快手广告投放流程

一、广告开户

要做快手广告，我们首先需要解决的问题是，打开我们广告投放的帐户。如果你已经开通了自己的账号，就应该先申请一个账号作为自己的代理账户，这样可以方便自己对账号进行管理和维护。快手开户有2种办法可供选择，第一种，直接找到快手的正式账户，可直接致电快手官方，开展沟通洽谈。这种方式不方便，因为没有办法和对方联系，只能通过自己来寻找。第二种方法是找代理开户，代理商还为您代理运营广告，广告主只要提供有关信息即可（营业执照，行业资质，等等），更省时省事。当然还有一种方式就是先注册账号后再去找代理商开户。选择自行开户，是只需要向平台缴纳开户资金即可，选代理商开帐户要交一些服务费。如果想代理其他公司或者个人的产品，那么我们还需缴纳代理费，但是如果你是一个普通用户，那我们完全不用考虑这个问题

二、确定推广需求，推广计划

广告开户后，我们便可根据自身推广需要，启动推广计划。在这之前，我们应该确定具体的推广方向和推广策略，这样才能做到有的放矢。第一，明确推广目标，快手广告是针对用户不同的需求，能够满足广告主对应用安装，电商下单，品牌推广的需求、销售线索收集和其他宣传需要。其次，确定合适的推广方式和渠道

针对游戏APP及其他下载安装类宣传要求，可直接点击下载，也可跳到应用商店。在商品推荐上，可以通过点击查看商品信息来获取相关的商品信息，如价格、品质等。宣传电商产品，可deeplink调起淘宝、天猫APP到宝贝页面了。在商品推广中，需要结合产品属性和推广目的选择适合的推广方式。开展品牌推广，可直接跳到网站或者指定落地页上。进行广告营销的，可以跳转至天猫商城首页，在商品列表中选择需要投放到天猫店内的广告。开展销售线索收集工作，问卷调查的填写等等，可制作落地页，用户可以单击跳转。如果有更多的渠道，比如微博、微信、论坛等等，则需要与其他商家合作，通过多种方式开展推广活动。简单地说，广告主必须先清楚推广需求，按需要制订推广方案，同时也要建立属于自己的广告预算，以备后续广告投放。其次，还要考虑到目标人群的特点与喜好，选择合适的传播渠道，让目标受众能够快速地接受并认可你的产品

三、广告创意设计

广告创意设计，广告素材制作等，就是快手广告投放的主要环节，决定了广告效果，也影响了广告转化率，优秀的广告创意与设计，在投放过程中，可以达到事半功倍之效。所以，如何让用户喜欢你所做的广告，并愿意去购买你提供给他的商品就显得尤为重要了

投放快速广告，最重要的是，我们录像，大到文案，视频的质量，再有落地页也要特别费一番周折。文案是整个营销计划的核心部分，文案的好坏直接影响到广告的效果。文案，即是我们视频中所展示的东西，应接近你想宣传的商品，用最短的时间给使用者带来视觉冲击，吸引用户注意。在播放视频的时候，一定要保持流畅的节奏，不要拖沓。上传视频素材的过程，要确保录像是有品质，尽量选择高清、高品质视频素材。视频中的文字部分应该尽可能使用简洁易懂的语言来表达，避免过多繁杂的描述

另外，在标题的选择上，要短小精悍，力大无穷，避免太长。标题制作完成之后，还要对其进行适当的修改，让其能够更好地服务于用户。落地页设计时还要留意，视频引起用户的点击跳转，而优秀的落地页决定了转化率的高低，若落地页的品质较差，毫无设计感可言，即使前几段视频如何耐人寻味，也无法实现转化。所以，在制作落地页面之前，要认真考虑这个问题

做完这一切后即可上传材料，等着审查吧！如果你想做一个成功的品牌推广人，那就需要掌握一些营销传播方面的知识和技能

快手广告转化率提升技巧

1、学习快手用户画像

投放广告，有一点非常重要，那就是贴近用户的喜好，基于用户心理，去选择平台，打造广告创意。只有这样才能做到精准投放，让广告发挥最大效果。我们选了快手的广告，那就先来认识一下快手平台用户画像吧，在用户画像分析基础上，拟定了广告投放方案。如果你有兴趣，也可以先通过用户画像来做一个初步的筛选，然后再确定具体的投放策略

让我们先来分析一下用户性别占比，快手男女性别比例相对平衡，男性用户比例为50.8%，女性用户占49.2%。这说明用户喜欢男生的产品更受欢迎。性别比例平衡，在普及过程中，不需要考虑推广物品的性别偏向问题，可以推广范围很广。其次，我们还可以结合年龄和收入来确定推广目标人群，这样就不需要考虑年龄问题，也不会因为年龄不同而导致推广失败

在快手，未满25岁者占半数，35岁以下用户占总数的91.7%。随着年龄的增长，用户对产品的认知会越来越深入，对产品也有更深层次的需求。用户群体趋于年轻化，在大力推广过程中，从产品选择上来看，要迎合年轻人。在推广方式上，建议采用直播、视频等新媒体营销手段来提升销量。我们对快手用户购物特征进行归纳，找出他们对团购的喜好，关注商品性价比。在推广时，要从消费者的需求出发，结合他们的购买习惯和生活方式来进行营销。快手的用户更喜欢网上购物，消费潜力相对较大，下沉市场中的用户消费发展势头迅猛。快手要想吸引更多消费者关注，就需要通过精准的客户细分和营销策略来提升用户对品牌的关注度和忠诚度

了解快手的用户画像，广告主可根据所宣传商品的目标群体是否符合仅，这就从本质上提升了广告转化率，确保所宣传的商品在快手中拥有广大目标群体。如果广告主想通过快手中的流量变现来实现利润，就必须做好广告投放前的准备工作，包括精准的定位客户和分析客户需求。想使你的广告达到良好的转化效果，这些先期投放作业不可以不完成

2、优化广告创意

广告创意是广告投放过程中的重要环节，好的广告创意可以为广告主提供海量广告咨询，提高广告转化率

想要提升快手广告转化效果，我们要利用好广告文案、广告设计去吸引用户。如果你的广告没有创意，那么你的广告投放就会大打折扣，甚至会导致广告客户流失，所以说，只有把广告创意做好，才能使广告发挥最大的价值。快手用户对个性，情趣的追求，要充分激发广告创意性，以趣味有趣、别出心裁的广告内容，抓住用户眼球。在这个过程中，我们要考虑到用户是否有购买意向，是否对品牌感兴趣，以及是否能接受这些因素，只有这样才能使广告发挥最大的作用。这里需要注意一点，广告的构思应该建立在我们想要宣传的商品之上，离不开产品只讲创意的，毕竟，我们终极目标就是让用户生产和消费。当然，广告文案一定要做到精雕细琢，这样才能达到最好的传播效果

讲完广告，下面我们就来说说广告设计问题，第一，本刊广告标题应力求短小精悍，有力度，从题目上突出了产品的优点，别太罗嗦长篇大论。其次，在页面上进行图片或者文字展示时，一定要做到精雕细琢，力求完美。从视频封面图来看，还得特别花一番心思，毕竟，视频封面图给用户留下了第一印象，若印象不佳，也许跳转到这个录像。其次，我们要考虑到视频封面图的形式和色彩搭配，这样才不会给人一种不协调感，从而影响到用户的购买欲望。最后要注意落地页，此时，用户已点击放我们的录像，有更进一步认识的必要。落地页是广告与观众之间沟通的重要媒介，只有让观众看到你投放出去的信息之后，才能够知道你的诉求是否被他们接受并采纳，这其中最主要的途径就是广告效果的评估和反馈。这一块是我们进行广告转化的重点，做得很好落地页，能更好地抓住顾客。当然，落地页也不是一成不变的，它和其他页面一样，都应该不断地调整自己，才能符合新时代的要求。相反，若落地页做得粗疏，敷衍了事，然后，前一阶段的工作很可能会付之东流。所以说落地页是广告转化中一个非常重要的环节，它对整个广告创意起到至关重要的作用

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