前几天看到国家官网上发布了一篇题为《新个体经济来了》的文章，文章很短，为便于观看，我直接全文截图放到这里：

原文链接：http://www.gov.cn/xinwen/2020-07/15/content_5526962.htm

文中有句话让我印象最深刻：“推动就业模式从传统的公司+雇员向平台+个人转变”。这里面提到了社交电商这个概念。这不是笔者近半年来潜心研究社交电商模式吗？这两年，随着社交媒体的发展，越来越多的人开始关注社交电商这个新兴事物，并把它作为自己创业的方向之一，而我也不例外。

通过半年的努力，市面上比较有代表性的有两家社交电商平台，本人均达到最高层，一个是阿里淘小铺，一个是京东芬香，也算是多了一份发言权。我想，这两种模式在未来一定会被更多的人所熟悉并使用到。经笔者实战、思考研究发现了所谓的社交电商，不外乎推广模式演变，是指从以前的平台上集中做流量，再分配给商户的一种模式，转化为平台凭借社群自发裂变私域流量，再由个人直接销售商品的格局。这种裂变模式的好处在于可以让用户在任何时间、地点、通过任何方式分享自己的生活经验与情感需求，从而形成一种“人”文化，最终达到“人人赚钱”的目的。

新模式，最大的好处就是流量成本接近于0，前期不用总是大范围的筹资烧钱，做广告，聚拢流量，极大地降低了创业初期的费用与风险，而裂变一开始，爆发性很可怕，远不是广告模式所能比拟的。因为裂变本身就是一个很好的营销方式，你能在短时间内吸引大量用户，形成自己品牌的口碑，然后再去做其他事情，这其实也就是我们说的分享经济。参与裂变推广者均为个体，不属于渠道，更不属于公司雇员，维护成本降低了许多。如果你是个人的话，那就是很典型的“小众”模式。

对个人而言呢，由于不是员工，因此十分灵活，可一次打几个分工合作，尚未有职场人情世故，工作已过。这也正是我们的裂变模式最吸引人的地方。

模式的核心点在哪里？就是在利益分配上体现公平、公正，让每个人都有一个比较清晰的目标和努力方向。

是一套合理的利益分配机制！它是以团队为单位来运作的一个制度和文化体系。这一套机制应通俗易懂，易于复制，也顺应了耕者有其田的规律，多劳能，多得多原则。而在经营上，则更需要挑选好社群领袖，保护好他们，让他们成为重要的社群节点，辐射到全国乃至全球的逐层。在此过程中，需要注意的问题有很多，比如如何选择合适的社群成员，怎样建立良好的沟通平台和制度等。

下图为京东芬香利益机制示意图，个人感觉这是目前社交电商行业最好的利益模型之一，仅供大家参考：

该模型有哪些困难？因为早期加入的人比较少，而且大部分人对自己所从事行业有一定了解。

1. 社群冷启动：概念需要包装，若干较早介入的社群领袖应该有充分的才能。如果是大型企业或者有实力的媒体做推广，那么可以先建立一个团队，然后再通过这个平台进行传播，这样就会产生巨大能量。
2. 推广和复制的难度不能太大：这种裂变和兼职模式，无疑要直面下沉的市场，面对着能力参差不齐的普通民众，不设招聘环节，不能前置筛选人才。这就是为什么要把“裂变”定义为一个商业模式，而不是其他的商业概念。因此不论是在概念上，或是实操上，都不可能太难，不然根本不可能大范围登陆。因为任何一个商业模式，在它的底层都存在着两个或多个不同级别的利益群体。
3. 涉传问题：真正启动裂变，不可避免地牵涉到多层级的利益问题，旄模式本质造成。若是仅有两层的话，差不多就能判断出这一格局并不能真正的施展力量。我们首先从“法”说起，这里面包括了法律、道德等方方面面，当然也包含了文化和宗教方面的因素。然后多层利益，便不可避免地出现了涉传的问题，该怎样应对？“我不喜欢法律，因为它太抽象”，这一句话，让很多人觉得很奇怪。

这点上，火山并非法律专家，但是火山创业已经十几年了，深谙此理，创业赚了很多钱，许多初期徘徊于法律灰色地带。其实，这也就是为什么我把这个话题放在今天讲出来，目的在于提醒那些还未成功的创业者，不要被眼前的表象所迷惑，要学会理性地看待这个世界。没有开创过事业的人，可能听不懂这句话，笔者在此就不多作说明，免得越描越黑。这里面包含了很多因素，其中最重要的一点就是你的心。

那游走的规模怎么掌握？这个东西在我们的生活中经常会碰到，但是一旦遇到了就很难改变了，因为人心是恶的。个人感觉，核心的重点有二：

1）本心不可以坏。如果人心不纯、心不真，即使法律再严厉，也会让人觉得不公正。若本心是坑，不管合法与否，最终估计会全部做出来。你说了很多道理，人家也不听，你还能做吗？国家真要干你的就得有原因吗？在一个行业里，有很多事情是无法用逻辑来证明的，但有一些事实却是可以通过理性的推理而获得合理解释。反之，则不然。如果把这个项目当成一个无限级别的传销项目的话，那么它肯定是个伪概念，是个骗局。

如京东芬香中最为典型的一种，第一，不收人头费，那么老板挣的每一毛钱，全部由下级出售货物赚取分成，光靠拉人头分文不取。如果是，那肯定就是在搞传销，而且要有一个很好的平台和制度。这类工程，就算无限级了，在现实社会效应方面，亦不应认定是传销。国家的政策要放开一些。

2）看国家走向。这就是我们要做的事情。例如，近日，国家喊了这一“新个体经济的到来”口号，显然指点迷津的，然后从这一方向来看，管理的分寸也许要敞开许多。这也正是我们今天讨论的主题所在。否则，阿里、京东作为全国标杆性企业，不能进行“无限级”。因为这些传统的商业企业已经习惯了“以产品为中心”的销售思路，所以它们也应该考虑到，社交电商模式的出现，其实就是要打破这条路径。

最后来个发散思维

如果电商+社交，可作为一种新型社交电商模式，那为什么别的产业做不起来？我觉得在这样一种情况下，我们应该思考，如何建立一套完整的社群经济运营体系。

是人所共知的，互联网从来就存在着3种最强变现模式：

变现模式扎实，有了足够的盈利作为后盾，三大模型在理论上均可建构社群经济模型。这就是我的第一个发现，就是我们要建立一套完整的社群经济运营体系，这样才能让整个产业发展起来。抱着这样的念头以后，我急忙进行调查，没有研究就没有了解，一调研吓一跳，果然，早有一些人琢磨出了这句话，并付诸实践，也获得巨大成功。这类模式在我们看来也很好理解，就是把内容做成一种产品，然后通过各种营销手段吸引用户，最后形成一定规模的收入。

例如，短视频广告平台，我发现了一个团队模式，人家也同时涵盖的抖音以及视频号，爆发性显然要比自己搞了很多客服四处寻找流量主这种模式要好。这是个什么东西？

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更是甚至者，人家也搞出了新概念：私人流量变现平台！

这类平台在表面上很像是传统拉人头的“资金盘”，因此，许多人都会不屑一顾，包括以前的自己！因为这些人根本没有看到过真正意义的流量变现模式。但是经过深入的研究，我发现，他们有着属于自己的理性商业模式，是借助与社交电商相似社群裂变，辅之以很可怜零撸收益，进而快速汇聚了海量下沉用户，最后，在该平台同时进行“广告，游戏，，电商”的变现模式有3种，以及根据所述利益模型进行收益分配。这其实是一种很典型的流量变现模式。

过去流量平台依靠某一种产品来集聚流量，如QQ、微信等。现在，流量不再是一个简单的流量问题，而是要通过流量来赚钱，这也就意味着流量已经不是简单的流量概念了。在流量的作用下，能够登上多种商业模式，“为所欲为”。

，而如今新流量平台？你想过没有？简单粗暴的！我们这里说的不是流量平台，而是一个叫做“流量变现”的平台，这个平台其实并没有什么特别的东西。直接是依靠新概念，新的利益机制：“兄弟们来啊，你们知道么？你们的时间、消费和注意力，你们的大数据，都是有价值的，但传统的平台把这些利益分配给你们了么？你们在传统平台上不但毛都赚不到，还要消费花钱。

而我们这里是非常公平的按劳分配，按流量分配，我们的利益模型是......”。这不是什么新话，但在今天，这句话已经成了主流的话语。怎么样？，这一套说辞有没有道理，却又有些似曾相识？因为我是一个区块链圈内的人，所以在这篇文章中，我主要讲一下这个说法。

之所以有点眼熟，是因为之前很多区块链空气项目，均有此论述，可这几个区块链项目最值得商榷，就是不能落地，创造真实价值，实现盈利，一般人对区块链产品并不能真正的了解与应用，然后，这大饼会化为空气。所以现在的很多区块链技术公司，都是做了一些不成熟的业务，比如做了很多的虚拟货币，但是没有一个真正实现盈利，这就叫空壳公司。

但在非区块链中，这一格局目前反而能够建立起来，有一个时代的重要前提，是指目前传统领域的多种变现模式，变现平台过多，只要有流量，变现端是完全没有问题。这一点我看是正确的，因为传统行业都很重视流量端的作用。

的问题，却在流量端，中国互联网流量红利时代过去了，现在有能力做流量的人都是大爷了！这几年，很多人把注意力放在了流量上，因为流量带来了巨大的收益。也有目前经济下行的情况，需要兼职、需要赚钱的人群，也前所未有变多，利益模型也前所未有地吸引着所有人。这一切都让我们看到了私域流量的价值所在。

由于利益模式的存在，私域流量类物品，社群粘性强。私域流量的用户在哪里？尽管下沉市场对单人利润的促进作用并不明显，但是人多，好动，平台与团队长的回报其实都是很丰厚的。如果把社群做得大一些，可以让很多人加入，而且是在同一个圈子里。芬香是一家经营一年半之久的社交电商平台，顶尖级团队长，如今每月的回报也有七八十万了呢，淘小铺也许会更少。所以，芬香的粉丝是在不断增长着。

但是人家私域流量平台，两三百万人口的小平台，顶尖团队长每月回报已超过数百万，甚至多得不太敢在公开场合说话。这在很多人看来是很难想象的。而老实说，对卖货还有点苛求，个人觉得撸广告、玩游戏门槛要低一点，更加契合下沉市场促销诉求。当然，这些都是我们的优势，但我想说的是，在社交媒体上，广告的效果比网络游戏差很多，而游戏的用户则更多地来自于年轻群体。

或许在不久的将来，人们会看到各种各样的社交游戏（非人人网时代的SocialGames）、社交广告，社交XXX平台应运而生：）