所以，这风口，更使国人贫富差距扩大，有的富了，有的破了，然后对一般老百姓，直播带货究竟该如何打？如果你想让自己的产品在直播带货行业中脱颖而出的话，就要学会如何把握时机，掌握好营销策略，让自己的产品能够迅速地占领市场，成为爆款

或许有人会说，这些就是网红、明星们玩儿的节目了，对一般人来说，完全是无缘的，实际上，这种认识是片面化了，中国草根多，是靠短视频，依赖直播带货和直播打赏，挣得人生第一桶金。可是，对于我们这些普通人来讲，要想在这个风口上赚钱，就要改变自己的想法，不能仅仅为了赚钱而刷货

风口来临时，我们只有一个选择，顺势而为才是最好，今天，蒋先生为我们分享直播带货，该主播为本单位新签约网红，进驻该平台三个月，的粉丝不到20万，只有19.3万，但她的一场直播，却创造了1.3万个的订单，销售收入高达38.7万。他为什么这么火呢？由此可见，直播带货，不是每个人都认为的那样困难，无论你是不是新人，或者大网红也能赚钱的。所以我们要学习如何在短时间内抓住消费者的注意力

这场直播结束之后，大家还进行复盘，总结出三条体会，与您分享:

的第一招，直播之前的准备工作

实际上，直播前期准备工作，为许多人所忽视，多数都是直播带货的，全部拿起了手机，开始销售，实际上，这样的方法，是很不职业的。在很多人看来，直播就是让自己卖货，但是实际上，如果你想吸引更多用户关注，那你必须要做好前期准备工作，因为没有准备，就无法进行后续的操作和运营。那直播间我们该怎么办？第一要做好流量变现，第二是提升品牌知名度和美誉度，第三是建立良好口碑传播

找爆款引流

如冬季卖羽绒服，夏季卖T恤等，事实上，每季都会出现几款热销的产品，大家要多多关注网上的爆款是什么，切记，挑选好的产品，您直播带货成功一半。另外，你可以在直播间里发布一个产品广告，让客户知道你是谁，这样客户会主动购买

等热销产品，就能充当引流款的角色，是为了赚不到钱，是为了让别人呆在自己直播间里。如果你没有流量，那就不要做这个产品，因为你没有流量，你就不会去看直播，也不会去购买

接下来是你需要设定一个库的存量，此库存量必须低于您直播间的线上观看量，半数为线上观看者的1/10。如果是在线观看人数少于四分之一，那你就得调整一下自己的库存量，这样才能保证你的流量不会因为没有流量而消失

我的实例，如果你的直播间有1000人同时在线，那就引流产品库存吧，则设定为100范围。如果你直播间没有在线观看人数的话，那就要考虑再多买几个，或者再卖一些。这是饥饿营销，不要傻傻的做500件库存，到抢不到的时候你会不好意思的。再比如说你的流量太少，想抢些流量都没有问题，但是如果你的流量太大了，想抢很多流量都很困难，所以我建议大家尽量把自己的流量集中起来，不要浪费掉

最好能让粉丝们一下子把它抢光，没有抢到，他一定会在你们直播间里呆着，下次再来抢夺。如果你是一个大号的话，你的流量一定会很大，但你可能会觉得自己的流量太小

找到最合适的主播来卖货

切记没有卖不完的商品，后不能销售产品者，故，必须找到合适的人选，不能叫罗永浩为自己推销口红，因为对于口红，罗永浩当然是一无所知，做不到像李佳琦一样有专业度。你必须先了解自己的消费群体和需求点

例如，你想买奶粉，那您的不二之选，就请育儿达人、年轻宝妈过来推销，这更具说服力。如果你要买一台电脑，可以找资深玩家、网络主播来卖，这样也能打动消费者

直播前的基本设置

人靠衣装马靠鞍，开播前，主播需要化妆，再检查一下网络环境的正常情况，再次查看直播设备的正常情况，通常由手机，声卡，麦克风等组成，还有一点需要注意，就是要记得关闭手机的其他应用程序，还是调整到风行模式，直播期间切勿进行，忽然来了一个电话。如果你的声音不合适，那就需要重新录制。最后是背景音乐，提前做好准备，至少需要准备3种背景音乐，其一，煽情，当您与粉丝进行交流时，所说的话术动人，谢谢球迷们的话术，要与这种背景音乐搭配才会有比较好的效果，一种是欢快一点的，用于活跃气氛，最后，有韵律的鼓点式背景音乐，创造不一样的购物场景气氛。另外还有一种是背景音乐加字幕，这样可以更好地吸引观众注意力

也有直播标题，切忌言过其实，也别跑偏了，通常起题的有专场，返场，特惠，福利，打折，优惠等，也可使用某些限量，秒杀，特卖，直降之类的字眼。直播画面一定要配上背景音乐，让人感觉很亲切，特别是直播现场出现了一些比较大的动作时，音乐就会起到画龙点睛的作用

直播脚本设计

这里不详细说了，文章篇幅所限，我只给你讲3个因素，要3个角色:正角，反角和中立角。正角一般都会用在节目现场，而反角和中立角则用来展示自己的风格与魅力

正角一般是主播本人，反角可以安排一个厂家代表，中立的人物可为来宾，还可另行邀请主持人主持。如果你想在直播中吸引更多粉丝的话，那么你必须要先了解一下，这三个人都是什么身份，他们为什么来买这个东西？

这种设计的优点是，三人一剧，就不单调了，千篇一律，反角用来强调正角的作用，正角打掉价格时，反角必须演绎不同意见的结果才会发怒，最后，正角跟随反角往返周旋，费了九牛二虎之力，才打掉了价钱，最后用的一招是限时和限量抢购，使球迷觉得占便宜。所以说，在直播前用好这三招，会使你的流量事半功倍

以上是直播前的准备工作，下面就来分享一下第二要诀，直播话术是怎样设计的，以及第三招，直播带货的内容运营，如何巧借平台之算法机制等，给直播间吸引了不少的人气。在直播中，你需要做什么？

第二招，直播话术设计

好主播，就是能看懂人性，通俗地讲，直播话术要做到四个字:投其所好”。就是把自己想要表达的内容和别人想表达的内容进行对比、分析，然后在此基础上做出选择，最后再将自己想要表达的东西表达出来

因此，这是对主播口才的一个很大考验，例如，你见过李佳琦，怎么厉害了，人家并没有一下子获得成功，但经过岁月的累积、沉淀，才会有今天的好口才，就必须把直播带货的工作做得更好，必须常讲，不停歇地连接，不停止地模仿加创新。在这个过程中，一定要会用最有效的方式把产品和消费者沟通起来，这样才能让消费者对自己的产品产生好感，从而达到销售目的。具体办法是什么？笔者给出了一组公式:提问+放大提问+插入产品+塑造产品=反转=卖爆。这其实是一种思维方式，就是要在一个大数据平台上找到消费者需求，然后再进行转化和传播，最终形成新的流量变现能力

提问并不是为了让主播跑出问题，而是站在专业营销的立场，帮用户发掘痛点，即若不购买您的产品，用户有什么坏处，例如夏季不涂防晒霜怎么办，害怕晒黑和晒黑有什么坏处。放大问题就是要解决这些问题，这里面最重要的是找到用户在使用这个产品过程中的痛点，然后通过分析用户的行为来寻找到解决问题的办法，最后通过改变自己的行为习惯达到解决问题的目的

当这个痛点足够的时候，便刺激了用户购买您商品的愿望。这样的产品才会被用户认可，才能产生好口碑，从而形成品牌影响力

问题扩大化，更进一步对球迷们说，没有防晒的话，室外的紫外线对身体有什么伤害，例如，它能加速衰老，使用户关注。所以在选择产品时，一定要考虑到这些问题，然后再去寻找解决问题的办法

插入产品中，放大痛点后，必须迅速插入到产品中去，给用户讲这个产品，主要是为了解决您所述痛点。接下来就是根据这些痛点进行营销，首先分析出产品的卖点，找到它在市场上所处位置，再结合目标消费者群体的特征和需求，制定相应的推广计划，比如定价、渠道、促销等方面

然后是塑造产品，最后，设计了表格，对不同产品进行了横向比较，凸显自己销售的商品的长处，例如性价比，性能，材料，保质期等、售后服务等。这也可以叫做差异化营销，通过这些方法来达到宣传的目的

然后是反转，其中实施了价格策略，例如，您首先要和球迷谈谈，目前是5折，原价199元，如今直播间只需99元，原来助理来了个神助攻”，故意将价格定为79元，随后，主播们纷纷展开了表演，种种复杂的情绪，那就告诉你倒数10秒，就下了这个产品，这种现象被称为价格反转，吸引球迷迅速下单。这一招可以让粉丝快速下单，同时也会迅速提升销量

第三招，内容运营策略

事实上，一场直播获胜的关键，并非都是主播精湛的销售技巧，更多的原因要靠直播之前的安排，以及战略性思考。在这场直播中，你是否可以做到提前预知？

MCN机构战略性思维不足，直播行业中完全没有可持续性的收入，你要有主播事业，全局观、和可预见性、进行大规划。如果一个主播的价值不能够体现出来的话，那么他就没有办法持续地赚钱了，这不是一件好事

第一，主播定位，即个人IP到底该向什么方向创造和定位，然后是内容运营，所谓的内容运营，是您迎合了平台推荐的机制，从点赞率到评论率再到收藏率都有、关注率以及其他一些指标来设计自己的内容结构。其次是如何把内容变现，这是整个节目运营过程中最核心的问题

仅有高质量的内容还不够，必须将平台的调性和算法相结合，为了使自己的内容有一个大的曝光，由此引爆直播间。那么怎么做好内容？

在这个流量为王的年代，最佳内容运营策略，实际上是标题打造，其中要用到蒋先生的题目模型:数+递进+反转。在这里，我们将从一个新的角度——标题入手，探讨如何利用好数字和图文两个元素，实现对受众的有效引导，并最终达到提高点击率、扩大传播范围的目的

通过研究表明，与文字相比，数字更能引起使用者的注意，并确定自己的内容能否引起所有人的点赞，才2秒，题目前五句，抓到读者，就会赢得胜利，没有抓到，你的东西会无情地划在上面。因此在新闻类网站中，要想获得高点击率和高人气，就要不断提高自己的报道质量

渐进策略和反转策略，就是要使读者拉动表现数据来表现内容，与平台上的算法规则更加一致，提高您的内容点赞率，评论率和转发率。在文章最后还提出了一个新方法——递进与反转相结合的方式进行推广，这也是目前比较新颖的一种模式，它可以有效地解决当前一些网站中存在的问题

我的实例:

大家看到蒋老师这个标题，产生929万次推荐，80万次阅读，其中是采用数字加递进组合策略。这个数字加起来就成了一个很好的递进式标题，它把前几段的内容都包含在一起了，而且前后呼应，层层推进，读者能很快地抓住主题

同样的，这个标题，2天卖出6.3万单，仅佣金就赚了70万，聪明的人从不挣辛苦钱，数字在前，递进在后，后句为反转，吸引人们阅读这篇文章。这个标题很有创意，而且很接地气，因为这个标题就是我想说的话，所以在这里我把它做得更好一些

因此，本文的推荐量与阅读量是很好的。在这个过程中，我也有很多想法，想跟大家交流一下，希望对各位有所帮助

嗯，直播带货体验，今与大家共勉之，您可以订阅《疯狂带货》栏目。我相信，很多人也会喜欢上这个栏目，因为它能让你学到更多的东西！