许多人想做李佳琦的女儿、薇娅等顶流主持人，理想是饱满的，但现实不是轻松，直播带货重要的不是人，而是自己的产品。产品本身就决定了直播带货时能不能赚钱，所以我们要做的就是让你的产品有竞争力，让用户认可它

薇娅每一次下场之后，都要花较长的时间去挑选产品，这是她取得成功的一个主要原因。如果在选品的过程中，能抓住消费者的注意力，那么就会有更好的销售业绩出现

如今的消费者，逛街时，不只是想便宜，更多地是想产品质量高，使用效果佳。所以说，在选择产品时一定要从产品本身出发，而不仅仅只考虑价格

所以在选择产品时一定要小心，不应盲目选择，当人们寻求低价，还要讲究质量。这样才能让用户真正接受，并产生购买欲望

那么，怎样才能挑选到深受用户喜爱的爆款产品？下面，就让我们来看看，如何做到既能打动用户又能满足其需要的优质商品。教给大家一种选品公式——感性X理性，一边讨好用户，还合理的督促用户迅速的下订单。在短视频带货中，如果能够抓住用户的痛点和喜好，就能迅速吸引到更多的用户关注和参与，从而提升销量

一、感性和理性相结合等，实现转换

无论是短视频带货，或者是线上直播带货，有相当多的人群在消费时还比较浮躁，所以，才能迅速达到转化的目的，带货的产品要符合用户一定的要求，给用户下订单的理由。这就需要在产品设计上做到感性”与理性”相结合

第一，感性上，必须捕捉用户注意力并引起他们注意，给用户一种想买什么就买什么。比如，用一些有趣的小道具或者故事来吸引用户，比如，用一些图片、文字来吸引用户，用一些场景来吸引用户

其次，从理性上讲，通过对该产品功能性，实用性的叙述，为用户种草并督促其订购。另外，还要考虑到用户的情感诉求，通过一些营销手段来刺激消费者，引起他们的注意

究竟该如何做，才能吸引用户从这两方面下订单？第一就是产品本身的趣味性，第二是与消费者互动，拉近关系，增加品牌知名度和美誉度，从而使用户愿意主动购买

在感性方面，引起用户的关注、有5点是影响用户购买的，分别为趣味盎然的趣味，高频率的实用，美妙绝伦的造型，别具一格的新颖，美味可口的口感。其中，有趣好玩可以增加用户对该产品的好感，而有用则会提升产品的销量

有趣好玩

产品有趣好玩，有娱乐属性，引起用户关注的好办法，用户看了想试一试。有趣有用，就是要吸引用户关注产品和产品本身

例如:常常可以在抖音上看到有人拍手工制作的照片，还是小孩子的玩具，不但引起了用户的关注，也能使用户有购买的欲望。如果你能把这些产品展现出来，会对自己有很大帮助，这样会更容易引起用户的兴趣

高频实用

生活中，部分产品使用频率较高，并且更具有实用性，只需把产品的性能表现出来即可，引起用户的关注，还可以刺激用户购买欲望。所以，对于一些有创意性、趣味性和实用性的产品设计来说，通过对设计元素进行分析和整理，能使产品更具吸引力

如:夏季来临，蚊子多，一种电蚊香或电蚊拍，均能引起用户的兴趣，驱使用户产生购买冲动。另外，产品的外观设计，造型美观性和功能性等方面也能起到吸引用户注意，刺激用户兴趣的作用

漂亮美好

有的产品尽管实用性方面较低，但很美，引起了人们极大关注。比如，一款衣服，它的价格可能不是很贵，但穿起来就非常舒服

例如，漂亮的窗帘，一件漂亮的服装，一款限定款口红，一台咖啡机等，与之类似的事情，尽管实用性不强，却能提高人生的质量，使人生更具有仪式感。如果这些东西能够满足人们对于美的追求和向往的话，那么就能成为一种流行趋势，甚至成为一种文化现象，这就是产品本身所具备的商业价值所在

这样的事情，常引发用户感性思考，然后冲动地消费、订购。所以，在短视频行业中，新颖奇特”的产品，总是能引起用户的兴趣和关注

独特新奇

产品新奇有特点，还能吸引用户，在短视频平台上，总是受到极大热捧的货种，满足了平台年轻用户对于潮流”酷炫”东西的期望和好奇。这些产品大多以简单易用的方式呈现在人们面前。如:自动行走的行李箱、3D打印笔等

好吃美味

色香味俱全的美食，不但可以引起用户的关注，还能使用户有消费欲望。在短视频行业中，吸引消费者眼球最关键的就是内容。在向用户呈现内容时，能使使用者垂涎三尺，便可以激发用户的购买热情。因此，在信息传播过程中，我们可以根据不同用户需求，设计出更多满足其个性化需要的广告形式。比如:一些网红产品，奶茶、面包、螺蛳粉等

都是通过了这5点，激发用户购买愿望，使用户产生据为己有之念。在感性方面，用户对这些产品都很喜欢，会主动去买它们

在理性方面，在功能性与实用性方面，有三个因素会影响到用户马上下单选购。第一是产品质量、第二是价格和功能，第三是产品是否适合自己

产品价格

在感性想要购买的基础上，产品价格偏高，越能刺激用户下订单选购。当消费者的价格越高，越不愿意购买，但是如果产品的质量好，则可以刺激消费者购买

需求程度

用户对产品的需求程度，需求度越大越能刺激用户的购买行为，反之亦然，若用户需求度不高，哪怕是便宜，用户也没有太大购买机会。这说明，在一定范围内，价格是影响用户购买行为的一个重要因素

用户口碑

用户对品牌的信任度和品牌美誉度，均会对用户下订单与否产生一定的影响，若品牌势能较高，消费者更容易相信，买得越多，机会也越多。用户的信任关系，是在与产品接触中形成的一种情感纽带，它可以将产品信息传递给更多人，使他们产生兴趣或注意。反之则品牌知名度低，也未和用户形成信任关系，使用者甚至会产生购买欲望，还会举棋不定。另外，用户对于产品本身的质量也非常关注，如果用户认为产品质量不好，那么他们会选择退货或退换

所以，在这些点完全满足使用者的情况下，大部分用户会毫不犹豫的下单购买，使得直播间商品被抢购一空，变成爆款。反之，用户就会产生抵触情绪，拒绝购买，甚至会产生抵制心理

二、选品三条途径

目前，市场上产品种类繁多，相同的商品有许多不同的牌子，那么，如何在琳琅满目的商品里，找一款自己喜欢的高品质好商品怎么样？这就要靠我们自己去寻找了

方法一:产品搜索

该方法更适用于品类清晰的带货主，通过标签搜索，能够迅速查找到需要的商品。例如，在抖音上，通过标签搜索就能找到一些产品相关信息

比如，搜索抖音个人版商品时，便可对标签进行筛选，发现商品，通过对产品渠道，产品品类，销售数据、价值区间和其他资料，终于发现了性价比比较好的商品。例如，如果你想买一款手机，就会从这些数据入手，找到与之匹配度较高的产品

此外，该方法还可反向使用，是与爆款产品数据相结合的产物，在爆款产品中发现共性，融合爆款产品优势与特色，发现了更多需要研发成爆款。如，我们可以利用爆款产品的用户活跃度来判断是否有机会成为爆款，或者是如何成为爆款

方法二:热量表

如果对产品没有特殊要求，不受品类限制，找到爆款产品会更简单，你只要知道什么产品更受欢迎就行了，销量较高，非常受欢迎就行了。如果你想做网红，就要先从这些榜单中找出那些比较火的产品来进行推广，然后再根据自己的需求，在平台上发布一些爆款产品

可以借助卡思数据，看看好物榜，销量榜，访客榜，潜力榜，综合以上四个排行榜，紧跟时代，选品带货即可。比如，在淘宝上买一个产品，可以选择其中一款或者多款去试销，这样，你就能够看到不同类型的货，并且能找到适合自己的货

此法较简便，而商品也全是爆款，带货更畅销，变现起来也是比较轻松。另外，在选择榜单时，还要注意产品的类型以及所选榜单中产品的特点

方法三:热门品牌榜

若带货则追求产品品质，此法非常适合，是要看看品牌排行榜，（排行榜是根据品牌产品销量评估的。）而且，品牌的商品也是按销量大小来排列的，所以，带货产品质量较好。如果选择网红商品或者网红直播平台，那么，一定要把自己的产品放到最重要的位置上，因为这类商品在网上销售时往往能吸引更多消费者的注意

优质产品，加之价格低廉，不仅仅是销量大，也能为主播们带来很高的人气与声誉。在这样的基础上，主播可以选择自己喜欢的明星作为卖货人，或者选择有实力的主播作为买货人，通过这种方式吸引更多的流量和粉丝，从而带动整个直播平台的销售

总结

带货选品是很关键的一个步骤，直接决定了您带货销售情况，而良好的产品还能让粉丝们更相信自己，增强粉丝忠诚度。所以说，在进行带货选品时，要根据自己的实际情况来制定出适合自己的销售计划

相信通过以上几点，能把自己所选商品打造成爆款，销量很容易翻番。所以说，做好自己的商品，就能让粉丝们更加信赖你的品牌