红利下各大产业都加入直播行列，直播带货出现繁荣局面。直播卖货是一个新兴的产业，随着移动互联网时代到来，其发展速度非常快，已经成为一种新的消费方式

然而，在这场激战的背后，也隐藏着虚假泡沫，在流量叫卖”与包装下，一般人对直播挣钱的欲望也是与日俱增。网红经济”的兴起让很多人对网红变现”产生了浓厚的兴趣

90后网红辛巴，通过短视频平台进行直播带货，在短短的五个小时内，成交额达到12.5亿。在这个过程中，她不仅收获了可观的经济收益，还为自己赢得了大量粉丝，成为了一个网红。很多人看了资料之后，都留言说，一些人提出疑问，认为网红赚钱太容易了，还有人对数据造假提出异议。其实，网红的成功是一个长期积累的过程

质疑声越大，越容易引起重视。网红经济已经成为一个热门词。逐渐地，变现速度快的格局使得不少人蠢蠢欲动，尝试进入这一行

从3月起，便有不少加入直播大军，有的收到很好的成效，有的效果不明显，最后只能黯然离场。这一切，都是直播带货的潜规则”惹的祸！

事实上，直播带货，做一个网红，不是我们想得那么简单。要想成功地吸引消费者，就要从前期策划开始。要有计划地操作，完整流程搭建，专业队伍合作，方能收到良好效果

除上述因素外，除此之外，还需带货网红带来流量加持。流量加持可以让人有一夜成名”的冲动。比如果，一个人并没有属于他的专属IP，不久将被同质化淹没，失败了。如果没有强大的粉丝群体，那么就不会有成功的机会

所以，短视频直播的时代，想得到更多的重视，开展粉丝变现工作，第一件事是打造主播个人IP。如果主播本身具有一定的人气，那么他的品牌知名度也会得到提升

一、平台选择非常重要

随着移动互联网的发展，网红经济链已经渐渐成为创业者与投资者追捧的热点。在这种大环境下，传统企业开始寻求新的营销方式与模式，并纷纷布局网红经济”产业链中的各个节点，以期实现自己的商业价值是网红经济基础才载体，直播平台实现了由单一泛娱乐直播向随时随地共享全民直播的转变，直播购物，也成了现代消费者渐渐适应的消费方式

直播平台竞争日趋激烈，呈现出如下2个特点:

集中化趋势日益明显，行业资源的集中整合；新兴直播平台不断涌现，竞争更加白热化

内容同质化现象加剧，直播领域可能会细分。随着直播平台的不断发展，直播平台之间的竞争日趋激烈，而直播平台的竞争力主要取决于其是否拥有优质且稳定的主播团队和高质量的节目质量

面对众多直播平台，唯有选择更加专业的、流量更大的一个平台，才能达到较好的效果。因此，要在明确目标受众群体后才能制定相应的营销策略，并根据不同类型用户的特点采取有针对性的手段进行推广

二、如何打造一个网红

1、寻找市场定位

在很多短视频平台上，面对很多分门别类网红，靠颜值走红网络的传统模式已成为历史。网红作为一种新兴媒体，在传播上具有自己独特的特点和优势，它不仅可以带来商业价值，而且能带给受众更多新鲜有趣的体验和感受。想做一个持续不断，影响深远的网红，要有不断输出内容，使观众对您产生一种期待，才能继续关注您。在这个以流量为核心价值的互联网经济时代，品牌的传播和营销就显得尤为重要了

网红本质上就是个人品牌，通过创建名为我”品牌，为了能在众多的竞争者当中脱颖而出。一个好的品牌可以给消费者带来持久的吸引力，并帮助企业获得良好的口碑和收益，从而使企业得以长久地发展

著名管理学家汤姆彼得斯曾说过:不论年龄地位以及职业，每个人都应该理解品牌效应的重要性，在商业时代，对我们每个人来说最重要的一件事情就是打造一个叫‘我’的品牌”。在网络上，你可以把自己的形象与产品联系起来，也可以用一种方式来表现你的身份和个性

如果你没有独一无二，则不久将水淹，创建品牌之前，需根据行情准确定位，这一定位要求与自己在球迷心中的形象一致。在互联网时代，通过各种方式进行粉丝营销是一种有效手段

2、学会管理粉丝

据不完全统计，国内在线直播平台数量接近500余家，用户体量最大约5亿。在这些平台中，有一部分是为了吸引眼球而开设的直播，也有一些直播是为了满足消费者的需求而设立的，还有一部分是为了获取流量而开设的直播。直播火爆、带货人增多、内容同质化等，粉丝粘性越来越小，多分流至不同平台和主播账号。如何吸引更多的流量，并维持高黏性的粉丝群体成为一个值得深思的问题

想通过粉丝引爆销量，需要解决的问题是提高粉丝粘性。因此，如何吸引更多的人参与到品牌营销中来是一个非常值得探讨的话题

马尔科姆在《引爆点》一书中曾说过:我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，他就可能被引爆”。可见，一个成功的营销方案往往需要从消费者的角度出发

传播学家罗杰斯据研究发现，传播推广通常分五个阶段进行，即:获知→劝说→决定→执行→肯定。其中，受众决定着整个传播活动能否顺利展开以及效果如何，而这一环节的完成则有赖于传播者与目标消费者之间建立起良好关系，因此，受众才成为影响传播成败的决定性因素之一

早期采纳者对引爆产品、引流粉丝发挥了关键作用，他们充当推广员，更是一种最为忠诚的消费力量，只需保持这一部分关键用户的利益，很可能会在短期内快速引爆一个品牌。随着网络的普及，越来越多的人开始关注直播这种新型传播方式，并将它作为一种营销方式来使用，因此，本文主要以传播学视角对这一现象进行分析探讨

另外，直播期间，可多说些喜闻乐见的话，多和粉丝交流，养成铁粉的习惯，通过这一部分核心用户，进行二次传播，实现滚雪球”式发展。本文主要研究了如何利用网红营销模式来促进品牌发展

网红经济其实是粉丝经济，一位得到了广大粉丝支持的网红，才有商业价值。所以，网红需要吸引更多的粉丝，让他们对自己产生认同感，从而产生归属感和成就感，进而提升品牌忠诚度，最终形成良性循环需要我们做好如下三3点:

• 根据粉丝画像改编，知道你的粉丝种类
• 建立粉丝社区，寻找你的忠实拥趸；在与粉丝互动中提升自身价值
• 恰当地筹划事件，维持活跃度，提高粘性。在网络上不断地进行推广，让粉丝们知道你是个好朋友

3、学会自我营销

经常可以看到很多人依靠一段视频爆发，但是从那时以后就倒下了。这是因为，很多人并不了解什么是自我营销想继续红下去，必须有自我营销，把握自我营销科学方法。如果没有好的自我营销观念和能力，那么即使有很多的流量也是徒劳

众多短视频平台百万大号，对于不属于平台选择的，而是其或团队自我营销时间较长的产物。在这个时代，网红现象已成为一种新趋势。网红经济经历了靠肤白，靠美貌的过程、大长腿可以火萌期，粉丝们需要更多更有附加价值。网红本身就是一个产品的品牌名称，而这个品牌名称又代表着一个企业和个人

在自我营销的过程中，定位是一个十分重要的环节，例如，提起郭德纲，我们可以联想到相声，提起口红，大家都会想起李佳琪。在这个过程中，品牌定位决定着消费者是否会购买你一种指代符号，它能使粉丝们在信息的海洋里迅速地检索出自己，这就是网红生命周期加长的奥秘所在。直播带货就是利用互联网平台上的各种自媒体账号来进行商品推广的方式

从市场营销的角度，直播带货主持人就像推销员，就是专在网络平台上为粉丝们叫卖商品。主播要想吸引更多的消费者关注自己的品牌和商品，就需要借助一定的手段去提升自己的知名度。要想获得好带货销量，就必须得到球迷们的肯定与爱戴。所以，主播要想吸引更多的消费者就必须提升自身的能力，加强对商品本身以及品牌的了解程度

只有不断的提高自己的核心竞争力，在创造内容上继续深化标签，宣传个人品牌，才能达到良好较好的效果。品牌建立的过程就是一个从产品到服务再到品牌资产的积累过程，而不是简单的产品营销或广告植入等手段可以完成的

品牌建设之路没有捷径可走，唯有长久地沉淀，才能从根本上解决。直播作为一种新型的网络购物形式，给了人们更多的选择和展示自我的机会，也让很多人从中得到了启发和收获

是什么吸引你在直播中产生消费行为呢？你又有哪些方法可以让自己成为一个受欢迎的主播？欢迎大家留言探讨。你可以把自己的生活和工作经验分享给我们，也可以通过与我们一起分享来了解我们的内心需求，从而为我们提供更好更有针对性的建议，帮助我们解决实际问题