2020直通车拉动搜索核心

直通车最大点击的关键词，应与搜索来源最丰富的词汇保持一致，即直通车与搜索构成购物意图的叠加词，并且通过超级推荐，可以判断购物意图实现搜索和直通车统一集中，二者达到了统一，有了购物意图，就构成了准确的群体。如果这个人的购物意图还没有达成，那么就不能称之为精准人群，只有在这一类人群中才能实现推广目的。因此，2022年直通车带动了搜索，就是用直通车，搜出处、超推荐购物意图叠加词居多。这三个关键词在整个推广中都有重要作用，只有三者结合起来才能达到更好地效果

新的技术变革就是2022年我们真正要做的权重，不属于关键词本身，但在购物意图群体中成交权重，高达依靠直通车与搜索来源词购物意图实现匹配相符。关键词是在用户购买前对其需求进行预测的工具，而非简单地将其罗列出来作为卖点，这样就会导致一个问题，即如何让用户更容易找到自己所需的商品？结论强调:关键词后面是购物意图、您商品的性质、与主图相匹配的群体购物意向，以直通车为牵引，以搜索为中心，正因为如此，直通车抑制了搜索。关键词只有在被点击后才会产生流量，如果这个关键词的点击率不高的话，就不会产生流量

这也解释了一些人的疑惑，为何明明不安排关键词，倒是再这关键词上搜索、转化还是很好；为什么在一个关键词的周围出现大量的用户，却没有产生足够的流量？是由于该关键词具有购物意图的群体进行交易，在此购物意图之下，存在人群权重。关键词的词坑产多少，这个关键词的词权产够大，这样就能让搜索引擎去搜索这个词的购买意愿，然后转化为推广的人群流量。关键词购物意向者，持续交易于宝贝，这购物意图词坑产足够大了，该关键词将由具有相同购物意图的人进行检索，由此，在搜索之外，持续形成关键词购物意向叠加权重。如果关键词的关键词的用户在搜索关键词时与淘宝店铺的买家相同，那么他就不会去买你的产品，所以说这个关键词的转换对转化率非常重要，但是这个转换率却不是很理想

在此举例说明搜索关键词与直通车关键词不符:

如1:我家宝宝有一件连衣裙，我有一个直通车计划，把女装关键词放到直通车上，此时由于女装涵盖了太多人标签，人多、面广、人多，系统为我们宣传的人群流量不够准确，转化也比较少。这就是搜索关键词和直通车之间没有对应关系的问题

比如2:搜索来源词语:中长款连衣裙的女性，而且只需要和宝贝有关系的话直通车选，例如包臀裙、修身裙就开始普及了，如此等等，搜索方向与直通车方向出2个，这时候，直通车的费用不管有多高，成交再多的单子也找不到！在淘宝商城上，搜索关键词与店铺关键词有一定差异，但还是要把关键词放在前面，否则会影响到点击量和转化率

比如3:我们搜索词为连衣裙女，但直通车推广的是连衣裙的女性感”，此类购物意意向关键词，这时搜索来源词与直通车的关键词再次出现不符。如果要在淘宝网上找到你想要购买的女装，那么搜索结果中的关键词必须为裙子女才有可能被选中，而且会比淘宝店更容易找到

我们要做的事情:若查找来源词若为中长款连衣裙的女性，我们直通车放推广关键词要以中长款连衣裙女拓展词路为主；如果搜索来源词不是中长款裙子女，我们就将其作为一个小词，放在首页，用链接方式把它加入到其他的推广中去。以达到直通车人群与搜索人群购物意向叠加；如果搜索来源词里面有一个是女装或者男装，那么这个链接会在女装或者男装上面加相应的词语进行宣传推广

如果搜索的源词是大词，我们能把长尾词从大词中拉出来，开展直通车推广，以叠加购物意图。在这一部分中，我们会把目标人群分为两类，一类为女性，另一类为男性，并根据不同类型分别制定出对应的策略，最后结合了实际案例进行说明

以上是直通车和搜索以及超级推荐购物意图的叠加的关键词选择的思路，再聊精准人群实操思路，那就来分享一下实操具体步骤吧

直通车本身精准引流工具。我们知道，一个产品从诞生到销售都会有一定周期，但这个周期往往不是很长。他来了，就是要迅速抢到竞品流量，抢到单。他的思维模式很独特，他认为用户体验才是核心竞争力。背后基础属性是人群标签，是使竞品更加准确直观。在竞品投放之前，首先要对自己的产品进行定位。成为直通车的精准人群，如从事基础属性人群的，再次普及时，首先，第一级将所有的基础人群标签都检测准确。如果没有这个前提的话，可以先分好几个群，再进行细分，比如现在的智能拉新人群就有很强的针对性。要寻找大人群在关键词后面购物意图的更多契机，词更要准确；如果是做细分群体，比如有特定行业或者特定年龄的用户群，就需要先定位精准

若是做定向人群，尤其对于智能拉新群体来说，首先要准确的找到人群画像标签，接着重点关注又放大了智能拉新的群体；在定位目标人群时，首先关注的就是目标用户的购买行为模式，比如，目标消费者在哪里，他有哪些需求，这些需求又会产生怎样的消费行为？其核心在于对基础属性人群与定向人群的管控，和点击量的比例关系，占比关系根据实操场景而定，不可泛泛而谈。在此基础上，根据不同细分目标人群选择合适的关键词进行推广

具体实操步骤:

第一步:查看直通车计划关键词及购物意图、搜索来源一致与否

1、生意参谋—类别—物品—流量来源—手淘搜索，选择宝贝核心属性中的关键词，比如沙发床”、沙发床两用”；在搜索页面中点击一个或者几个关键关键字就可以直接进入到店铺里面去查看商品信息，这样既方便又快捷，而且不需要花费太多的时间和精力，也不会出现遗漏

2、复制出核心关键词沙发床两用”在淘宝的搜索窗口中进行搜索，看看搜索窗口里有没有类似于咱们宝贝一样的商品。在搜索结果中找出与我们宝贝最类似的一个或者两个同类产品进行比较分析，根据相似度大小来选择适合自己的一款或两款商品

如果有很多我们宝贝相似的竞品，识别宝贝核心词路沙发床两用”为搜索关键词，直通车关键词统一为关键词。同时也要考虑到，在搜索结果中选择的是一个比较重要的词或短语

3、直通车词路调整——搜索窗口沙发床两用”下拉框关键词，沙发床两用折叠”、沙发床两用多功能”、沙发床兼用的小户型”等作为直通车推广的关键词；在确认相关信息后进行点击即可获得相应的免费产品或服务信息。删掉直通车里不符合核心关键词沙发床二用，在搜索下拉框里添加关键词进入直通车。通过以上措施来实现在移动终端上快速高效地进行信息推送

第二步:精确人群分为自定义基本人群设置和系统定向人群设置；定制基础人群是指针对特定用户进行设计并符合其使用习惯的群体

这两个人群的占比要调整好，定向人群的比例不能太大。定向人群的比例应该是多少？

在精准人群的实战演练中，自定义--人群的基础属性:系统定向人群比例7:3、当用户选择商品时，可以根据自身需求和兴趣偏好，自动搜索相关人群或店铺并向其提供对应商品信息及服务

第三步:统一超推荐关键词--定制--购物意图标签；用户通过输入关键词可以直接选择超级推荐，也可根据商品分类和商品信息进行自定义，比如可以将不同类别或类型的产品按照购买时间顺序排列起来，这样就形成了一个购物主题

如果你开了超级推荐，查看超级推荐—在关键词自定义，显现购物意义图关键词。你会发现有很多购物意图关键词，但它们与搜索来源、直达车流来源不完全一致

如果这些购物意图关键词，和搜索的源头，直通车流量的源头均不相符，超级推荐标签可以用来中和宝贝属性最匹配的关键词，添加标题与直通车，做超级推荐，查源、直通车推广使方向统一。在文章最后，对研究结果做出了总结，并提出了本研究存在的不足及未来需要进一步探讨的问题