如何写好文案？(如何写好一篇文案？)

大家认为，别人写护肤品，文案，很有意思，自己写得死板。其实，写好一个护肤品文案是需要有一定方法的，只要我们掌握了这些基本方法，我们也可以轻松写出一份优秀的文案来

所以在这里帮大家总结了一些护肤品文案写作技巧，希望可以帮助大家开启护肤品文案写作的心智。另外还可以让我们把这些文案制作成精美的图片，供读者欣赏和分享

1、9个基本文案小技巧

1通过表扬加点明读者疑惑”这两个要素，在读者中引起认同共鸣。在写作文案时可以运用这些基本方法来打动人心，让人产生一种认同感。比如:再帅的脸，也抵不过秃顶”；又比如:”一颗向上的心，不应出现下垂皱纹”；还例如你的笑容比你的眼神更动人”等。再比如别人看不到你内心的光亮，只会发现脸上的暗黄”。这些都是愤怒心理在营销上的具体表现，它不仅能使企业在市场上站稳脚跟，而且还可以增强企业的竞争力和凝聚力，提高产品的销量

2运用愤怒心理，以激励消费者。当消费者受到挫折时，可以用愤怒情绪发泄，如愤怒地骂人、骂狗、骂鸟等，也可发泄愤怒情绪。对于人生中不合理或者不公平的东西，挺身而出，以示气愤。在愤怒之后，会产生强烈的自我谴责情绪，从而促使自己更快、更好地行动起来。多了一份义举，自然带来了许多深刻的共识。在文案创作中，可以用一些愤怒的语言来表达，也可以使用一些幽默、夸张的方式来达到发泄情绪的目的。比如:辛辛苦苦大半年，一晒回到解放前”。我是一个老顾客”......我是一个非常有耐心的人”等等，这些都属于正面表达

3揣摩顾客的心理，并且从文案上化解顾客所顾虑的，使消费者的购买行为顺利进行。客户的消费习惯是很复杂的，所以我们要做的事情也就更多，这就是我为什么选择营销沟通”这个栏目。比如:你花的每一分钱，在脸上都看得见”，归纳出顾客两种心理:一是担心没有成效；第二，担心效果不佳或效果不明显。二是怕背败家形象。所以，在写文案时首先要从这两方面入手，让消费者觉得你做得不错，从而增加他们的购买欲

4细节观察:护肤产品以女生为主，女生对瘦””白以及很小”特别偏爱。比如:面膜敷的时间提前了，脸部就会显得更加小巧”脸色显得很小”是一个双关，意思看起来年轻，又指看起来小脸

小洞察是，再瓜子脸的女生都嫌自己脸大，希望再小一些。就跟体重一个道理，没有最瘦，只有更瘦

5恐惧型文案:通常是指出负面的后果，让客户积极行动起来去避免它。比如:你不会花丈夫的钱”；又比如:皮肤差了脾气也差了

脾气不好，皮肤就更差”；再比如:我希望岁月能留给你阅历而非抬头纹”。都是同样的逻辑，找到某件事的后果，让消费者感到害怕

6采用对比反复的手法:人们最害怕的是比较，有了比较才会产生压力，有了压力，才会有力量。对比的结果就是对事物的一种肯定和否定

比如:同学月薪三万，我月薪3000块”；你的头发很好，我的发型也不错”等。又比如:别人老样子，我是样子老”；再比如:人生不需要装，但生活需要妆”。这些调侃式的自嘲自黑会让人觉得很搞笑、很无聊，也能给自己带来快乐和成就感。这自嘲自黑式的文案适合现在，轻松自在。因为它让你在不经意间发现生活中的美

7帮客户找到购买产品的借口”:为什么有的人不买护肤品？为什么有些人不知道如何去做一个好女人？很大程度上是因为心理上存在负罪感。有些人觉得自己花那么多钱，买什么都不舍得，觉得这就是自己的错。感觉买这玩意太浪费金钱，占用来了太多支出。如果你能在购买产品时注意到这一点，就可以减少购买产品的冲动，从而提高我们对产品的忠诚度

此时减少负罪感。最简单的方法就是让你的产品更容易被接受，而不是让你的产品失去吸引力。有两种行之有效的方法。一个方法就是要培养消费者的自信心，使消费者觉得这款产品值得信赖。首先，要树立消费者信心。消费者有了信心就会主动去购买。使消费者内心觉得这款护肤品值得拥有。这对消费者来说很重要，因为它能使他产生一种信任，并把这种信任感传递给别人，进而影响到他人的购买意愿和行动

二是告知该行为为社会所接受。在购买前一定要向消费者说明你所选择产品的功效和使用方法，并告诉他该如何去做才能使效果达到最好，从而树立起一个正确的品牌理念。您购买护肤品对您的职业很有帮助，而非一己私欲。你要用自己的方式去做这件事情。就是要让家庭生活更美好。如果你不知道自己在做什么，或者是你不了解自己，那么就应该告诉别人。比如:爱敷面膜的女孩，事业不会太差”。如果你在使用护肤产品时，经常重复那些语句或者段落，就会造成大脑中积累起大量关于面膜和面膜功效的负面印象，从而降低了对面膜产品的信心

8反复性文案:重复有两大功能，一，加强记忆，多次提到可以强化记忆。第二，深化信息认识。反复是在语言中使用得最频繁、效果最好的一种修辞手段，它使人们在阅读和写作过程中不受时间和空间限制地反复多次接触新事物。比如:趁年轻，让自己多年轻会”，重复的消息年轻”是需要重点关注的东西。如果是广告，则需要反复的提示、解释

9采用平叙的手法，比如:希望你卸了妆也很美”，这一提法是温和的，不伤害消费者，但是可以将需要提醒的话传达出去。如果是想让别人知道自己的想法和感受，就必须先了解消费者的需求

里面也有一个小小的见解，即找出问题实质。在这个时代里，人们对美的追求越来越高，而人又是天生爱美的动物。想漂亮就得人前人后的漂亮。这就要求我们要懂得如何去欣赏、理解美，并且能够用自己的眼睛去发现美，从而达到美的享受。单靠美图、化妆不行，要护肤。你要用自己喜欢的方式去表达自己的感受与想法，这样才会让人觉得你是美的，才会对你产生好感

二、采用关键词

许多朋友都会觉得文案生涩、根本不像个卖产品的老手

是一个非常简单的事实，搞服装批发到提货时询问:你的服装是如何批发的？一看是外行，不过，你来句:你家这款走得好吗？批多少？？

所以在文案力适当加上一些关键词，会让你的文案更加专业、熟练

做化妆品、护肤品也有很多专业词:补水”、防晒”、滋润”、裸妆”、保湿”、年轻”、吸收”、成分”、毛孔”、爱美”、72小时保湿”、唤醒”、肌肤””变白”...

写文案时，选择专业词汇3~4条，又引申出形容，置于词汇之中，你口气里马上看得非常职业

例如:女孩子外出防晒霜、口罩、帽子、遮阳伞等，这太累了种草个新产品吧:xxx防晒霜如同时刻为皮肤撑伞

有效防晒，且口感柔和、不腻口，不容易引起粉刺和水感护肤，防晒养肤自然是重中之重:~防晒效果可见。（配上图片和表情一个文案就完成了）

按照同样的道理:我们正在写晒收款的文案、晒出反馈文案:开头的第一句话:许多人都问过我，也常有人问过我.”如此，就达到一种有很多人咨询的感觉”，是专业度的提高

中多加你们”等词语入内，例如:你们不要催啦”、坐等收货”、被你们催死”、欠你们的货”、忙疯”、累趴”...就营造出一种很多人都在等待”的氛围

每写一次，变着法儿写作，每一次都是不同，内容才能更充实，才能不让人看腻

如果你们不知道这些常见术语怎么来的，所谓知己知彼，百战不殆，多扒几个护肤品广告关键词。了解这些常用词汇在化妆品中的含义和用法，可以使你的产品更加专业。如:绽放”、肌”等，总结归纳。这是在化妆品界比较流行的一种营销方法

三、其他常用手法

1、强调产品主要特征，以大盖小，内容是围绕产品特点而编写，顾客一看便知，你的商品有卖点，透过产品的特性顾客可以直接判断是否能符合其需求，避免浪费两方时间

2、用户思想，从用户的角度出发，想想顾客选择这个产品的原因吧，找出来的理由是顾客的要求，巧妙地利用这些要求来指导你的产品

如:你是否还在担心你的头发会干枯分叉？那您可以考虑用这款产品解决这个问题，让它变得更有活力！一起来尝试一下我们XX的产品...以需求为导向，产品可以更快速地定位精准客户，缩短筛选时间。同时也可以让消费者了解产品的性能特点和使用方法，避免盲目购买造成损失

3、产品详情页一定要有详细的产品介绍，毕竟，顾客是看不到物品实物的，只有靠卖家撰写的产品介绍，才能选择是否为你所需。如果卖家只简单的告诉你一些产品的基本情况就可以了

因此，要把产品的资料，效果写得清清楚楚、注意事项及可能产生不良效果。同时要有针对性地分析客户，根据不同的人群进行分类推广。便于顾客理解。在写作时可以根据自己的情况进行调整和修改

最后，写文案除了技巧，更是仔细观察人生，用心去体会。通过自己的亲身经历来表达，在与客户交流时可以更加真实地展现自己。将自己看到的，想到的，以较好的形式来表现。这就是我们在撰写文案时，要注意的地方了