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方法行不行，我们看看最后的结果，实操过程中总结了一下，结果还是很好。这是我第一次用这种方法进行教学，所以对它的评价也就显得很重要了
一。出价是一个复杂的决策过程。核心3点
怎样理解呢？我们知道，在一个市场中，价格是由人决定的。先了解一下，报价问题，实际报价=关键报价*（1+人群溢价）*时间折扣比例。这个公式是我们研究关键词出价时最基础的一个理论模型
关键词出价相同时，人群溢价与时间折扣比例会对我们实际出价产生影响。我们可以看到在我们的竞价过程中，人群溢价和时间段是两个很重要的因素，而这两个要素都与你的产品相关。众所周知，当人群准确时，关键词点击率就会比较来高一点，而上分就更轻松。所以我们可以通过关键词的点击率来计算出价格的高低。点击率影响着您的质量分，也影响着权重。我们知道在群体精确的情况下，时间折扣是可以调整的时间优惠50%，人群优惠100%，关键字出价不变，（1+100%）*50%=1、这就是为什么有很多人都是选择时间折扣的方式进行竞价的原因
实际出价不变，但人群却有了很大改变，高溢价的那部分人。这个过程中，人群在价格上是有一定差距的，这就是为什么有人会提出点击率决定了价格”的问题呢？有的人会问为什么没有时间折扣33%、人群溢价200%，关键字出价不变，（1+200%）*33%=1、如果是这样做的话，那你就错了。实际报价没有变化哦。如果你的用户有很高的价值的话，那么他们会愿意给你更多的溢价，所以他们的溢价可能会高于你的溢价，这样的情况下，我们的搜索流量就不能被限制
出价不变，但过高的群体溢价，将制约群体，使系统错误地认为自己只属于这一部分人，不需要别的人，要不然就没有那么多溢价，然后直接影响到搜索流量进来，搜索还会对这一部分人进行指派。所以我认为这个价格应该根据用户需求来决定。从长远看，并不是十分恰当。我们现在的情况就是这样，在一个比较大的场景下，你可以通过改变出价的方式，来达到提升搜索量的目的。当然，最初的高溢价人群、低时间折扣并没有改变，当我们运行时，若曝光偏低，钱不能烧时，要坚决加大时间折扣比例，以增加规划关键词报价。比如，我们要做一个关键词，它的质量分数比较高，就可以用这个关键词进行推广。关键词质量分好时，我们将缓慢地减少人群溢价，对关键词的报价进行调整并增加报价，以拉升排名，使商品为更多的人所看、所点击、所购。现在我们把这个方法推广开来，通过不断的优化关键词，最终实现用户对品牌的认知程度。人群由准确转向不是很准确，拓展了人群。现在的关键词都有了一定的数量，但是还是没有达到预期效果由100%人群溢价慢慢降至50%，同时，关键词出价一次增加5分至1毛。这样的场景下，我们就可以说我们已经进入了人群大包时代人群大包的原因，是二级标签，并非三级标签。二级标签的人，在二级市场上很容易被圈定，而三级标签的人，则可能会被淘汰出局
类目笔单价，性别，年龄，每月的消费额度和四个标签，可两两搭配使用，最多四个全部结合在一起，至少选1个标签。通过对数据结果的分析发现，在不同类别中，消费者的群体分布情况有所不同，其中，女性和儿童占到了大部分比例。而且我们选的是一级标签的文字，人群覆盖过多且不准确；二级标签虽然也能达到很好的效果，但由于它没有具体分类方法和类别归属等问题，因此很难得到精确结果。三级标签人群覆盖较小但较为准确；四级标签则正好相反，因为每个人在不同阶段对商品有不同需求。综合考虑二级标签为优。那么到底是什么原因导致了二级标签效果更好？为什么要好好的？因为有了这两个因素。咱们来取资料核实一下吧。二级标签比一级标签更有价值，因为在二级标签里包含了很多信息，包括产品本身，价格，品牌等等，这些信息对消费者来说非常重要
二级标签溢价低，三级标签溢价较大，点击率不如二级高，在新品与起权重方面，点击率是中心，起权重是关键。如果一个产品的点击率很高，那么这个产品就有市场价值了，而且它的销量会很大
准确的人群，他的点击率本应该更高，但事实并非如此；比如他现在拉进了一个二级的人群，这个人很可能就已经有很多人在关注，这也说明这个人群是被他所吸引过来的。但在转化中，就是三级精准人群的改造高。这是因为我们的平台把每个用户分为不同类型的人群进行管理
我们现在拉出来的人叫自定义人，是为产品确定人群的，再依靠系统推荐分配流量进。这个时候就需要系统把每个用户的信息统计出来，然后进行分类，按照不同的类型来管理，让这些人能够被有效地使用，从而达到提升转化率的目的。晚期又开启了智能拉新人群，有制度的人更优秀，点击率与转化率将暴涨。所以说现在的智能拉新人群应该更注重用户体验
