信息流定义与自定义(信息流推广的基础)

作者个人从事广告工作4年，下面就信息流推广的核心操作及优化思路，站在个人观点上进行概述。在投放前，首先要做哪些工作？做此综述仅供参考。一、信息流推广中的操作”与竞价在投放前的信息传播阶段，我们需要做哪些工作呢？

1核心操作

信息流的操作比竞价更简单，实际可操作之处不多。在操作上主要是对信息流进行分类处理，然后根据不同类型的特点来做相应的策略调整。这就在操作上划分了基础操作、重点运行与平台的差异运行。在日常生产过程中，我们需要做哪些具体工作呢？下面一个一个来说。一、基础操作基础操作就是基础操作，也叫最基础的操作

1、基础操作

基础操作主要是指账户的建立、材料的制作。基础操作在整个广告活动中起到了承上启下的作用，它可以让客户清楚地知道自己要做什么，然后根据需求选择适合自己的产品，并进行合理的安排生产，从而达到最终目的

看账户搭建情况，基本上信息流广告渠道都有，它的物料搭建均为三个层次:策划--单位（广告）--创意与落地页。在这里我们要强调的就是广告的策划，而广告的实施则需要有创意的支持和落地页的支撑

构建过程分这几个步骤，下面就广点通广告为例

账户层设置包括:预算

计划层包括:展示广告，推广目标，投放方式，日预算，计划名称。账户层下还有一个重要的元素就是单元层的设置，这个元素在整个账户中占据了很大部分。账户层级设置均较为简单，设定完成后就可以了。在每个栏目中，设置一个或者两个以上的独立栏目可以起到增加信息量、强化信息传递效果的作用

单元层（广告层）的设置包括:广告形式、广告版位、定向、排期和出价，广告预算，姓名。广告类型主要是广告主题，也就是广告定位

这其中，着重讲一下定向与排期的报价。定向是指在拍卖市场中对特定的物品进行有组织的购买

定向

定向分为三大块:基础定向、行为兴趣意向定向与人群包。在行为兴趣定向中主要是根据人的兴趣爱好进行划分，如爱好体育等

基本定向包括:地域定向、年龄定向、性别定向和学历定向，这些对比的依据。按照个人的爱好或兴趣进行分类，再根据不同类别来确定每个人适合于自己的活动范围

行为兴趣意向取向:从细类上看，有兴趣定向、行为定向与意向定向的关系。根据不同的需求来进行分类。根据选择的不同又有无限量的区别、系统优选与定制。根据不同的情况可以有多种方式实现定向功能，如自动或半自动等。没有限制，就是通投；系统优选，是指通投与专家或用户的对话，并对其结果进行评价。系统优选是指系统的智能选择；自定义，就是用户根据自身情况自主地对其感兴趣的项目或内容进行筛选，然后按照一定标准来决定是否接受。自定义就是在行为的兴趣意向中自主选择，可选内容有:行业类目、系统推荐以及行业热门。即根据不同用户需求来确定不同类别，并对其进行个性化定制

自定义人群，即为人群包。在人群包中有一个或多个可移动的人或物，它们与该人群一起活动。人群包内可选择定向人群与排除人群。定向的目的是使被检对象处于最佳状态

论定向这一块，就是信息流广告的优化要点，具体请看后面。在这个方面，我们可以看到一些成功案例和经验

排期和报价，每一个平台，名称大致相同。本文将针对平台在不同阶段进行针对性的分析和探讨，为广告投放提供参考意见。包括:投放日期，投放时间，报价方式，优化目标，报价策略，报价等、深度转化优化等。其中最重要的一个环节就是投放日期和投放时间的选择

再下面是广告日预算和广告名称。其中定向的设置可以让投放者根据自身需求进行选择，这样既能保证投放效果又能够节省广告费用

然后设置创意层，其中包括:创意形式，创意内容，小标题，主标题，按钮文案、左下方是辅助文案，品牌形象、左下方倒计时，附加创意，落地页，申请直达，创意分类，创意标签，创意名称。这些都可以让人在第一时间内对产品进行全面了解与认识，从而使消费者能够快速找到自己所需要的商品或服务，提高购买欲望

2、主要操作

账户搭建，其中最为关键的运算就是有针对性地进行设定，最重要的环节，直接决定着自己的人数与素质。在我们选择一个项目时，首先要确定该项目是否需要进行定向，然后再根据自己所需的情况来选择定向方式

例如通投会非常多，而且费用也比较低廉，但是品质会稍差。精选定向则品质更佳，但数量与成本就差了一点。如果定向的宽度不够，就可能会有漏项或遗漏部分数据等情况发生，这就是所谓的马太效应”现象。因此，怎样控制定向宽度与深度这还很关键。在定向过程中，应该注意什么呢？我们细说一下。定向宽度的问题，就是要知道自己需要什么，然后再做相应的决策

以广点通为例说明，第一，兴趣行为的意向定向，在通投和系统推荐的同时，主要是选择定制。如果没有自定义的话，那么你的兴趣就不能被有效地激发出来，这也是很多人都有过类似感受的原因

在自定义兴趣爱好中，需要澄清的观念，一级兴趣取交，二级兴趣取并集合。在这两种情况下，都有可能出现二级定向大于一级定向的情况。换言之，一级定向要求用户完全达到广告的要求，才能呈现在他面前，二级定向只需要符合一个广告就可以显示出来。这是因为，在广告设计过程中，如果用户只关注某一类别的广告而不考虑其他类别的广告时，就很容易忽略了广告所蕴含的意义和价值，进而造成广告无法实现预期目的。因此，在同一广告中，需要避免过多的交叉复用进行一级定向的设置，因而造成定向范围太狭窄，广告曝光不充分。针对这个问题，我们提出了一种基于自定义人群的定向方法

行为兴趣意向定向的设置（以广点通为例）:

1）通投

2）系统优选

3）自定义人群

在自定义人群内，我们可以选择:

A:精选行业类目，需根据自身行业数据情况，选择5~6个类目；如要进行细分的话，则可直接将这些类目的名称作为分类标引

B:全选或者精选五六个系统建议

C:全选或者精选五六个热门行业

D:行业类目→系统推荐→行业热门相互结合勾选；根据用户对某一主题内容的需要程度不同而采用相应的方式进行归类整理，并在此基础上建立起一个以兴趣”为中心的三级分类目录体系

E:兴趣分类加标签。如果能在这个基础上增加一个辅助信息或其他一些附加内容，就可以形成更完整的知识网络了，这也就是我们所说的线索。利益分类法，即上述三种分类法（行业类目，系统推荐以及行业热门），标签是指与业务对应度很高的意图词。比如，我选择了一个行业作为自己的二级分类

注意点:

1）二级分类的选取，必须选择与企业关联度高的类别，从而使线索具有较高质量。就是首先确定业务类别，然后根据业务类型进行二次筛选。如何抉择？如果没有的话，那么我们就应该先进行一级分类，然后再对二级分类做进一步的分析。我们可初始通投，也可系统优选，等到跑光了资料，然后去建立二级分类。如果没有的话，就直接进行三级分类了

找到适合自己企业的分类，就是后台兴趣行为意向等”汇报中，选择展现强，点击量大的、相关度大，二级分类；如果这一类词出现频率比较低的话，则建议删除掉它

2）意图词的选取也是如此，我们以兴趣行为的意向报告为基础，甄别三类词，把这三个词语设为新广告或设为人群包。三类词是:

高展示词，词具有显示自己广告，才会充分暴露；低展示词，低度点击和低转化率的词，说明用户没有太多注意力

点击率很高的词，高点击率词表明用户搜索意向较强，能够提高整体点击率，有助于ecpm值的确定和成本的优化；如果要想让信息流账户的推广更有效，就需要在这个过程中不断地增加一些新的元素，比如关键词等

高度转化词，挑选跑步较好方案，看有什么意图词，由此整理而成。高转化率的词也叫高转化率，高转化率指的是用户点击过一个关键词后，在该词之后会持续地再点击这个关键词，直到被点击次数达到一定数量时结束。这些词汇都是高转化的词汇。如果把信息流账户转化的方法用在其他领域也能得到很好效果

会有很高的展现和点击率、高转化词的整理，找出它们中相交的词语，这类词汇是信息流账户转换中的最佳词汇。在这个基础上，我又发现了一个新方向——信息流优化师。制作人群包很有帮助，制作意图标签是有帮助的，制作创意标签是有帮助的。在这中间，我们要把注意力集中到那些被关注的人身上，让他们产生积极的改变或影响，这样才能达到预期目标。信息流优化师需要完成的工作，是一个星期看一次报告、分析一次，看什么二级兴趣或意图词更容易曝光，点击率更高。通过一系列数据采集、收集以及数据分析，我们会得出一些结论，然后再结合这些结果来指导实践活动

兴趣行为意向定向这一环，实际上并不困难。比如，如果我们每天都能看到一些关于某个人的新闻，那么这个人一定会很关注，也可能会对你产生好感。但是要做好两方面的工作，一是经过了较长时间的检验与归纳，整理，另一方面，要持续地进行分析，不断地寻找转化规律。所以说这就是兴趣行为意向定向中最重要的环节之一——群体包的运用。待能明确地了解这一法则后，便能促进线索有效。这样的方法就是针对特定的目标市场，通过一定的手段来实现对特定人群进行有效的广告传播

人群包是基于我们有投放数据后，对转化效果相对较好的感兴趣行为意向进行定向整理，形成特殊人群包，进而应用于新一轮广告投放中。所以要想做好一个人群包的构建工作，首先就要对人群包进行梳理，找出其共性及特性，并根据这些特点来建立一套完整的用户模型。相应地，包被排除在外，这就要求我们对已经改造好的资料以及客户群进行梳理，再进行精准排除以减少浪费。所以说，在这个行业里，人人都可以成为用户

3、平台区别

基本上所有信息流平台账户搭建是差不多的，相差不大。但是根据各渠道的流量是不一样的，也各具特点。那么，这两个平台在内容方面是否存在着本质上的区别呢？

在信息流平台上，头条可以说是最成熟的，今年开始，百度信息流、腾讯广告不约而同地开始产品升级，许多功能都开始效仿头条的信息流。一、算法方面，内容定位上的差别。平台不同主要体现在算法不同、广告位不一样，流量不一样等特点。其次就是头条的流量来源于其他媒体

比如百度，就用意图词为主定向，而且头条用兴趣与人群包办，流量以抖音为主，就是以视频信息流为主。这说明，在移动互联网时代，广告主越来越注重用户体验和需求，并将注意力集中于产品本身，因此，在内容上更加强调个性化定制，而非简单地追求推送数量与频次。腾讯广告虽同样以利益与人群包为主要定向，但是它的流量来源是比较丰富的，以社交流量为主（QQ系资源位和公众号、朋友圈资源位）

通常情况下会出现头条信息流，投其所好，非问题。像竞价，会百度大搜，投其所好，渠道将相对简单。从竞价与信息流的角度看，百度、头条成为行业标杆，学习主渠道和小渠道是理所当然的事。平台更是千差万别，这里就不再赘述，需要伙伴自己去摸索，去总结。从这个意义上来说，我们可以把信息流看作是主渠道

2优化思路

1、创意文案

信息流，其核心是创意与落地页。如果创意好，可以通过点击量来实现转化，而转化率高，则说明内容价值很高

点子的核心是点击率，怎样提高点击率，其实不外乎三类，第一类是文案，第二，材料（图、视频）、第三，形式（大图、三图等）。创意是内容为王，而点击则是最重要的要素之一

从文案写作的角度，我们的信息流推广，以表单居多，当然，还有许多行业都在用咨询来解决、app下载安装或者微信加粉居多。在这个过程中，创意是一个非常重要的因素，而转化率则是最终效果的体现。无论哪种的转化方式，文案的功能是去指导转化。所以，在这里我想谈一下文案的重要性

如学历教育信息流创意标题，常有测一下考本科的费用”的说法，接着指导游客填表。这就是通过点击点击来进行信息传递的过程。这一简单事例就向我们展示了，文案最核心的功能，实际上有两种，其一，点击率，一，引导转化。在网络上传播信息要想达到预期效果，就要靠好的内容吸引人，而内容又必须通过有效的文字语言进行传递，所以文案写作中最重要的部分就是引导转化

所以，文案写作的方式其实是多种多样的，如数字法，新闻式，特殊符号，刺激好奇，从众心理，心灵鸡汤，对号入座，恐怖心理等等、情感共鸣等。这些方法在一定程度上可以帮助我们提高点击率，但是效果并不明显，而且还容易产生误导，所以要根据不同的情况区别对待

在此主要告诉大家，这两点很关键，一切方法必须围绕着它们——高点击率，引导转化。在这个前提下，我想给大家介绍一些提高点击率和引导转化的小技巧，希望能对读者有所帮助

2、创意素材

创意素材主要指图片和视频。如果你想在标题中吸引眼球，最好用图片

关于画面，话不多说，照片只有一个用途，就是增加点击率。对于一些图片的制作来说，图片质量并不重要，重要的是如何吸引眼球，让客户记住。高清优美或伪官方照片都有，只要符合商业，绝对不可以搞标题党图是毫无意义的。所以图片的拍摄要讲究艺术性和技术性结合，如果是伪官方的图片一定会被客户拒绝

至于照片什么样的照片才是好照片，一般无论美工或推广，皆有其美学，均令人满意的照片一定是一幅更好的照片。因为这是一个过程，不是一个结果，而是在这个过程中，人与图片之间产生共鸣，达到一种和谐状态。而在许多情况下，图片效果是否良好，以转化效果为主，而不是主观感受。如果你不重视转化，那么即使是优质的图也可能变成一堆垃圾。因此，做得很好的图形，投放是硬道理。如果没有很好地把画面转化为文字的话，那么即使再漂亮的图，在后期处理中也会大打折扣

在此着重介绍视频素材。视频素材，就是在一个画面里，用最简单最直接的方式来呈现内容，让观众能够更容易理解和接受的信息形式

视频资料，时下最热门的当属竖屏短视频，又到了短视频后半段。短视频的主要特点就是时间很短，但是信息量很大。那就制作短视频的创意素材吧，通常情况下，要求较高。其宗旨在于增加点击率，促进转化，因此其内容，肯定要反复琢磨。我个人认为，好的图片应该能够吸引眼球，让人产生兴趣

让我们从时间说起，一般在15-25秒即可。这个时候，我们就应该注意拍摄的角度问题，不要太过于单一，因为画面中包含了大量的背景信息。封面图必须与视频素材有很高的关联度，最好是在视频中截获材料。这一点很重要，如果没有好的素材，就无法制作出优质的动画作品了。材料的内涵最重要，能否取得良好成绩，直接依赖于视频内容。如果内容不好，那就只能用视频来表现了，所以视频素材必须非常精彩，才能让人看得津津有味。那这一内容该如何处理？我想还是要从标题”开始吧！

一般短视频内容，均为前提问题→中解决→后引导转化。如果把这些过程用一个导”字连接起来的话，就是在整个制作中，始终围绕着这一主线展开，让学生在学习的时候，就会感到比较轻松和有趣

用学历教育来说，若把录像分成三个部分，前一部分则是说明学历偏低的缺点（待遇不高，求职靠学历，等等），其间开始向学历提升效益与机构信息转变，后面又讲了点下面的按钮可以xx”，进而引导转化。这个过程就是一个长流程的项目策划，从需求分析开始直到最终完成，每一步都有很强的目的性，每个环节也要按照一定的步骤去做才能达到目的。这仅仅是拿学历教育业务来说事，无论什么生意。对于短视频而言，就是要抓住用户需求，让它在短时间内成为热点

短片，要有前期规划，包含脚本编写，再次进行中期拍摄，最后进行后期制作，编辑，录制等工作，这是一项更为重要的任务。如果前期没有做好，后期可能就要失败。特别是在初期，计划要到位、准备要充分，到了后期就容易一点了，结果就好得多了。如果策划不好，后期的操作可能更加困难一些

担任优化师，如果企业拥有一支特殊的队伍来完成这项工作，便可多多交流。因为，公司里的人都知道，一个优秀的短视频创意策划方案，对于整个公司来说是至关重要的。不信，则需亲自研究此方面的知识，技有余而不压不足，学有所获，当然利于自然。另外，如果公司没有专门的团队来做这个工作，那么，公司也可以通过个人自学或者是其他方式获得相关技能和经验。就短视频的创意策划这一块，巨量大学的课程非常丰富，可供借鉴。我觉得这也是一种好方法

视频资料，建议平时多做一点，及时更新。这也就是我们说的以不变应万变”的意思，因为现在社会上流行什么都可以拍，但怎么拍出来才好看？由于目前许多信息流平台，实际上，非常吃”材料，如果仅仅依靠一两个的视频，要取得重大突破是很困难的。这就需要我们多积累一些好素材。特别对大行业来说，每周新的材料，因此，短视频素材的这个环节，仍然很关键。如果没有足够的内容来支撑，就不可能在短时间内取得效果

3、落地页

落地页的文字，头条上橙子建站了、百度了基木鱼、广点通，蹊径皆十分便捷，做起来并不困难，可多做些熟悉

如何做出好的落地页？最简单的方法就是多看一些同行的作品。最好的办法是向对手学习。因为在落地页里有很多人是不懂的。落地页内容，画面，排版，色彩等、表单项的设定，均十分重要。落地页中的文字和表格可以根据自己的喜好来修改或调整，如果有一些特别的东西需要考虑的话，就会更加得心应手了

落地页的设计思路应始终围绕一条，都是从转化的角度考虑的。在实际工作中，我们经常会发现很多人把页面的转化看成是装点门面”，甚至认为只有这样才能达到锦上添花”的效果。不是为了转化，网页就是耍流氓。落地页的布局也应该符合转化规律

怎样提高页面转化率？其实就是让用户产生购买需求，而不是让用户去做那些无用的事情。痛点→吸引力→转化组件→伪官方→优惠→信服力等，这些要素均可用。如果你的用户有问题，那么你就应该先找到他们最需要的东西，然后再去解决问题

此外，一般而言，信息流页面不能过长，2-3屏就可以了。如果时间允许就尽量使用四到五屏，因为四至六屏的用户会感觉更舒服一些。假设存在八屏，亮点内容必须位于首屏与第三屏之间，表单一般都放在第二块屏幕上，剩下的四五六屏就是要说明你对于顾客痛点的满意程度以及优势所在，七屏为次表，所述八屏为组件或版权信息。这样会让用户更容易接受和分享，从而提高转化率

4、转化组件

转化组件有咨询、电话、表单、app下载、微信复制、发券、优惠券、实物、抽奖游戏礼包等多种转化组件、附加创意等。转化组件一般都需要在页面中单独放置一个或多个，这样才能更好地展示出不同类型的服务

这些部件，我们不能完全使用它，但可单页覆盖2~3个，提高转化率。如果把转化组件放在第一屏幕上就会影响用户体验了。当然转化组件也不应该设置太多的，并兼顾信息流平台特点。如果是纯跑咨询的话，一般只设个表和一个表单，第一屏和第二屏不一样，中间的时候会出现一些小窗口

如您纯跑咨询，可多设置咨询按钮，第二屏没有表单，底部次表单没有变化；如果你是纯跑业务的话，则必须多设点，这样才能把业务做得更好一些。例如，您的主跑表单，则少咨询或无咨询，网页上只有2个表单，或增加一个电话组件。如果需要多做一些其他功能的话，建议在页面上增加一个小窗口，这样可以减少操作时间，提高工作效率。此外还有抽奖或优惠券等，有时效果很好，通常与活动或假期相结合进行推送，会有更好的结果。当然如果你的项目不是很重要的话也可以不办

还有个附加创意，额外的创意建议以设定电话拨打为主，当然，表单的设定是可以的。如果你希望能有更多的增值服务，那就需要增加附加创意了。但是一般情况下，用户几乎不直接填写附加创意中的数字，打电话就多了。因此我们可以考虑在电话上面添加转化组件，让客户通过转换组件输入号码

转换部件这一部分，事实上，它很重要。转化组件里面有很多功能，比如公众号的推广和公众号的运营都要用到这个组件。建站工具的话，可添加公众号二维码，还能放下，二维码后另加公众号姓名，方便公众号添加粉丝，实现由公众号到引流的转变。如果要做一个微信营销，还可以添加一些小程序，比如公众平台、公众账号等，这些都可以让用户有更多的选择空间。还有就是网页上还能添加电商店铺，为电商获客广告主，还有点用。比如在这个栏目里我们就会提到，如何建立自己的网店，怎样把自己的商品卖给别人等

5、账户设置

账户设置，实际上，重要设置不多。在这里我们要重点介绍一下账户设置。一、预算问题一般账户层必须建立预算，计划层或广告层均可不设置，还是要结合实际进行设定。比如广告类的网站就需要设置广告预算，如果有可能的话，还可以考虑在广告预算中加入一些流量费或广告费用等，这样做的好处就是能更多地吸引客户关注，提高点击率

出价方式次之，常规包括:cpc，cpm，ocpc，ocpm和cpa。在投放广告时，要注意不同广告媒体有不同的竞价机制，不能只考虑点击率而忽略了广告投放成本。通常投放信息流广告，全部投放智能出价也就是o的模式，cpc、cpm并不十分适用于信息流广告。如果你要高于智能出价，就必须在广告费用上下工夫

不管是ocpc还是ocpm亦或是其它智能出价方式，均需设置转化出价，通常报价不少于推荐报价。在智能竞价系统中，出价与被出价之间存在一个转换问题。如果一定要比推荐出价低的话，想要试一试，至少不得低于建议出价的80%。在投放时，要考虑到消费者对信息的需求程度以及投放成本等因素

调价，则需依据成效进行优化。在智能竞价中，每次调价后，都会对成交结果进行修正，以确保每次调价后的报价与参考价位一致。一般不会经常调价，一般2-3天调一次价。这样的做法虽然可以避免价格大起大落的情况发生，但是会使企业在市场上失去竞争力，所以，企业在定价时应该考虑如何兼顾效率与效益。实际上是不规范的，一般情况下，一天调价应≤两次，调价幅度5%-15%

其次要稳定拿量、重点拿量，重点成本低。如果是在市场上出现波动的时候，首先考虑的就是这个问题，这个要靠市场来解决，不要盲目地跟风。这就要根据你的具体情况而定。在这个过程中，首先要对自己做评估分析，了解自己现在需要什么？之后是深度的转化优化，这一条现在全行业都在使用，并没有什么特别大，算不上很聪明，但是不妨试试，或许会有不同的结果

信息流还有许多关键的设置，如:投放时间，版位选择和创意样式等、按钮文案等。其中，最重要的是对受众的兴趣行为意向进行分析和设计。其中包括兴趣行为意向定向，决定着自己在数量成本与品质上，特别是设置适当。如果你是一个新媒体人，或者是想做内容运营的从业者，那么在这里就应该把注意力集中到兴趣”上

以兴趣行为意向定向为例，范围设定得狭窄，并不一定无流量，设定通投的数量也不是一定的大。如果是这样的情况下，我们应该怎么做呢？其中实际上包含了许多变量，并不是我们一般人都能明白的。如果仅仅从表面看来，这个问题是很简单的。或者可以说除了理论以外还有一点玄学的色彩！比如，如果你是个大数据用户，那么在你需要一个新项目时，就必须对这个项目进行分析、评估和选择

针对信息流账户进行优化，可归纳为五个原则:

A:少介入，沿用机器思维，应该手动时手动，该机

B:广告开跑之后，尽量不在这个计划中进行更改，使其自然消费

C:出价并不是影响效果的决定因素，创意与落地页就是这样的

D:定向是至关重要的，松有松玩，例如，通投就有通投这个游戏，狭隘性游戏，效果与定向范围无关，就看定向是否准确，转化率是否高

E:帐户分析报告必须经常分析、后台辅助功能或账户搭建小切换，必须娴熟地了解每个细节的功能及设定方法，从而全面提高分析能力与思路水平。在此基础上，还要学会利用一些工具进行数据整合和数据分析，这样才能够更加准确地判断用户行为模式以及对目标客户的定位，进而制定相应的营销策略和广告计划

6、广告位组合

每一个平台都有自己的广告位，各广告位对应不同人群特性。在具体应用时，我们应该根据自身需求来确定合适的广告位类型

如头条信息流广告位上的抖音、今日头条客户端与穿山甲在流量量级、品质上都存在较大差异，百度和腾讯同理。如果在广告效果方面没有明显差别，那么可以选择相同的广告位组合来投放更多的内容。一般可结合广告位如广点通等，可以腾讯新闻+腾讯视频，还是新闻视频加上QQ看点。这样可以根据用户需求来选择适合的广告内容，也可以根据不同用户类型选择合适的广告形式，同时可以通过多种方式来达到营销目的。前提是最后能够达到目的就可以。如果是在一个区域范围内推广的话，则要选择多个位置来达到目的

此外，每一个广告位实际上都可以有着不同的位置，例如你缺的是数量，要拓量，联盟流量就能达到自己的目的。在这个时候，我们要根据广告客户的需求来决定是否做这些广告。比如百青藤、穿山甲和优量汇。对于质量不高的广告，你就会考虑在其他广告位上再做一个或者两个，这样做来降低成本。若品质中等，可选几个优质版位，例如今日头条客户端，腾讯新闻，手百等。质量不好的，就要增加成本投入来弥补

针对这些不同的广告位，投放策略也可能有所不同，有些广告位、品质过硬，但是费用也很昂贵，此时可设定优先低成本的方案，多上材料，去拓量。另外还有一个情况，就是对于质量好的广告位，我们应该把它放在重点位置。有些广告位品质不佳、费用不高，我们可以添加深度转化，或将您的门槛凸显于表单，由此甄别了部分顾客，从而达到优质的目的。另外，对于那些没有广告资源和流量的企业来说，可以利用头条来扩大自己的影响力

拿头条的网盟平台为例，网盟平台的费用普遍偏低，但品质不佳。那么怎么来提高内容质量和降低制作成本？如何提高网盟线索质量等，却不会使成本涨的太高？这就要看投放人员的能力了

可以如此。例如，搞招商加盟，公司加盟费为8-10万人民币，如表单上没有写明费用，也许量更大，但是，也有一些资金实力不足，甚至填写表单，也未必能够来访并进行交易。如果写的费用很高，那肯定会被淘汰出局。但若写下去，加盟费约8万，或8-10万，等于筛选过一次顾客，投稿的顾客普遍比较有心，也比较强势，这样，尽管成本会增加一点，但是品质是可以控制的。当然这其中最重要的就是信息流方面了

3总结

1、在信息流上必须借鉴对手的经验，特别是最厉害的敌手，要想超过敌人，首先必须研究它；同时要学会跟别人比，看谁的团队更强大，谁的产品更加优秀

2、信息流实际上是有技巧的，技法主要体现在对某些细节的把握和对使用者心理的猜测上。比如投放效果，我觉得投放效果就是投放后产生的效果与投放前产生的结果之间的对比关系。具体地说就是作品、创意制作、设计落地页，分析数据报告、账户细节设定，这都是十分高明的，可尝试更多平台新特性，投放后要花时间（一周一次）进行汇总、对其进行整理分析以便进行后期的调整。如果你想让别人看到你的作品，那就要多了解客户，了解他们在做什么

3、价格不是最核心的问题，核心问题仍然是准确定向，还是人群划分。目前的流量已经达到一定水平了，但还没有人能够把所有的流量全部利用起来，而这其中又很大一部分是因为无效的。需要进行长时间深入研究。在投放前我们应该做好市场细分，然后再进行针对性的广告投放，这样才能让客户满意。目前信息流中存在的最主要问题是效果不佳，这一难题迎刃而解，它的投入生产将是很昂贵的。所以我们必须从源头抓起，在建设初期就要对用户进行分析研究，了解他们的需求，然后再制定相应的解决方案，这样才可以提高建网成功率

4、建站系统和crm系统还是很重要的，还很好用，必须熟。因为建站是有很多学问的。无论是基木鱼，还是橙子，都建立了站点，飞鱼也好，爱番番也好，只需要自己勤动手、勤回馈，为了了解其中的诀窍。另外还有一个很关键的东西就是理赔，在这个方面有很多的经验可以总结出来。而赔付则是非常实用的场所。因为赔付可以帮助你提高工作效率

5、信息流不是很复杂，但细节非常多。我们需要对信息进行整合，将其变成有意义的形式，然后在这个过程中不断调整和完善自己。总体上人工部分较少，较符合机器之调法。所以我们要注意一些细节问题。关键是要控制好细节。照片到位了吗？字体和字号选择的合适与否？时间段设置是否得当？标题是不是很醒目，文字是不是清晰明了？页面内容有无吸引力？页面布局是否清晰有序......这些都是我们制作电子杂志时需要考虑到的问题。封面图高清与否？页面布局是否美观？转化组件的明显与否？页面上有哪些图标？等，这就是细节问题。这些细节在整个视频网站中可能占比很小，但是如果不注意就很容易被忽略掉。这些细节，也非三言两语可以道得清楚，要自己去总结

6、每个渠道都有每个渠道的特点，但是通常情况下会有头条的信息流，做其它信息流渠道投放都会比较轻松。如果你想做得更成功的话，那么就应该把注意力集中在那些与你关系最紧密的人身上，比如你的粉丝或者是你的竞争对手等。当然这句话仅仅是对多数场合说的，不是绝对的。比如，在某些时候，你想把所有信息发布到一个平台上，就必须要选择合适的信息流来传播。信息流有3大通道，头条信息流、百度信息流与广点通。这三个平台在操作上各有千秋。头条更智能，百度比较复杂一点，广点通是最容易做到的。这两个渠道各有优劣，你应该根据自己的需求选择合适的。玩前面两个，你通常可以玩别的信息流渠道。如果你想让一个用户去玩，最好先做推广，然后再找人跟他合作

7、人群包还是很有用的，并实现了平台升级后的新增功能，必须熟悉试用。用户使用习惯和体验是一个非常重要的指标，我们应该从源头抓起。别害怕试错的代价，我们应该控制试错的代价，而不是消除试错成本（因为没法杜绝）。在这个过程中，你会发现很多人不了解的东西，也可能遇到不少问题。新功能只需试用一下，就能了解结果如何，别只守一亩三分地，勇于尝试，大胆创新，多想，多总结，多研究。在尝试过程中发现问题再解决，这样才能使品牌更成功！

作者简介:木比白营销日记

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