用以及相互之间关系等做出分析和判断

单元设置释义:

推广单元状态（如果违规或不按市场规则来是审核拒绝的）

启用/暂停（如果消费过快或不稳定你可以随时关闭或继续开启投放）

出价（你可以针对管理层下面所有的关键词进行统一出价设置）

否定关键词（排除与该单元不相关的词而触发展示）

后期单元组数据解读:

上线后，各推广单元生成的数据各一个；推广单元组内各个推广单位都会形成一个大数据库，这个大数据库里包含了全部的用户信息、商品信息和推广内容等重要数据资料。您将归纳数据的规律性存28定律；同时你还能看到推广单元中出现了哪些重要数据以及这些数据之间是否具有关联关系等信息。（80%的消费或点击或展现会集中在几个单元身上，关键词层级规律也是如此），所以您需要为这80%的主要数据（推广单元组）进行数据总计与计划。这样就能更好地分析这些数据并做出合理判断，从而更高效、准确地完成整个推广工作

我们将具有不同属性特征关键词归类为不同推广单元组的原因，晚期生成的资料则能充分发挥单元结构细分化，清晰化的特点，对各单元中总体关键词数据趋势进行观察和统计。这样就能更清晰地认识到每个营销策略下的核心推广目标，从而为制定更为科学有效的市场营销战略奠定基础

将单元层级生成的数据进行扩展；消费，点赞，展示、平均点击均价=消耗/点击；点击率=点击/呈现；活跃度=活跃率+增长率。5项数据指标的分析比较统计，为何这套推广单元组的消费比例如此之高，第二，您将更进一步挖掘关键词层级，看数据指标、定位的问题。关键词在传播中起到了很重要作用，它代表着受众群体对于某事物的看法和态度

每一个关键词ID相当于是一个士兵

思维型人群理解:

管理人员给士兵（关键词）的任务是，出征战场，你带来的流量贡献有多大？他们能把这些流量转化为什么价值？有多大的流量单价控制？如何让流量单价达到最优？以及所带来流量和关键词匹配精准度达到什么程度？这些问题都是为了让士兵们知道自己是否需要更多的流量，如果需要就可以增加或减少，这就是我们所要研究的内容。后面透过呈现的数据，就可以看到一些关键词有不错的成绩，有成绩不好的，也有成绩混乱的，各兵员的差距变动不一，等着您对他们做进一步的管理和优化。在这里我把自己在工作中总结出来的经验分享给大家，希望能对大家有所帮助和启发

关键词设置释义:

出价（此关键词出价和推广单元出价不同的是我可以针对关键词层级更准确的出价，不受单元层级捆绑，自我灵活调整出价）

质量度（前期都是统一的质量分，如果关键词长期表现得好那就给加分，加分可以提升排名分数以及降低点击均价）

匹配模式（可以理解为关键词的一种扩充投放，不同的匹配设置会带来数据的不同变化，如果匹配模式设置是精确，那么带来的流量群体和自身的关键词是高度精准一致的，如果匹配模式过于广泛那么带来的流量也就广+泛，因此你会发现，匹配模式的设置就是从精到广的一个演变过程来进行的

前期关键词匹配模式设置；短语-（同义包含），适中的最好，当然也可以设置精确模式，但带来的流量只完全包含关键词本身，流量会有所限制和固定，其次后期关键词展现量为0或过低；一般调整宽泛的匹配模式来触发展现量

后期关键词数据解读:

上线后关键词产生的数据，你会根据28定律找出以下现象问题

一，高展现低点击的关键词（点击率低）

二，高展现高点击的关键词（点击率高）

三，高消费低点击的关键词（点击均价高）

四，高消费高点击的关键词（点击均价低）

这四种现象所产生的关键词数据会占账户80%的数据

五，低展现低点击低消费的关键词（点击率与点击均价各有高低）

这一种现象所产生的关键词数据会占账户20%的数据

对于以上五种数据现象问题你要去认知规划调整，以及与转化数据进行对接分析，这些你要去重点把握

每一条创意相当于士兵身上穿的装备

<；img src=https://www.juluding.cn/wp-content/uploads/2022/11/201911107186_779.jpg这个关键词报价与推广单元报价的区别在于，本人能够对关键词层级进行更加精准的报价，而不是被单元层级所束缚，对报价进行自适应的弹性调整）

质量度（前期均为质量分均匀，若关键词在较长时间内成绩良好则给予加分，加分会提高排名分数和减少点击均价）

匹配模式（可将其理解为对关键词进行扩充投放的行为，匹配设置的差异将导致数据发生不同程度的改变，若匹配模式设定准确，则导致流量群体与其本身关键词具有很高的准确性与一致性，若匹配模式太宽泛则所产生的流量是宽泛+笼统的，所以可以看到匹配模式设置是由精变宽的进化

前期关键词匹配模式的设置；短语-（同义包含），适中的最好，当然也可以设置精确模式，但带来的流量只完全包含关键词本身，流量会有所限制和固定，其次后期关键词展现量为0或过低；一般调整宽泛的匹配模式来触发展现量

后期关键词数据解读:

上线后关键词产生的数据，你会根据28定律找出以下现象问题

一，高展现低点击的关键词（点击率低）

二，高展现高点击的关键词（点击率高）

三，高消费低点击的关键词（点击均价高）

四，高消费高点击的关键词（点击均价低）

这四种现象所产生的关键词数据会占账户80%的数据

五，低展现低点击低消费的关键词（点击率和点击均价都有高有低）

这一种现象所产生的关键词数据会占账户20%的数据

对于以上五种数据现象问题你要去认知规划调整，以及与转化数据进行对接分析，这些你要去重点把握

每一条创意相当于士兵身上穿的装备

思维型人群理解:

每个管理层下的士兵，都应该有一套亮丽的装备，在这支队伍里我们要将队伍的宣传口号使命，以及士兵的体格特征做一个简介体现出来

因此我们撰写创意内容一定要有推广网站里的主体信息内容，以及将推广单元里关键词的属性特征融入创意里面，这样才能将做到团结一致，紧密关联

创意设定释义:

{通配符}增加就是能让推广单元中的任意关键词换成创意中飘红，由此实现了创意和关键词二者含义的衔接。通过对推广主题中所有关键字及相关词素进行组合和修饰后，在创意的引导下，把推广网页上所包含的信息用相应的词语表达出来，这就是本文所研究的主要目的所在

创意是标题+描述1+描述2补充+URL链接，结合成一个整体的思想，所以大家在写作时都应该精当，简洁，明快，语言应该十分精简，应把握推广单元中关键词的属性特征和推广网站中内容，写概述，创意让人看到就明了（既能看到内容的描述与自己搜索需求一致，又能将推广页面里的内容简要呈现出来），那么，你的想法就是写作的成功。如果创意不明显的话，那么可以在后期对它进行分析总结

后期创作资料解读:

创作是一个不断优化的过程，在一个单元组中，维持着三个最好的想法，后期产生展现，点击，消耗、以点击率数据为参照的优化方向展现量更大，点击率很高（点击率也高），这种创意表现最佳、展现量大，点击率不高导致（点击率低），和几乎没有展现量的想法，这两种类型的创意都是着重优化的领域。在这个思路下我们设计了一套完整的竞价推广账户方案，通过分析展示内容、展示形式、展示效果来对展示模式做出调整，最终实现展示和传播效果最大化

上述是竞价推广账户的构建篇。通过对整个账户体系的搭建及运营分析，最终得出竞价推广账户建设方案并实施

总结:

建立科学合理的账户，等于建立了精细化团队，前一阶段的帐户准备您做得很好吗，账号即将上线，真枪实弹！下面就对竞价老鸟的账户建立步骤做详细介绍

作者:竞价老鸟微信:semjingjia8