如果你想让别人都知道你的产品是有卖点的(如果你想让别人都知道你的产品是有卖点的，那就必须要让顾客感到有参与感)

当我们经营一个产品，无法按惯例去操作，而事实上，每次成功的营销背后，无疑都隐藏着这样一种逻辑。第一是消费者需求，第二是产品本身，第三就是企业文化

意大利佛罗伦萨有一家玩具商店，上面有一个非常醒目的广告标语7岁以上的顾客不可以单独入内，必须要7岁以下的顾客陪同入内”，那么这么一个标语一出，则引起人们广泛注意。在这里我们看到的，除了广告之外，还有一个很有趣的东西，那便是在商店门口悬挂了一条横幅——大人也可以带孩子去玩”

简言之，是成人不可以把小孩子带到玩具店的，而且只有小孩子带来的大人才能到玩具店玩，而事实上，对玩具店以及成人而言，谁把谁带走也没关系，强调小孩子要快乐地玩耍。这也是为什么在国外的一些大城市，很多儿童喜欢带着父亲去游玩，而不愿意带着小孩一起去玩

但这样的营销手段，却非常吸引小孩，因为孩子觉得能把爸爸带到玩具店来玩，而且与过去也不一样，这一次可不是爸爸领着孩子玩的。因为父亲在玩具店里没有小便的时候，而小孩在玩具店中没有尿过尿的话，这就很有创意了

那么上面说的一个小小的营销手段，就像上图，以逆向思维的方式，使用户获得满足，上图内容很明确，不是不准你来这撒尿，必须来这尿的话，那个天生的人的话，也许不会轻易瞄准你。所以我们可以从这几个方面来考虑。这也是我们今天要说的法宝之一，逆思维营销。在这个游戏里面，如果你想要获得更多利益，就要先学会如何使用它

那么第二个故事就发生在抖音上的一个小店里，我是这样说的，相信你已经看了有关录像，是晚饭后，顾客与服务员猜拳术，胜一次九折、胜二次八折、胜五次免单。我想这是很多餐厅在做促销活动时采用的一种方式，也就是通过猜拳的方式来吸引客人

其实抖音上类似猜拳的饭店非常之多，有赠送的，有打折的，以猜拳方式进行折扣，同时进行馈赠，但是换一种说法，直接送人一串或优惠，人家不觉得人占便宜，但以猜拳方式运作，也许会有许多人排队跟你一起玩儿，这是今天我们要讲的第二个法宝参与感。参与感是什么？

如果您的产品能与您的用户获得良好的参与感，那就容易引起使用者的好奇心了，换而言之，上次听了个段子，丈夫把妻子带到别的商店吃东西，妻子并不确定要到别处吃饭，最后一次打八折，这一次我赢得了五次自由的晚餐。我想如果这个笑话真的发生在我身边，肯定会让很多人觉得不可思议。而事实上，八折不过是酒店的一种促销方式，免费食用1次，每天食用次数不多。所以如果你想让别人都知道你的产品是有卖点的，那就必须要让自己的顾客感到有参与感，否则就会失去消费者。八折他们也同样有钱。这就是为什么我们要做的事情是让你的顾客都能吃得起，但又不能把钱花在别人身上

最后一招，是我们经常可以看到的套路，我们常常能在商场大门口见到几个大玩偶、雕塑什么的，怎么会有那么大型的雕塑或玩偶放在店面门口？因为这些雕塑都是很普通的，但是它们的造型和设计却非常特别，让你一眼就能看出它们背后所要表达出的寓意，这就是我们常说的雕塑语言

当然摆放的雕塑形态各有不同，有玩偶、雕塑、人艺术品等，是不是摆这个小雕塑的目的就是风水呢？如果你认为这是因为店铺的老板觉得这个店能吸引更多的人前来购物，那就错了，因为这些雕塑其实就是一个很好的招牌。当然没有，只是吸引我去参观雕塑时顺便看看商店。其实很多人都知道，如果要想让顾客能够更多的去看你的店铺，那就必须要有一个好的门面来展示自己的店，而这个门面就是陈列出来的各种美丽的道具和装饰品

当然，在手机时代，要说在店面里见到个很美的屌丝的话，你一定毫不犹豫地自拍发在抖音或朋友圈，然后自拍，店面还为大家拍的照片，你一定说过自己不爱照相，而事实上，大部分的女孩都是爱照相的。所以我想说的是，如果你想要让更多的人来关注店铺，那就一定要做好自己的宣传工作

那这是我们今天要讲的第三件法宝，通过几件小而好的事情来吸引客户来参观您的商店，就连自己的店也要简单地推广，现在看来，这是一种很有规律的做法，又是一种十分行之有效的办法。不过，如果把它运用到店铺运营当中去，那就需要掌握更多的技巧和经验了，否则很容易被人误解为是做促销的手段，其实这样是完全错误的！

总结:这三大法宝都有做的非常成功的，我们需要研究的就是法宝中的思想，而不是搬运来操作的。其实我们可以将这三大法宝融合起来，让自己的店铺成为一种独特的风格和形象，并能为顾客带来与众不同的体验