电商直播脚本设计(直播直播脚本设计)

之所以是通用，只能这样说，直播脚本可就比较复杂了，还能言简意赅，比如参与一些电商的重大促销活动比如618等、双十一这一类的规则玩法实在是太多了，推而广之，不乏其品，相应地，直播脚本的写作也要繁杂得多，普通单场直播脚本无需拆分即可，粗略地包括下面4个因素就可以了，可以了:

第一个要素是直播主题，我们经常说，直播是促销活动，出售是廉价，和参与哪些聚划算差不多，因此，有必要事先确立一个主题，话题可以引导这场直播走向，不至于跑题，就像这场直播以夏季特惠为话题，定好了，不顺便推掉春天尾货了。更有干货技巧，在百度上或者各大应用商店中搜索并下载小猪导航

在确定另一个专题前，事实上，还有一个要确立的目标，据上次直播资料显示，我们能为这场直播提供观看量和关注量、成交量和其他资料设定了目标，这就利于我们在每一场直播中，都要持续优化卖货效果，还可以刺激主播们更努力的去表演，不然，整个直播少了几分魄力

在直播过程中，也要注意紧扣话题进行深度分享，如夏天服装搭配等，然后再建议各种风格的搭配计划，或在互动基础上，寻找受众所需，当场配搭，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，将直播内容输出垂直进行，如此设计出来的题材是很有帮助的，对卖货亦有所裨益，类似电商平台上也常常会做各种题材专场促销也是如此

第二要素是直播产品，关于选品，老马在此不唠叨，不懂的朋友可到公众号翻翻直播卖货专辑往期文，写剧本时，直播的商品当然要分门别类地呈现，哪些是主推款，流量款，利润款等等、活动款等不论哪一种，终极目标皆为销售

为卖，对于产品进行脚本设计，必须强调品牌包装，强调产品卖点、利益引导等三大部分内容，品牌包装自不待言，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的商品，更是要有故事才有包装，例如，这一瓶酒就是当年的品牌创始人老马的，历时十年，走访了全国各地的名家，最后和某某师傅一起才开发出来

品牌背后的故事、概念、价值观等等均可刻画，其余产品卖点，除强调核心卖点外，也可与竞品对照，卖点不必过大，任何产品都不可能解决每个人的要求，核心卖点令人侧目，例如，该产品具有极高的性价比，其余哪些功能材质等和市面竞品相同

说起这句话来，也是相当无奈，事实上，老马已经观察到了不少同质化产品直播，品牌区别之外，其余核心卖点都是廉价，它确实很廉价而且没有其他优点，因此价格也成为卖点，自然是这样，乐观一点说，努力发掘顾客的需求，卖点还可以由我们打包，如竹叶青茶，比较适合中国人饮用的高档绿茶，自己的话也很多，听众也会相信

第三要素是直播过程，在直播脚本整体设计中处于中心地位，内容包括人员安排，直播时间，直播地点，产品介绍，优惠活动等、直播预告等等细节，您可按上述过程设计，还可根据时间节点设计。下面我把这个过程总结一下，希望对以后直播有借鉴作用

首先确定现场人员的安排，主播与助理的身份等，场控谁负责，运营谁负责，策划与BD两大职位的人都在背后，即脚本可由运营编写，还可通过策划的方式进行写作，BD正式直播时，可负责与厂商进行暂时交流，一般侧重主播与助理，场控的关系，经营为整体。另外还需要考虑到直播过程中遇到的各种情况，包括天气变化、突发情况、突发事件等等，这些情况都要提前做好预案，如果出现突发情况，可以及时做出应对措施

安排好人员后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，数点介绍产品，几点做优惠活动抽一个奖励啥的、几点预告一下，几点了，直播完毕，每个时段都应该做哪些事，安排清楚了，其间可穿插使用，但是开始和结束却是一个固定动作，例如预热跟着预告走，指导互动的行动，全场直播即可完成，如指导注意，分享，订单等。接下来是准备工作，包括设备、场地，以及一些道具等

最后是直播复盘，进入全程收尾阶段，我们将资料展开进行分析，在此，将涉及一个数据分析人员职位，与前文制定的目标相对照，查看直播回放节点，探讨现存问题，对改进方法进行了分析，同时，还可以决定下一次直播脚本如何写。如果是一个人在看，就可以通过这个脚本写出来

上述是按流程进行的设计，按照时间节点来说，是取中了，这类剧本更适用于单品直播，一次直播，只为推掉一件爆款单品，同样适用于个人直播，就安排了一个三小时直播，从头至尾，每一个时段干什么都可以。这样可以减少很多不必要的工作和浪费