【聚禄鼎】一站式企业服务平台平时我们都会去买东西，在选购商品时，总感到该商品价格不菲，但当我们销售商品时，总体感觉不容易卖出去，实际上，这是人类普遍存在的问题，任何人在购买商品时都不能认为该商品购买是廉价的，虽然贵得让人感觉到，但是要知道解的办法可是真的有招儿。这就是为什么我们现在很多企业的销售人员经常会抱怨客户不喜欢，因为他们认为这个价格太昂贵
而实际上对于很多企业来讲，这款产品这价格不大盈利，但有什么很好的办法让客户觉得不贵吗，其实有，许多大企业做到了。在星巴克，顾客可以根据自己喜好和需要选择不同口味的咖啡豆，只要你愿意，只要你想喝，那么你就能喝到自己想要的咖啡
星巴克
星巴克里面的咖啡便宜的都要20多元一杯，贵的还剩四五十一杯，一些人会认为星巴克咖啡很廉价，但是有一些人会把星巴克咖啡举得很昂贵
星巴克产品运营时，当然，不只靠这个动作，毕竟，星巴克是有牌子的，分店的、服务和其他特殊待顾客，不过一招都是有用的。他的做法就是通过拼”，把产品做出来。有哪些招式？就是在顾客面前摆出一拼水来
星巴克的每一家店面里，都会放置一拼水，这种拼水很少有人购买，买者基本可称大脑不太正常，但他又何必执着地去推销，事实上，他并没有为了推销而推销。因为顾客们会觉得他的拼水要比别的水便宜一些。却摆着让人看看。如果你觉得水不好喝就去买一拼水花吧！
其实有很多新闻已经报道了，星巴克出水基本卖不出去，因为没有人会傻到买块拼花花20多元，由于室外用水即两块钱就能买到，如果你没有在星巴克消费，你同样可以在星巴克悠闲地休息，服务人员是不会把您赶出去的。星巴克的人都很热情，他们知道顾客需要什么。强调星巴克不卖水，而是摆上顾客。如果你是一个消费者，你一定会觉得星巴克的价格太高
但是当顾客看到星巴克一拼水就卖到了22元，你是否也认为23元咖啡或24元咖啡价格昂贵，一定不贵呀，别人一拼水就卖22元，一杯咖啡23元不贵。客户看到一杯水都要去喝上几口，然后再买一杯回去。顾客看了之后，感觉价格不高，天然的消费舒坦多了。这其实就是一个以小换大”的问题，你不愿意花更多钱买大品牌的产品，就可以通过自己的努力去提高自己的知名度和美誉度，从而达到扩大销量的目的
手机行业
当我们购买手机时，有高配低配、决定高配低配，很多情况下是因为内存、128G、256G，要是我说，128G需要2899而256G的则是2999元，你会选择2999还是2899元，无疑都来到了这一阵地，倒不如直接走一步，不要到了内存不足的时候。其实现在的主流配置也已经可以做到很低了，但是如果你想升级的话就得考虑其他因素了，比如价格、电池续航能力等等，毕竟这些因素对于用户来说不是那么重要
当然，这仅是一个例子，详情如下，仍由厂家说了算，事实上，多数手机厂商在运作，这样运作的优点是什么？因为只要把价格降到最低就可以让消费者得到更多利益了
事实上，在最重要的手机中，配就是销量最大的一款，低配相对高配来说，销量要小一些，低配多为众多顾客看了之后的感受，人家的低配就要那么多，中配的这款并不贵，而且高配也太贵了，因此多数选用中配而非低配的。第二，要把顾客的头脑搞糊涂，不与同行比较价格，这个价格只能够与你的商品进行比较，然后再与你的商品进行价格比较，无论怎么比较，最后就是购买你的商品，有钱就有钱。所以我认为网络产品中的中配应该更多考虑到客户的实际需求
网络产品行业
而事实上对于网络产品这一块使用过许多相似的操作方法，例如，闻蜂网软文发布在价格方面存在着鲜明的反差差异化，其中，闻蜂网就推出了2款套餐
礼包一1.2万每天发布三篇文章，发一个月，价格似乎很高，事实上，这一价格为许多顾客所无法接受，当然，还有顾客会这样做的，但是，所刊登的3篇文章并无担保，只是确保把它发下来。这样你可能就会选择套餐三
套餐二3万，给出了在百度首页进行排名的30个关键词，其中保收了多少，保久了，发的文章就多达200篇文章。如果是这样一个免费产品，那么你可以通过这样一个免费平台来销售它
如果需要发软文，看了这俩产品，你无疑要挑三万，因为3万的保底排名，有保底收录，另有200篇软文价格3万，而且套餐一没啥就得1.2万，因此，多数人会选择套餐2、套餐二用得好可以让你的公司迅速提升知名度和美誉度，同时还能提高客户满意度，从而使你获得更多客户的支持，进而增加销量，实现更大的利润空间
小结:这个很经典的产品运营手段，大家都学过，它不仅在传统行业中使用，几乎所有行业的成功公司都采用了这种办法
