根据第三方监测平台数据显示，与愚人节的首秀资料比较，罗永浩直播间如今的观看量下降96.4%，带货量下降97%。在直播带货热潮中，很多人都被直播带货吸引了目光

在这之前，事实上，所有的事情都预示着，例如，还是顶流前三劳模”李佳琦，5月直播带货风头最劲，与薇娅相比，当直播带货变成了顶流营销的一种选择，他可是相当暗淡的

5月10日，李佳琦在直播间发起了与朱广权小朱配琦”的合作，成了5月有关直播带货最繁华的消息，不过，这一天看了很多，据说只有薇娅的一半

过去，淘宝直播带货，一哥一姐之争，这种情况看来难以想象

而当直播带货走进了一个风光旖旎的大风口，结果突然出现在眼前。直播带货，直播直播出效果，”直播出镜也就顺理成章地被提上议事日程。”

由是风光无限，直接转换为风光大葬般的既视感。这也让不少人觉得直播带货真的会被淘汰出局吗？

原因何在？因为直播带货是一种新的营销方式，而直播带货也确实让许多企业看到了巨大的商机和市场价值

不少人以为是因为陪李佳琦一路走高的小助理付鹏，5月6日才离开直播间，改造为合伙人，退居幕后。其实，他只是暂时放弃直播主播这个岗位而已

果真如此？是小助理的离职让他失去了粉丝和观众，他还能继续当主播吗？或者直播带货，网红，本身就有问题怎么办？如果你不知道，那就是你没搞清楚，因为你根本没有看到

1、捧哏丧失，真的是流量消散了么？很多人都认为，相声是靠捧场来赚钱，而现在，相声已经不需要捧场了，因为它没有了捧场

似乎，这道理很有道理，一段少捧哏相声，还损失部分流量

这样的例子在娱乐圈数不胜数。有这么一个人，他没有了捧场的资格，却又拥有着捧场的实力

仿佛巩汉林当年没有赵丽蓉，失去了洛桑的博林，以及和大兵拆伙后就一直不温不火的奇志

假如你必须走出相声小品曲苑杂坛，那就再也不跟周星驰搭上一班人了，吴孟达这个黄金配角，这些年也变得不再好笑......

对于李佳琦来说，付鹏，这个小助理，好像就是那样的存在。小助理的存在让他的生活更有趣，也给他带来了不一样的精彩

每日超长直播，口误在所难免，小助理是负责帮助李佳琦圆场。他是个很老实的男生，平时很认真地工作，但偶尔也会有一些小麻烦

例如李佳琦描述一种口红很适合自虐”女孩，小助理急忙补充道，说不出这样的话”......

成果，有人说，小助手走了以后，李佳琦赔不是越来越多，例如，向杨幂开放黄腔、叫错了两次虞书欣的姓名，等等。这是不是说明，小助理已经成为了一个问题男人”？

但都是表象，邻居家的罗永浩自4月1日就带着货物出发，便没有停下歉意的脚步，尽管观众数一直在跳水，但是道歉，甚至是对这些事情的补偿，事实上，这并非一个关键问题

问题的关键在于，是罗永浩、李佳琦、薇娅，甚至红遍总裁直播带货潮的董明珠也不例外，实际上都不存在所谓私域流量问题。因为私域流量并不等同于社交流量

比较喜欢自己姓名或者款式的爱好者，还有那些特别盼望能在自己直播间获得全网最低价的用户。这就是我为什么喜欢网红”这个词的原因了

在绝大多数情况下，粉丝与消费者身份兼具。他们都希望通过网络来购买产品，但这并不是说他们可以完全依靠网络来赚钱

若无全网最低价，所谓带货能力，亦将慢慢散去。所以，如果没有低价这个标签的话，那么，在电商平台上做的一切都将失去意义

2、综艺是可以的，最低价不常有

2022年5月19日，高级淘女郎薇娅，应淘宝正式之邀，开启了她人生的首场直播。这是自媒体人第一次尝试通过网络销售产品，她用直播吸引流量

四个月后，她指导成交额上亿元。这个成绩和她的低价”营销方式密不可分，但这是她第一次做这样大规模的电商活动，也是在电商平台上第一次与用户直接互动交流，所以意义重大

薇娅的成功在哪里？她的成功是专业、优质的结果

撇开消费者对她从厂商处获得最低价的期望不谈，留下的是专业性。她的品牌故事”就是一个专业故事

薇娅的选品团队据说有200多人，产品还没有传到薇娅的手上，也有初选与试用的区别、文案内容的丰富程度，均在挑选的标准范围内。它的商品淘汰率基本上为90%。所以，在品牌定位方面，薇娅并没有什么特别的优势

其实就在这一点上，李佳琦就是这么一个路数。在她的品牌里，有一半以上的商品不是因为品质不好就不卖了，而是因为卖得好，销量大

与

不同，薇娅一直带货，范围相当广，全是妇女们能给全家人老老少少买到各种颜色的东西，并且李佳琦凭借口红一哥”人设出道，尽管多次尝试破圈，却又老是翻车

他更接近垂直赛道——女性自购的快消产品

这种区别，导致6618早早抢到了”直播，薇娅带货最昂贵的产品就是1.6万美容仪，而李佳琦就是3千元神仙水，

但是这不是重点，赛道不同可能使品类选择差异很大，但是不会影响带货的容量。从品牌本身来讲，如果有一个好的品类，一定能成为爆款

即使垂直品类，足以让带货主播爆掉的食物。这背后，是一个品牌从诞生开始便不断迭代升级，不断适应新市场的过程

不要不相信，4月22日，董明珠首度带货，最终以22万惨淡的销售额收盘。继

后，连接进入快、京东的现场直播，然后用大幅度的优惠与补助，分别获得3.1亿和7.03亿的销售收入。此后，更离谱得令外界怀疑......

和

由22万变成7.03亿，翻车至翻盘，仅用二十天时间，董小姐直播带货很明显已经够垂直极限了—只卖自己格力家电

从类别上看，尽管格力倒是空调、冰箱、热水器甚至洗碗机、净化器是有的，却总是难逃白电的范畴，为什么这么竖直，却又能销量扶摇直上呢。这其中到底有什么奥秘？

回答还是董小姐，首次带货因为拒绝降价而凄凉。此后直播又是次次特低优惠、实实在在的全网最低价，网络长尾下，怎能不火

即使不是消费者，当经销商囤货好几件，也算聚到了实惠。所以，在直播现场，大家都是抱着一种我买了你就走”的心态来参与，而不是为了赚钱而买单

结果，说来就来，或者谁带货品牌足够过硬、优惠足够多，带出高潮。这一次的促销活动就很有代表性，在淘宝平台上，直播带货已经成为了一个新趋势

至于直播，网红捧哏，逗哏，然而，它却以一种广告里插着综艺的形式出现，为了不被等待折磨而已。所以，当网红”们的直播开始时，你就得先把自己的产品做好了才会有流量和口碑

第三，网红的议价空间很小，总裁带货比较扁

有趣，平台还加快了直播带货，去网红向多元化发展。直播带货成为一种新常态，而不是简单的卖货”

3月开始，霸道总裁踏上直播带货之路，并故意卖惨，表示带货求生。他们的直播”主要集中于线下活动和线下产品上，但这并不是全部，还有很多人选择在网上销售自己的产品

仅仅是董明珠，还有携程董事局主席梁建章、良品铺子董事长杨红春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓的创始人钱金波......

和

与直播网红相比，所有总裁的口才总体上都要逊色很多、台风不够硬，搞笑水准不够高，面部表情不够丰富，受自身工作的影响，能够直播时长相对较少。不过，他们都是有一定知名度的人，所以在直播过程中能够把产品介绍得很详细，同时还可以与消费者互动交流，让大家都知道这个品牌

另外，马云和董明珠除外、雷军这几位辨识度鲜明的总裁之外，其他总裁也常常是业内比较有名的。这是因为总裁们都是行业精英人士，在行业内有很强的影响力，在电商平台上有着较高的知名度

但这并不影响带货能力，由于总裁在自家产品价格上拥有绝对的话语权，议价空间杠。这一次，总裁们又都带着自己的产品来到了淘宝直播间，和网友一起分享自己的销售心得。别提知道了，总裁自己带了货，很自然地让受众有一种全网最低价既视感。当然，总裁的个人魅力会直接决定带货效果

改为线上线下，这种模式一点也不新鲜，是各个卖场常整的总裁现场签售事件。总裁们都是通过网络直播或者线下直接与消费者见面的

不过是网上做的，总裁因为不需要四处奔波而有了更多的时间

从一开始，董小姐也没有降价，令所有人都大失所望，但是，后面是不是还降级呢！这就是现在的在线下有个很普遍的现象——买口红的都是明星”，而且明星们的粉丝很多

对于马云与李佳琦最初在同一场比赛中销售口红的失败，这只是一种消遣

更不用说阿里不产口红了，马云能够成为人家口红有多大的主人！

网红议价空间似乎也很好，但是，请别忽视，无论带动不带动，入坑费是多少，也有拉动销售要分润这一笔成本。所以，对于网红们而言，他们的注意力其实还是很有限的

顶流网红的背后毕竟有薇娅这样的大团队，就它的成都总公司来说，一共10层楼，500口人。他们的任务就是把自己产品卖到全国各地去，而不是让别人去买

这种从轻到重的直播带货团队模式，还让所谓的全网最低价，再怎么竞争，也不可能是总裁厂家直销。所以，在这种模式下，顶流网红们的营销策略就显得格外重要，因为他们的流量很大，而营销效果却不理想

这当然是顶流网红与顶流总裁的比较，还有一些中小网红，流量平平、带货能力中等，还帮货物做吆喝，议价空间的档子事儿就不提了。至于那些在电商上赚大钱的网红则不同了，他们可以通过直播带货，获得比自己卖得还便宜的流量

很明显，从事直播的平台们也都看到直播带货实际上是价格杀，所以也就开始不断支持网红带货，开始促使更多的大，中，小总裁带货。不过，这种由直播带货而带动的电商模式并没有想象中那么简单——只要价格足够低，一切都可以轻松实现！

终究只有总裁，才可以使价格达到极致的平坦，还别回扣......

这个不是，蹭了6.18热，阿里巴巴于5月份的最后一天公布了，启动了超级厂长”计划，主推厂长现场直播，以直播加快工厂直供落地

4、选品推荐谁比较懂得带货？直播带货是以低价为主打，但对于大多数人来说，低价只是一个表象而已，真正决定销量和利润高低的还是产品本身。在

的这一节奏的推动下，网红直播带货价格优势所剩无几。不过，在超级厂长”模式下，网红和企业都可以从产品本身出发，选择最适合自己的商品组合

当然也并非完全不存在。不过，网红的优势在于它是一个网红+”的平台

网红直播也是有卖点，就是以网红本身的信誉来代言，为了给消费者挑选产品。在这个过程中，品牌商和商家可以从自己的产品里找到一些有价值的内容

这是一项细致的工作。如果你想做一个好的品牌或者企业，就要从细节入手，细节决定成败

李佳琦2022年最着名的翻车事故是演示不粘锅，结果当场粘锅。这不是一个简单的问题，而是在直播时如何让消费者感受到产品的品质和服务带来的满足感，并愿意购买的问题

有关罗永浩的笑话较多，把极米投影仪描述为坚果投影仪，小龙虾质量问题曝光，12台半价哈弗汽车早早下架......

这一切，正是选品之时，或者不够详细，对于产品属性，品质等方面的，控制不到位等。要么过于直白，直接说到了产品本身，导致消费者产生抵触情绪

固然，这种情况毕竟是偶然发生的，更有甚者，直播带货，由于网红们还是提前做了功课，加之熟知其粉丝群体偏好，以及话术中擅长撩拨冲动的消费，总归带来售销两旺的局面

可问题来了，尽管总裁们口才确实不好，但是与网红相比，他们可能更熟悉自己的产品特点，只限于自己锻炼”，常有甜蜜难言。在销售过程中，也不会太过于挑剔，而是尽量与客户进行沟通和交流，以获取彼此信任

这在二者之间形成了小差异化，并努力取得共生的土壤。在直播带货这个行业里，总裁们也都是带着自己的品牌或者产品去卖货，而不是把注意力全部投入到其他领域

对于时间并不充裕的总裁，免收出场费，偶尔也会带货，顺便练习一下说学逗唱；时间充裕的总裁则会经常在网上直播卖货、推广产品、营销活动......这其实都属于专业的变现模式。职业是带货，网红每天挣提成，每天都在开播，渐渐熟悉了产品特点

后者短期促销，价格也可以挤出水来；前者是爆点”营销，价格再高也得让人掏钱买！前者为超级短时促销且较便宜，甚至真的可以亏本酬宾。在这两个极端里，谁都不愿意放弃自己的品牌和利润，谁也不愿把品牌和利润完全交给直播带货

而总裁的出现也有可能打破直播带货致命的瓶颈之一——常常会刺激冲动消费、拉动泛快消品类，而对于非快消产品和B端来说则是束手无策。所以，这就是为什么在电商领域，很多企业都会把注意力集中在直播带货上的原因

比如三一重卡的董事长梁林河，3月20日，在一次直播中，两小时售出186部重型卡车，销售收入达5000万元。这不是什么新闻，而是一个非常值得关注的现象

很明显，这场带货，围观者多与少无关，就是直播的时候带着货物，或者带着客户进入直播间下订单都无所谓。关键是直播带货能不能让人买到自己想要的东西，能不能让人产生购买欲望。即便是直播版订货会，为B端用户提供独特的服务同样不错

这一点，怕的只有薇娅、李佳琦或者是别的网红很难实现。直播带货，本来就不是一件新鲜事情，但在这个时代，网红经济”已经成为一种常态化行为，它正在改变着我们的生活方式和商业生态

却给予了更多非C端品类总裁，以及苦于在B端难以打通用户瓶颈的电商平台，一个窗口。如果你有足够的耐心，就可以看到直播带货正在如火如荼地进行着！

是直播带货网红，还有多少时间？这是个值得思考的话题

不好说。直播带货是个伪命题，它本身没有错。但是神话是在肥皂泡里的，的确是真话。因为直播带货，让我们看到了一个巨大的商业奇迹，也看到了一个巨大商业危机