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医美行业应该如何在微信群建立自己的营销渠道?(医美机构营销渠道与形式受限,微商推广的可行性微信好友如何分类)

医美机构营销渠道与形式受限,线下广告并没有引起人们的注意,很难感动消费者,并通过搜索引擎竞价、SEM这样的营销方式获客成本非常高,传统的口碑营销模式渗透率不高,合作渠道(美容院、服装店等)不能把握主动权。因此,如何利用新媒体传播手段开展有效营销活动就成了一个重要课题

现在医美行业出价很高,拓客的费用太高了,产品同质化现象严重,利润空间过小,同行竞争过于激烈,进行过多的无效营销等,打价格战的次数过多,不少单位入不敷出,真正赢利的公司,少得可怜,剩得可怜。因此,要想实现从粗放式”到精细化”的转变,需要对目前的营销环境进行深入思考和分析,找到适合自身发展的道路和方法

医美行业应该如何在微信群建立自己的营销渠道?(医美机构营销渠道与形式受限,微商推广的可行性微信好友如何分类)

这种机遇和痛点同在的现实境况下,拓展新型传播方式与营销路径等,把握营销主动权,迅速提升市场影响力,扩大品牌知名度,提高客户品牌渗透率,发展更多的目标群体,成了转型的最好路径。因此,如何有效地运用新媒体进行精准营销已经成为众多企业所关注的问题,也是一个亟待研究解决的重要课题

医美行业20年来,大多数公司都遵循着传统营销模式,在大传播思想的推动下,借助工业化社会信息不对称,迅速占据消费者注意力与认知体系,用信息的不对等欺骗消费者学着爱上他们,现在,移动互联网技术因其产生与迭代,时代给我们带来了一个极好的和大规模消费者进行直接沟通的良机。现在,各类新媒体平台异军突起,抖音,头条等层出不穷、在微博这样一个平台上,汇聚着海量流量,最有效的交流载体,非微信莫属,医美行业应该怎样在微信工具的帮助下,打造属于自己的营销渠道又如何?本文以我公司为例,探讨一下微商”这一新型销售方式下,微商推广的可行性

医美行业应该如何在微信群建立自己的营销渠道?(医美机构营销渠道与形式受限,微商推广的可行性微信好友如何分类)

微信好友如何正确分类?本文将以祛痘”为例探讨微信公众号营销策略

我们加入不同的嘉宾,就能将他分配到我们不同项目群中,例如,可在自家微信群建立祛痘项目群,此部分嘉宾暂没有成为本刊精准客户,他只观望,这群里的人都是需要祛痘的,大家可以通过这里向来宾们展示一些自己的经典作品图片,祛痘教育专业知识,及完成后之照顾。另外一部分客人可以去做其他项目群的会员,比如去做美容或者整形,这些都可以加入到我们的微信里来

那么,我们就可以分批次在这群里头约上不同的嘉宾,由于其朋友圈人人都能开放。在这个群中你会看到很多跟你有相同诉求的人和跟你不一样诉求的人,所以我们可以通过这样一种方式来达到让更多的顾客关注这个微信号。这里大家各群朋友圈相互开放,还有完成的和完成之后,全部由本单位完成。如果你是第一次来这个微信里,那么你可能会觉得自己是个新手,但是如果你是个经验丰富的老熟人,那你一定会被这个微信里的信息吸引过来

医美行业应该如何在微信群建立自己的营销渠道?(医美机构营销渠道与形式受限,微商推广的可行性微信好友如何分类)

所以微信精准化营销,装、分、看、大约这些步骤,就是我们保持这个精准化拓客朋友圈一定要做的事情,第一步,就是自己专业地去表现,您一直在为客户展现自己的特长,不停地向客户重复强调,持续以您的故事案例数据,让宾客知道您是一位权威美容顾问,您呈现的个案,就是您所在院校的权威美学专家和美学医生、客户消费者手术后的实际情况,吸引未完成交易的客户支付货款,我国工程依此类推,可鼻部群,也可皮肤群,乃至任一群,只要你没交易过客户或已交易过有帮别的朋友打听过这一类客户就能放到这条朋友圈里头来,如此而已,每位嘉宾都会问,你相当于回答了本群200个位嘉宾所提的问题,因此对于我们微信保持精准化拓客营销领域中回答一个问题,相当于200个人都能看到。我们的团队也要把所有的人聚集到一起,大家共同来为我们的项目努力

医美行业应该如何在微信群建立自己的营销渠道?(医美机构营销渠道与形式受限,微商推广的可行性微信好友如何分类)

在朋友圈里,你必须让朋友圈里的朋友都知道,你在吗,比如朋友会说些好内容或好资料,你得给点意见,不懂点评的东西,起码点个赞。你可以通过发微信号给别人,但你不能把自己的朋友圈当成一个社交平台。事实上,发微信朋友圈,不外乎不知道,还有多少人会注意到他,若与人交往频繁,自然而然的就喜欢上了自己,这是很重要的动作。所以,每天都要注意自己的朋友圈是否被别人看到了。常发几条朋友圈,与好友交流。如果你的朋友关注你,就可以主动去转发他感兴趣的消息或看到相关内容,这样既能获得一定的关注度又能增加与朋友之间的联系

另定期分享干货,使他们感到注意到你感到很可贵,持续彰显医美机构的专业形象,取得潜在客户的信赖与重视。在微信上,你可以随时看到自己关注的人的状态,也能了解到自己的需求

医美行业应该如何在微信群建立自己的营销渠道?(医美机构营销渠道与形式受限,微商推广的可行性微信好友如何分类)

微信活跃时段分析,一般是分为三个时段。这就是我的创业故事——微信创业

1早上7点-9点,这合适刚好起来,首先要做的,是查看微信。每天早上都有不少人利用这个时间段看微信群,因为这个时间可以和家人或者朋友聊天

2中午12点-2点,不少朋友利用午间休息时间看微信。因为这个时间正是吃饭的黄金时期,所以很多人喜欢在这个时间段上玩微信,吃饭时也会用微信交流一下

3晚上20点-22点,这就是最高峰,最为积极的时期,差不多有不少朋友就是这段时间用微信、吃饭的,睡前均为微信高峰。如果你有时间的话,也应该用上一段时间去关注微信,因为这个时间段的人最活跃

掌握以上几个时期,每个人都能在这些时间段内与你多多交流。这样可以更好地了解自己的朋友圈

医美行业应该如何在微信群建立自己的营销渠道?(医美机构营销渠道与形式受限,微商推广的可行性微信好友如何分类)

微信如何精准获取信息?如果有时间的话还可把这些问题整理成一个系统,比如精准营销”之类的

1、增加精准好友数量,切记是准确而非随意添加、海底捞针;如果有更多的精准好友,就会更加方便我们与顾客的交流

2、准确来源包括到诊老客户,新客户,三方客户,网络客户,电话客户,市场客户、渠道和其他所有可获得的资源均可放入微信;你的客户越多,你的产品销量就越大

3、拿到手机号是关键,但是得到了就不叫了,而只是加微信,加微信就不去跟客户说话,坐着等就可以;你的朋友圈一定要关起来

4、你每天需要做的是想法设法持续增加自己精准好友的数量,随着朋友人数的累积,您的客户慢慢就多了;你在每个月做完一个客户以后就应该把这个客户跟以前做的客户进行对比分析,如果现在的客户比过去好的话就一定是因为你的产品更好

5、有客户之后要不断地分享,最精彩的分享,是以自己为个案,您所从事的项目,您所共享的,分享得越多,对于客户也会产生更大的效果,这是体验式营销;如果你没有客户,那么你就要不断的给顾客提供服务,让他们感受到企业为其带来的价值

6、常秀与专家合照,在不够牛气的情况下,找几个牛气冲天的男人来提高自己的水平;在别人不知道的地方做一个比较大的事情,也可以通过努力去实现

7、发些较专业而又通俗易懂的东西,改编成自己的文字,给人感觉你很职业;如果有一个好朋友在身边,一定要主动向他问候,给他带来很多方便

8、多出席各类学术会议,把你打扮成一点点的职业,越是专业,客户越是信任,一天到晚卡哇伊谁也不敢相信你;如果你不喜欢,可以换一个行业

9、有机会与各类专家,明星,大腕合影留念,别不好意思,除非是不愿意成功、功名利禄,想要盈利,首先必须成名

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10、共享他人制作的效果显著的实例对比图,并配以您本人对此个案的了解与解说,但是,决不能自作聪明,用自己的话来形容人家的个案,客户没有这么笨;更不要把自己的经验说成是别人的经验

11、不要有急功近利的心态,微信营销要点是小火慢炖、循序渐进,我立刻交易了,成交越多,前提是要到位,该出手时就出手;如果你没有耐心,你的客户可能会说,你不知道怎么沟通才有效

12、微信想找死,就发广告,各类广告及活动,那就是死亡最快捷的捷径,不过,我找到了许多使用它的人;如果你想在短时间内吸引大量的关注,就要注意到那些不知名的小程序,他们可以通过一些小程序直接与客户联系

13、最傻帽的微信营销方法就是每天早上给客户群发一条信息,要么早问,要么打招呼,要不就是预报天气,要不就是心灵鸡汤,或者虚伪地在意,这些办法都不奏效,全都错了;如果你每天早上都给顾客群发送一个信息,那么你的微信公众号也会变成僵尸

14、想要客户记住,请分享案例,展示自我,要把客户搞得反胃,你会群发五花八门的消息,发得越多,屏蔽的可能性也越大

15、分享更多细节、争议专业话题,你分享得越多,你就越专业,客户越信任您,所以趁热打铁,还是要靠自己,没事要多多研究;如果你是一个不懂社交媒体的人,最好不要把社交媒体当做一种工具使用

16、坚持很重要,三天打鱼,两天晒网,都做不好微信营销,您的客户和您不在一起6个月、3个月的联系,并不能给你带来深深的信任;你的产品必须能满足他们的需求,否则顾客只会觉得你是在做推销

17、要有居高临下的和气,与客户交流应该有所派,不要像饿着肚子半月不进食,扑了过去,热心请教,问家何时到;如果是自己的产品,要学会用不同的语言和方式与客户交流

18、如果客户想看你的店,及时向客户通报店铺的实际情况,但是别显示你非常希望她的样子,越是不愿意交易的成交率越大,越是急不可待,越是想要交易,客户越快越好;如果顾客想跟你聊天,要注意话题不能太过于严肃,否则会影响客户情绪,影响到交易

19、分享的内容尽量控制在300-500字以内,图文并茂为佳,长篇累牍,谁也不会读,除非有动人的报道;如果顾客想和别人交流,可以用手机或者平板电脑等移动设备,但不能用电话或者网络,否则会被对方当作神经病”而拒绝

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20、应多讲故事和案例而少摆论和专业,就算是共享专业也一样,还要尽可能通俗易懂,客户看不明白就等于是白忙一场;在与客户交流时,一定不要用专业术语

21、适当晒出自己的私人照片,但是,必须经过精心设计,勿不修边幅,方得上相,须知,大家共享都有自己的目标,向客户展现自己最好的自己;不要太频繁地在公众号或个人微博上发布信息,这样会影响别人对自己的印象

22、给自己注册一个微信公众号,因为在自己主动加上其他人的同时,也可通过专业与精彩内容的共享,并使他人自愿加入自己;在朋友圈里发一些有价值的文章,也会被很多人关注,这样就能更好地了解别人的想法

23、微信公众账号和私人账号要配合使用,私人账号进行沟通咨询,分享朋友圈,公众账号进行内容扩散,独立转载;如果你想让自己的私号被人关注,最好用我”字开头

24、成功没有捷径可走,但是成功是有办法的,用对方法,能使自己更快地获得成功,如果你用心灵去看这个地方,您已事半功倍,是因为自己需要成功。在微信平台上,你只要学会用好这本书中的所有技巧就能轻松搞定微信,并成为一名优秀的微信号推广人!

25、微信营销需要日积月累,浮躁的心,什么也做不了,在掌握成功之路之后,也要用真心,用勤奋来提高;只有把微信营销真正做好,才能在竞争中立于不败之地

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