淘宝店铺如何提升店铺层级？(淘宝店铺如何提升店铺销量？)

这家店铺是一个两钻的店铺，宝贝于12号上架，访客数在0至6000之间，仅用短短的十天，目前单日销售额已达到4.5W，当前门店仍处于爆发之前。在店铺刚刚开业时，我就发现它非常火，因为它有自己独特的营销模式，而且在运营上也很成功

以下是打造爆款的要求，和操作方法！一，要想成为爆款就必须拥有好产品

1自己店铺分析

许多人都知道，一个宝贝引爆的必要条件就是产品加运营，事实上，在此还应加上一个商店，毕竟，打铁必须要靠自身硬！很多人认为自己在开店时并不重视店铺的建设与管理，只是一味地追求销量，没有考虑过店铺本身是否能够持续健康发展。这是很多人忽视的一点，常有卖东西的朋友向我咨询，表示看了不少运营攻略，亦随之而行，但为何偏偏没有成效？我想原因很简单，就是没有把店铺做好！笔者在此主要讲两点、店铺配置和店铺权重。店铺配置指的就是店铺内的各种设备和物品所占的比例

1、店铺配置是一个很重要的问题，它决定着店铺是否能盈利以及能否长期发展下去。店铺配置

货源

不管是自有工厂，还是档口拿货，必须确保产品的质量和供应链的稳定性！这就是我想说的，要做到的。自有工厂之优点在，货源掌握在你的手中，不管是品质或供应链，都是更好控制的，毛利也较高，但费用较高，档口取货，无库存压力，然而，供应链不可控、毛利低，画面较为相似。我们需要做一个整体的规划，让店铺和客户之间形成一种默契，这样才能更好地实现利润最大化，这就是店铺的品牌建设问题了

款式

众所周知，淘宝将按照门店前的产品和门店贴上标签，特别是对于非标品而言，风格就显得更为重要，淘宝根据您的店铺标签，把您的商品推送到不同人手中，假如你在开店前，作风就是学生风，那么，其群体应属于学生类，如白领风格，自认人群应以白领类为主，因此，我们商店的必须是统一的。店铺的排名直接决定着你的销售业绩，而店铺的销量又与你的流量有着密切的关系

2、在店铺设计过程中，我们也可以用各种方式来让自己的风格与顾客之间产生共鸣，让顾客感受到一种氛围、一种感觉、一种享受。门店权重

权重不等于流量，但是，这是影响流量最关键的原因。所以店铺权重的计算和分析也显得尤为重要了！淘宝权重像个隐形判官，会根据你店铺的各个因数去判定你店铺的权重是多少。店铺级别越高，其对流量的影响力也越强，所以店铺等级越高，其对用户体验的关注度和重视程度都越高

影响权重的因素

店铺层级

众所周知，淘宝店铺具有层次性。第一层级是基本曝光，第二、三层次就是网红营销和粉丝经济，第四层级就是流量变现

第一层和第二层，属扶贫流量，不多不少，但也有[曝光]的。第一三四级，就是普通流量，没有任何宣传推广

第三层四层，才会有普通的曝光流量，门店没有达到这一水平，我们甚至无法打造小爆款。这四个层次中，第一至五层级，就能让你在第一时间找到目标客户，并得到他的关注

第五六层，便得到了流量的支持，达到这一水平，才能成为爆款。这六个级别中，只有第六层级才能够让我们看到你在销售上取得的成就和业绩

第七层，达到这一级别的卖家，就可以轻松得到更多资源了，包括类目小二的对接！在这一层级中，买家可以通过直接购买或者推荐其他卖家来完成交易，这样的方式可以大大提升转化率

店铺层级是与销售额挂钩的，销售额越上等，级别越大。所以提升店铺层级就意味着增加销售额，这也是很多人选择网店经营时考虑最多的问题。一般来说，要想提升店铺层级，最简单的办法是增加店铺销售额。通过对顾客进行调查分析，找出顾客感兴趣的商品或服务，然后再根据这些数据制定相应的策略来提升店铺销量

店铺DSR

店铺的动态评分值，体现在三个维度上，其一，宝贝描述相符度高，卖家的服务态度及物流，3个数值均为买家确认收到货物时，对相应宝贝进行评分评价，体现本次购物满意程度，对买宝贝不做评估的购买者，我们还能主动地进行交流、指导，使买家可以给予自己五星好评。另外一个是店铺的综合表现分数，通过这个数值来衡量店铺对客户的价值。商铺DSR数据不只对商铺权重产生影响，并影响了宝贝们的改造。我们在店铺管理中，一定要关注店铺的动态评分，因为它关系着店铺的发展方向，同时也决定了店铺的兴衰荣辱。淘宝目前很重视平台的服务，很重视买家的体验，并且店铺动态评分是我们店铺的服务分值，若动态评分过高，则会对门店的整体展示与曝光造成影响。我们应该把店铺的动态评分放在重要位置

店铺是否扣分

店铺如果有违规导致被扣分，然后扣分的过程中会给门店带来一定的冲击，管控期，我们自然搜索流量将大幅减少，只能靠直通车这种付费工具勉强支撑起我们店的正常营业，卖家中心页面上可查询商店总体违规信息，如今，淘宝对于违规操作的规制愈发严格，因此，切不可到违规操作造成扣分的情况。如果你想提升店铺的知名度，就要从日常管理入手，提高店铺的人气和销量，同时也要注意一些细节问题

店铺常规数据

店铺常规数据有很多，点击率、收藏率、加购率、转化率、动销率、浏览质量、销售权重。这些指标是评价一个店铺的重要指标

二市场分析

淘宝用户大多使用关键词搜索产品，即人找物。关键词是消费者购买商品时首先接触到的信息来源，它包含了消费者对产品属性或服务的看法。每个关键词代表一个消费者需求。当消费者选择某一种产品时，他们首先考虑的是这个产品的价格是否合理，其次才想到其他因素。对市场需求及竞争度进行评判，有必要把词放在生意参谋的[市场洞察]里搜一搜，观察有关资料，加以分析。关键词搜索在很多方面都能帮助商家发现商机，比如在搜索店铺的时候，可以知道你是否有潜力成为店铺或者是个人买家，如果没有的话，还可能是你的竞争对手。举一个例子吧，下面我就以手镯为例来寻找一下，可查看搜索人气排名，支付转化率和在线商品的数量。这个排名是由用户的关注量决定的。搜索人气和支付转化率越高，表明市场需求相对旺盛，下面略谈几点看法。如果搜索的是一款产品或服务，那么在这个排名里面就能发现很多问题，这就是市场上存在着一些问题

三，实操

首先，我们需要做好前期的准备，首先，决定一个产品，再利用直通车进行测图测款，挑选高点击率和收藏率的作品，加购率商品及照片。在选择好了产品之后还要选一个合适的网站进行注册，这样就可以方便我们查看产品相关信息和图片等资料。产品、图片确定之后，要选择词语，写出标题，我们可利用生意参谋挑选高质量的关键词。如果你想让别人记住，就一定要选关键词，这样才容易被人所注意到，而且也不会因为没有关键词而影响你的销量。一个标题有60个字节，30个汉字（每个汉字为2字节），可构成约15-20个词根。我们可以从这个词根中选取一些词语来作为我们要制作的广告或者文案

确定产品、图片、标题后，我们将进行一项十分重要的运作，是对竞争对手产品进行剖析，在此可利用生意参谋竞品来进行分析，再以竞争对手的资料为基础，制作作细的计划表，后期运行的数量和流量，收藏加购的比重有多大，坑产就有多大，控制转化率，每个人心中都有个数字。那么如何才能做好坑产？

这里我主要和大家说说第一二三阶段

第一阶段铺垫

1.提高坑产

怎么理解坑产呢？我认为，坑产其实就是指在某一区域内的一种稀缺程度。认识得最为直接:您在某个地点能产生的产出（销售额）。这也正是我们要研究的问题——为什么有那么多的企业，他们能成功？无论是无线端、PC端、淘宝、天猫，免费地点也不错，付费地点也就算了，大家可以把它理解为一种稀缺资源”，即，假如某个职位给予，则此位不能予人。这一点也适用于搜索引擎行业。如果您在这一职位上做得很差（无法产生良好坑产），则无疑，您将丧失搜索引擎。所以我们可以说，坑产就是你的产品被他人使用之后，产生的销售效果，即转化为销售额，或者叫转化量。而坑产，实质上是销售额，确定销售额有两方面:转化率与客单价。转化率高意味着销量大，客价也一定会高。在上架新货时得到标识，可以先添加一个高价SKU，再把已贴上标签的物品选择若干买家，按照小时进行分配，最后都拍一张单。这样做虽然能够提高转化率，但也可能导致客单价下降，这就需要对坑产有足够的认识。具体坑产大家按之前按竞争对手做的计划表去落实即可。如果你想在短时间内提高销量，那么就需要更多的数据支持

2关键词入围

卖家为产品匹配的关键词，要求以较大的可能性进行交易，这就具有很高的展现价值了。如果你的关键词是在淘宝上搜索到的，那么你就可以进入这个搜索引擎，通过点击关键字来进行展示。题目中含有买家搜索的关键词后，淘宝将依据买家及商品过去的业绩，判断这次展示的展示价值。如果没有被搜索引擎收录，则可能因为未获得相关信息而不能进入下一轮的展示阶段

谁都懂，我们需要入围是运行搜索关键词展示基础排名。关键词是指一个词或者词组中具有相同意义或相近意思的词语，它们之间可以用相似度表示出来，而相似性又体现出两个词之间存在着一种关系。每一个搜索关键词包括多个词根，所以要关键词进入决赛，就要对词根入围进行运算，然后通过不同入围词根构成各类入围关键词。如果词根全部进入一个词或几个词根时，我们就无法进行其他候选关键词的选取，也就不会产生任何的结果。所以，要使关键词进入决赛，我们首先要操作的是全标题的交易，如此而已，各词根被分配给一定坑产值，相当于我们在整个标题中铺垫词根，坑产权重。所以，我们只需要按照词根和词之间关系来设置一个相对应的权值就能实现关键词的晋级。我们之所以要铺垫全标题词根，坑产权重，由于本刊题目词根较多，各词根要求入围坑产值各不相同，我们为整个标题铺平了权重，能迅速把入围坑产值需求较少的词根较快入围。如果你的词被圈定为关键词的话，那么，你的词根的入坑价值也会随之提升，所以我们要不断地去挖掘这些词。在进行关键词布局的时候，还不断搞坑产。在进入第三阶段后，我们要把这些词根全部打通并进行排序。此时，我们可以看到，自然流量已将大量存在！在前期宝贝还没有基础流量的情况下，如果我们把坑的数量降到最低的话，那么就意味着我们进入到一个新阶段，即我们要进行第二次蓄力

第二阶段蓄力

1.控制转化

在第一阶段我们做了坑产、关键词进入决赛这个时候，我们转化率就挺高。因为在之前阶段我们已经知道了，很多自然流量是不存在的，所以在进入到第二阶段以后就不用再去考虑这个问题。早期宝贝还没基础销量流量，没关系，但如今，门店的自然流量已不少。所以我们要把这部分自然流量转化为商品的实际销售情况。月满则亏，水满则溢的道理，人人明白。如果转化率很低的话我们就要调整策略来提高转化率。转化率过高，将面临淘宝认定的违规风险，此时我们必须要去避免这种风险，把控转化率。所以我们需要把控转化率和提升转化效率这两个关键点。每个人都能按照行业竞品的平均转化来进行调控，例如，行业竞品的平均转化高达，然后根据图中的变换来进行调控。如果你不做这个事情的话，那你肯定是在浪费自己的时间和精力，因为转化率太低了，你还没有做好准备

2数据维护

数据维护相当于一项保卫护航的工作，更是实操中不可或缺的环节。在这之前我把坑与转化率和收藏加购买进行了分析比较。以坑产值，转化率为主、收藏+购入手。我们都知道，在这个过程中我们会产生大量的信息，这些信息可能来自于网站上发布的一些帖子、文章等，还有可能是一些个人的微博、微信等等。坑产不足的话，咱们就加大坑产的力度，转化率过高，转化率下降，太低了就得抬高，收藏加购还不够就得去当收藏加购的（收藏加购还是提高宝贝权重的要素之一）。如果是在第二阶段就已经开始了，那么我们就应该提前做好准备工作

第三阶段释放

这是最后的一个阶段，现阶段，我们需要做的就是挑选具备转化能力的关键词，由于我们以前在全标题中做到了权重，因此，在此，我们应该选取高转化率词根介入入围，并且对入围进行放大，扩大它的展现量。这个阶段就是我们要把注意力集中到如何提高转化率上来

流入后的流量，按照流量趋势来调整产品的增长速度就可以了，稳定转化率，把控词路转化，资金量大，就能使直通车直通车的力量，加快产品单量的增长速度，追求流量的爆发。如果不稳定的话，那就需要对现有的模式进行重新梳理和优化，找到新的突破点来推动品牌发展

结语，市场竞争远非想象中那样容易，无论线上还是线下，我们都需要付出巨大努力。我自己就是一名资深的创业者，现在的主要任务还是把业务做好。但我们现在选择做电商，不可以轻易放弃，希望通过今天的交流，对您的运营思路同样有所启示。我们要在互联网时代做好自己的事情，而不是在电商行业中坐以待毙

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