人脉营销的魅力所在(人脉营销，真的是卖人)

昨天跟苏苏聊了几句。她在微信群里分享，这个月入过百万，她说，这都是我努力的结果

她在群里分享，本月交易的陌生客户有五位，她表示，这和自己对朋友圈的精心管理不无关系。她说自己是一个很喜欢在朋友圈里展示自己的人。通过对自身的反省与回顾，她才真正认识到朋友圈中创造IP所带来的价值。其实，她也知道在社交媒体上卖什么好，但她还是不明白为什么在朋友圈里卖得那么火，因为在她看来，自己的生意做得还不错呢！

我常常和一些卖货不好的创业宝妈聊天，若是说到某朋友圈里卖东西非常牛逼的宝妈，多半都是这么说的:她有很多人脉，因此可以出售货物。这让人觉得，这个人的人缘特别好

一般来说，聊到这里，话就聊死了。其实，我们都是在讨论一个问题——人脉到底有多少！

她为什么人脉多？因为她是一个很有人缘的人，而且她卖的东西也都很好。你的人脉怎么不如她？这是因为，你的生意是自己做出来的吗？

这两个问题的答案，是你们卖货不理想的理由。关系好了，也就自然地知道如何在别人面前摆谱

但是，不是感情不熟不要谈了，就得罪人了。如果关系不熟，你也可以把话题转到别的地方

我大多会以一句嗯，有道理”结束聊天。因为我知道，我的情商很高，我知道自己的智商也不错。于是，朋友们开始夸我情商大涨。我觉得，这都是在跟我说的

我告诉你们一件真实的事情。那是我的一个朋友，一个创业公司的合伙人

有一次，我跟一位创业宝妈闲聊，那时候大家正在讨论另外一位宝妈销售的商品，讨论一下这款产品是否做得好。创业文案写完后，她问我是否愿意给她推荐

这个创业宝妈说:我知道这产品很好，我还有必要但，我才不去她那里买！因为，这个人很懒，我想她会很讨厌的

我追问原因，却得知自己嫌弃那宝妈发的圈儿内容太多太low，自己也看不上，也不愿意跟她来往。她就告诉我，我是个好姑娘，她是个好男人，我们之间有感情

爱你、认同你、接受你。我就开始给她做一个小测试，看看她能接受吗？以后，就买了。这就是人脉营销”的魅力所在

朋友圈营销，真的是卖人”的。人脉就是人与人之间的联系，它是一种无形而又有形的资源，是我们在社交网络上交流、沟通和互动的基础

人脉，不就是知道有几个人吗，却在自己熟悉的人群里，又有几个人喜欢过你、赞同过你、接受过你。一个好的人脉就等于你能在他心里建立起一座桥，把他引向成功与幸福

你为什么人脉少？因为你没有能力把他们都吸引过来。说句真话，有些创业宝妈就不想听了。我也知道自己是一个人脉很少的人，但我觉得这并没有什么不好，因为人脉就是财富，它能给我们带来很多好处

你的人脉少，是因为你不能为别人提供价值，也可能是自己很值钱，却舍不得、没有分享的习惯。如果你没有人做你需要的事，那就是你自己在做一件不需要他人帮助就能完成的事情了，这就是人脉学中所说的我不会”

人穷”，就会没有朋友。如果你的人际关系不好，那么这个穷字就代表着一个不好的结果。请注意:这穷字有引号。如果你有很多熟人，那你就应该多找几个好朋友

怎样做才能积攒人脉呢？我认为，首先要学会用价值创造的眼光看待别人，然后再根据自己的特点去寻找合适的方式来进行人际传播和交流，这样就能积累到更多的人脉资源。老调重弹的我依然推荐进行价值输出。价值输出就是要把你所认识和了解到的人都当成你自己的朋友来对待，让他们成为你的忠实粉丝

在朋友圈做价值输出的三种形式还记得吗？我是做一个名人，一个名人的粉丝。爱人，老师，闺密。现在，我又要和另外一个朋友合作——老师

冉冉团队这边的宝妈，教师的种类被统一挑选出来，均为专家型IP的建立。因为她的专业背景是护理和心理学，所以在公司里面也有一个特别重要的职位，就是负责公司的人力资源管理

冉冉这边有个做价值输出的优势，在她身后，有一个非常厉害的幕后:康乃馨母乳将。她的团队中很多人也都有一个共同的特点，就是对孩子们非常了解和热爱

所以，其团队中创业宝妈之一，大部分都和育儿有关。她们当中很多人都是育儿行业的专家，也是在互联网上做过大量育儿咨询和产品推广的人

比如:康乃馨母乳会的会长桂志新、IBCLC国际泌乳顾问崔医生、妇产科主任雅子、婴儿睡眠顾问苏苏、温柔分娩导乐，李洁等人。这些都是专业的育儿专家

有了这些育儿专家坐镇，做朋友圈的价值输出，要轻松很多，尤其要做好母婴类产品。她的产品都是在朋友圈里卖，而且还很受欢迎

就像今天苏苏说的，她把背巾分享到了朋友圈、婴儿睡眠指导这几点，觉得还挺有吸引力的。其实背巾、睡眠咨询等内容都可以通过微信平台进行传播，而且还能做到随时随地，非常方便实用

然后，便引来陌生网友纷纷寻找她购买商品的机会。因为她在微信朋友圈里分享过很多关于背巾和婴儿睡眠的信息，并且都是有针对性地针对不同人群做了详细讲解

对于苏苏来说，背巾、睡眠指导是她朋友圈吸引人之处。她说，在网上找工作，要先了解客户的需求，然后根据客户的需求来设计产品和服务

找到了吸引点，便在销售中寻找突破口。一个好产品往往会有两个或更多的吸引点，如果你不知道如何选择和组合这些吸引点，那么即使再努力，也无法产生任何效益

一旦找到吸引点，你去揍那个，使自己人脉加倍。你会发现，如果没有这个点的话，你是很难有机会成功的

我们都要做一个善于运用翻倍思维的人，我还正在研究怎样给那些能够产生价值的东西加上杠杆。我认为这需要有足够的耐心和耐力，否则就会事倍功半了

等等你人脉攒得越多，以后，你就明白了。人脉不是你想就能造出来的，而是需要你用心经营

打造个人IP，不外乎是自己能够给予所有人的东西，你有没有坚持付出过。如果你不相信，那就去尝试吧！

一切，都是价值交换。在这里，我们要讨论的，不是一个人的价值大小，而是一个人的圈子”大小，以及这个圈子”中每个成员对他人所产生的影响力和号召力