品牌人应该怎样树立创造爆品的想法？在这个时代，品牌人需要有什么样的思考模式和策略方法。在这篇文章中，笔者与大家分享三个原则，一是目标准，二是产品优，三是引爆快，一起来看看~

中国企业正在面临一个拐点——一边是商业变革，迟未触网”，传统企业纷纷萧条，关门潮不断；另一边是互联网企业如雨后春笋般崛起，成为新的经济增长点，成为全球最大的消费市场，引领着整个产业格局发生改变。一方面，消费升级浪潮下，市场偏爱有价值，有质量，高性价比的产品、颜值高的商品讲究体验。这使得越来越多的传统企业意识到，只有抓住消费者需求，才能赢得先机，并获得长久发展

这也是指，企业间拼杀，它将由传统渠道，价格和营销之战转向产品与体验之战。这就需要企业能根据消费者需求进行差异化战略调整，而爆品就是其中最重要的手段之一

因此，现在我们能看到市场上出现了不少爆品带动独角兽企业，他们用一种产品实现了品牌10亿和100亿战略，颠覆了这个产业，树立口碑传播。这类公司往往都会拥有庞大的粉丝群，并且这些人对产品有着强烈的需求，而这正是这些独角兽企业的致胜法宝。比如估值40亿的元气森林、年营收170亿的安慕希，也有占据天猫麦片top1、比如王饱饱。这些企业背后的原因就是产品和品牌，它们不仅能够带来巨大的商业价值，还能带动整个产业升级

就像我在许多公开场合提到过的那样，我始终坚信，企业的第一战略是产品”同样是核心武器。我觉得，产品就是一个品牌，一个品牌就代表着一种文化和价值观，它是消费者对品牌认知的最终结果

因此，在深度数字化传播环境下，我最爱的营销方法，就是产品要有品牌，由于消费者与产品接触最为频繁，产品就是品牌，产品是媒介，产品是口碑，产品1做得不够，营销背后的0，没有什么用。所以我一直强调产品的重要性

由于工作关系，许多人都问过我，怎样通过创造一个产品来引爆你的品牌。我也想知道，什么样的产品才会让你有这样的感觉？所以2022年初我开辟《木兰姐说品牌》专栏，以观点加实例的方式产出，加入自己这几年作为品牌操盘手所践行的几点想法。我认为，打造一个爆品并不是一件容易的事，需要我们不断地摸索与学习，才能打造出属于自己的品牌

接下来，我会跟大家复盘下《木兰姐说品牌》节目，对于怎样帮品牌人树立创造爆品的想法。我们认为爆品是一个非常重要的概念

本人将其概括为三个原则:的目标要准确，产品要精良，引爆要迅速。其中目标要准”是最基本的要求

第一，目标要准确

在打靶前，先锁定目标，找到合适的赛道，避开陷阱。我认为，定位准确了之后，才能找准方向，找到方法，找到卖点。在这里，我想通过三种观点与大家进行解读:第一，深入洞察顾客需求，第二，锁定目标客户群体，在消费者的心智大潮中，产品的内容化、年轻化、流行符号化。这样才可以让我们在市场上有一个比较清晰的定位

首先，客户痛点就是所有动作靶心

与您分享的例子就是燕窝界网红品牌小仙炖。这个品牌以小仙”为品牌标识，以煲燕窝”为品牌口号，致力于打造一个全新的保健品市场

传统补养领域，比如燕窝，一般给人的都是礼物、或者是中老年用户才会消费的产业刻板印象，但是伴随着消费群体主力的不断迭代，年轻一代的滋补养生需求正在发生变化。在这样一个背景下，小仙煲如何做到不走寻常路”，又能抓住年轻市场呢？

在许多女性消费者的眼里，

燕窝，人生小确幸”，其开发逻辑与口红效应”相似，无论经济形势发生怎样的变化，皆为其经济时代爱美女性的滋补美颜佳品

的新景象，催生了小仙炖这一新的发展空间。在这样的环境下，小仙炖要做什么？

为此，小仙炖从年轻一代开始，深入挖掘80、90后忙碌的工作、养生需求升级之痛以方便，清新，营养，料足为标准，4个产品特性，开展痛点打击，以周期购服务的方式，迅速俘获一批中高端水平的青年代忠粉。同时也为商家提供了新的市场机会和营销方式，让他们看到了未来的商机

第二，用户的要求绝不只有一个，最佳选择是锁定目标用户痛点，再全力以赴进行研究开发，单品突破

在众多百货店中，我们可以看到各式各样的品牌呈现，其实，卖得不错的总是那些。我们要知道消费者并不是一个简单的人，他的内心其实也很复杂，需要了解自己想要什么

当今消费者更想让你帮助他们做出正确的抉择，因此，当我们开发出一种产品时，品牌所要做到的，就是通过调查，将消费者潜藏的诉求发展成为实体产品，别考虑要符合全体消费者的偏好，满足目标用户即可。这样才能真正让消费者认可和接受你的产品

其中分享的案例是某面包品牌的案例。在这个案例中，我们看到的是一个以年轻人为主消费群体的产品——面包

是面包品牌的创始人，上课时以自己面包店为目标，请教爆款的打造技巧，他指望着打破界限，针对每一类人，创造出适合自己生活场景中的不一样面包产品。他的想法就是让每个人都能吃到自己喜欢的面包，并且可以随时随地购买

我的意见是:没有一种产品可以做得很大，因此，必须细分目标人群，产品与品牌的定位必须明确。对于自己喜欢的品牌，应该先确定目标市场。从而继而找到属于自己的通道，就是围绕着学校，围绕着小区、或写字楼旁便利店，第一，必须十分清楚，一目了然。其次，在产品的包装设计上，要尽量简洁，避免过于复杂或太精致。产品中的

面包与不同的人相对应，就必须适应不同群体的需要，比如热量低，脂肪少的面包，是没有办法向学生推销的，同一种高热量产品，不能销售给那些天天坐在那里，但又想瘦身的职场人。所以说产品必须有针对性，才会被市场接受，否则就没有生命力了

最后，谁对消费者最为了解，谁将以最快速度将产品化解决方案送达精准人群

我们正在创造产品，有一点值得思考:

你呈现的产品，是否结合了用户的实际痛点，是特定于一定的覆盖面还是与特定的需求点、特定的产品相匹配，在，是沿着消费者的心智大潮走，产品的内容化、年轻化、流行符号化。这样才能让消费者更容易接受，也才能更好地推广

下面跟大家分享的例子，就是抖音上快速蹿红的超级护肤爆品泊莱雅泡泡面膜，该面膜荣登7月抖音美容护肤榜第一名，销量80万箱，珀莱雅面膜销量从2000多万迅速增长到6000万。它到底靠什么赢得了那么多年轻女性的青睐？

让我们拆解其爆品打造策略:

1. 等品牌，顺应了大众猎奇的潮流。泡泡面膜是一款以植物提取物为主要成分的天然护肤品泡泡面膜打破了一般贴面膜给人留下的深刻印象，让你有一种新颖而又充满趣味的感受。产品本身就具有很好的刺激效果，加上它采用的独特设计，能使皮肤得到充分滋润与营养，从而达到抗皱、保湿等多重功能，因此被很多年轻女性喜爱
2. 产品真实有效地激发消费者的消费欲望。在社交媒体平台上，泡泡面膜被赋予了社交货币”的标签，成为了年轻人热衷购买的护肤品之一脸越脏泡泡越多”的说法，使消费者对其已产生良好的功效性，还为亲朋好友创造共同敷脸的机会，变成社交货币。泡泡面膜可以快速吸收肌肤水分、美白皮肤以及舒缓面部疲劳，而且具有一定的保湿效果
3. 该产品具有令人心动的价格。从市场上看，价格高于千元的产品更受欢迎，但在消费者心中，价格高并不代表着好卖百元以下价格在人所能接受的舒适范围内，不论白领或学生群体，没有一个人在剁手时会感到紧张，也是短期内爆款出现的一个重要埋地。在这个消费升级、社交平台盛行的时代，脸越脏”的概念被越来越多的商家所关注

我们可以从中找到答案，珀莱雅泡泡面膜爆火，背后是什么逻辑，不外乎全面把握消费者需求点与痒点，以产品为载体，打造需求，不管是新需要，或是唤醒了原有需要，以场景化内容向用户推送，触达使用者心中情感燃点，由此促使消费者下订单行为”。在这样一个以场景为中心的营销环境中，品牌与消费者之间形成了一种良性互动，而这种互动正是品牌得以持续发展的动力源泉

其次，产品要好

我们常说，产品是品牌的核心武器，剑到死也离不开手。品牌是企业发展到一定阶段的必然产物，是一种无形资产

产品要好，就是要挖掘产品的核心价值，避开黑洞。我把这个概念总结为三力”，即供应链、市场和客户。这一块有三个方面:首先是供应链问题，其次是开拓新品类价值，度极用户体验。我们都知道，供应链决定了一个企业的命运，而供应链又与渠道有着密不可分的联系，所以，渠道对企业来说是非常重要的

我的看法是，没有做好供应链，不轻实体零售，由于供应链直接影响到企业的血液。如果没有强大的供应链支撑，你就不能保证产品质量和服务的稳定可靠，也很难获得消费者的信任

名创优品的产品为什么经得起市场的检验？原因很简单——价格低。产品价格如此低廉，品质还是这么高？因为它背后有一个非常优秀的供应链体系。由于后面供应链很强，每件产品在业内都首屈一指。名创优品之所以能在激烈竞争中站稳脚跟，就是因为有一个强大的供应链体系做支撑

名创优品西餐刀叉供应商是双立人旗下品牌制造商，这两支的价格是15元，市场上大多数质量没有那么好的价格还是比较贵的。名创自身在产品的开发上尤其重视颜值、质量和性价比。在开发新品时，他们也不像一般企业一样，把产品做成一个标准来做，而是以客户需求为中心，从客户最需要的地方去研发出一款新的东西来。产品研发完成之后，单就中国市场而言，每天能卖出20多万只。在国外，名创产品也同样畅销

尽管产品价格低廉，却有60道工序，走的都是高标准的流水线。产品生产完成之后，要经过很多工序才能出厂销售，包括包装，运输，仓储等。若产品的生产过程的任何一环出现问题，都要从一开始就做好这款产品，供应链品质要求十分苛刻。这一切都需要依靠供应链上的每一位员工，每个企业都必须从源头开始抓起

彩妆供应链，莹特丽国际市场彩妆霸主，雅诗兰黛中国80%彩妆由他们提供，名创研发彩妆品类产品，价格为15元-25元；香料合作供应链奇华顿—-具有200多年历史，迪奥、像香奈儿这样的大品牌就是他们提供的，在世界上有11家工厂，名创优品与他们一起开发了首款生活用香水花漾青春系列之一”，售价39元。在彩妆行业中，拥有庞大的供应链是每个企业最重要的竞争力所在，而没有供应链就不会有企业的利润。在具备了集成强大供应链的条件下，为了将企业搞好、做优。如果没有这个基础和前提，就不可能有竞争力

一个品牌，只有围绕着用户的需求，才能研发出优秀的产品，通过顶级供应链，创造产品品质，最终在前端形成良好消费体验，才能让消费者更多地依赖于您的品牌。在这个过程中，品牌和消费者之间就需要更多互动沟通，让消费者成为真正意义上的消费者

另外，创造产品也不能仅仅是个简单的概念，产品应该真正能给用户提供核心价值，一，竞争之本。只有这样，才能让消费者真正感受到产品背后的文化和价值观，才是最有效的营销手段

开创新的品类价值，敢于创造，另辟蹊径，所有的产业都是值得再做的。这也是我们在做新零售”时需要思考的问题

近几年，我们找到了截然不同的要求，意外的需要，缺乏直面的需要。新的需求就是新的消费者群体，他们的特点是什么？

而新的需求主要来自两个方面:

第一，新生代的需要，每一个年代，都会出现新生代，但是新生代已经形成了一个独立市场，如95后和00后购买力更强，并具有很强的消费个性和主见。所以在这个时候，我们应该把注意力放到新的场景上

第二，新场景的出现。新场景就是互联网化，即通过网络实现产品或服务从传统渠道到现代渠道的转换。如果升级有迹可循的话，然后新的场景可能就没参考了，其中既有国外参考，也有国内参考。这就是新的市场需求

以上两种需要，突破以往产业格局。新的市场环境下，企业需要不断地适应变化，调整自身的营销策略和方式，以获得更高的市场占有率与客户满意度，从而提升竞争力

拿麦片行业来说事。在麦片品类中，年轻人最喜欢吃麦片。2022年双11王饱饱战胜桂格、像卡乐比这样的麦片老牌子，一举拿下天猫麦片TOP1、而王饱饱只是一个新品牌，2022年5月份刚刚推出，一个只属于年轻人的麦片食品品牌。一种是以卡乐比”为代表的西式膨化食品

王饱饱出生前，在国内麦片市场上，大致可以把产品分成两大类。另一种是以卡乐比为代表的速溶燕麦，营养丰富但又有三高”症状，尤其是肥胖人群更不能接受。一种是以桂格为代表的高纤维、低淀粉的西式莜麦，但是年轻人并不爱吃这种味道，感觉这只是中老年人的养生代餐而已；另一种是以日本卡乐比为代表的膨化燕麦，原料以淀粉、大米粉为主，口感不错，但是吃起来易发胖

依靠产品研发和生产技术的创新，王饱饱发布系列麦片，迎合年轻人的个性品味，同时配上高颜值、果干大颗粒，突破市场上现有麦片常规味道与形式，并且达到美味和低热量的均衡，对麦片进行重新界定。这就是一个企业的核心竞争力所在

王饱饱的成功，恰恰是透过在类别上，产品上、营销等多个层面创新，重新界定消费者对于麦片的理解与想象，为更多消费者带来长得漂亮，吃得美味，吃得健康，吃得管饱”的好东西。我们应该从哪些地方去寻找答案？

通过王饱饱的案例进行总结，重做产业，究竟受到了怎样的冲击？或占主导地位的因素有哪些？因为消费者在变化中改变着自己，而消费者的需求又决定了企业未来的发展方向和竞争优势。笔者以为，就是对消费者的再洞察，重新认识消费者。这就是我今天要讲的话题。消费者发生了很大变化，正是孕育了行业巨变。只有这样的产品才会吸引用户去使用，才会被用户接受，才会在未来成为市场上真正的赢家

当然还有一点，这也是最重要的一点:产品为用户创造了独特价值，才会引起用户的惊呼，赢得了用户信任。消费者在购买时不仅关注自己想要什么，更多考虑到如何满足自己对生活的期待和期望

如今，消费者已不再购买一种基本产品，他们购买了IP，颜值，让自己产生了好感、格调与体验等等，就是全方位地去感悟。如果你的产品没有满足我们内心真正的需求，就不可能吸引到更多的人关注它，这就是注意力经济时代下的企业生存法则

不是你给我好就是好，但您给出了一个与我心理预期相符的结果。消费者想要什么？

对于许多品牌营销来说、产品设计和服务体验的从业人员而言，眼下，与注意力经济相比，更缺乏对消费者意图”的了解。如何让自己的产品更受欢迎？因此，品牌是要考虑的:如何在限定时间内占领更大市场？猫王认为，一个好的设计应该是以用户为中心的设计，而不是仅仅关注技术或形式上的变化

本人通过猫王这个案例与大家进行分析。我认为，女性的消费群体中，最重要的就是可爱

借助大数据，猫王发现他的75%的用户是女孩，女孩会爱的，青年们又会有什么样的爱好。原则上是小型的、迷你肯定是很可爱的，这其实就是大家头脑中默认了，因此，年轻人肯定对这类产品情有独钟。在产品设计方面，我们需要做很多工作，比如外观造型设计和功能设置，还有其他一些细节的处理

猫王的小王子OTR的系列产品有单一元素最大化的原则，是要将用户所关心的要点发挥到极致。在这些方面都非常优秀的产品才值得消费者青睐，这也正是猫王要达到的目的。首先是好看，二要有良好的音质，三是技术过硬、制作精美，其四，应能蕴含礼品属性。只有这样才能真正成为品牌

使用体验是产品价值的3倍以上，品牌应该创造一个令用户难以忘怀的峰值时刻，学会创造惊喜，让用户有一种超一般的感觉

三、引爆应迅速

凡有新产品问世时，品牌如何迅速准确地将商品推向消费者？我认为，最重要的还是找到一个合适的切入点--目标受众群体

的核心就是要在特定群体中建立社交壁垒，是消费者周围的人用得上的好东西。如果你不知道自己喜欢什么，就可以通过朋友圈去发现其他人对你说的话。人们从众，不喜欢尝试新的东西，不喜欢挑战新的东西，由于人们对选择风险的自然回避，由此建构社交壁垒。品牌也不例外，要想让品牌在激烈竞争中脱颖而出，就必须从打造自己的社群入手，利用各种方式来提高自身的影响力

特别是与小红书，抖音快手，淘宝直播、随着B站等新媒体渠道的兴起，品牌可以通过这些平台来实现，以社交场景为纽带，将用户变成产品推广人”，刺激用户圈层式扩散，将商品向更多用户推荐，达到更加趣味用户互动，裂变式传播力，从而树立品牌的口碑。那么如何让消费者产生共鸣并主动参与到传播过程中？

在起爆方面，笔者主张三种意见:第一，选择合适的推广渠道，第二，创造口碑内容，有必要层层引爆行情，增加用户的参与感。在这个基础上，还要不断优化传播模式和方法

首先，好的传播，必须要准确，转化率高、高传播效率、如杀手般成为传播

因此第一步就是准确投放目标用户所处渠道，为社交媒体赋能。第二步，让目标客户知道你有什么问题需要解决

怎么做？目标用户的位置？在哪里找到他们需要的内容？新媒体社交平台正在那里！如何让更多人关注我们的产品呢？

在这个板块，与你分享的例子，就是完美日记。完美日记是一款以青春”为主题的社交产品，它的主要内容就是通过对生活中发生的事件进行记录与传播，从而获得粉丝的关注与支持

完美日记将目标群体定位于18-28岁年轻女性，而这些95后和00后新生代群体的接触渠道也更加多元化，于是，完美日记大手笔地投入到各个年轻人云集的平台:小红书和抖音上、B站...不同平台的特色不一样，所以，完美日记还从不同的渠道中选择了最为配套的投放方法。在全民阅读时代下，完美日记的品牌传播应该结合当下的热点，抓住用户需求来进行创新营销。小红书

完美日记同时重视头部KOL影响，同时更加注重中小型KOL所制造出来的铺天盖地刷屏感。这就需要完美日记对用户进行细分和精准定位，并根据用户的喜好来制定相应的营销策略。我们可以把这一部分的完美日记的战略梳理如下:官方笔记，明星种草，KOL宣传、素人交流使用心得。通过这样的方式来吸引用户关注并提高用户粘性和转化率

在一个平台上探索经验后，再用同样方法拷贝到其他平台。比如完美日记与抖音”的联合发布。完美日记重新布局抖音，内容多采用真人试色。完美日记的抖音投放战略，并没有借助达人属性，而是以粉丝画像的方式寻找达人投放，就拿完美日记中的哑光唇釉”来说吧，所投博主粉丝量级遍布1万-100余万个区间，含有非垂类大号，一部分是垂类小号，在投放策略上，其实早已跳脱出美妆品牌仅与美妆类博主一起投放的惯性。此外，还针对女性用户推出了一系列细分市场的活动和直播推广

B站主要是结合自己的特点，以试色和测评为中心、美妆教程之类的建议写完美日记，将完善的日记产品深度融入到内容当中，并对厌倦传统植入式广告年轻群体，B站弹幕互动则能持续制造引导性气氛，创造出B站相当大的营销投入产出比

关注别的渠道，并不等于完美日记抛弃微博、微信，这个相对传统”的通道。完美日记是个好平台。微博的使用者众多，声量也较大，尤其适用于形象塑造，完美日记将在微博官宣代言人，跨界合作。微信有很多细分市场，比如社交类和生活服务类。微信打法主要是微信私人号营销加公众号加小程序。在微信上建立一个自己的账号是非常困难的事情，但如果把所有资源都投入进来，那么就可以实现快速变现

通过上述案例，我们可以看到，社交平台上完美日记品牌营销策略非常明确:年轻人的位置

其次，打造社交货币，找一个能够吸引用户的主题

酒香，也害怕巷子深，你们的产品再好不过了，或者是有一个好的内容输出就比较好了。如果内容不好，那么用户就不会来购买以内容为中心，唯有用户叫苦不迭，才会掌声雷动。如果没有好的内容，那么这个产品就是空壳，就无法被市场所认可

那么，怎样的内容才算优秀？我认为是能够让人产生情感共鸣的东西。我归纳出一条4有法则，即有情，有趣，有用，有品。这四个要素缺一不可

• 【有情】:和用户进行平等的交谈，唤起用户的情感共鸣。让用户在互动中感受到愉悦的情绪，并产生强烈的需求欲望，进而主动参与到学习过程中来
• 【有趣】:给使用者一种参与感，用户觉得很好玩、使使用者愉悦轻松
• 【有用】:使用户感到可贵和丰收
• 【有品】:内容应具有质量和品位，能显示出企业之美德。我们应该从产品开始做起，通过产品来吸引受众的注意和注意力

还有，我们得挨个圈层引爆它。这样才能使产品产生更多的共鸣，从而提升用户黏性和忠诚度。移动互联网时代的我们用各种符号组建各种社群、在不同圈层中，某一品牌起爆需N个以上圈层分步起爆，将各点连成线，最后盖上一面。所以说，圈层就是品牌传播的核心要素之一，而不是其他因素

这就是为什么我要在用户运营的三个黄金法则”里（圈层、情感、参与感），我之所以把圈层摆在首要位置。我认为，任何产品都有其核心价值，而核心价值就在于用户需求上，所以我们必须从最基本的圈层开始，让每个人都能感受到自己所创造的内容因为它是用户操作的认知基础，只有有了圈层意识，为了有效地调动感情，增强参与感，才有可能完成口碑引爆。我希望通过我个人的经验来帮助圈层营销的发展

与大家一起拆解了江小白。我们知道，白酒行业有很多细分品类，但都是围绕着年轻人而展开的。江小白借势小众文化，在年轻市场上闯出了自己的天地，也突破了以往白酒只面向中老年消费群体这一固有印象。它将年轻人对生活方式的探索融入到自己的产品中，为消费者带来更多体验

江小白深耕3年，从音乐现场”到青年文化节”，由简单说唱表演变为涂鸦，滑板等、街头篮球等等，汇集了年轻人喜爱的小众文化，是青年文化的盛会，实实在在关注小众的年轻文化，在品牌文化，产品个性等维度上发掘和年轻人之间的联系，以青年为本敬礼青年。在这个以年轻人”为中心的年代，小众”是一种新的生活方式，更是一种新的思维模式

小众圈层主力群体已进入参与式消费时代，整个消费理念革命。从最初的音乐现场”、青年文化节”到现在的青年节事”，每一次都是一个新概念的诞生，而这也正是品牌成长壮大的必由之路。除以上江小白外，也有很多品牌以圈层定位与经营的方式尝到了胜果的甜头，例如小米，泡泡玛特等、也有小众市场中一茬茬网综影视剧。在这样的背景下，我们看到了一个新的群体——年轻消费者，他们对自己所生活的空间有着强烈的归属感和认同感

与下沉市场相同，圈层文化给品牌建设带来更大可能，假如你无法像财大气粗的大企业一样，在一年内投入上亿广告费，然后发动小众，造成圈层化的震动，也可以说是撬动大市场之路。在这样一个时代，营销人应该学会如何与消费者进行沟通，而不是一味地将自己的声音强加给消费者

最后，应突出参与感

关注用户、了解用户、理解用户，带上用户嗨起来吧。在用户中寻找痛点，找到他们真正需要的东西撩得年轻人心潮澎湃、直抵痒点，有热，才有营销。这就是品牌在当下时代需要做的事情之一

还是以江小白为例。它的诞生，源于它在社交网络上的走红与爆红

江小白不仅会打球，更要扎心！它不是一个纯粹的产品，而是一个文化符号。带着一次又一次酒”去偏锋，诠释了8090的青春态度、内在的流露—并非反叛，只不过，他们不爱按部就班。在这个充满个性与创意的年代里，酒”已经不再仅仅是一种饮品，而是一种文化符号，甚至是一个品牌标识

网络时代，产品是销售的开始，产品必须具备两个主要的属性，才能引发人们的激烈讨论:

1. 产品要有传播力，从消费场景出发、以消费者为基础的产品可以产生交互
2. 产品应自带社交属性，能够制造主题并触发自主性传播！在酒”上做文章，是很多品牌都会做的事

• 吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年
• 1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈
• 有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑。”这是一个幽默风趣的广告词，却被很多企业使用到广告中

这么幽默风趣的广告语，令人无论如何都恨不得，却引起了较大的反响。其实，这就是一个品牌的广告策略——借势营销

因此，在传播层面上，江小白还非常善于借势营销，注意年轻人所注意到的东西。比如《来自星星与你》、《来自星星的你们好》等作品就是一个例子，都很成功地将自己的品牌进行了有效推广

等《来自星星的你》曾大受欢迎，江小白便借用皆称兽也”和张律师势”来植入语录:

这句话似乎是一笔带过，流露出江小白般的目光，用最小的代价大面积暴露。这是他在社交平台上进行的一次成功的跨界合作，将微博、微信等新媒体作为自己品牌推广渠道，同时利用社交网络平台进行品牌宣传

江小白能够积极地在社交媒体上传播扩散，就是来源于这些名言，说起青年们的心，抒发自己的喜怒哀乐，悲欢种种情与情，无自嗨，但却燃起消费者的热情，使消费者嗨起来，帮他们喂，为他们创造可以喂的社交货币

最终

事实上，透过这些例子，我们可以看到，要创造一个产品，实际上并无捷径可走，是对产品和细节的持续打磨，将产品发挥到极致，再以场景化内容向用户推送，触达使用者心中情感燃点，由此推动了后续行为”。所以，产品是一个过程而不是结果